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第284章:黑还是你黑啊


  “这就算装好了?”

  “应该是吧?”

  “开机试试不就知道了。”

  三人看着自己动手装出来的机器,各自抒发着感慨,最后试运行的建议,得到三人一致点头。

  戴强积极的连接好电源,等到按开关时,突然踌躇起来,看看林启风,再看看李想,犹豫着没敢下手。

  “愣着干嘛,快按啊?”李想催促道。

  “要不,还是风子你来吧,我……”戴强拧着眉,很为难的样子。

  “戳一指头的事,婆婆妈妈的,这可不像你。”林启风激了他一句。

  效果很好,戴强咬咬牙,没再啰嗦,伸手便按了下去。

  “转了转了。”

  机器开始运转,发出一阵低沉的嗡嗡声,李想激动的喊道。

  林启风赶忙上下检查一通,一切运转正常,跟着笑起来:“成了。”

  戴强长舒口气,刚才按那一下,手都有点颤,好在结果令人欣喜,没出什么意外。

  “运转虽然正常,但还不知道做出来的豆腐,口感究竟如何,还是得试做一次,才能确定是否真的成功了。”

  “嗯。”林启风点头,道:“天快黑了,也没准备黄豆,等明天再试吧。”

  李想跟着道:“这么多天都等了,不差这一天半天的。”

  戴强也没意见,转过话题道:“如果一切正常,剩下的就是销售了,价钱该定多少?”

  “成本是多少,算过吗?”李想问道。

  “还没来得及,现在算也不迟。”林启风道。

  一旁默默观看的阿新,赶忙从身上掏出张清单,递过去道:“所有零部件,价格都有标注。”

  林启风接下,戴强、李想两人也凑了过来,三人默默算着。

  几乎同时异口同声道:“17326。”

  “这只是零部件,还得加上钢板,怎么着也得一万八了吧。”林启风纠正道。

  “应该差不太多。”李想附和道。

  “那……我们该定多少价钱合适?”戴强看向两人,迟疑着道:“两万怎么样?一台机器就赚两千,会不会有点太黑心了?”

  “不算黑心吧,这么大台机器,一个月也不一定能卖出去几台,利润低了,根本没什么赚头。”李想摇头道。

  “一台赚两千,一个月卖五台,就能赚出个万元户,这还叫没赚头?”戴强咋舌道。

  第一次做生意的小萌新,之前的收入来源,只有学校每月发的那点津贴,二三十块钱,省省还能挤出点钱买本书、剃个头,面对已经做了两年生意,两千块钱都不看在眼里的李想,完全不敢想象。

  李想没有回他,而是看向林启风,问道:“风子,你什么意思?”

  林启风看看两人,沉默一下道:“你们知道靠一台豆腐机做豆腐卖,一个月能挣多少钱吗?”

  戴强、李想两人对视一眼,全部摇头。

  “我知道。”林启风笑笑:“上次那台机器,已经开始营业了,三个人,每天净利润都在80块左右。”

  “这么高?”戴强震惊道:“你没弄错吧?”

  “不会错的。”林启风肯定道:“这还是三个人忙不过来,黄豆的供应也不太稳定,如果货源充足,再加点人手,一天一百,甚至更多点都没问题。”

  戴强咽口唾沫不说话了。

  李想问道:“你觉得价钱定多少合适?”

  林启风略微思索,平淡道:“五万吧,应该算是良心价了。”

  定价的问题,之前他就有在思考,分期付款的方式已经定了,钱款全部收回,至少要到三五年、甚至十年之后了。

  如果他没记错的,再过两年,因为工资改革、职称评定、基础建设投资、乡镇企业和银行信贷的大规模上马,一系列原因,导致了高额的通货膨胀。

  仅在85年到87年,货币就增发了925亿元,跟83年相比,增幅达到174%。

  88年到89年,92年到94年,连续两轮通货膨胀,直接导致物价水平的高额上涨,94年,通货膨胀达到21.7%的高峰。

  钱正在以很快的速度,变得越来越不值钱。

  同样的价钱,等到几年之后,能达到的购买力,可能只有现在的七成、六成、甚至更低。

  价钱定的低了,等到收回全款时,按照购买力一算,得,白忙活了。

  所以,五万的价钱,真是林启风经过深思熟虑之后,定出来的良心价。

  当然,这话只有他自己信。

  至少李想、戴强两人是根本不信的。

  对于他所说的良心价,甚至有点嗤之以鼻。

  “黑还是你黑啊,风子。”戴强撇着嘴,摇着头,像是不认识林启风般,从头到脚来回打量,嘴中啧啧道:“我就奇了怪了,五万的定价,利润翻了一倍还高,你是怎么好意思说出良心价的?”

  李想也在咋舌,五万的价格,他也没有想到。

  “跟我从日本进口那一台相比,价格缩了三倍,这还不算良心吗?”林启风解释道:“而且,你别光盯着价格看,得计算一下它能带来的利润,一台机器,全家上阵,一个月就能挣三千左右,一年半就能回本,再往后挣多少存多少,全部都是利润了。”

  话说的很有道理,但戴强还是觉得不可思议:“这么高的价儿,别再把人吓跑了。”

  “所以说,要分期付款啊,之前不是都商量好了吗?”林启风无语道。

  “得先找个胆大的,敢豁出去放手搏一把的人。”李想思索着道:“完事开头难,只要有一个人敢率先尝试,等挣了钱,有他这个活生生的例子摆在这,不怕没人眼红,到时候恐怕不用我们去推销,有的是人上门求购。”

  戴强点点头,皱眉道:“该找谁呢?人选一定要慎重,不能找不愁吃、不愁喝,平常日子过得潇洒、滋润的,要不前后对比不强烈,效果要打很大折扣。”

  林启风张张嘴,李刚这个例子还没出口,便又咽下去了。

  十几天生意做下来,每天销售都很火爆,李刚嫩豆腐在附近也算闯出了几分名气。

  比李刚更出名的,就要数韦红了。

  小姑娘长得漂亮,人又勤奋,对待客人总是一副笑脸,短短时间,便得了个豆腐西施的美名。


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