第131章 131


“我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮,  沉吟半晌后道。

        “姐夫!”萧舒阳有点不痛快,“你怎么胳膊往外拐!”

        孙厂长笑呵呵地说:“这不是你征询我意见吗?舒阳啊,你顺风顺水惯了,  屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏,  面子上过不去很正常。年轻人嘛,  总是把面子看得最重要,但等你到了姐夫这把年纪就会知道,  面子其实是最没用的东西。”

        孙厂长的话,  萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说:“姐夫,  我知道了。我也不是完全不同意这个事,我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应,  搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回,  最后被她整得销售经理的位置丢了不说,在洗衣机厂都快呆不下去了。”

        对于王茂才这样小人物的前途,  孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话,缓缓说道:“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候,他们就那么几条生产线,  产能有限,  洗衣机预定的都还没交付完,  目前并不缺你这个商家,哪怕她不计较以前的过节,也不可能开出多优惠的条件,  甚至可能会拒绝你。”

        孙厂长经验丰富,一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的,他们厂对商家不也是这样的吗?像百货商场这样分量重的商家,  待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候,  是商家求着拿货,  货物积压卖不出去的时候,又变成了厂家求着商家进货。

        就像去年,老师傅家电还没任何名气,销路成问题时,找到甲天下,叶蔓态度很好,也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货,对甲天下这个主动送上门还有过节的商家,自然不可能开出多优惠的条件。

        这纯粹是利益的博弈,哪怕没有去年的事,也一样。

        萧舒阳吐了口气:“我就说这个主意不靠谱嘛。”

        孙厂长乐呵呵地笑道:“也不能完全这么说。现在不是好时机,但未来并不一定没有机会。叶蔓他们那个草台班子,哪怕有原红星的职工,但在家电这一块,尤其是电视机行业,都还算得上是新手,叶蔓那套在低端市场无往不利的打法,用到中高端产品上未必有用。对于买得起中高端彩电的用户来说,他们对价格没那么敏感,他们更关心质量和品牌。不然你看同样21寸的彩电,我们厂生产的,只卖两千多,要是洋货,翻个倍都一样有人买,咱们的电视机就真比洋货差那么远吗?未必,只是国人现在更信奉洋货,觉得他们质量好,牌子响亮,说出去也有面子,所以宁可多花几百上千块钱,也要买洋货。”

        萧舒阳本身就是中高端用户,他的很多产品都是用的进口货,因此孙厂长一点,他就通了。确实,老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人,但换个赛道,这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比,但他们不会一味地追求低价,而是会考虑其他因素。

        “没错,是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线,现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子,他们这条生产线拉回来,想冲击彩电中高端市场,顾客未必会买账!”萧舒阳也冷静了下来,认真分析起来。

        孙厂长笑着点头:“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词,有身份有地位的人,很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间,彩电中端产品这块,有一部分零配件需要进口,成本在那里限制着,老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多,价格只要不差个几百块,咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电在中高端市场出师不利,影响到他们厂里的效益时,你再去找他们谈采购低端彩电、洗衣机的合同,他们答应的几率就很大了。”

        “在新产品卖不出时,低端产品却有人捧着大把的现金上门求货,舒阳,你要是处在叶蔓的位置上,你会怎么做?”

        萧舒阳恍然大悟:“当然是增加低端产品的产能,先赚了钱再说,我会调整生产线,放弃进军中端市场,而是先满足低端市场的需求。”

        孙厂长轻轻翘起了二郎腿,胸有成竹地说:“对,就是这个理,老师傅家电很可能会退回去固守低端市场,如此一来,你担心的问题都解决了。”当然他们奉河市电视机厂的顾虑也没了。

        他们厂现在正在积极转型,重点向中高端,尤其是中端彩电,目前这一块儿的销量占据了省内百分之七八十的市场。至于高端市场,那是洋货的天下,孙厂长虽然眼馋,但也只能眼馋,他们厂两个月前推出过一款24寸的大屏幕彩电,售价只有同款洋货的四分之三,可市场还是不买账,销量惨不忍睹,因此他也非常不愿意老师傅家电进军中端彩电这个市场,抢他们奉河市电视机厂的饭碗。

