第57章：他一个做单机的，怎么比我们做网游的还会骗氪？
比起单机游戏简单粗暴的看销量论成败。
网络游戏则有着一套复杂的评判标准。
下载量：顾名思义，一款网游的下载人数。
几乎所有联网的游戏都是免费提供下载渠道。
因此下载指数通常会是单机游戏平均值的5到10倍左右。
但是光靠下载量，是无法判断一款网络游戏的好与坏的。
或许这款游戏在做宣发的时候，给出的CG非常令人期待。
或许网游的名字，类型，玩法，美术等各方面, 也勾起玩家的好奇心。
可是下载点进去之后，却发现压根不是那么回事，于是纷纷怒卸载。
那你说他下载了吗？
下载了。
有用吗？
没用。
因此，则需要用到第二个衡量标准。
付费率。
网游玩的时候是不需要花钱，但是里面的增值服务却是一笔大头。
你能忍受你玩的角色穿着粗制滥造的初始服饰，而其他玩家的衣服都格外精美华丽吗？
你能忍受你辛辛苦苦培育起来的角色, 却连其他玩家一刀都扛不住吗？
你能忍受下副本的时候, 你陪着团长站街半小时喊人, 等人齐了之后因为战力不够，被团长一脚踹掉吗？
那就充钱吧！骚年！
不充钱，你怎么会变得更强！
不充钱，游戏里的妹妹们怎么会主动添加你的好友！
网游的增值服务是一款网游的主要收入来源。
付费率越高的网游，则自然代表被玩家的接受度越高。
但是，仅仅依靠付费率就能完全给一款网游定生死吗？
并不。
一款网游它的付费率仅有10%，可充钱的玩家全都是成百上千，甚至数万的往里面砸钱。
另一款网游他的付费率达到了50%，可玩家们全都是微氪党。
前者的营收反而完爆后者。
从这个层面看，付费率的高低似乎也很难直接评价一款网游。
因此，在付费率之下，还有一个付费比值的分支。
也就是所谓的，玩家平均消费。
很多人都认为，各行各业都适用巴莱特定律（俗称二八定律：在任何一组东西中, 最重要的只占其中一小部分, 约20%，其余80%尽管是多数, 却是次要的）
网游也亦然，有两成的付费玩家，八成的白嫖党，构成玩家的群体画像。
不少玩家都会觉得，我作为月卡党也好，微氪党，首充党也罢，我是付费群体，我们这类玩家，占据了你们游戏公司的主要收益来源。
比起尊重土豪的意愿，你们更应该按照我们的想法进行游戏改动。
但是，在游戏公司眼里。
真正的二八定律准则，要从2成的付费玩家里面抠。
也就是，2成付费玩家里面的二成顶级玩家。
占整体玩家的4%~7%，这部分玩家才是游戏公司的核心收益来源。
这也是为什么，许多游戏公司明明天天被玩家吐槽，这里有问题，那里有BUG。
却从来不付出实践，一个小BUG都能一拖再拖。
因为在游戏公司眼中，只要不损伤到头部玩家的利益，其他毛病都可以无视。
除了这些评判标准之外。
还有另外一个同样不容忽视的关键——日活指数。
所谓日活，简单来说就是每日内有多少真实玩家登陆了这款游戏。
你的游戏，下载的人再多，氪金的人再多。
但是日活指数却每天都在急剧下滑。
有些氪金大佬玩着玩着忽然感觉索然无味，直接原地卸载的也比比皆是。
这显然也不能被算作是合格网游。
真正一款被大众认可的网游。
要从下载量、付费率、付费比值、玩家日活等几个层面去综合判定。
“想要满足这几点，就已经足够让国内的不少游戏公司忙的焦头烂额了。”凌天航盯着游戏后台不断上涨的数据，起身给自己泡了杯咖啡。
拥有二十年从业经验的他，即便现在还保留着一个习惯。
只要是自己领队研发出来的游戏，在上架当天他都会熬上一整个通宵，通关观看游戏的各项数据来做出一个判断。
一晚上的时间并不多。
但是通过各种比值，他能用自己丰富的经验判断出这款游戏日后的大致地位。
轻抿一口飘着热气的咖啡，凌天航刷新了一下《失月之殇》的后台数据。
账号注册总量：98421人
下载量：54191次/h
付费率：23.8%
付费比值：0.97元/人
付费峰值：60597元/人（玩家ID：血月狼）
实时活跃：63494人
……
“这才开服短短不到两个小时，居然就有玩家充了六万块钱？”凌天航略有吃惊。
