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第65章 方式方法


“小江啊,咱们出台相关政策满足企业要求是1方面,但是谈判技巧也是1方面,在必要的时候,你可以把咱们的政策说的大1点、好1点、快1点,以此来吸引企业投资。

当然了,这并不是让你撒谎骗人,而是为了尽快让企业落地发展山川经济,你明白我的意思吧?”

周海此话1出,江辰瞬间猜出周海内心所想了。

现在周海脑子里全是怎么能让“香江客商”的项目先落地再说,等落地之后承诺怎么兑现不就好说了?反正他已经投了多少多少钱了,难道还能让政府给他退回去不成?到时候就轮到山川政府拿捏他们了。

不怪周海有这样的想法,因为受大环境影响,华夏的大部分官员都是这般想法。

在官员和企业看来,招商引资无非就是1场博弈。

政府以各种有利条件把企业“哄”住了,那企业投资建厂,至于随后出不出台政策,落实到位不到位,就很难说了,毕竟你已经花了这么多钱了,总不能因为1些“细枝末节”的事情转身不干了吧?

而企业呢,则是趁着钱还没出去,当地政府“巴结”着让他来投资的时候,他就要跟你谈各种条件了,要地也好,拿资源也罢,无疑例外都是为了争取到利益最大化。

这场博弈的最终结果自然是互利共赢,至于哪1方利益更大就要看博弈双方的本事了。

而现在江辰面临的实际情况是什么?1边是“自己”成立的企业,另1边是自己的本职工作。

所以他不会让这种情况发生,他要做的是公平公正公开,1碗水端平了,既不让自家企业吃亏,也不让山川县吃亏,形成互利共赢、各得所需的良好局面。

“主任,我知道谈合作向来都是这样,党委、政府无非就是想让项目落地,虽然我们有可能背上些许骂名,但是能极大程度上能增加项目落地的可能,让政府和老百姓都得到实惠,这样会损害企业的利益,但也是在企业承受范围之内的对吧?”

“没错。”

周海朝着江辰探出询问的目光,很明显,没明白江辰这么说的目的是什么。

江辰对此并没有回应,而是开口朝着周海问道:“那您觉得我们出台这些政策,最终的目的是什么?”

周海本能的回答道:“你刚不是说了吗,我们的最终目的就是让项目落地,让政府、企业和老百姓都得到实惠。”

江辰摇了摇头:“是也不全是。”

“我们如果是单纯的想让这1个企业落地,完全不需要麻烦的出台各种政策,只要给他们画饼就行了,简单出几个实施意见,盖上咱们山川县委的公章,便足以应付,反正他们也不了解咱们内6体制内的各项流程。”

周海眯着眼睛,严重怀疑道:“香江客商就那么……不精明?”

“不是他们不精明,是我会忽悠。”

周海突然笑出了声:“既然你那么会忽悠,那你多忽悠两个回来。”

周海这么说其实是在变相地承认江辰本事的,要不然江辰去香江玩1趟,就真的让1个香江客商有了投资山川的兴趣,去香江的人多了去了,怎么不见别人带项目回来?

江辰理所当然道:“按照我原来的设想,忽悠十家8家的企业完全不在话下,但是现在只能忽悠1个,多1个都不行。”

“为什么?刚你不还说你挺会忽悠的吗?”

“我是挺会忽悠的,但是那仅限于跟第1家企业合作,跟第2家合作我们的口碑就已经臭了。”

“我们的口碑臭了?谁说的?我怎么不知道?”

“现在还没有,但是以后会的,因为做生意要精诚合作,讲诚信。”

“精诚合作?讲诚信?”

周海愣了1下,这才反应过来江辰是在说自己方才说的谈判技巧上。

周海不怒反笑,随即开口道:“合着说了这么半天,你就是想说我们那样做不诚信?”

“我可没说,是您自己说的。”

……

周海无语了。

“大家谈判向来如此,这是谈判技巧,不是骗他们。”

“向来如此便是对吗?”江辰顿了顿,补充了1句:“主任,这也不是我说的,是鲁迅先生曾经说的,我只是突然想起这么1句来,没有针对您的意思。”

……

周海再次无语了。

“小江,你有话直说就是了,没必要拐弯抹角的。”

“主任,我没话。”

……

周海又双叒无语了。

“那你说说我们出台这些政策的最终目的是什么?”

