第65章 方式方法
“小江啊，咱们出台相关政策满足企业要求是1方面，但是谈判技巧也是1方面，在必要的时候，你可以把咱们的政策说的大1点、好1点、快1点，以此来吸引企业投资。
当然了，这并不是让你撒谎骗人，而是为了尽快让企业落地发展山川经济，你明白我的意思吧？”
周海此话1出，江辰瞬间猜出周海内心所想了。
现在周海脑子里全是怎么能让“香江客商”的项目先落地再说，等落地之后承诺怎么兑现不就好说了？反正他已经投了多少多少钱了，难道还能让政府给他退回去不成？到时候就轮到山川政府拿捏他们了。
不怪周海有这样的想法，因为受大环境影响，华夏的大部分官员都是这般想法。
在官员和企业看来，招商引资无非就是1场博弈。
政府以各种有利条件把企业“哄”住了，那企业投资建厂，至于随后出不出台政策，落实到位不到位，就很难说了，毕竟你已经花了这么多钱了，总不能因为1些“细枝末节”的事情转身不干了吧？
而企业呢，则是趁着钱还没出去，当地政府“巴结”着让他来投资的时候，他就要跟你谈各种条件了，要地也好，拿资源也罢，无疑例外都是为了争取到利益最大化。
这场博弈的最终结果自然是互利共赢，至于哪1方利益更大就要看博弈双方的本事了。
而现在江辰面临的实际情况是什么？1边是“自己”成立的企业，另1边是自己的本职工作。
所以他不会让这种情况发生，他要做的是公平公正公开，1碗水端平了，既不让自家企业吃亏，也不让山川县吃亏，形成互利共赢、各得所需的良好局面。
“主任，我知道谈合作向来都是这样，党委、政府无非就是想让项目落地，虽然我们有可能背上些许骂名，但是能极大程度上能增加项目落地的可能，让政府和老百姓都得到实惠，这样会损害企业的利益，但也是在企业承受范围之内的对吧？”
“没错。”
周海朝着江辰探出询问的目光，很明显，没明白江辰这么说的目的是什么。
江辰对此并没有回应，而是开口朝着周海问道：“那您觉得我们出台这些政策，最终的目的是什么？”
周海本能的回答道：“你刚不是说了吗，我们的最终目的就是让项目落地，让政府、企业和老百姓都得到实惠。”
江辰摇了摇头：“是也不全是。”
“我们如果是单纯的想让这1个企业落地，完全不需要麻烦的出台各种政策，只要给他们画饼就行了，简单出几个实施意见，盖上咱们山川县委的公章，便足以应付，反正他们也不了解咱们内6体制内的各项流程。”
周海眯着眼睛，严重怀疑道：“香江客商就那么……不精明？”
“不是他们不精明，是我会忽悠。”
周海突然笑出了声：“既然你那么会忽悠，那你多忽悠两个回来。”
周海这么说其实是在变相地承认江辰本事的，要不然江辰去香江玩1趟，就真的让1个香江客商有了投资山川的兴趣，去香江的人多了去了，怎么不见别人带项目回来？
江辰理所当然道：“按照我原来的设想，忽悠十家8家的企业完全不在话下，但是现在只能忽悠1个，多1个都不行。”
“为什么？刚你不还说你挺会忽悠的吗？”
“我是挺会忽悠的，但是那仅限于跟第1家企业合作，跟第2家合作我们的口碑就已经臭了。”
“我们的口碑臭了？谁说的？我怎么不知道？”
“现在还没有，但是以后会的，因为做生意要精诚合作，讲诚信。”
“精诚合作？讲诚信？”
周海愣了1下，这才反应过来江辰是在说自己方才说的谈判技巧上。
周海不怒反笑，随即开口道：“合着说了这么半天，你就是想说我们那样做不诚信？”
“我可没说，是您自己说的。”
……
周海无语了。
“大家谈判向来如此，这是谈判技巧，不是骗他们。”
“向来如此便是对吗？”江辰顿了顿，补充了1句：“主任，这也不是我说的，是鲁迅先生曾经说的，我只是突然想起这么1句来，没有针对您的意思。”
……
周海再次无语了。
“小江，你有话直说就是了，没必要拐弯抹角的。”
“主任，我没话。”
……
周海又双叒无语了。
“那你说说我们出台这些政策的最终目的是什么？”
江辰十分认真地说道：“主任，我觉得我们出台这些政策并不是为某1家企业而出台的，而是为千千万万家企业出台的。
