第一千三百六十九章 在商言商

　　商业合作其实也是一场残酷的战争，别看开局十分的和谐美好，但是不要被这种假象给欺骗了，真正凶险的局面，在后面的细节之中。

　　不过余飞和王多余，首先占据了最有利于他们的局面，因为他们属于甲方，所谓的甲方就有抉择权了，乙方则只是要努力的先争取到合同，然后才有发挥余地。

　　但是钱家这种大家族，就算是做乙方，那也是充满了底气，人家有最专业的团队，最精锐的谈判人员，这是人家的优势。

　　余飞和王多余面前的文件，也算是钱家的计划书了，如何开发，如何营销，如何划分利益等等，还有一些用法律约束双方责任和义务的条款。

　　余飞翘起二郎腿，开始一页一页的看起了合同。

　　这东西必须要看到细致，这不是和好朋友之间，打成口头约定，这坑是上千亿万亿的生意，这是连个公司之间的合作和交易，一个小小的陷阱，都可能会让一方陷入绝境。

　　钱家将钱万贯给支出去，就是摆明了公事公办的态度，那自己就更要小心了，对于合同签订大意，被人给坑的故事余飞听多了已经。

　　首先是钱家的开发计划，不得不说人家在这一块的确十分的专业，如何勘探、如何挖掘，各种人才和设备，全都陈列叙述的十分的详细，这是在告诉余飞和王多余他们的专业性。

　　然后便是营销渠道和计划，人家可是跨国集团，所以渠道十分的强大和广泛，就算是一坨屎，用人家的渠道，都能给推销出去，还变成奢侈品出售。

　　前面这些都是给余飞吃定心丸，并且提高自己的身价，这些看完了，终于到达了合作开发协议了。

　　说实话余飞和王老板，主要就是占据了手里掌握着玉石矿藏的优势，这虽然是最大的优势，但要是利用不好，最后一手好牌一旦打成了烂牌，那也会气死人。

　　钱家的合作开发协议，一共提供了几个思路，首先便是带着矿藏入股钱家，袁家愿意拿出百分之十的股份来招揽两人。

　　说实话钱家百分之十的股份，这可是十分恐怖的份额了，人家可是真正的跨国集团，书面上的市值接近万亿，只是十分的低调，所以不为所知，所以百分之十的股份，就等于千亿的价格了。

　　余飞将矿藏拿到手，只花费了十个亿，这等于一瞬间涨了一百倍，这个条件不可谓不诱人。

　　但是这个蛋糕看起来巨大又诱人，可是却充满了风险，所谓的股市有风险入市需谨慎，看起来这百分之十价值千亿，但是一旦出现问题，可能分分钟缩水到一文不值。

　　而且股份这东西，里面的门道非常的多，外行人根本玩不转，一个不小心不光会败光身家，甚至有可能会负债累累。

　　所以余飞只是看一看而已，直接翻向了下一个方案。

　　王多余却被第一个方案吸引住了，他其实觉得一个亿一辈子都花不完了，这一下一千个亿砸过来，自己和余飞五五开，那自己也有五百亿。

　　对于他来说，这就是一个几辈子都花不完的天文数字，他已经十分的满足了，就是多看了一眼，就得到了五百个亿，对于他来说，已经超越了预期无数倍。

　　余飞已经在看第

　　二个方案了，第二个方案也很简单，就是收购原石，将刚刚开采出来的原石，钱家以市场价进行收购，开采出来多少，收购出来多少。

　　这个就更加的稳妥了，数量越多挣的越多，而且是包赚不赔。

　　但是余飞还是觉得不满意，玉石的溢价十分的严重，尤其是最后的销售环节，价格简直千差万别，要是这样做的话，大量的利润就被钱家给占据了。

　　余飞又快速的略过了，看向了第三个方案。

　　钱家人都在关注余飞和王多余，王多余的反应他们十分的满意，因为他们很希望第一个方案被认可，因为这等于是在空手套白狼。

　　看起来钱家损失巨大，但是玩股票玩股份这一块，余飞和王多余可以被钱家虐千万遍。

　　他们可以用很快的速度，稀释余飞和王多余的股份，  那所谓的千亿资产，快速化为泡影，钱家白白得到一个玉石矿藏。

　　可是余飞看完第一个方案，露出的不屑表情，让他们的内心咯噔一声，明显余飞虽然懂的不多，但是余飞懂得趋利避害，明显在内心已经否决了。

　　而第二个方案，对于钱家来说也十分的划算了，因为原石收购，和最终成品出售，之间的猫腻也非常的大，就仿佛出一毛钱进货，加工一番我可以卖出去一千块，甚至于一万块，这其中的利润也非常的大。

