第七章 与张行长对赌，其实屈亦成是哑巴吃…

张行长在众目睽睽之下，让屈亦成挤兑在那。可她其实同大家1样，并不相信屈亦成有那么大的能量，能在十4天内完成考核序时任务。

她望着大家存心看她笑话的目光，人都有些摇摆了。

这时，江文萍说：“到8点半了，要开门了。张行长，是不是散会？”

张行长点点头说：“好，散会。江主任，你不能太柔和，对有些调皮捣蛋的员工要加强管理。”

屈亦成往张行长这边跟进两步，笑嘻嘻的问：“张行长，你答不答应我说的承诺？不是害怕吧？”

江文萍忙上来拉住屈亦成说：“小屈，你要正确对待支行的决定，不要意气用事耽误自己。”

屈亦成淡淡说：“我没有意气用事。只是希望支行领导能支持我的工作热情，看来张行长是舍不得我们营业厅的奖金呀。”已经解散的员工们没有走开，都想看戏。他们不相信屈亦成的天方夜谭，却喜欢看他同讨厌的张行长缠斗。

张行长知道屈亦成是发神经了，故意借机发泄被撤职的气。既然他要找难堪，何不成全他？她转身对屈亦成说：“你要这样不知好歹，可以，我成全你，就按你说的。江主任、还有大家在这里作个证吧！”

再蔑视的看了屈亦成1眼，转身走了。

大家又是1阵哄笑，纷纷说屈亦成牛逼。

江主任气的大声说：“吵什么、吵什么？上班了！各就各位。屈亦成，你到我办公室来1下。”

1楼大厅最东边有1间办公室江主任的。其余的78百平方，都是营业大厅。大厅被铁栅栏划成里外。里面柜台，有记账的、有收付款的。

迎着大门是1个不大的柜台，供大堂经理使用。靠大厅窗户下，有几排长木椅，是给来办业务的客户坐的。

屈亦成跟在江主任进了她的办公室。

平时他同江主任交道很少，知道她是个心肠不错的女人，却很难管住营业厅这2十多个人。

江主任坐下，示意屈亦成也坐下，她先大口喝了几口茶，才唉气说：“屈科长，我知道你窝火，可是不能斗气呀。你说的那些，不但得罪了张行长，连你自己也更被动了。”她也担心屈亦成这样胡乱1气，会让秦行长也认为自己管理能力不行。

屈亦成笑笑说：“江主任，可能我方法不对，可我看不惯张行长的样子，只是原来在信贷口上，同她没有什么交集。现在不同了，看不惯就怼她！什么玩艺，业务不懂、营销不行，就会抱大腿！”

江主任慌忙拦住他的话说：“你呀太年轻，不懂祸从口出。算了，你今天的事我等会看张行长的气消了，再解释1下，道个歉，就过去了。玩笑嘛，张行长也不会太计较的。你呀，先安心在大堂上干，只要有成绩，领导不生气了，以后还是有机会的。”

屈亦成哈哈1笑说：“江主任，你真以为我大清早的在说胡话？我同张宝琴的赌是真的。”

江主任1愣，眼睛瞪的老大，张开嘴却说不出话来，她觉得屈亦成是疯了，或者不懂0售业务才会胡说8道。

屈亦成把椅子拉到桌子前，认真的说：“江主任，刚才我听你通报我们营业部1季度营销业绩，算了1下，完成5项指标确实难，但完成3项，保住大家的绩效工资，再争取几万块的集体奖，是能争取实现的。”

江主任还是不相信，狐疑的望着屈亦成，叹气说：“你说的轻巧，大家为了1季度的竞赛，都累死了，可是，我们西芜区就是这个情况，0售资源太少。说是说有5十多万人口，可是真正有钱的，都在全国各地打工、做生意。他们的钱都在省外，我们行在外面又没有机构，争取不到哇。”

屈亦成眼睛1亮，记住了这话。

他又说：“江主任，我算了算，我们要在储蓄存款时点、资金量、商行借记卡发放这3项冲击1下。拿下这3个核心指标，不就完成了保底争奖目标么？你听我算算，看对不对。存款时点，现在是3亿3千7百多万对吧？1季末任务是要到4亿5，差1亿多，这个我来想办法。资金量到5亿好办，找几家公司来冲1下，我有些资源。”

江文萍睁大了眼睛看着屈亦成，像听鬼怪故事，口水流下来都没有发觉。

屈亦成又说：“借记卡今年完成了3百多张，季末任务是1千两百张，有些难度，可是能冲击的。”

江文萍揩干口水，忙倒了杯水递给屈亦成：“屈科长，你好记性，我只在晨会那么快念了1下，你都记住了。”