        萧舒阳脑子反应很快,举一反三道:“姐夫,你们厂里还有一批14寸彩电的库存,洗衣机厂那边也有一部分双缸半自动洗衣机的库存,届时要谈不拢,咱们将这批货低价清仓处理了,否则留在厂里也是占库存。我就不信,双重打击,叶蔓还能有心思去搞什么18寸彩电,一个弄不好,她恐怕得便宜处理了那条新生产线维持厂子运转。”

        其实依孙厂长的意思,这批库存早该便宜出了,但很多时候,他一个人说了不算,尤其是赔本卖的时候,有些脑子比较死板保守的会认为他跟萧舒阳联合起来,侵吞国有资产。

        但实际上,及时止损才是最好的办法,留久了,这堆库存只会变成废铜烂铁,现在低价处理了,多少能挽回一些损失。

        “行,电视机厂这边我做主答应你了,至于洗衣机厂那边,到时候组个局,跟胡厂长谈谈。当然,我还是希望这种情况不要发生。”孙厂长淡淡地说。

        目前对他而言,最好的就是保持现状,老师傅家电有一口饭吃,他们也有一口饭吃,但老师傅家电的野心显然不止于此!

        叶蔓不止盯上了彩电中端市场这块,连洗衣机的中端市场,她也没想放过。

        胡厂长没什么容人之量,他们已经闹翻了,以后大家就是竞争对手,老师傅家电以后显然不可能从他们那儿拿货,但洗衣机不可能一直就生产一款低端产品,他们开这么多直营门店,肯定最后要布局覆盖各个消费群体的产品。那只有一个办法,自己生产。

        不过因为现在还有很多订单没有交货,所以洗衣机这块向中端产品进军没那么着急。只是从引进生产线到正式投产,期间要好几个月,有了彩电生产线这块的经验,趁着最近不是很忙,叶蔓决定早点开始做准备,不过在这之前,要先看看彩电生产线的效果。

        五四青年节这天,老师傅家电厂里生产出第一台18寸彩电,当天就按照惯例,摆放到食堂,白天播放十个小时以上。质检组的同事们也对产品进行了详细的检查,测试了各种性能,确认没有问题后木科长第一时间给叶蔓打电话报告了这个好消息。

        “叶厂长,咱们的18寸彩电生产成功了!对比了市面上奉河市电视机厂生产的同款彩电,咱们这个彩电无论是在画质还是音质等效果上,完全不输他们。而且咱们的信号更强,还在一些细节方面做了改变,他们电视机的插头线只有一米多,咱们直接做成了两米,这样更方便顾客使用。”

        叶蔓听后非常高兴:“这个主意好,是谁提出来的?”

        现在大部分家庭,一个房间就只有一两个插座,要是放远了,电视机的插头线就够不着,买拖线板一是要额外花钱,二是家里地方小,地面上到处都是线也不是那么方便。虽然只是小细节,但他们做得好的地方,都该值得表扬。

        木科长说:“是半年前进厂的一个小同志,叫刘安国。”

        “很好,按照厂里的制度,给他相应的奖励吧。”叶蔓没什么印象,便没有多问。

        木科长笑着道:“好,那下个月让财务给他发一千块的奖金,鼓励咱们厂里的同志们积极开动脑筋,改进咱们的产品!”

        “嗯,凡是对厂里有用的建议、技术,咱们都应该予以表扬和鼓励。对了,木科长,这条生产线,一天能生产多少台18寸彩电?”叶蔓更关心的是产能问题。

        木科长翻了一下本子说:“目前是两百台左右,不过如果加足了马力,产能还能提高几十台。赵主任给出的数据是,极限产能应该有七八千台,不过他的意思是,前期先控制在月生产五千台左右,让职工们先适应适应这条新的生产线。”木科长解释道。

        叶蔓没有意见:“赵主任是专业的,这块听他的安排。目前这款产品还没推到市面上,也不知道市场上的反响怎么样,先保守一点,适当控制产量不是坏事。你准备一下,让车子给老师傅家电的直营门店各送一批货过去,先摆在咱们的货架上试试效果!”

