第2153章 谈判1
夜静轩带着许乔乔离开电视台,到了车上,打电话给乔伊。
此刻乔伊正在一家餐厅和陈和平吃饭,或者说谈判更为合适。
今天下午,畅听和珠穆朗玛双方会晤,向彼此提交了合作意向书,以及合作的相关内容资料。
乔伊是怀着很大的诚意的,可是看了对方的条款,她很失望。
她把畅听百分之八十五的资源匹配给珠穆朗玛,利益分成比例为五五分,账期当月结算。
可是珠穆朗玛这边的条件就比较苛刻,只提供百分之三十的资源配比,分成还要七成,而且账期为半年。
珠穆朗玛这不是合作,这是想薅畅听的羊毛。
因为当时陈和平并没有参加这次会晤,所以乔伊当方面暂停了这次会谈。
珠穆朗玛方的代表很有些不可思议:“乔总,这是珠穆朗玛给出的最优厚的条件了,别的公司根本拿不到这条件!”
乔伊笑道:“可惜,我畅听不是别的公司!一开始我们的意向就是合作,而不是畅听依附于珠穆朗玛!所以,如果不能得到公平的对待,也就失去了合作的必要!”
珠方代表很趾高气昂:“乔总,你大概还不了解什么叫流量为王吧?畅听是发展很快,但是它的流量有珠穆朗玛的十分之一吗?”
乔伊风轻云淡:“畅听的存在和发展,不就是珠穆朗玛的失败吗?”
珠方代表脸色瞬间难看。
乔伊道:“畅听的存在,必定是有它的优势,而且是你们所不具有的。陈总也说了,畅听会给你们带去新鲜活力,而这活力,不简单是流量所能取代的。我希望你们能真正睁开眼,认识到别家之长,己家之短,扬长补短,才能让一家企业更好地发展!”
乔伊曾是一名网络作家,她深刻地知道作者的需求和读者的需求是什么。她一手创办的畅听就很大程度上,满足了这两者的需求,所以畅听才会发展迅速。
这也是她向珠穆朗玛叫板的勇气。
显然珠方的代表高傲惯了,还没有认识到这点,一脸气愤地走了。
双方不欢而散,乔伊也是很有些失望的。
她开始怀疑陈和平的诚意,如果他是这么小气的人,还真没有必要合作了!
就在她下班要去电视台和夜静轩汇合的时候,接到了陈和平的电话。
他连连道歉,说他这两天出差在外地,把合作的事,交给了手下,他们可能没有明白他的意思,让乔伊生气了,他很愧疚,愿意和她当面道歉。
乔伊急着走,就拒绝了见面。可是陈和平说,他就在楼下等她。
乔伊没办法,这才去见了他。
陈和平带来了新的合作意向书,一定要乔伊看看,乔伊才跟着他到了一家餐厅。
陈和平笑道:“乔总今天很霸气啊,竟然让陆总监吃瘪了。他是我公司的元老,他出面就从来没有败绩,今天折在你手里了!”
乔伊连忙道:“千万不能这么说,我不过是据理力争而已。”
陈和平笑笑,给她倒了一杯茶:“可是在庞大的资本面前,很少有人有勇气据理力争啊!”
乔伊看向陈和平,虽然他眉眼温和,却也看出了他骨子里的霸气。
是啊,在有声书市场,陈和平是名副其实的大佬。
他能这样谦和地和她坐在一起,估计是别人求都求不来的。
但是乔伊却蹙起了眉峰,若有所思。
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