江辰十分认真地说道:“主任,我觉得我们出台这些政策并不是为某1家企业而出台的,而是为千千万万家企业出台的。

我们需要的不是萧郎1个人,而是千千万万个萧郎。”

“千千万万个萧郎?那他们怎么来?”

江辰1本正经的回答道:“本来可以来的,现在来不了了。”

“为什么?”

“我们的名声臭了。”

……

周海又双叒叕无语了。

突然间周海好想锤死江辰啊。

周海怒目圆睁地盯着江辰,随即开口说道:“你小子,到底有什么屁,赶紧麻溜地给我放出来!”

“主任这是您让我说的哈,我说完您可别生气。”

眼见周海就要爆发了,江辰连忙开口说道:“我认为咱们定下的政策该是什么就是什么,要公开、要透明,在这点上不能含糊,我们是党委、政府,代表的是党和国家。

如果在这上面我们不能做到诚信待人的话,1来会影响党委、政府在企业眼中的形象,2来则是断了咱们招商引资的路。

毕竟世界上没有不透风的墙,1旦事情传扬出去,那些有意向来山川投资的企业就会重新考虑山川政府的可信程度了。”

见周海脸上神色除了被自己气的之外并没有多么难看,江辰这才更加直言不讳道:

“向来如此便是对嘛?主任,我认为所谓的谈判技巧这种做法无异于焚林而田,竭泽而渔。

若是我们这般不讲原则,那么以后谁还敢跟我们谈合作?

现在各级党委、政府力求经济发展,这样做的有很多,但是问题也逐渐显露出来。

为什么现在有很多企业都不敢跟政府谈合作了,症结就在这里。

现在有不少地方党委、政府已经意识到这个问题了,正在积极的拨乱反正,如果我们还这样做的话,您觉得那些企业还会选择我们嘛?

到时候这些企业都跑到其他县里去了,咱们连地哭都没有。”

听到江辰的话,周海不由得皱起了眉头,但听起来确实有几分道理。

江辰继续趁热打铁道:“主任,我们应该意识到这个问题的严重性,前面那么多政策研究工作都做了,咱们就更不能丢掉这份精诚合作的诚信了。

虽然现在表面上有点吃亏,但是长此以往下去,我们会形成良好的口碑,必然会引来更多的企业投资山川、建设山川。

我们要做钓鱼人,而咱们出台的各项政策和萧郎就是饵,第1个萧郎因为政策得利,企业获得良好发展之后,那么就会有无数个‘萧郎’蜂拥而至。

您想想,到时候咱们山川、咱们内6又会是怎么1番光景,所以最后得便宜的还是我们。”

周海沉默了好大1会儿,这才眯着眼睛朝着江辰反问道:“你绕这1大圈就是为了跟我说这个?”

江辰1脸实诚地点了点头。

“那你怎么不直接说,非要搞得这么麻烦!”

“我不敢啊。”

“你不敢?县长你都敢坑,还有什么是你不敢的。”

“李云刚是个贪赃枉法的害群之马而已,我不坑他坑谁啊。

可您不1样啊,您可是我在政界的引路人、指路明灯。”

周海被江辰的这番说辞瞬间逗乐了:“小江啊,你可千万别这么说,我只求日后你惹出祸来,不要把我名字说出来就行了。”

见周海这般表现,江辰可终于算是松了口气了。

你别看现在周海乐乐呵呵地跟江辰说着话,江辰敢肯定,若是自己直接指出谈判技巧是“不诚信”问题的话,周海1准不高兴。

暂且不论这件事本身对不对,你反驳领导,指领导毛病就是你的“不对”了。

所以很多时候,讲事情要分方式方法,就像江辰这样1般,既没惹周海不悦,又把事情说了,这才是最好的方式。

你觉得是对事不对人,可领导会这么觉得嘛?因为说1件事的,再把领导得罪了,说轻1点是得不偿失了,说重1点你回头怎么死的都不知道。

玩笑之后,周海认真地思索了1番,觉得江辰说的不无道理,所以最后开口朝着江辰说道:“小江,这个情况我会向书记说明。”

江辰微微1笑,周海这么1说,他瞬间就明白,这事大概率是成了。

“这件事情初步就这么定了,接下来咱们还是说说你的事情吧。”

这次换江辰有些惊讶了:“我的事情?”

周海见江辰如此表情,很是满意。

怎么样?小子,你的王炸出完了吧?该我出手了吧?

“是你的事情,但是也不全是你的事情。”

江辰挑了挑眉头,怎么这词听起来这么耳熟啊。


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