第201章，沉稳应对，作用

　　金粟楼早餐店。

　　沈瑜带着几个供货商来到二楼。他没去办公室，直接找了一张空餐桌，然后示意几位供货商坐下来谈。

　　胡云霞帮着收拾桌面，准备茶水。

　　鹿欣跟了上来，有些不知所措。

　　沈瑜回办公室拿出了拟定的合同，看到这一幕。他将合同递给鹿欣，对她说道：“你也坐下，看看这个。”

　　鹿欣接过合同，挨着沈瑜坐到了餐桌北面，几个供货商坐在他们对面。

　　沈瑜拿出一盒烟，给对方散了几支，自己也点了一支。

　　他缓缓说道：“几位，要求更改结算方式，是不是要有个理由？”

　　几个供货商也有准备，给出的理由是，店铺试运营期间，没有拟定长期合同，所以，他们要求货到付款。

　　其中一位供货商的情绪不好，说的话很难听。还有一位供货商，语气倒是很平和，但一直诉说自己的各种困难。

　　沈瑜没在意这几个人的说话态度，耐心的等着鹿欣看合同。他想看看这位同学是否有真本领。

　　前世的自己并没发现这个同学的优点。到了毕业时，虽然知道同学的隐藏的潜质，但是已经不可能接近。如今有机会，他不介意与这个同学的关系更进一步。

　　鹿欣迅速看完了合同，小声对沈瑜说：“我没研究过经济方面的法律，但是我觉得可以据理力争。如果对方没有正当的理由就要求变更结算方式，你可以要求违约赔偿。”

　　一个供货商立刻嚷嚷起来，蛮横的表示，如果不结算，就天天来要钱。另外的两个人开始卖惨，说资金困难等等理由。

　　沈瑜任由对方强调种种理由，始终没有做出答复。他在一张餐巾纸上写了几个字，然后把纸展示给鹿欣看。

　　鹿欣看清了内容：争取终止合同，需要付什么代价？

　　她略做沉思，开始在纸上书写：因为是对方提出更改结算方式，所以，积极应对，即使是打官司终止合同，对你也没什么损失。

　　有一位供货商，似乎是等不及了，说话声音越来越大。

　　“沈总，你刚才可是说要结款了，怎么到这里又开始推脱？”

　　沈瑜看了他一眼，说道：“既然你这么着急，咱们可以结算。”

　　他有对胡云霞说道：“胡姐，给几位供货商结账。另外---”

　　他看着几位供货商，平静的说道：“既然是您们提出改变结算方式，咱们之间的合作终止。”

　　另外两个供货商说：“沈总，我们只是说改变结算方式，可没说终止合同，您怎么能随便终止合同？”

　　沈瑜轻笑一声：“你们随意改变结算方式，还想继续合作？天下的好事儿都是你的？好好看看咱们拟定的合同。”

　　这时，楼梯处响起脚步声。

　　沈瑜看到陈晨带着两个穿着白衬衣的年轻人走了进来。

　　陈晨说道：“沈总，我联系了全油和良大，两家的销售担当已经来了。”

　　沈瑜站起来与两个销售担当握手，然后说：“您二位请稍等，我跟前面的供货商结算货款，咱们再谈后面的事情。”

　　原先的一位供货商看到沈瑜将后续的供应商都找好了，顿时有些着急，对沈瑜说道：“沈总，我不是想终止合同。这，这也是没办法的事。”

　　鹿欣接过话题：“提出更改结算方式，已经是违约。沈瑜同学完全可以拒绝。之所以没走法律程序，是他大度，如果你还要纠缠，那就只能走法律程序了。”

　　沈瑜笑吟吟的看着鹿欣。女孩说话的声音很温柔，语气却很坚定。

　　他对鹿欣说道：“你如果熟悉这个流程，可以去帮着胡姐结算货款。”

　　鹿欣看到沈瑜鼓励的目光，点了点头。

　　胡云霞已经拿来账簿，和鹿欣迅速算好货款，沈瑜付账结款。

　　几个供应商看到事不可为，收了货款，悻悻离开。

　　有一个人在离开的时候，悄悄跟沈瑜道歉，说这件事实在不是他本人的意思，他也是被逼无奈。

　　这位供应商从始至终说话的语气都很客气，沈瑜将对方送到了楼梯口，然后说道：“我还有事儿，就不远送了。生意不成仁义在，山不转水转。”

　　沈瑜送几个供货商离开之后，看到鹿欣坐在那里有点尴尬，似乎想说什么。

　　他抢先说道：“现在离上课还有段时间，你不着急吧？”

　　鹿欣不谈工作，就没了执着坚强，犹豫着说：“不着急。”

　　沈瑜说：“如果你愿意，就在这儿看一看。”

　　鹿欣不明白沈瑜的意思。她勤工俭学的时候，都是给人打下手，如今有机会观摩商业运作过程，当然愿意留下来观摩。

　　陈晨给沈瑜详细介绍今天来的两位销售担当。

　　一个来自全油集团，另一个良大集团。

　　沈瑜看过两家集团的商品清单与价目。他们提供的商品，都是市面上正规、高档的食材。

　　他从这两家商品中，选择了自己需要的食材，而且刻意把采购种类分成两部分，分别从两家集团采购，避免再次出现今天的事情。

　　两位担当也打听过金粟楼的事情，全油的担当对沈瑜说：“沈总，请您放心，我们集团是大型集团，而且是果姿，不会像小供应商一样乱来，一定会严格按照合同办事。”

　　沈瑜说：“能按合同办事，大家都放心。”

　　大型集团的手续繁琐，双方签订协议之后，两位销售立刻联系各自的集团部门，给早餐店送来了货物。

　　沈瑜在楼上能听到，早餐恢复供应之后，楼下又恢复了热闹。

　　他两位销售担当说：“我请你们尝尝店里的产品。”

　　两位销售担当都有说还有事，不肯留下。

　　沈瑜让田店长为二人各包了一些点心和早餐，送二人离开。

　　陈晨见到事情已经解决，也急着回单位汇报，鹿欣也想告辞离开。

　　沈瑜先送走陈晨，然后对鹿欣说：“耽误了你的时间，我请你吃早饭。你不是还有事情要谈吗？”

　　鹿欣犹豫的时候，沈瑜已经让服务员准备两人份的早餐。

　　由于早餐的供应恢复，店里的客人也越来越多，有不少人走上二楼就餐。

　　沈瑜对鹿欣说：“咱们给顾客让个座，到我的办公室去。”

　　他带着鹿欣来到小办公室，让她坐下，又泡了一壶新茶。

　　服务员给二人送来早餐。

　　沈瑜对鹿欣说：“看看合不合你的口味。我不知道你喜欢什么，每种都准备了一些。喜欢吃什么，你尽管点。”

　　鹿欣笑着说：“沈瑜同学，你太客气了，我吃不了那么多。

　　另外，我今天说话的时候有些冲动。看你后来的决断，估计是胸有成竹，早有准备。我没起到什么作用。”

　　


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