第三千五百六十四章 争锋谈价
“小伙子，我虚长你几岁，给你说句实话，这是最高价了，要是再有人给你更高的价格，除非是当场付钱，否则都是忽悠你，目的是抬高价格，逼你得罪完其他所有人，再给你压价！”
“那个让你晚上去他家的人，之前给你的报价比我的差多少？肯定不如我高对吧！你觉得等到晚上去他家，可能给的比我高吗？空口白话谁都会说，到时候到了他家，那可就是人家说了算了！”
中年老板看出来这里面是余飞说了算数，所以这段话是对余飞所说。
这话听起来也是真心实意，不过余飞和刁康都知道，真真假假互相参半，这是为了让余飞在这里就成交。
“你的确很有诚意，我感受到了，不过的确有人给的价格比你高，还要求我当时就交易，但是被我拒绝了！”
可是余飞听完之后，却摊摊手说道，一副我不是那么好骗的模样。
当然了这也是在给对方一种错觉，不光有人比你给的价格高，还愿意当场给钱，只是被我拒绝了而已。
余飞根本不相信，这人会是个善茬，这幢楼里，真正有良心的人，绝对是少数，不赚钱的生意，没几个人愿意做。
而且玉石本就是暴利行业，人人都知道，只是每一个干这行的人，都在不断告诉别人，利润不高！
“能告诉我，他比我高多少吗？”
中年老板愣了愣之后，好奇的对余飞问道。
“这个不能告诉你！他说这是商业机密，要是我得到了比他高的价格，成交之后说出来还行，要是得不到，那就回去和他交易，要是我泄露了，他就不给那么高的价格了！”
余飞做出来一副认真的模样。
全程余飞都在表演自己是一个傻乎乎，看起来大气，但是社会经验不足的年轻人。
中年老板牙疼的沉默了起来，开始在内心估算，这个不讲武德的同行，到底给了多少的价格，自己好出一个比他稍高一点的价格，这样就可以那下这些玉石了，反正还有得赚！
“那你想要多少？”
中年老板沉默了一会之后，打算先试探一下余飞，按照他的估计，对方给的价格，应该是余飞此刻开口索要的价格的平均数。
因为他看的出来，余飞似乎比较满意对方给的价格。
所以估算出来对方的价格，稍微加一点价格就可以了。
“你现在的报价，再加两千万！”
余飞伸出了两根手指。
中年老板惊讶的瞪大了眼睛，要是按照他以往经验来说，对方报价竟然可以比他高一千万左右！
这个报价太疯狂了，哪怕玉石是暴利行业，加价一千万也利润不多了，对方是不想赚钱了吗？
“这个价格，谈都没法谈，还不如玉石你拿走，我直接送你几百万拿去花，还能少亏一点！”
中年老板摇摇头，一副根本没法谈的模样。
因为在此人看来，赚的少，还不如不赚，因为赚的少，也意味着市场波动一下，就可能亏钱了。
他们这些人都贼机灵，哪怕是生意不做，都不会让自己亏本，一般报价都是可以赚很多，市场波动都不会亏本那种。
余飞没想到，这个价格说出来，对方竟然萌生了不想谈价的念头。
余飞内心也估摸了起来，对方的报价加一千万，或许就是自己手里这批玉石能够卖出去的最高价了！
现在他终于搞清楚的差不多了，接下来就可以针对性的谈价了。
丁桃桃和卜强都看了看余飞，其实他们觉得，对方给的报价差不多了，余飞其实见好就收，只要能够拿到现金，比什么都实在。
但是两人都没开口，说是没法谈了，但是只要他们没有出这个门，有经验的人就知道，其实还在谈！
这就仿佛很多人砍价，砍不到满意的价格，转身就要走，刚走出门就被老板喊住拉进去一般，说是不谈价了，也是一种谈价的方法，用来试探对方的底线。
余飞盯着对方思考了几秒以后，决定再试探一下。
“最多再少五百万，你同意，我现在拍板就卖给你！你要是不同意，那我就走，我不喜欢走了别人在背后喊我回来，哪怕是给多少钱，我都不会回头！”
余飞伸出一只手，五根说是分开给对方展示在了眼前，一副这是自己最后的让步的表情。
“兄弟，你总要给别人一口饭吃，你给这价格，还不如自己找人加工一下你的玉石，自己拿出去卖饰品，说不定可以买到你想要的这么多钱！”
中年老板在坐了下来，一副苦口婆心的模样说道。
但此刻看似在劝余飞走，其实还是一种砍价策略，告诉余飞你要的太多了，这个价格我给不了。
“那算了，相逢就是缘分，咱们以茶代酒碰个杯，我们收拾东西就走！”
余飞也十分果断的样子，端起来了茶杯说道。
所谓端茶送客，但是客人先端起来了杯子，说明已经没有了留下的意思。
“既然小兄弟你都这样说了，那我也不能小气，我给你把我心里的最高价说出来，你要是同意，咱们就成交！”
