第630章 合作

　　孙旭这次所谓的陪同两位外国友人过来，大部分还是个幌子，更多的还是他孙旭想要接触到羚羊公司。

　　以刚刚的谈话内容来说，孙旭显然是做了充分的准备才过来的。

　　而黄林等人对于孙旭的所做的准备，同样是相当满意。

　　之后，黄林肯定是会同相关人等去做相关的调查，一旦孙旭所说为真，那么他们当然愿意跟这样的总代理商合作。毕竟如今的他们，确实没有更多的精力去开发东三省的市场。

　　至于孙旭所说的东欧市场的外贸生意，黄林等人反而不是太在意。

　　双方的交流继续进行，在这其中宋文镜基本上没有插话，更多的还是让黄林等人去跟孙旭交流。

　　一个小时后，该说的都已经说了，有疑虑的地方，也当面谈及。

　　这件事，肯定是无法马上给出回复。对此孙旭也表示理解，答应回去等消息。

　　孙旭离开了羚羊公司，而黄林等人则是等待着宋文镜的建议。

　　“还行，既然你们都已经心里做出决定，就按照你们的想法作吧。唯一需要提醒你们的是，做好相关的调查工作，我们毕竟是第一次与此人接触，信任的基础基本为零。等你们拿出详尽的调查报告，再做最终的决定不迟。”

　　宋文镜站起了，带着杜小曼离开了羚羊公司。

　　“宋总，我倒是觉得这种模式挺好。很多区域我们也暂时无力去开发，既然如此，还不如找一些有实力的公司合作，由他们去开发当地的市场，我们无非就是损失一部分的利润而已。从长久来看，这种方式利大于弊。

　　当然，我们也不可能将所有的渠道拱手让人，一旦让他们做大，说不定会反过来对我们形成一定的掣肘。这一点，我们需要警惕。”

　　一上车，杜小曼就提出的自己的看法。

　　不得不说，杜小曼还真就提到了点子上。

　　宋文镜担心的恰恰是这么一点，如果这样做，总代理商势必会相应的做大。如果这个时候有其他的厂商给出跟丰厚的回报，他们说不定就会带着手下的代理商反水。

　　如此一来，对于厂家而言，就有些得不偿失。

　　“小曼，你回头跟黄林再商量商量，怎么样来防止类似的情况出现。”宋文镜若有所思的说道，“比如说我们当初设立的台阶奖励，这笔奖励必须我们直接跟经销商挂钩，而不是由总代理商说了算。”

　　杜小曼点点头，觉得宋文镜说得很有道理。

　　如果将台阶奖励扣在手中，由厂家直接发放，而不需要经过总代理商。如此这般，厂商与经销商的粘合度也就加上了很多。

　　至少那些经销商想要改换门头，做其他品牌之时，他们就有了一定的顾忌。

　　当然，仅仅这些还不够，肯定还要设计出其他的一些规则。这些，就需要跟公司的高层去探讨，拿出一套切实可行的方案出来。

　　………………………….

　　一周的时间转瞬即逝。

　　“宋总，黄总那边已经与闽省的何继东兄弟取得联系，并且答应了他们的请求，收购飞鸿公司。至于10%股份出让的问题，还需要经过一定的谈判。”

　　办公室内，杜小曼跟宋文镜作着汇报。

　　宋文镜没有抬头，既然还在看着手中的报纸，直到将整篇有关东南亚经济形势的分析文章看完，才摇摇头将报纸放下。

　　现在的国内，大部分人还是抱着一种很乐观的态度。很多的专家更是跳出来说话，分析得头头是道。

　　可宋文镜知道，这个时间节点已经不远了，再有两个多月的时间，可能就要爆发。

　　“小曼，跟黄总说一声，就按照我们之前商议好的办，10%的股份，不参与公司的管理，连同飞鸿公司折价计算在内一共3亿，低于这个数字免谈。”

　　“好的，宋总。”杜小曼应答着，然后又继续汇报道，“昌盛贸易公司那边打来电话咨询，问我们什么时间有空去对他们进行考察。目前黄总已经暗地里安排了人员过去探访，应该近期会有消息反馈。”

　　宋文镜点头回应，“这样也好，明处可以安排人员过去视察，暗地里一拨人再去私下里了解情况；最终两项对应，得出的结果也能让人信服一些。”

　　汇报完手头的工作，杜小曼也没有停留，先行离开了办公室。

　　而宋文镜则是打电话去港岛，询问吴永涛，关于名下物业的处理情况。

　　这段时间，港岛地区的物业单位依然在疯涨，吴永涛多次打电话跟宋文镜汇报，暗里的意思很明确，是不是需要暂缓抛售名下物业。

　　可宋文镜依然我行我素，让吴永涛继续抛售。

　　得知消息的赵卫东，甚至私下里嘲笑宋文镜，说他胆小如鼠，没有一点魄力。甚至鼓动着曹大山将其名下的股份全部退出，来加入到他的公司。

　　曹大山曾经也有所犹豫，但最终还是没有好意思真的跟宋文镜翻脸。

　　不过，即使如此，曹大山还是给宋文镜打过电话，建议他是不是暂缓抛售。

　　可惜，宋文镜没有听劝，更是变本加厉的往新世纪投资公司加大投入，甚至劝说曹大山也跟着一起增加股本。

　　曹大山本就是看在双方的关系上，才不至于翻脸，又怎么可能还会继续投入资金进去呢。况且，如今的他，做建材市场生意正如火如荼，也拿不出更多的资金投入到其他方面。

　　随着形势的发展，倒是陶大愚感觉到一丝的不安。当得知宋文镜正在囤积资金之时，他私下里从个人账户拿出了5000万的资金投入到新世纪投资公司。

　　如此一来，新世纪投资公司的股权再一次发生了改变。

　　宋文镜占据了91.5%的股份，曹大山则是7%，而陶大愚则是1.5%。而公司的总资产已经达到35亿港币。

　　宋文镜倒也给自己的那位师兄姚志诚打过电话，问他是不是要加入投资。可惜，对方有自己的投资公司，并不想参与其中。

　　况且姚志诚依然觉得宋文镜实在杞人忧天，根本不足为虑。

　　无可奈何之下，宋文镜只能放弃了与姚志诚的沟通，打算做好自己这边的一摊子事。

　　1997年4月16日上午，羚羊电动车公司与飞鸿电动车公司达成收购协议。同时原飞鸿公司的何继东、何继南兄弟以及其他人等，共同斥资3.2亿元，收购羚羊电动车公司10%的股权。

　　在舒州市委市政府的见证下，双方签字生效。

　　“文镜呐，你这就有些不厚道了啊！当初我们可是跟你谈及想要投资羚羊公司的，当时你可没有答应。怎么现在就愿意把股份让给了外人？难道我跟大山就不是你朋友了吗？”

　　得知消息的曹大山、赵卫东赶到了签字仪式现场。

　　活动结束，在招待晚宴上，赵卫东显然很不满宋文镜如此的作为。

　　“此一时彼一时嘛，我更加看重的是飞鸿公司的产能，只有将飞鸿公司收购回来，羚羊公司才能够有进一步的发展。何继东等人则是将飞鸿公司与羚羊公司的股权捆绑，我也是不得不为之。”宋文镜尽量的给曹大山解释。

　　他可是听说自从赵卫东退出新世纪投资公司以后，曾经多次在外面的场合讽刺过宋文镜。因此，对于赵卫东的质问，宋文镜根本就没有放在心上。要不是曹大山也在这边，他都懒得去做解释。.


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