第267章：想法都掏空殆尽
“说实话，这个比例我们还没有想好，不过一定会尽我们乡里最大的努力，给到贵公司最优惠的政策”。
林知远都不禁开始有些紧张，他想着，若是一直这样被杨显君牵着鼻子走，那自己一定会丧失主动权，陷入被动的境地。毕竟在他们原本的打算里，可是想着通过循循善诱，让黄慧敏他们对回乡投资产生兴趣的。
然而现在，自己的东西都还没有亮出来，反倒是在他们接二连三的问题中，失去了应有的节奏。
“黄总”，林知远深吸一口气，抬头看向黄慧敏。
他决定先声夺人，主动出击，至少要在他们对潭前失去兴趣之前，把自己之前准备好的东西全部都亮出来。
“其实在我们潭前，一直都流传着你的故事”，林知远不禁笑了笑，眼神则是紧盯着黄慧敏的表情变化。
果然不出他所料，在听到这个话后，黄慧敏的眼角忍不住抽动了一下，原本还锐利有光的眼神，瞬间变得涣散，这个话题应该是她比较在意，或者说比较介意的。
虽说可能这样不太礼貌，甚至还可能会引起黄慧敏的反感，导致接下来的洽谈没有办法开展下去，但是林知远还是坚持要说，因为他明白，若是接下来的这番话打动了黄慧敏，那其实就已经成功了。
“只不过，因为这么多年来，我们潭前的群众都没有跟你有过接触，所以很多事情他们也都是道听途说，甚至停留在以前的时空里。当然，以黄总现在的身份地位，肯定不会在意这些乡野间的口舌，毕竟若是黄总在意的话，或许早就回到潭前投资建设了，用自身的实力和行动，来证明那些传言的空穴来风和子虚乌有”。
林知远这是在用激将法，潜台词就是现在潭前还有很多关于你的谣言，如果你不在意的话就算了。要是在意，那倒不如风风光光回乡投资，让那些人看到真实的你，现在的你，用实力堵住他们的嘴。
“并且我听说，令堂和令尊之前也有过这种希望，只不过当时因为种种原因未能如愿。虽说两位老人家现在不在了，但现在条件确实是已经成熟了”。
简单提到她的父母，加深一下情感刺激。
笑了笑，林知远面露抱歉地说道，“不好意思，刚刚看到黄总坐在这里都如此英姿飒爽的样子，我都有些怀疑你不是潭前人，所以才说了这些乱七八糟的话”。
他这是在给自己一个台阶，也是在隐晦地强调，虽说你黄慧敏现在功成名就，但是你是潭前人的事实无法改变。
“其实我们是非常真诚想跟贵公司合作的，为此也做了大量的工作”。
接下来的话，才是林知远的重头戏，在有些冒昧地对黄慧敏进行了情感上的刺激后，也是时候要展现出自己的诚意了。
在章天硕把准备好的幻灯片拷贝到电脑里进行播放演示后，林知远便配合着里面的内容，开始向海慧集团的众人讲解了起来。而这种情景，让他仿佛有一种回到了学生时代，在跟导师们讲解自己课题的感觉。
“据我了解，目前贵公司的投资规划里，只有原材料工厂有扩建的需求。而我们首先必须要承认一件事情就是，潭前乡并没有承接这种服装原材料制造工厂的能力。因为在染料废水的处理，和棉花仓库的消防安全保障上，我们那里没有相应的配套措施，现阶段也不具备建造的能力”。
林知远表情十分认真，他在心里暗暗告诉自己，今天坐在这里的海慧集团的人，就是在考察自己课题的导师，自己的此时的表现，直接关系到自己在招商引资这个课题中的成绩。
“针对这个问题，我们制定了相应的解决方案。若是贵公司愿意跟我们潭前乡合作，那我们计划让贵公司把原材料制造工厂的主厂区建设在我们东源县的工业园区内，那里有成熟的污水处理系统和排污管道，以及完全符合标准的消防设施。而对于服装的裁剪，拼接工厂，则是可以设置在我们潭前，这样便能够充分发挥出不同地区间的不同优势”，顿了顿，抬头看了一眼众人，林知远说道，“并且据我了解，贵公司在鲤城周围县城的原材料加工厂，也就是采用了这种模式”。
见杨显君想要开口，林知远连忙接着往下说，不给他开口的机会。
“我知道，或许贵公司有人就会问了，我们到底能够给出什么优惠政策来！毕竟你们海慧集团名声在外，很多地方都争抢着想要你们去投资”，笑了笑后，林知远深吸了一口气，“我们给的政策或许不是最优惠的，但是我敢保证，是最有诚意的”。
不仅海慧集团的众人，就连孙华马永辉他们，都不禁有些好奇地望向了林知远。毕竟在他们昨天准备的时候，对于开出来的条件，只提到过县里的这个百分之三十，以及乡里到时候可以酌情给一些优惠政策。所以在见到林知远给乡里能够提供的政策戴了这么大一顶高帽子后，他们心里也开始打起了鼓。
