第四百七十九章 合作与优势
最初的时候,不管是游戏机还是个人电脑,都算是新兴的产业,行业内方方面面都不算太成熟。
而且当初雷蕴荣也为了增强自己影响力的考虑,所以决定自己建立工厂来生产旗下公司的产品。
当时包括街机、掌机、家庭游戏机还有电脑等各个工厂加在一起,荣耀集团旗下的工人有好几万人。
这么多人的一个企业需要很高的管理艺术,但是荣耀集团发展的太快了,这也导致管理方面没有跟上,所以造成了臃肿冗员,生产成本并没有随着生产规模的扩大降低多少。
而且制造环节招聘了这么多工人,由此带来的管理成本也不低,耗费了公司的很大一部分精力。
但这一切都被荣耀集团的高速发展给掩盖起来了!
不过这些问题被掩盖不代表就不存在,特别是荣耀集团决定将游戏机这样的低端制造外包出去之后,就显得特别明显。
因为荣耀集团的管理层发现,把游戏机的生产外包出去之后,生产成本反而更低了,而且也少了特别多的鸡毛蒜皮的琐事。
所以在荣耀集团的逐步剥离下,现在把所有的游戏机生产都已经外包给了君耀科技公司。
并且在确认分工之后,何国原安排负责管理集团旗下的所有产品的生产以及原料、仓储以及物流等后勤部门的管理,对工厂的一些弊端也看在眼里。
特别是他在弯弯待了一年多,主持着那边各个工厂的建设以及人员的招聘,在他的亲力亲为下,何国原也更直观的看到工厂尤其是大型工厂管理的不容易,这会严重拖累集团公司的发展速度。
所以他曾两次建议集团应该将生产制造环节外包出去,而集中精力搞好产品的研发和销售。
雷蕴荣也意识到自己之前的决定有问题,他把工厂的管理想的太简单了,人是最难管理的,更何况是好几万人。
而且他也发现,就算是没有那么多工人,也丝毫不会对自己有太大的影响,他现在已经不需要掌握大量工人的饭碗来增强自己的影响力了。
再者说,他也可以通过合作的代工企业来间接掌握工人的饭碗。
因此雷蕴荣召开了荣耀集团的管理层会议,正式决定了像芯片、液晶显示屏等核心零部件自己建厂生产外,其他产品的生产将全部外包出去。
在今明两年内,荣耀集团就会将个人电脑的生产逐步外包直至彻底脱手,到时候将由雷蕴荣和胡君实合作的君耀科技来接手。
并且君耀科技也会在这两年完成转型,会将游戏机这样低端的制造让给其他工人来生产,而君耀科技今后则专注于电脑等高端电子产品的代工。
通过和胡君实的交流雷蕴荣也知道了,因为电子产品更新换代的速度很快,所以生产线的折旧也很快,如果不能迅速更新设备的话,生产效率就会降低。
这样一来企业在设备上的投资并不少,而一旦将现金变成固定资产,而且是不断贬值的资产,企业就很难掉头了。
而荣耀集团把生产环节外包后,就等于把固定资产投资的压力和风险都甩给了代工厂,自己可以轻装上阵,形势不对随时可以抽身。
这也让雷蕴荣清醒地认识到,他也不是万能的,不是什么都懂。
“那实在太遗憾了。”谢立不由叹息道。
他本来以为可以通过和荣耀集团的合作来盘活国内的一些电子工厂,来之前他还算有信心能够和荣耀集团达成合作,毕竟内地的生产成本更低,肯定也更有吸引力。
但是他没想到居然还有生产外包这样的操作,那这样的话,也就合作不成了。
雷蕴荣觉得这样直截了当地拒绝人家有点不太好,不由说道:
“我们集团下面有一家荣耀商事公司,主要负责我们集团以及上下游合作公司的统一采购。
每季度都会对外采购大批量的各类电子零部件,如果谢部长有兴趣,不妨可以组织内地的电子企业参与竞标!”