　　但是王多余现在还停留在第一个方案上，余飞则已经开始看第三个了。

　　第三个方案就是利润分成了，这个是钱家最不想余飞选择的方案，一切以玉石最终出售之后的价格，双方进行利润分成。

　　这个对于钱家最不利，其实是对于他们贪婪的心理最不利了，虽然他们还是保赚不赔，可是在他们看来，余飞和王老板分走的利润，就仿佛从他们的口袋，掏出去了钱一般。

　　余飞盯着第三个方案琢磨了起来，这让钱家人眉头紧锁，

　　为了隐藏第三个方案的优越性，钱家故意将第三个方案的缺点不断的放大，比如无法形成品牌，市场低迷，奢侈品市场萎缩等等理由。

　　反正就是为了误导余飞和王多余，让两人直接放弃第三个方案。

　　可是无论他们将第三个方案的缺点如何放大，余飞却就是看重了第三个方案，你钱家也是集团企业，要是没有把握的事情，怎么可能这么郑重的和我谈。

　　而且这个玉石矿藏，可是有一个巨大的噱头，那就是天外陨石带来的天外玉石！

　　现在的消费者多盲目啊！只要你噱头搞的够大，哪怕是天上掉下来一坨狗屎，大家都会觉得这是哮天犬拉的粑粑！

　　所以傻子的钱是你无法想象的好挣，钱家一定连宣传推销的方案都准备好了，只要合同签订下来，首先就会铺天盖地的先开始宣传。

　　造势完毕可是大家却见不到货，不断的将期待感拉起来之后，再拿出去出售，前期应该还会限量出售，将价格彻底的炒起来。

　　甚至会将天外之玉炒到天价的时候，在一点点仿佛挤牙膏一般拿出来。

　　物以稀为贵之下，还有恐怖的噱头，还有无数盲目追求奢侈品的傻子托底，绝对可以销售火爆，而且大赚一笔。

　　所以余飞

　　将钱家字里行间铺垫的一大堆隐患，彻底的无视之后，在开始审视这个计划。

　　立马就发现这才是最公平的计划了，虽然也有一定的风险，少不了竞争对手的排挤打压。

　　可是一旦成功了，会获得怎样的利润，简直无法预估。

　　余飞将文件放在了桌上，点起了一根烟，和钱多多对视在了一起。

　　钱多多终于露出了钱家生意人的招牌笑容，当钱家人对你露出这个宛如弥勒佛一般的笑容，那你就要小心了，因为这才是真正的笑里藏刀。

　　王多余竟然盯着第一个方案陷入了幻想，余飞对着钱多多淡淡一笑，转头看向王多余的时候，无语的用脚在桌下踢了踢他。

　　王多余猛的惊醒过来，刚刚他都想到自己拿到股份之后，立马抛售换取现金，然后如何挥霍了。

　　但是余飞一脚就将他踢回来了现实，他猛的一抖，看到钱家人都在看着他笑，既然讲过文件已经放在了桌上，他也不好意思看下去了，将自己的也放在桌上，一本正经的坐了起来。

　　“小飞，王老板，我们钱家的诚意和所做的准备，你们应该看到了，三个方案按照优先级，从第一个到第三个，全都展示了出来，我们钱家很有诚意的愿意拿出价值千亿的股份，和你们变成一家人。”

　　钱多多这才开口，用虚伪的借口，将第一个方案又美化了一顿，尤其是竟然说出来了恶心的变成一家人的话出来。

　　果然是在商言商，和商人在谈判桌上，绝对不要相信狗屁感情，多么美好的词汇，都无法掩盖肮脏的背后利益。

　　但是余飞也能够理解，要是自己坐在钱多多的位置上，也必须不惜一切代价的为钱家争取利益，这是他的职责。

　　“我也很满意第一个方案。”

　　王多余看余飞不开口，眼睛只是直勾勾的看着钱多多，以为余飞这是被吓住了，所以率先开口了。

　　王多余这一开口，钱家人脸上的笑容，不禁都真诚了几分，真诚当然是对于钱的热爱的真诚。

　　“要是王老板觉得没问题，咱们可以赶紧把合同签了，我们就可以快速调集资源进行开发和宣传了，以最快的速度将市场打开，到时候钱家的股份一定还会升值，恐怕百分之十的股份，就会变成价值一千五百亿，甚至两千个亿！”

　　坐在钱多多下方，看起来也是钱家的一位重要人物，和钱多多的相貌也有几分相似的男人，立马对王多余说道，说话的时候，竟然拿出来了一份准备好了的合同。

　　“合同不用急着签，我和王老板是合伙人，到底要怎么样选择，我们得回去商量一下！”

　　余飞这才开口了，这合同要是签了，那自己就是大傻子，王多余被眼前的利益蒙蔽了，而且战略眼光太少，自己得回去给他上上课。

　　“咱们得赶紧抢占战略先机，早一分钟开始做，就早一分钟开始挣钱，股票也会早一分钟升值，等股票价格长到两千亿的时候，你们要是觉得不放心，我们钱家可以将股票全部回购回来！”

　　钱多多下方的男子又开口了，果然是个高手，知道王多余才是最好突破的口子，说话的时候都直接许以重利，试图让两人利令智昏。


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