第七十一章 考虑考虑

　　婉娘早上和母亲一起用早膳的时候，突然想起来昨天和杜玉清说好的事，嘴里还含着稀粥就对魏掌柜说：“娘，您和谢掌柜打个招呼吧，那个铺面到期我们不租了，我有用。”

　　魏掌柜不以为然地说：“你别瞎打主意，我还有用呢。”

　　婉娘吞下口中的食物，有些得意地宣布，“我准备和人合作做成衣生意。哦，对了，您把明管事也给我吧，我要让他做新店的掌柜。”

　　魏掌柜和丈夫对视了一眼，彼此眼中都有些欣喜。魏掌柜还是小心翼翼地问：“这是你自己的主意，还是你们商量好的？”

　　婉娘不在意地站起来，一边收拾碗筷，一边说：“一起开新店是商量好的，但做成衣生意是我想的。”说罢转身出了饭厅。

　　“阿弥陀佛！”魏掌柜不由双手合十唱喏道。她突地放下碗筷，站起来说：“不行，我得看看秋天有什么好日子，争取今年就把喜事给办了。”

　　婉娘的父亲魏贵祥，虽然实际上是这华服绸缎庄的少东家，但因为从小性格安静，不爱和人打交道，这华服绸缎庄上的事情基本上是由夫人打理，他自己也乐得清闲，专注在后面做着自己的缝纫工作。他是裁剪缝纫方面技艺高超的老师傅了，人们习惯尊敬地称呼他为“魏师傅”，久而久之忘记了他少东家的身份，他也以此为荣。他性格安静，做事却细致稳妥，他拉着夫人说：“你别听风就是雨的，你先找明家那个小子问清楚了，别我们会错了意，让婉娘下不了台。”

　　“这还会错吗？”对丈夫素来的小心谨慎魏掌柜颇不以为然，但毕竟牵涉到女儿的终身大事，魏掌柜想了想还是去了前面店铺。

　　这时店里刚刚卸下门板，几个伙计正在洒扫擦拭，却不见明茂官的影子。

　　“明管事呢？”

　　伙计看见掌柜这么早过来，赶忙上前见礼问好，一个小伙计指着楼上说：“刚才小姐过来，找明管事上楼商量事情去了。”

　　此时婉娘正兴奋地和明茂官说她的新想法，“你觉得我们就开成衣铺如何？”不待明茂官反应，她就把如何受到杜玉清他们分工的启示，自己是如何地试探杜玉清，杜玉清又是如何回答的，一五一十都说了出来。然后迫不及待地说：“我越想越觉得可以做。你想啊，我们周围还有谁是自己去做衣裳的？哪怕是我们自己工场里的工人都不愿意自己做衣裳了，宁愿在外边买了或者是订做了，为什么？就是因为他们一个月的工钱远比自己去订做衣裳的工钱高吧，比较之下他们干嘛还去自己做衣裳，又耽误工夫，做的衣裳还不如人意。

　　我想一开始只要价格低，速度快就能喜欢很多人来买。速度快简单，我们裁剪和缝纫分开，绣花我们也可以找一些常用的图案找人绣好，备在那里，需要的时候一缝合也就可以了。这样速度得多快？至于价格嘛，开始时我们可以把价格定的低一些，吸引客人。等到生意好了以后再把价格提起来，到时候人们习惯认为我们的东西好又便宜，就不会再去斤斤计较价格了。你觉得怎么样？”

　　明茂官看着婉娘的眼睛亮晶晶地盯着他，心情也变得明媚起来，虽然婉娘平日的时候都是笑容满面招人喜欢，但如此兴高采烈的神情他也不多见，心里不由地砰砰地跳动起来。但他毕竟在店里做了多年的伙计，看事情要理智多了，他问：“价格开始时低一些容易，可以暂时不计入铺租和衣料的采购成本，但早晚还是要算的，还有一个你如何保证款式好一定受客人欢迎？如何让客人穿着合身？如果做出来的成衣卖不掉怎么办？布匹放在那里总不会浪费，可是已经缝好的衣服万一客人不喜欢就变成垃圾了。”

　　“这就是我们后面要商量的事情嘛。”婉娘不为所动。继续滔滔不绝地说她想到构想，她喜欢什么的款式，做出来即使卖不掉也可以自己穿……明茂官心里不由地叹气，如果都抱着“即使卖不掉也可以自己穿”的想法，那生意真是不要做了，肯定经营不了多久就会做不下去。婉娘比起她母亲魏掌柜多了许多的天真，少了一些精明。不过，这也正是她可爱的地方。于是他问：“杜小姐怎么说？她愿意一起合作吗？”

　　“她没有马上答应，只说会考虑考虑，但我看她的样子有些心动。我请了她下午去一起去同乐园看戏，慢慢在再商量吧。”

　　明茂官点点头，在店铺里“考虑考虑”往往是客人的推脱之词，听到客人说这个词，他就知道这单生意基本上就黄了。不知道这杜小姐是真的“考虑考虑”，还是已经拒绝了的委婉表达。要是能够当面观察她说这话时的神态就好了，他也就能够把对方的意图判断得八九不离十了。听说婉娘要和杜玉清一起去听戏，眼睛一亮，说道：“那我一起去吧。”看到婉娘有些疑虑的眼神，马上补充说：“我就扮成你随身的小厮，站在后边不说话。”

　　杜玉清虽然答应了婉娘去看戏，却还是有些犹豫。听戏对她来说并不陌生，一年总有几次听戏的机会，但出外去戏院听戏还真没有经历过。逢年过节，或者祝寿庆典世家大户有时就会请了出名的戏班子在自家的戏园里或临时搭起的戏台来唱。班主呈上经典的文戏武戏片段辑成的戏单，请宾客来点，然后戏班照单出演，求得是一个热闹和喜庆。像杜玉清这样年纪小，又是闺阁小姐，往往只有听人点戏的份，甚至只能隔墙远远地听了。所以她对看戏兴趣不大，陆续看过的大都是一些轻松乐呵的戏，像《牡丹仙》、《东华仙》这样神仙戏；或者如《沉香就母》《精忠记》这样讲忠孝节义的戏。像《窦娥冤》这样被婉娘说的千好万好的戏还真没有遇到过，这不禁让她有些好奇，还有一个，她戏院是在那勾栏瓦肆这样陌生的市井之地，这不能不让她充满了期待又有些紧张。要去的话，照实禀报母亲肯定是不成的，少不得耍一些花招。

　　上课的时候遇到范斯远，杜玉清突然冒上一个主意，她可以请范斯远一起去看戏，他素来大胆，又蔑视常规，请他去，万一有事可以让他打打掩护，另外，也算是还他送画的人情。

　　没想到范斯远一副我早知道你会这样的狡黠表情，不仅没有出声反对，反而有种瞒着大人一起干坏事偷乐的兴奋，还没等杜玉清说完话，范斯远就答应了，还出主意说：“那种地方你一个姑娘家出面不方便，还是穿男装好，我这里刚好有一套衣服还没有上身，给你穿正合适。待会你叫人来拿。申时我备好马车在侧门的拐角处等你。”


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