我们需要的不是萧郎1个人，而是千千万万个萧郎。”
“千千万万个萧郎？那他们怎么来？”
江辰1本正经的回答道：“本来可以来的，现在来不了了。”
“为什么？”
“我们的名声臭了。”
……
周海又双叒叕无语了。
突然间周海好想锤死江辰啊。
周海怒目圆睁地盯着江辰，随即开口说道：“你小子，到底有什么屁，赶紧麻溜地给我放出来！”
“主任这是您让我说的哈，我说完您可别生气。”
眼见周海就要爆发了，江辰连忙开口说道：“我认为咱们定下的政策该是什么就是什么，要公开、要透明，在这点上不能含糊，我们是党委、政府，代表的是党和国家。
如果在这上面我们不能做到诚信待人的话，1来会影响党委、政府在企业眼中的形象，2来则是断了咱们招商引资的路。
毕竟世界上没有不透风的墙，1旦事情传扬出去，那些有意向来山川投资的企业就会重新考虑山川政府的可信程度了。”
见周海脸上神色除了被自己气的之外并没有多么难看，江辰这才更加直言不讳道：
“向来如此便是对嘛？主任，我认为所谓的谈判技巧这种做法无异于焚林而田，竭泽而渔。
若是我们这般不讲原则，那么以后谁还敢跟我们谈合作？
现在各级党委、政府力求经济发展，这样做的有很多，但是问题也逐渐显露出来。
为什么现在有很多企业都不敢跟政府谈合作了，症结就在这里。
现在有不少地方党委、政府已经意识到这个问题了，正在积极的拨乱反正，如果我们还这样做的话，您觉得那些企业还会选择我们嘛？
到时候这些企业都跑到其他县里去了，咱们连地哭都没有。”
听到江辰的话，周海不由得皱起了眉头，但听起来确实有几分道理。
江辰继续趁热打铁道：“主任，我们应该意识到这个问题的严重性，前面那么多政策研究工作都做了，咱们就更不能丢掉这份精诚合作的诚信了。
虽然现在表面上有点吃亏，但是长此以往下去，我们会形成良好的口碑，必然会引来更多的企业投资山川、建设山川。
我们要做钓鱼人，而咱们出台的各项政策和萧郎就是饵，第1个萧郎因为政策得利，企业获得良好发展之后，那么就会有无数个‘萧郎’蜂拥而至。
您想想，到时候咱们山川、咱们内6又会是怎么1番光景，所以最后得便宜的还是我们。”
周海沉默了好大1会儿，这才眯着眼睛朝着江辰反问道：“你绕这1大圈就是为了跟我说这个？”
江辰1脸实诚地点了点头。
“那你怎么不直接说，非要搞得这么麻烦！”
“我不敢啊。”
“你不敢？县长你都敢坑，还有什么是你不敢的。”
“李云刚是个贪赃枉法的害群之马而已，我不坑他坑谁啊。
可您不1样啊，您可是我在政界的引路人、指路明灯。”
周海被江辰的这番说辞瞬间逗乐了：“小江啊，你可千万别这么说，我只求日后你惹出祸来,不要把我名字说出来就行了。”
见周海这般表现，江辰可终于算是松了口气了。
你别看现在周海乐乐呵呵地跟江辰说着话，江辰敢肯定，若是自己直接指出谈判技巧是“不诚信”问题的话，周海1准不高兴。
暂且不论这件事本身对不对，你反驳领导，指领导毛病就是你的“不对”了。
所以很多时候，讲事情要分方式方法，就像江辰这样1般，既没惹周海不悦，又把事情说了，这才是最好的方式。
你觉得是对事不对人，可领导会这么觉得嘛？因为说1件事的，再把领导得罪了，说轻1点是得不偿失了，说重1点你回头怎么死的都不知道。
玩笑之后，周海认真地思索了1番，觉得江辰说的不无道理，所以最后开口朝着江辰说道：“小江，这个情况我会向书记说明。”
江辰微微1笑，周海这么1说，他瞬间就明白，这事大概率是成了。
“这件事情初步就这么定了，接下来咱们还是说说你的事情吧。”
这次换江辰有些惊讶了：“我的事情？”
周海见江辰如此表情，很是满意。
怎么样？小子，你的王炸出完了吧？该我出手了吧？
“是你的事情，但是也不全是你的事情。”
江辰挑了挑眉头，怎么这词听起来这么耳熟啊。
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