        “好的,我明天就让车子先送一批货到奉河市。”木科长应道。

        挂断电话后,叶蔓琢磨了一会儿,这么大的产能,目前光靠他们老师傅家电的这几家直营门店肯定卖不过来,得想其他办法。

        经销商们这边自是不必说,肯定要组织起来。虽然小县城居民收入相对较低,可也有暴发户和经济宽裕的人家,能卖出一台是一台。

        她将钟小琴叫进来:“明天厂里会送第一批18寸的彩电过来。你请照相师傅过来,拍个照,然后给经销商们寄过去,写信告诉他们,咱们老师傅家电多了一款彩电,看看他们有没有采购的意愿,价格在这上面。”

        叶蔓将纸递了过去。她调查过,市面上的18寸彩电,国产货的售价一般在1800-2000元之间,他们店里的售价将定在1699元,别看就差了一块钱,可说出去却是不足1700元,听起来是不是比1800少了很多?让顾客心里觉得便宜了很多,他们自己往往都察觉不到。

        这就是商家的文字游戏,也是后世屡见不鲜的手段,不管是去商场买衣服,还是去菜市场买菜,什么特价商品,经常都是这么标价的,明明都不使用分票了,还经常标注399元一斤之类的就是为了让消费者觉得便宜,不止大佬们将这种手段玩得炉火纯青,就是街边的小摊贩也深谙其道。

        这款彩电给经销商的售价是1500元,因为经销商们大多在小县城,消费能力有限,买这款电视机的顾客可能不会太多,销量有限,价格就没定太死,只要售价不超过两千元就行,其他经销商们自己看着办,想薄利多销,还是保留充足的利润空间,经销商自己根据当地的情况做调整。

        钟小琴接过纸道:“好,我这就去办。”

        等她走后,叶蔓理了一下手上的事,决定先去云中大学找温主任。

        钟意帮忙牵线代买的这款生产线很不错,叶蔓准备委托他再帮忙购买一条洗衣机生产线。现在都五月了,万一钟意哪天要回国了,岂不是又得另外找人。

        想找个懂日语又靠谱还愿意帮忙的人实在是不容易,这年月骗子太多了,而且信息传递速度慢,稍有不慎就会上当,最简便的方法当然是找现有的熟人了。

        不过她去得不巧,温主任在参加一个会议,还有一个多小时才结束,导员请她在办公室里坐着等会儿。

        叶蔓谢绝了:“我去学校里转转,一个小时后回来。”

        “好的。”导员知道叶蔓给学校捐了一百万,非常热情,“叶厂长,要不要我安排一个学生带你在学校里转转?”

        叶蔓笑着摇头说:“不用了,我来过云中大学好几次了,对这里还算熟。我去看看新建的教学楼就回来。”

        导员没再勉强,微笑着将叶蔓送出了门。

        老师傅家电捐赠的这一百万,云中大学准备用来建新的图书馆。云中大学目前使用的图书馆是好几十年前的老楼,很多地方年久失修,一楼非常潮湿,放在里面的书籍有些保管不慎开始发霉了,前年学校将一楼的社科类借阅室搬到了顶楼,将一楼改成了自习室。

        但这种治标不治本的方法显然不可行,可问题是这两年财政很困难,哪里都需要钱,学校的经费申请一直没批下来,好在老师傅家电捐赠了这一百万及时雨。

        云中大学的目标是在两个月内将大楼建成,然后晾一段时间,赶在下学期开学之前,将图书馆的藏书搬到新图书馆。这样开学,同学们就可以到崭新、明亮的图书馆借阅书籍了。

        因此老师傅家电的一百万到账后,图书馆就开始动工了。

        图书馆离医学院大概有五六百米远,叶蔓走过去时发现工地已经被围了起来,里面传出来机器的轰鸣声,很多工人在工地上忙碌。

        目前过程的进度很快,地基打好了,还砌了半人高的砖。

        “叶蔓?”背后忽然传来一道不大确定的声音。

        叶蔓回头看到黄爱玲抱着书包惊喜地看着她。

        “还真是你啊,我看那背影有点像就喊了一声。”黄爱玲高兴地跑了过来。

        叶蔓笑着说:“是啊,我过来看看,你一会儿还有课吗?”

        黄爱玲摇头:“没了,大三的课比较少了。对了,你是特意过来考察工程进度的吗?”