这数据已经破了他此前所有游戏的记录。
看来游戏这行最近的破圈程度不小，整个游戏行业都跟着喝汤。
光这点上，凌天航对楚君这个人是有敬佩的。
但是他之前差点把自己的职位给抢了，这让凌天航很是不爽。
“当然，光是一名氪金玩家还不能说明什么。”
可能正好就撞上了一位格外喜欢这类型游戏的玩家，正好他又足够有钱。
一挥手直接砸下几万块。
这不稀奇。
让凌天航真正感到满意的，是这款游戏的付费率，以及实时活跃度。
23.8%的付费率，意味着每一百个玩家里，就有接近1/4的玩家会掏钱买单。
而付费比值也达到了惊人0.97
相当于平均下来，每人都氪了接近1块钱。
这是什么概念？
短短上架2小时，就赚了10万！
虽然10万的营收只是流水，真正入公司手里的要大打折扣。
但这只是游戏初期，等稳定下来之后。
每日流水达到50万以上不是问题。
即便是作为国内顶流的游戏厂商之一，单款网游月营收超过1500万都已经非常风光。
毕竟，凤凰互娱手里的优秀网游可不止那么一两款。
全部加起来，凤凰互娱每年可以创造近10亿的营收神话！
网游最大的优势在于，一款质量优秀的网游作品，可以稳定吸金一两年。
与前期发力，后继乏力的单机游戏相比。
高下立判！
一说到单机游戏，凌天航又想起了初次踏入网游这一行的君月工作室。
马上在天穹game的手游新作榜上看了看。
《失月之殇》同为联机手游，已经靠着综合数据直接杀上了新作榜单第一。
而至于《节奏大师》么。
一眼扫过。
目前在第八名，甚至不如一些游戏小厂。
“热搜都救不起来。”凌天航摇了摇头：“看来，君月工作室对网游的付费体系，以及吸引玩家消费的点在哪里，还是不太熟练啊。”
“这就是贸然转型的弊端。”
“老老实实做单机游戏不就行了么，非要踏足网游。”
“音乐类游戏……听着新鲜，从目前的反馈来看，还是得不到市场认可。”
一开始凌天航还把君月工作室当成对手来看待的。
可现在看来，实在太高看他们了。
凌天航没再把这件事放在心上。
以目前《失月之殇》的各项综合数据来看，问鼎第一已经不用担心。
甚至在自家公司研发的其他优质老牌游戏里面，仍旧可以碰一碰。
心中松了一口气，人就来了困意。
凌天航闭着眼睛朝后仰去，在椅子上小眯了一会。
等到再睁眼的时候，天已经蒙蒙亮了。
目光习惯性的朝着游戏排名上扫了一眼。
顿时，凌天航愣住了。
他瞪大了眼睛，凑近了屏幕。
甚至带起了眼镜。
再仔细瞅了瞅。
天穹game新作排行榜。
第一名：《节奏大师》
第二名：《失月之殇》
……
“这？？”凌天航满脸难以置信。
这怎么可能？
他小憩了不过两三个小时，再一睁眼。
窗外变天了，排行榜也变天了？
急忙摸出手机，询问了一下天穹game的夜间值班人员。
里面有个小主管是凌天航的大学同学，交情还不错，可以问到一些比较私密的详细数据。
信息发过去，或许对方没第一时间看到，没那么快得到回复。
坐不住的凌天航，又上网到处翻了翻。
最终，在微博平台上看到了一条悄然攀爬的帖子。
帖子是林雪心的粉丝运营官所发布的。
内容他大致扫了一眼，是控诉林雪心这几年的恶行，以及详细分析了《节奏大师》这款游戏的优点。
君月工作室与林雪心在此前有过节的事情，他倒是略有耳闻。
“但这不是关键！”凌天航皱着眉头。
此时才凌晨五六点，这帖子的热度也还没起来。
就算吸引到了一批路人去下载节奏大师。
可网游比的又不是下载量，而是综合数据！
短短两三个小时，节奏大师怎么可能会从第八直接冲到第一去？
“滴滴。”
此时，老同学终于回复了。
“老凌啊，你这次怕是遇到对手了。”那头打来电话，调侃道：“想不到堂堂凌总监，在凤凰这种级别的大厂做了二十年，却被一个毛头小子给踹了饭盆。”
“行了别卖关子了，赶紧告诉我数据，回头请你吃饭。”凌天航没心情跟对方开玩笑。
“发你了，老凌啊，你也别太失望。江山代有人才出嘛，这才是游戏行业本该有的发展方式。”老同学简单宽慰了几句后，挂断电话。
不多时，《节奏大师》的各项数据被发送到了凌天航的微信上。
打开看了看。