“哦,你们不是已经把生产都外包了吗,怎么还自己进行零部件采购?”谢立眼睛一亮问道。
“虽然我们不负责生产,但会负责主要零部件的采购工作。
这主要是出于几方面的考虑,首先是为了把控质量,由我们自己负责采购,可以从源头就杜绝劣质零部件进入生产制造环节,从而控制产品的质量。
此外,由荣耀商事统一采购,在与上游供应商谈判时,议价能力也更强,可以降低采购成本!”雷蕴荣解释道。
“那你们对供货商有什么具体要求吗?”谢立继续咨询道。
雷蕴荣喝了口茶,然后耐心地说道:
“第一点就是能够保证及时供货!因为我们集团旗下的各个产品都算是很畅销的,每个月都需要采购数量巨大的原材料。
所以这就要求供应商具有一定的规模,如果规模太小的话,很可能造成供货不及时,影响我们的生产计划。
第二点是要有过硬的产品质量!我们公司已经有一定的品牌效应,而且旗下产品行销全球,所以对产品质量要求非常严格。
因此我们对原料的把控也有一套非常严格的标准,而且相比于内地的标准要苛刻许多,很多你们认为合格的产品,可能会被我们的质检员当作残次品退回去。
所以这一点我也提前说明白,如果内地的企业准备准备参与荣耀商事的采购招标,一定要按照我们给出的质量标准进行供货,否则很可能造成不必要的麻烦!
第三点也是最后一点自然是价格,从优质的产品中选择最便宜的是每个公司在采购时都会遵守的原则,毕竟我们也要尽可能地降低成本。”
内地有一个香江所没有的巨大优势,就是它有门类非常齐全的工业体系。
就比如拿电子工业来说,绝大部分的零部件国内都能生产,唯一需要担心的是质量性能过不过关,以及能不能大规模廉价生产的问题。
接下来几年,随着香江地价和人工的飞涨,香江制造业的发展所遇到的困境将会越来越明显,所以香江工业北移是不可逆转的趋势。
同时四机部也有意依托毗连香江的优势,打造一个电子产业集聚地,所以很多大型国营电子厂也将纷纷南下。
鹏城今年刚成立上埗工业区就是计划承接这个电子产业聚集地。
上埗工业区可能大家不熟悉,但是在后世他有一个闻名全国的名字,华_强北电子市场!
我们都知道,华_强北市场卖出去的几乎都是山寨货,虽然现在好像山寨货不比正版产品差,不过毕竟不好听。
但是这都是有历史原因的,在八四年之前,内地进口许多电子元器件都需要向巴统委员会申报审批。
而鹏城依托毗连香江的优势,可以绕开这些限制,通过灰色渠道将大量电子元器件带进来。
在整个八十年代,鹏城当局对此也是睁一只眼闭一只眼,以至于这个糊涂账,在上埗工业区逐渐转型发展成华-强北电子市场之后,依旧是困扰的重大难题。
所以刚开始的华_强北市场卖出去的山寨货,有许多零部件都是通过非正常渠道进口的。
厂家根本拿不出原材料的采购发票,去抵扣增值税,想要赚取利润只能在偷税漏税上下功夫。
同时水货零部件没有保修,质量层次不齐,使得山寨产品成为低端劣质的代名词。
这样一条内外结合的灰色渠道,几十年经营下来早已经扎根很深,以至于鹏城当局在二十一世纪花费了大量精力进行打击。
当然这和雷蕴荣没有关系,他也对此没有丝毫兴趣。
不过鹏城无疑是整个八十年代全国电子产业发展最为迅速的地方,荣耀集团自然希望从这里汲取营养。
香江的电子工业现在有大大小小近千家工厂,荣耀集团不敢说自己完成了全部的整合工作,但至少已经把一大批公司纳入到自己的产业链计划中来了。
未来几年,雷蕴荣也将逐步推动体系内的企业向鹏城转移。
未来的华夏可是世界工厂,内地廉价的人力资源,可以极大地降低生产成本,可以给荣耀集团带来巨大的好处,而与分管电子工业的四机部打好关系自然是有利无害的。
为了表示自己的诚意,雷蕴荣最后说道:
“如果真的有内地的企业成功成为荣耀商事的原料供应商,我们可以用美元来结算。”
在整个八十年代,内地对美元的渴求程度达到了一种非常疯狂的地步。
只要企业能够创汇,即使生产成本高于出口价,当局也会通过退税、补贴等一系列手段来弥补企业的亏损。
所以雷蕴荣用美元结算的话,肯定能够迸发出内地电子企业的巨大热情。
如果内地企业的产品能够达到荣耀商事的采购标准,把订单交给内地工厂绝对可以进一步降低成本,对荣耀集团来说也是一件好事。
而对于荣耀集团来说,用港币还是用美元结算没有任何区别,用美元结算的话可以顺便交好内地何乐而不为呢?