        叶蔓好笑:“怎么可能。我又不懂这个,就是来云大办点事,听说图书馆已经动工了,便过来瞧瞧。”

        “这样啊,你们老师傅家电暑假还要实习生吗?我们一些同学听说了我跟邵杨寒假的实习经历,暑假时间挺长的,回家呆着也无聊,他们就想去你们厂子里实习实习,提前感受一下明年工作是什么样子,你看能不能帮我们安排安排啊?”黄爱玲抓住叶蔓的胳膊,撒着娇。

        叶蔓看了一眼不远处好奇打量着他们的同学,抬起手点了点黄爱玲的鼻尖:“安排,爱玲的面子肯定要给啊。回头统计好名单和实习日期,还有同学的专业、特长,你把统计表给我,我让厂里尽量根据你们的专业来安排实习工作,不要浪费了你们宝贵的时间。”

        就是黄爱玲不提,她也希望大学生们能走进工厂,了解老师傅家电,认同老师傅家电。去年实习就捞着了朱洪江这个人才,暑假愿意去实习的人更多,说不定能多捞几个,到时候让木科长先观察观察,然后重点培养几个。

        黄爱玲完全不知道叶蔓脑袋里已经想到暑假去了,高兴地说:“谢谢叶蔓!”

        叶蔓对这个傻白甜真的是服气,她笑着说:“是我该说谢谢你才对,我们老师傅家电的新彩电生产线已经运行了,当初多亏了你帮忙搭线。等钟意同志回国,我请你们吃饭。”

        黄爱玲摆手道:“好啊,叶蔓我同学还在等我,我先走了。”

        “嗯,再见。”叶蔓笑了笑。

        黄爱玲抱着书包神采飞扬地跑回了同学中,隔着几十米远,叶蔓隐隐约约听到,那些女同学在询问黄爱玲是不是碰上熟人之类的。

        年轻真好!

        叶蔓再次看了一眼施工的工地,下次来,这里将会拔地而起一栋大楼,门口将会竖起铭牌,留下“老师傅家电捐赠”的字样,只要云中大学在一天,这个历史就会永远被无数人的铭记,兴许有一天老师傅家电不复存在了,这块铭牌都还会深深地烙印在这栋图书馆上,记录着老师傅家电存在过的痕迹。

        收回目光,叶蔓看了一眼时间差不多了,遂转身回到了医学院的大楼。

        这次没等多久,她就听到外面传来了温主任的大嗓门:“他那个狗东西懂个屁啊,老子……你怎么来了?”

        骂娘骂到一半,温主任发现自己办公室里来了位客人,还是个年轻姑娘,顿时觉得有点不好意思。

        叶蔓装作没发现温主任脸上的不自在,站起来笑盈盈地说:“温主任,不好意思打扰了。我今天来是向你报喜的,真是太感谢你和钟意同志了,你们替我们引进的那条生产线已经投入了生产,而且生产出来的产品非常好。”

        温主任放下文件夹,打了个哈欠:“你已经说过很多次了,也别谢来谢去了,还有别的吗?”

        叶蔓看出来了,温主任的精神不大好,她索性省略了寒暄,开门见山道:“温主任,我还想劳烦你们帮忙采购一条最新的洗衣机生产线,酬劳还是按照上次的规矩。”

        “不是,我说叶厂长,我们钟意是去日本学习还是替你们厂打工的啊?怎么又来了?”温主任就纳闷了,他感觉再这么下去,他的得意门生干脆改行倒卖机器算了,还学什么医啊。

        叶蔓不好意思地笑了笑说:“这不是想着一事不烦二主吗?我们厂里都是草根班子,不懂日语,所以想再麻烦钟意同志一次。”

        温主任想了几秒:“这个事你跟钟意联系吧,他同意就行,老头子管不着。”

        好吧,叶蔓本来是想直接跟温主任谈,这样更效率一些的,但温主任似乎不愿意,那她也不好勉强。

        “行,我回去就跟钟意同志写信,打扰温主任了。”叶蔓笑着站了起来,“那我就回去了。”

        温主任揉了揉眼睛:“嗯,钟意要能办,同意了,协议我代他签,你们谈妥之后,直接带着合同过来找我就行。”

        说不帮忙,还不是继续当中间人。叶蔓觉得这个口是心非的老头真是太可爱了,她笑盈盈地说:“好啊,谢谢温主任,我还有点事,下次见。”

        等叶蔓走后,导员提着灌满热水的水壶进门,无奈地说:“主任,叶厂长出手这么大方,你怎么不对她客气点呢,下次老师傅家电的捐赠说不定就落到咱们头上了。你不是一直抱怨院里的仪器太陈旧吗?要是叶厂长愿意捐款,不就什么都有了。”