他的眼睛瞬间瞪的浑圆。
《节奏大师》
账号注册总量：113745人
下载量：12874/h
付费率：56.8%
付费比值：6.77元/人
付费峰值：3188元/人（玩家ID：游戏之魂）
实时活跃：83154人
……
而与此同时的《失月之殇》各项数据为——
账号注册总量：134567人
下载量：3745/h
付费率：21.1%
付费比值：0.83元/人
付费峰值：60597元/人（玩家ID：血月狼）
实时活跃：12415人
……
“他妈的！！56%的付费率？？？？你他妈开挂？”凌天航甚至没忍住爆了一句粗口。
听闻隔壁卧室睡觉的小女儿有些动静，他又急忙捂住了嘴巴，担心吵醒女儿。
声音是压下去了。
可眼里的震撼，却一点都没有减弱。
除了注册总量，以及付费峰值这两项最无关紧要的数据之外。
下载量，被完爆！
付费率，被完爆！！
付费比值，被完爆！！！
这个点的实时活跃峰值居然还能达到八万人……
就华夏14亿人口而言，哪怕小众的游戏行业，八万用户同时在线也并不稀奇。
可这游戏特么的！！
一共就只有11w的账号注册总量。
这个点还能有八万人同时在线！
不是，你们都特么不睡觉的吗？
“真是见鬼了……”凌天航从业二十年都没见过这么恐怖的数据。
这种数据拍他脸上，如果凌天航还一口咬定这游戏是个垃圾游戏，背后团队完全不懂网游运营规则的话。
他也就不是凤凰互娱的游戏总监了。
“这游戏一定有什么可取之处。”
他决定下一个节奏大师玩一玩，仔细研究研究。
不多时，游戏下载完毕。
他跟着新手引导过了一遍游戏流程，眼前的震撼浓厚了些许。
“这就是音乐类游戏么？……太有创意了……”
“好一个音乐类游戏……简直把音乐与游戏融合到了极致！”
“而且作为一款游戏，它有着非常直观的即时爽点反馈，让玩家继续体验的吸引力也很足！”
“很难想像这游戏是同一个人，在连续开发出三款全新游戏类型之后，仅耗时半个月又一次带来的创新之作！”
对于游戏的玩法与创意性，凌天航不得不服。
“可就算是这样，也不至于让玩家在六点多钟不睡觉全都守着吧？”
“不对劲，这游戏还藏了东西！”
凌天航在退出游戏闯关的一瞬间。
他终于知道这个游戏的神秘力量在哪里了。
本来，为了维持玩家的活跃性，督促他们每天都上游戏。
国内目前比较流行的一套运营手段是，每日签到发放小奖励。
为了领这些小奖励，玩家的上号积极性会变高。
可《节奏大师》这款游戏，在此基础上强化了这个奖励的规则！
“七日累积签到奖励？”看着界面上弹出的提示，凌天航仿佛领悟了大道般，猛地直拍大腿。
鬼鬼！！
这创意我怎么以前没想到呢！
别说自己了，整个国内似乎都从来没有哪家公司抛出过这么新颖的玩家黏度体系。
同样是上线签到给奖励。
每天签到给一次小奖励。
与连续签到七天，每天给的奖励级别层层上升。
哪种对玩家的吸引力大，一眼明了。
而且，凌天航发现《节奏大师》内的签到奖励与活动刷新时间，设置在了早上六点。
而此时六点刚过没几分钟。
第二天的签到奖励是一首随机神秘歌曲。
在这款游戏内，神秘歌曲需要氪金解锁，再要么就是做活动赠送。
“怪不得这个点的日活还这么高……”凌天航越看越心惊。
好家伙，君月工作室这哪里是第一次做网游啊……
每一个运营体系拆解出来，对国内网游运营都是一种颠覆式的启发！
“可是，玩家活性归活性，为什么这游戏的付费率这么高？”
“56.8%的付费率，付费比值人均6.77元……从来没有哪个游戏能够达到这样的高度。”
之前哪怕做的再好的网游，付费率也仅仅只有30%左右。
白嫖党仍旧是一款网游的主旋律。
想要他们充钱，简直比登天揽月还难。
网上不少玩家都喜欢自称豹子头林冲。
凌天航仔细在游戏内翻找了一圈，都没看到任何格外刺激消费的字眼。
商城内最贵的角色，也不过仅仅只是200块钱左右。
也就是说，一个土豪玩家把这个游戏氪穿，角色全拥有，神秘歌曲全解锁，皮肤全更换。
都不会超过2000块钱。
“这就真的见鬼了，这为什么会达到人均6.77元的消费的？”