“那我可得通知一下国内的企业,让他们拿出最看家的本领出来,这种家门口赚外汇的机会可不能错过了!”谢立笑呵呵的说道。
“等下我会让荣耀商事公司发一份详细的采购函过来,您可以根据我们订单的需求,安排有实力的企业参与竞标!”雷蕴荣也笑着回道。
这下雷蕴荣也算是和四机部达成了初步的合作意向,一时间三人也是相谈甚欢。
虽然暂时不准备直接在内地投资建厂,但有机会与内地电子企业展开互利共赢的合作,也算是自己这一趟北上意外的收获了。
这次香江代表团北上,今天的茶话会只是一个开胃小菜,后面的座谈会才是重头戏。
座谈会那几位在茶话会上露面的几位大佬也会出席,认真听取香江来的诸位各种意见。
而座谈会上,代表团中的钟思远先生是最活跃的,毕竟他是这一行人中唯一的政客,而且在香江政界中有举足轻重地位的人物。
不过这时雷蕴荣全程不发一言,只带耳朵不带嘴巴,表情严肃地听着大家言语的试探和交锋。
座谈会结束之后,雷蕴荣的神情也放松下来,悠闲地往外走。
许士勋特地落后几步,等走在后面的雷蕴荣跟上来,笑着问道:
“雷生,我看你在茶话会上相谈甚欢,怎么刚才却表现得很沉默!”
“我是小辈,资历浅,我最多只有点赚钱的能力,对家国大事没什么经验,所以还是多听多看为好。”
“雷生你可是太谦虚了,你之前的分析不就成真了?内地的态度很坚定啊!”许士勋叹了口气,接着说道:
“看来香江的地产业是会发生一定的动荡了,雷生你还有实业,市场大部分在海外,受到的冲击不会很大,我们这些只搞地产的可就麻烦了。”
“许生不用太悲观,危机中也蕴含着机遇,您应该也了解,香江房地产本来就是一个周期性比较明显的行业,总会有高峰低谷。
高峰时多卖楼,低谷时多买地,相信一切尘埃落定之后也就稳定下来了。”
“哈哈,雷生你这可是站着说话不腰疼,荣耀集团生意红火,你自然可以稳坐钓鱼台。
要是做生意真有这么简单,岂不是人人都能发财了,之前可是有不少老板因为行业危机破产跳楼。”许士勋笑骂了一句。
低买高卖的道理谁都懂,但真正能够踏准步伐因此赚钱的公司却少之又少。
想要赚到钱要能够精准的判断出楼价地价的最低点在哪里,风波会持续多久,稍有失误,就有可能一朝玩完。
大家回到国宾馆的十八楼,也都不急着各自回房,而是借着这个难得聚在一起的机会,在宽敞的会议厅里三三两两的围坐着相互交流。
不过雷蕴荣却是回到房间,打给了荣耀研究院的王英平教授和荣耀商事总经理谢辉,分别向他们讲述了和内地合作的事情,并让他们立马安排人过来商谈具体的细节。
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