中年老板又开口和余飞说道，没有和余飞碰杯。
“老哥，你说！”
余飞放下了茶杯。
“最多加这个数！”
中年老板伸出了一根手指。
这是在他报价的基础上，愿意加一千万！
还真的是个暴利行业，而且水分非常的大，之前还说他的报价很高了，这又一不小心加上来了一千万。
不过大家都是聪明人，不会提对方前面说过的话，大家都在用套路，要是互相揭穿，那就没法谈下去了。
余飞这次是真的认真思考了起来，现在他争取的价格，比第一家进去时候，对方报的价要高出一千多万了，余飞也大致知道，快接近价格天花板了。
玉石这本就是一个没有具体定价的行业，到底价格几何全靠行业内大家的推动和热度，所以大商人全都是靠经验和感觉来估价，不可能有一个详细的价格。
余飞猜测了一番，觉得对方也差不多快到心里的最高价位了，但是这个最高价位，是以对方追求的最低利润为前提，这个价位，可以让对方拿到他满意的利润。
所以再想要大跨步的砍价，非常的困难了，接下来就是争取小额度的利益了。
虽然两人对对方的称呼都变了，但大家的本质还没变，那就是交易，并不是真的成了兄弟，嘴里说的客套话，完全都不必当真！
“老哥，你这个价格还差点意思，之前要和我交易的那个大哥，比你的价格还要高一点点，人家都拉着我要转账了，你总的比人家再高点吧！”
余飞拿起茶壶，给中年老板添了些茶水，然后说道。
余飞嘴里这个人不存在，但是一样可以成为他砍价的工具。
“那最多再加这个数！”
中年男老板思考了一会，咬咬牙伸出一根手指，大家都明白，这意思就是加一百万。
一百万在小县城，都可以买两套房了！真不少！
“大哥，还差一点，你要是加这个数，我就和你成交！”
余飞伸出了三根手指。
余飞这砍价方式，让刁康和丁桃桃都惊呆了，之前以为余飞要么拿不到想要的价格，要么就是转身走人，没想到能够细致商谈到这个地步，距离成交就差最后一步了。
“那个数真的太多了，可能多加的那些，就是我亏的数目！”
中年老板彻底有些受不了了。
“那这样，交个朋友，以后说不定还有很多次合作的机会，我又不是只来一次，要是咱们兄弟处的好，以后我的玉石都交给你来处理，你给我加这个数，咱们签合同，别人给多少钱都没用，我就认定你了！”
余飞一番话术讲了出来，给对方当场就画了个大饼，一副还有以后，你和我合作，那就是大家首次建立互信，你要为以后着想，有了现在的合作基础，你以后可以赚的更多！
所以在说这番话的时候，顺手就伸出了两根手指，他做出来了让步，选择了中间值。
“就凭你这句话，成交！以后有东西，可一定要优先送到我这里，价格你放心，肯定靠谱！”
中年老板听完，终于做出来了决定的模样，或者说他之前也可能在表演，反正两个人终于在价格上达成了一致。
最后确定的交易价格，是两千八百万！
当场开始交易，对玉石拍照，做出编码，签订合同，双方签字，然后转账。
不得不说做玉石生意的人，手里的现金是真的充裕，两千八百万，说转账就转账，还是即时到账，余飞很快就收到了短信。
余飞受到了钱，那玉石就归对方所有了，这一刻交易完成，大家都放心了。
“大哥，那没事我就走了，改天手里有了新的玉石，我再来找你！”
拿到了钱，余飞就打算离开了，至于以后，那只是说说而已，虽然钱赚起来很容易，比捡钱都容易的多，但是余飞以后还是不打算依靠赌石来赚钱，他更喜欢踏踏实实的自己赚钱。
“行，记得常联系，下次来提前我，我在楼下等你！”
中年老板乐呵呵的站起来送余飞，态度也是非常的好，不说以后，这一单他还是有的赚，怎么可能不赚钱，自然开心了！
将余飞送出门，中年男人急忙回来，打算将玉石都先放进去保险箱子，在他看来，这可是价值三千多万的东西。
不过走回来，看到桌上的茶壶，他又开始生气了，幸好刚刚这单生意做成了，眼神没有之前那么可怕了。
“谁让你用我的极品龙井泡给客人喝的？你知道值多少钱吗？你知道有钱都买不到吗？”
中年老板直接发怒，对女店员连续问道。
“老板，这不是我泡的，我当时听到是大单，招呼他们坐下，就赶紧来找你了，这是他们自己泡的！”
女店员终于知道，老板为啥之前眼神那么可怕了。
“啥？他们自己泡的？还真不客气！”
中年老板听完，气的嘴巴都歪了，这东西是他打算送礼的东西啊！被人拆开就只能自己喝了，他以前自己都舍不得拆开喝啊！
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