第642章 推广资源

大卫斯特恩开口20亿，远远超出了刘强的预期，虽然还有可以谈判的余地，但是刘强清楚大卫斯特恩的保底价格不可能低至8亿人民币。  

                如此一来，刘强陷入了纠结之中，他的余光情不自禁的看向了苏伟，现在的局面，或许只有苏伟这位中国首富才能够出面控制了。  

                原因很简单，因为缺钱，而苏伟有钱。  

                瞬间，苏伟这个辅助作用的人物在刘强的心里已经成为了关键人物了。  

                苏伟心知肚明，他和刘强说的那些话不过是表面上的客套话而已，他非常清楚机关单位的财政拨款状况，当大卫斯特恩开口要两亿美金转播费用的时候，苏伟心里暗自笑了，这场谈判，最终的决定权已经慢慢再向他的身上转移了。  

                刘强现在不好开口，如果说出心里的价位，肯定会对大卫斯特恩造成严重的心里落差，显得自己没有诚意，那么合作成功的几率有可能也会下降。  

                大卫斯特恩看了一眼刘强，又看了一眼苏伟，他现在有点不清楚是什么情况。  

                刘强此时顺势也把眼神转移到了苏伟的身上，既然他开不了口，总会有人开口，而且开口了就得买单。  

                苏伟笑道：“你们看我干什么？”  

                大卫斯特恩摇摇头，摆了摆手，“苏，你是生意人，我想听听你的建议!”  

                刘强附和道：“苏老板，你说说看!”  

                既然已经把主导权让了出来，苏伟为什么不接？他表示非常乐意的接。  

                苏伟道：“大卫，多少钱对于我来说，并没有那么重要，我看中的是利益。  

                NBA联盟想发展中国市场，中国市场也会为联盟源源不断的输送利益，当然也不乏中国本地的一些企业能够受惠，但是那些都是小企业。  

                刘台长今天喊我来的意思是以合作商的身份促成双方的合作，那么作为合作商，我能够得到什么？  

                必须搞清楚这个问题之后，我才能在心理提供了一个合理的价格!”  

                刘强听完苏伟的话，不得不佩服苏伟，这一手很高，他原本想把难题抛给苏伟，没想到苏伟再次用利益关系把难题抛了回来。  

                而且是丢给了两个人。  

                苏伟表明了他是合作商的身份，即想从央视这里获取利益，也要从NBA联盟获得符合价位的利益。  

                刘强还是保持沉默，虽然他有必要回答苏伟的问题，但是苏伟在话中点名了大卫斯特恩。  

                大卫露出了笑容，他原本对中国商人的印象是比较愚笨的，只知道在价格上争论不休，可是苏伟的表现让他眼前一亮。  

                对任何一个盈利性组织来说，有些东西比眼前听到的钱还要重要，比如说资源!  

                大卫斯特恩大致猜测到了苏伟想要的就是宣传资源，尽管他不是商人，但是他接触的商人不少，在美利坚，早就有传闻说，宏伟集团的饮料产业想进军北美市场，但是迟迟没有动静，能够让两大饮料巨头都为之担忧的传闻绝对不可能是假的。  

                所以说，宏伟集团一定是在寻求最好的机会，大卫斯特恩继续推理，苏伟是中国国内呼声最高的篮球运动员姚明的老板，姚明又将参加NBA选秀，他身上背着一层京城红牛球员的身份。另外今天央视的直接领导人把苏伟叫来参加如此重要的谈判，足以看出苏伟的分量。  

                大卫斯特恩大胆猜测，苏伟想通过NBA联盟来扩张他在美利坚的生意，如果真是这样，眼前这个年轻的董事长思维就太可怕了。  

                一步棋下了好几年。  

                耐力让人敬畏。  

                大卫斯特恩虽然分析苏伟使他产生了一点点的紧迫感，但是并不影响他对时局的判断，NBA联盟想打开中国市场，宏伟集团这道门是必须要打开的。  

                他的思想和美利坚那些大资本家的垄断思维不同，他允许外来资本在合理合法的范围内投资联盟，NBA除了是篮球职业联盟以外，同样也是面向全球的商业联盟，从这个角度来理解，苏伟想进来，也是属于常理之中的事情。  

                大卫斯特恩在短暂的思考之后，问道：“苏，告诉我，你是不是对NBA联盟有兴趣?”  

                苏伟想说，这不是废话吗？要是没兴趣，他今天来干什么。  

                但是深层次的来阅读这句话，意义就有所不同了，大卫斯特恩用了一种委婉的方式来问，如果直接一点，他想表达的意思或许是你想要从NBA联盟得到什么？  

                苏伟直言：“大伟，我想要ESPN的广告资源!”  

                姚明作为鸿程食品签约的宣传大使，推广的市场方向主要是在中国本土，同时有助于宏伟集团投资休斯顿火箭队，想单单通过姚明一个人的影响力来应对资本混杂的美利坚市场可以说是天方夜谭，而且姚明想要有更大的影响力还需要磨炼些时日。  

                所以在大卫斯特恩这里，苏伟必须再多要一点。  

                大卫听完苏伟的条件，微微一笑，果然和他预计的相差不多，ESPN作为四大联盟的直播平台，影响力当然是毋庸置疑的，但也不是他大卫斯特恩说了算，这一点，他有自知之明，他猜测苏伟应该是清楚这一点，那么苏伟真正想的是把他本人当作了一个桥梁而已。  

                大卫斯特恩感觉自己正在被人利用，他再次把目光看向了刘强，如果刘强现在能够站出来撇开苏伟，会给他省了不少事。  

                没想到的是，刘强附和了苏伟，他说：“大卫，宏伟集团一直与央视多个频道有合作，我相信在国内再也找不到像他们这样有实力而且信誉度极高的合作商了，我向你保证宏伟集团一定是一个很好的合作商!”  

                刘强清楚现在他需要做什么，他必须和苏伟站在一条线上，然后再从言语上去迎合大卫斯特恩，毕竟大卫斯特恩的合作意愿已经非常明确了，要不也不会连续三年亲自跑到中国来，所以当下要解决的问题是启动资金。  

                大卫又笑了，这次笑得有些无奈，他现在必须面临的选择是，先为宏伟集团打开一条通往NBA市场的宣传通道，然后才能等着宏伟集团开门迎客。  

                这样一来，刘强的意见已经显得不重要了。  

                (本章完)


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