        “你小子,惦记着一个姑娘的钱,丢不丢人?”温主任打开水杯盖,递了过去,“这事你别操心了,我心里有数,放心,年底就给实验室换批仪器。”

        这厢,叶蔓离开了云中大学后,回去的路上,无意中经过百货大楼,她脑子里闪现出一个念头,飞速地下了公交车,跑了回去。

        18寸彩电因为价格比较昂贵的缘故,主打市场是各大经济比较发达的城市。他们老师傅家电的开店速度再快,按照如今的速度,这一年顶多也就开个十来家店,所以想要将18寸彩电迅速在城里推开,还得找个合作商,没有比百货公司更合适的对象了。

        正巧路过百货公司在省城的总部,叶蔓就想着去撞撞运气,看薛总在不在。

        今天好运显然眷顾她,薛总还真在。

        十分钟后,叶蔓被秘书领进了薛总办公室。

        最近这段时间,两个单位合作还算愉快,老师傅家电的14寸彩电和双缸半自动洗衣机在百货公司销量很不错,一个月有几千台。

        因此,薛总对叶蔓也挺和气的:“叶厂长,什么风把你这个大忙人刮到我这儿来了?”

        叶蔓笑了笑说:“薛总说笑了,这不是好久没见,正好路过,就上来看看薛总吗?”

        “那是我的荣幸。”薛总笑呵呵地指着叶蔓说,“不过别人可能闲来无事到我这里,叶厂长你肯定是无事不登三宝殿。”

        叶蔓赔笑:“那是我的过错了,以后有空定然经常到薛总这儿来坐坐。不过薛总还真说对了,我今天确实是有事过来找薛总帮忙。”

        薛总挑眉,一副果然如此的模样:“叶厂长,你们老师傅家电又准备推出什么新产品吗?前阵子,我听说你们好像引进了新的生产线。”

        “薛总消息就是灵通,什么都瞒不过你。”叶蔓笑容满面地说道,“我们厂现在已经开始生产18寸彩电了,质量绝对没话说,薛总感不感兴趣?”

        薛总舔了舔嘴唇:“这个……我们百货公司已经有多款18寸彩电了。”

        不止有本地奉河市电视机厂的产品,还有一个省外的电视机品牌,当然也少不了洋品牌的身影,可以说货源非常充足了。

        叶蔓当然知道这点,可又没哪个品牌跟百货公司签订了独家代理协议,百货公司卖这么多个牌子的彩电,再多他们老师傅家电一家也不多。

        这不过是薛总拿乔的托词罢了。不然一开始就答应或表现得很感兴趣,后面还怎么谈判?

        叶蔓端起秘书泡的茶,喝了一口,笑道:“薛总,咱们可是老朋友了,这样吧,我也不为难薛总,先让咱们老师傅家电的这款18寸彩电在奉河市的几大百货公司试卖一下,每个店放十台,卖完再结账!若是销量好,咱们再谈下一步的合作,要是不好卖,回头我就找人将彩电拉回去,您看怎么样?”

        这只是小范围,小规模的试卖,检验老师傅彩电在市场上畅不畅销,受不受欢迎。于百货公司来说,没任何问题,他们进可攻,退可守,卖不出去打个电话让老师傅家电拖走就是,连货款押金都不用交,这样优惠又有诚意的提议,薛总要再拒绝,未免显得太不近人情了。

        他们两家可还是在合作,怎么也不能不给这个面子,薛总沉吟片刻点头:“叶厂长,你点子就是多,成,就按你说的办,先试水一下效果。叶厂长,不过丑话我先说在前面,要是销量不好,这个事就算了,夏天马上要到了,咱们各大百货大楼忙着推出空调,实在是没有多余的位置了,这试卖都是我看在叶厂长的面子上才答应的,换了个人来,绝对不行。”

        叶蔓一脸感激地说:“我明白,今天的事真是太谢谢薛总了,回头我就让人将彩电送到各门市部。”

        “行,一会儿我让秘书给奉河市的几个百货大楼打个招呼。”薛总点头道。

        叶蔓低头看了一眼腕表,笑道:“快到中午了,薛总你帮了我这么大个忙,今天就由我做东,请薛总和林秘书吃顿便饭吧!”

