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第3009章:先易后难


第3009章:先易后难

  姜小白休息了一天,是在第三天去集团上班的。

  姜小白一上班,张卫义就来到了姜小白办公室。

  “姜董,出差团队已经准备好了,明天我准备出发去宝马那边,和宝马谈迷你系列的车子事项了。”张卫义坐在姜小白的对面,和姜小白说道。

  凤凰集团持有的罗浮汽车公司有香江罗家那边收购,收购完成以后,他们直接准备好接收的事宜就行,这个已经不用操心了。

  “这么着急吗?”姜小白有些头疼的说道,这张卫义一走呢,集团的事情就都压到自己身上了。

  姜小白都有些不想让张卫义出去了。

  张卫义白了姜小白一眼:“着急,姜董,前天吃饭的时候,您不是还怪我谈的慢嘛,这我要是再不抓紧一点,说不定那天又要让我背锅了。”

  姜小白苦笑着摇摇头:“行吧,那你就带人去吧,不过先不要去宝马,去福特那边,先把路虎那边的事情给搞定。”

  “啊,为什么?”

  “迷你在宝马手里呢,现在还属于赚钱的,他们出售的意愿不是太强烈的,那咱们就先易后难。

  这路虎在福特手里,还是一个不怎么赚钱,或者说亏损,没有达到预期的产品,相对来说更加的好拿下一点。”

  姜小白说着自己的想法,其实真实的意图是因为路虎这个越野车系列的品牌,比迷你要赚钱多了。

  未来的发展空间也要比迷你系列的大多了。

  这同时对原来罗浮汽车展开收购,难度不小的,现在罗浮汽车拿下了,但是还没有交接完。

  要是能够拿下路虎的话,那罗浮汽车的收购大部分就完成了,剩下的就是和宝马那边磨叽了。

  已经不影响国内的动作了。

  至于说宝马那边的迷你系列的车子,姜小白觉得收购的希望不是太大的。

  宝马这两年怎么说呢,自从重金收购了罗浮汽车以后,因为这个罗浮汽车是付出了很大的精力和代价的。

  钱上边的亏损就不要说了,连自己的车型上市时间都推迟了。

  最后差点没有把宝马给折磨疯了,现在终于亏本处理出去了,就剩下了一个迷你还行,也算是保持了最后的一丝尊严,证明自己收购罗浮汽车,做的算是正确的,不算是完全失败的。

  或者准确的来说,是在失败中还有一丝丝的亮点的地方就是这个迷你系列的车型了。

  要是连这个车型都转手出去了,那宝马这两年花费了这么长时间,花费了这么大的精力,投资了这么多的资金在里边,那就是失败的一塌糊涂的。

  其实迷你系列的车子虽然给宝马赚了一点钱,但是对于宝马来说,实际意义上也没有那么重要的,只不过这迷你系列的车子成为了宝马的执念了。

  所以这个情感上,宝马接受不了而已。

  但是这个情感啊,执念啊,姜小白是不会为宝马买单的。

  这就像是一个人卖房子,他对于这个家是有感情的,家里的每一处地方都充满了美好的回忆,倾注了自己的感情。

  但是对于买家来说,这些东西,在眼里就不值钱的,甚至还觉得砸了需要重新装修更加的麻烦。

  这就是双方的矛盾所在。

  姜小白知道,要是价格出到位的话,这个宝马的迷你系列不是拿不下来的,但是姜小白肯定不会为宝马对迷你系列车型的执念买单的。

  “好的姜董,那我就先去收购福特手里的路虎系列车。”张卫义点点头,说完以后就准备走了。

  但是走到一半呢,又有些欲言又止的样子。

  姜小白抬头疑惑的看着张卫义:“怎么了?还有什么事情吗?”

  “姜董,你说罗家那边要不要催一下,这落袋为安,现在……”张卫义有些纠结的说道。

  不是他沉不住气,实在是这罗浮汽车,关乎着今年华青控股集团,几个最重要的收购案之一的。

  姜小白笑着摇摇头:“没事,放心吧,这罗家现在的情况比较复杂,继承人的位置来回的换,这件事罗家比咱们上心的。

  现在咱们要做的不是着急罗浮汽车的事情,而是路虎系列车子的问题,先把路虎那边谈合适了,不然的话,到时候罗浮汽车提前转到了咱们的手里,福特那边看咱们想要全部收购罗浮汽车系列的产品。

  说不定也会出什么幺蛾子的,先谈妥了,到时候两条消息一起宣布是最合适的。”

  张卫义闻言点点头,姜小白说的确实是这个道理。

  这个谈判本来就是一个拉锯的过程,双方在试探着对方的决心和底线,一个是衡量自己出售产品的价值,另外一个就是看对方的购买意愿强烈与否。

  要是对方购买意愿强烈的话,适当的加价,那是再正常不过的操作了。

  要是对方购买意愿不是那么强烈的话,那价格适当的低一点也正常。

  其实就是再大宗的买卖,说起来和普通人出去买东西是一个样子的,都是一个互相试探和讨价还价的过程。

  而罗浮汽车现在就像是一个被拆分的套装一样,罗浮汽车是主体,而路虎汽车之类的是重要的配件。

  这一看你已经买下了主体了,那说明你的收购意愿还是很强烈的,要是你上来就买配件,那可能是可有可无,尝试着谈判一下的。

  尤其是罗家出手购买了罗浮汽车以后,事情的发展在外界看来就更加的朴素迷离了,让人根本看不懂的。

  姜小白在香江那边,对着媒体和记者,收下了罗抗送过来的宝马,还释放了对罗家的善意。

  一个很重要的因素就是为了安抚好罗家,让罗家不要着急把收购罗浮汽车是想要作为赔礼,赔给华青控股集团这件事给宣传出去。

  是为了给收购福特手里的路虎系列的车子,留下一点时间上的缓冲的。让收购路虎系列的车子更加的容易一点,让福特那边摸不清楚华青控股集团的收购意向到底强烈与否。

  这才是姜小白的目的。


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