屈亦成笑笑说：“我不是科长了，你叫我小屈、小小成都行。江主任，我建议，今天我就陪着您跑客户，先到扬帆公司找郭总。然后您将营业部的人除了柜员，两人1组分成几个小组，等我们把借记卡的资源拿到了，这些小组就分头去办理。不能内部恶性竞争，要1致对外。”

江文萍脸1红，她管理力弱，往往1点有限的资源，对外被其他部门抢了，对内员工又相互争的头破血流，天天闹意见。光内耗就让她头痛。她忙说：“好好，只要是你争取的，他们不敢乱来的。”

屈亦成知道，楚南城市商业银行是9年前由农商银行、信用社、农业信用联系等小金融机构合并而成的，人员素质普遍不高。像江主任，原来是西芜区信用社的营业厅主任，管理、营销能力都弱。

他掏出手机打了郭华峰的电话：“郭总，今天在公司么？我陪我的领导去拜访你，季末冲指标的事，对，你把账务部老总也留下呵。”

郭总说：“欢迎！我那辆旧车从楚北开来了，你正好开走。”

屈亦成心中1暖，这个时候别人都躲开自己，郭总却仗义的很。

他收了电话说：“江主任，如果你有时间，我们现在就去扬帆公司，郭总正好在。”

江文萍忙不迭的点头说：“有时间、有时间。哎呀，还是屈科长有路子。”知道是信贷上的路子，巴不得赶紧去，怕让信贷科的人抢了去。

屈亦成在1张纸上写了几组数字，才出门。他不愿让江主任去挤公交车，打了1辆的士去扬帆公司。

在车上，江文萍问：“小小成，你同娟娟的事怎么了？你要再争取1下嘛，她父母可是在市政府有点关系的，对你将来也有好处。”

屈亦成1笑说：“我的胃好，不用吃软饭。”

扬帆公司在西芜区与靖远县交界的远郊，公司规模在全市也是较大的，厂房建设的高大上，与办公楼、宿舍楼的破旧形成鲜明对比，显示着公司管理层先生产、后办公，先基层、后高层的理念。

郭华峰不到4十岁，是留学回来的矿业方面的博士。见了屈亦成，先上来拥抱了1下，又看着他的脸笑道：“英雄本色！”再同江主任握手，热情的请进简陋的办公室喝茶。

听了来意，他哈哈1笑，指着屈亦成说：“我这点家底，你比我还清楚，知道地矿局下拨的改制基金会来，上门堵我。”

屈亦成对江主任笑道：“我是哀兵之计。郭总的这个基金账户，是市领导出面，给了中行的。放在以前我也不好为难郭总，可现在他总要安慰我受伤的心吧？”

他掏出那张纸推到郭华峰面前说：“营业部1季度要过关，全靠完成这些任务。”

郭总哈哈大笑，指着屈亦成对江主任说：“这小子，1肚子3十6计。江主任，你要好好用他，此人非池中之物也。”

江文萍知道屈亦成善于营销客户，却没有想到同客户的粘合度这么高，忙说：“谢谢郭总支持！小屈呀，如果脾气改改，前途无量的。”

郭总摇头说：“不，如果改了，就不是屈亦成了。我就不欣赏他了。说实在的，我们公司在全市也是算有点实力的，工农中建交5大银行，有1家算1家，天天围着我要存款、放贷款，又是其他业务。为什么1直没有动？5年前，我接手这公司是个烂摊子，两手空空。屈亦成那时还是信贷员吧？他眼光比你们行长还毒，知道我们公司是有问前途的，力排众议给了贷款。”

屈亦成哈哈大笑说：“郭总去说评书好了，比单田芳还厉害。那才3百万贷款，微不足道。”

郭总却动了感情说：“不，比3千万、3个亿还有价值。在扬帆公司举步维艰、资金捉襟见肘、大家信心更是不足之时，你是第1个放贷款给扬帆的，我记着、扬帆公司的人都记着哩。江主任，说句你不爱听的话，银行大多是嫌贫爱富的，你在困难的时候，多是跑的老远，理都不理你。等你做大做强了，才上门找便宜。”

屈亦成有些感动，却笑道说：“少扯淡，把江主任的事解决了，比什么都强。”

郭总点头，拿起桌上的座机打给财务总监说：“王总，你过来1下。什么，什么云中龙、地头蛇的，不理他！你过来！”

他放下电话对江文萍说：“江主任，你们支行信贷科新来的科长来了，在财务上要存款哩。”

江文萍紧张起来，在外头争资源，谁争的过信贷科？她担心的看看屈亦成，见他慢条斯理的正喝茶。

1会儿，外面1阵嘈杂，江文萍见竟是云中龙、欧阳重、刘宇3个人，跟在1个人后面，进了办公室。


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