“第一个，贵公司在东源县工业园区拟建设的标准化厂房，我们潭前乡政府可以出面协调，确保费用比你们平均造价低于百分之十五以上”。
这话一出，两边的人都瞪大了双眼。
海慧集团这些人是意外于他们这是第一次碰到说有地方政府可以给他们缩减厂房建设费用的。而孙华和马永辉他们就更摸不着头脑了，心里嘀咕着这书记到底在搞什么名堂，这种事情之前都没有商量过，怎么突然间就冒了出来。更重要的是，人家标准化厂房的建造费用可不低，就这样轻易说缩减百分之十五的费用，真是太大胆了！若是到时候达不到这个承诺的话，那岂不是很难收场？并且乡里之前从来都没有做过这种事情，可谓是毫无先例了！
其实，这也是林知远为了促使达成合作临时想到的。
昨天在参观工厂的时候，江厂长跟他说了工厂的造价是多少，而在酒店休息的时候，他翻看海慧集团官网的财务报表，无意间又得知了他们建造原材料工厂的合作建筑公司。带着好奇，他又去了解了一番这家建筑公司，发现他们采购的钢筋水泥价格比目前东源县的钢筋水泥平均价格高了将近百分之七十以上。
并且他又想到，若是自己去联系阳光水泥的吴章浩，或许价格还能够更加优惠一些，所以这才提出了这个事情。
很冒险，但是林知远实在是太想拿下海慧集团了，不仅仅是看中了它的生产量，更加看重的是黄慧敏在其它企业老板面前的话语权。
连海慧这种跟潭前契合度根本不高的企业都能拿下，那王天成的大风电力，沈海民的红鲤木业这种能够跟潭前完美契合的企业，就更不在话下。
没有对众人的意外作出过多的解释，林知远又继续说道。
“第二个，贵公司在投产之前的染料污水处理，消防设施配备，以及电力设施的供应，我们潭前乡会出面协调落实”。
相比第一个，这个政策就显得更为普通常见一点，不过能够提出来，也说明了林知远确实在认真为他们企业考虑。
“第三个，就是贵公司若是接受我们的建议，到潭前开办裁剪拼接的下游分厂，那么我们潭前乡政府，可以减免五年的土地使用资金”。
这话一出，杨显君不禁皱了皱眉头。
作为财务总监的他，对于集团里面的每一笔大型费用支出都很了解，所以他清楚的知道，一般像他们原材料制造工厂在乡镇设置的下游小厂，都是购置土地的，从未听说过什么土地使用租金。
但是此时听这个林书记的意思，减免五年的土地使用租金，是不是就意味着他们集团五年内不需要支付关于土地这方面的任何费用了？
而马永辉，则是看了一眼林知远，忍不住在心里拍手叫好。
在来鲤城之前，他们两人就讨论过政府卖地相关的问题。
虽然大家习惯性叫政府卖地，但是实则这事儿的专业叫法是土地出让。比如要是有人需要建房，那乡里就依据程序把国有土地按照一定的费用有偿出让给这个人使用，而这个人就拥有了这块土地的使用权。
当时，林知远问起，乡里现在每年卖地能够有多少收入，而马永辉的回答是连十万都不到，毕竟潭前又没人来搞房地产，除了本地人会需要建个房子外，其它的根本就无人问津。
并且当时马永辉还特别提了一嘴，“咱们潭前这么偏，这儿的地也值不了几个钱，倒不如咱们想个什么办法，用这些地作为筹码，看能不能吸引到一些企业来投资”。
现在看来，林知远是把马永辉的这个话听进去了，并且还记在了心里，甚至还灵活运用了。
他没有说把这个地送给海慧集团，而是说的租，只不过前五年免租金而已，若是海慧在东源发展得好，那五年之后又留有了余地。
高，实在是高！
“第四个，就是刚刚说到的了，我们县里会给百分之三十的税收收入返还，我们乡里也会依据实际情况给予相应的税收返还”。
说完这些，林知远在心底长舒了一口气，甚至发现自己的手心里已经全部都是汗。虽说让章天硕打开了幻灯片，但是到后来，他讲的内容完全与幻灯片里面的内容无关了，而直到现在，他才反应过来。
不过，讲完了就是好的，更何况，他刚刚讲的东西，可以说是把自己所有的底牌都亮出来了，甚至是心里的想法都掏空殆尽跟他们说了。
若是海慧集团还是不打算投资，那他也没有办法。
于是，冲着黄慧敏笑了笑，林知远说道，“黄总，这就是我们能够给到的所有政策，你看看，对于回东源，回潭前，有兴趣吗？”.
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