        薛总连忙摆手:“不行,一点就有个会议,谢谢叶厂长的好意,改天吧。”

        叶蔓不好再勉强:“那行,咱们下次再约,我就不打扰薛总了,告辞。”

        秘书将她送出了大门,返回了办公室。

        薛总脸上的笑容已经荡然无存了:“走了?”

        秘书点头:“嗯,我将叶厂长送上了车。”

        “很好,给电视机厂,还有洗衣机厂那边都打个电话,通知他们老师傅家电要在百货公司上新款了,其余的不要说,就这样吧。”薛总有些不耐烦地说道。这些破厂家之间的竞争,他可不掺和,他们百货公司谁也不得罪,谁也不相帮,谁家的货利润高好卖就卖谁家的,其他跟他有什么关系,通知一声已经是给面子了。

        秘书欲言又止地看了看他,最后什么都没说:“好的。”

        次日,一百台18寸彩电送到了奉河,叶蔓让人在店里显眼的位置摆了几台,打开,仔细看了一会儿,木科长还真没夸大其词,画质、音质效果都不错,确实不比奉河市洗衣厂的同款产品差。

        她让人将这款彩电的标价用显眼的黄纸红字贴在电视机上,这样让进店的顾客都能看到。

        这批彩电,留了五十台在总店,其他的百货公司一部分,剩下的放到了小王管理的二店。

        新货上市后,叶蔓最关心的就是销量,特意让店长对售货员们进行了相关的培训,而且为了提高售货员们的积极性,还增加了新彩电的提成。以前,卖出去一台洗衣机、冰箱、彩电,售货员们有五块钱的提成,但18寸彩电的提成涨到了十块钱,到月底店里还会单独统计18寸彩电的销量,销量最高的售货员将额外获得五十元的奖励。

        重赏之下,售货员们对18寸彩电的推销非常积极。

        可三天过去了,两家店竟然只卖出去了一台18寸的彩电,要知道,厂里一天可是能生产一两百台彩电,照这个销售速度,一个月的产量恐怕一年都卖不完,估计两三年都赚不回引进生产线的钱。

        好在经销商那边陆续有了回信。

        经过一年的合作,双方之间总算建立了一些信任,经销商们对老师傅家电的新款彩电也很感兴趣,所以不少经销商愿意进货回去试试水。

        一个星期后,根据经销商的反馈,朱建新整理出了数据,总共有136家经销商愿意采购18寸彩电,但这款价格相对昂贵的彩电注定不可能像14寸的彩电在小县城那么受欢迎,因此经销商们也很谨慎,第一次拿的货都不多,在十来台左右,总计下来才1950台,比空调的拿货量都低。

        但初期嘛,大家有所顾虑也很正常。其实叶蔓也不希望他们拿太多货,不然卖不完,还得拉回来,浪费运费和人力。

        目前18寸彩电的主打市场还是在各大城市,所以也不能全指望经销商,叶蔓让店员们统计了一下每天来店里问过18寸彩电的顾客有多少,都是什么反应等等。然后她还亲自去当了两天店员,重点推销18寸彩电,亲眼观察顾客的反应,揣摩他们的心理和顾虑。

        经过调研,她发现顾客们并不是不对这款产品感兴趣,归根到底还是老师傅品牌的知名度不够,1699元是许多普通职工一年的工资,算是家里的大项开支,就跟三十年后买辆车差不多,所以很多人看过18寸彩电之后,还是会犹豫,生怕买到不好的产品回家,亏大了。

        有个顾客,甚至跟叶蔓聊了半个小时,明明很心动,最后还说回去今天没带这么多钱,回去跟家里人商量商量,结果这一去就没回来。

        找准了问题所在,那目前要解决的就是这个问题。

        怎样才能在短时间内提升老师傅家电18寸彩电的知名度,让顾客了解相信这一款产品呢?

        思来想去,目前只有一个最快的解决办法,那就花钱砸广告,增加产品的曝光度,因为这时候的人还是比较相信电视广告的,如此一来既能提高老师傅家电的知名度,也能增加销量。

        确定了方案后,叶蔓当即让钟小琴跟云中电视台那边联系,让他们给老师傅家电18寸彩电量身制造一款广告,在省台连续播出一个月。


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