百思不得其解的凌天航，无奈之下选择了退出游戏。
就在他点击退出的那一刹那！
登时，屏幕前一道吸人眼球的弹屏呈现而出。
【首次充值最低6元！即可赠送角色[喵美眉]！被动：满级属性复活、miss抵消-12、血量防御+45%！】
一个穿着粉色系卡通服饰的可爱猫娘跃然屏上，嘴里喊着【六元首充，带我回家哟~】
可爱的配音与细腻的画风，让凌天航有那么一刻连心跳都停止了。
瞳孔地震！
倒不是他对这猫娘有什么奇怪想法。
而是六元首充这个概念推出的时候，对他的内心造成了万倍的暴击！
如炸雷轰顶！
六块钱？？
买一个游戏角色？？？
你疯了吗？不赚钱了？？
网游这一行，低消一直都没有一个固定的数值。
但是再低的游戏物品售卖，一般也都会保持在几十块钱的区间。
因为平台的抽成，税收，以及宣发，运营，服务器等各种成本，层层压下来的话。
一件增值服务的售价太低，根本是回不了本的。
网游可不是做慈善，老板拨款后，整个项目组就如同一道机器开始运作。
总监有Kpi（绩效指标考核）的压力，运营有销售压力，策划亦有创意与企划等各种压力。
张口闭口都是营收营收，还是他妈的营收。
六块钱能挣个屁？
“窸窸……”就在此时，自己女儿的房间里又传来一阵动静。
凌天航顿时终止了思绪。
难道刚才自己的动静太大吵醒女儿了？
今天她还要上学，觉没睡好的话对身体影响也不好。
凌天航轻手轻脚推开女儿的房门。
只看见乌黑一片的卧室内。
女儿的被子鼓成了一个蒙古包。
只留了一小道呼吸口，从其内能够隐隐看见有光亮散发出来。
凌天航一把掀开被子。
正好看见自己女儿跪趴在床上蜷缩着身子，手里还握着手机。
父女两人对视一眼。
凌天航看见自己女儿的手机上，赫然显示着。
【您已充值六元！喵美眉已经解锁，快去试试吧~】
房间内的气氛忽然安静了下来。
“爸……我……我今天醒的早，不困……嘿嘿……”女儿小声笑道。
“这游戏好玩吗？”凌天航板着脸。
“啊啊……不，不好玩……我就随便玩玩……”女儿磕磕巴巴道。
“不好玩你还充钱？”
“……”
面对女儿的哑口无言，凌天航心中却莫名伤感。
女儿长大了……胳膊肘往外拐啊……
是我失月之殇不配了。
本来，女儿还有些局促。
早起玩游戏被父亲当场抓获，父亲一向以严厉示人，让她心中多少有些慌张。
不过，凌天航却开口道。
“这游戏，是挺好玩的，我刚也玩了玩。偶尔这么几次，玩玩可以，但千万不能耽误学业与睡眠。”
女儿难以置信的瞪大目光。
难得从凌天航眼里看到一丝笑意，她嘴角的微笑也逐渐绽放，最终用力点点头。
“爸爸最好了！！”
凌天航退出女儿的房间，又低头看了看自己腰间的七匹狼。
这也就是个丫头，但凡是个儿子，屁股都给他抽烂。
话虽如此，凌天航此刻的表情却是复杂的，内心是久久无法平静的。
平日里他对女儿的管教颇严，物质上尽量给予她最好的，有什么想要的只要在合理范围内，都可以给她买。
但是零花钱方面克扣的比较死，担心她乱花钱。
因此，女儿在花钱方面其实是很小气的，攒点零花钱舍不得用，能白嫖家里的就白嫖。
玩自己研发出来的游戏，都从来没往里面冲过一分钱。
却偏偏被这节奏大师破了戒。
六块钱虽然不多，可如果没有这个首充活动。
岂不是连6块钱都没办法从白嫖党手中获得？
“这个家伙……”凌天航失神的盯着屏幕上的排名。
虽然只上架了仅仅六个多小时。
可他心中清楚，已经不用再看排名了。
节奏大师已经无死角完爆了失月之殇。
不单只是游戏创意方面。
光是运营体系这一套。
什么七天连续签到，六点刷新日常。
退游戏的时候再来个震撼眼球的六元首充。
每一样拿出来，都足以让凌天航五体投地。
犹太人看了他这骗氪手法都得下跪求学。
“我真傻，真的。”凌天航深感无力的坐在椅子上，望向窗外鱼肚白的天边，长叹一口气。
“我单知道他是个做单机游戏起家的，却不知道他比我们做网游的还会骗氪……”
“这家伙强的简直不像是这个世界的人……”
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