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156. 晋江正版156 旅游团与梅园


花间集在旅游APP推出了‘门票+景区自动讲解+观光车’的130元套票,单[ri]销量1000+,深受游客欢迎。

  除此之外,自1月初开始,众多旅游公司也在联系王芸,商议合作事宜。

  近一年的时间,花间集名气大增,逐步成为W市标志[xing]的旅游景点之一。

  以往W市的旅游套餐,只有古镇、园林、历史古街等特[se]景点,游览路线固定,已经有五六年没有变过。

  但是从去年暑假起,陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园

  一些旅游公司开始重视起这个问题,对花间集展开评估。

  毕竟对方是这两年刚兴起的景点,与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同,它年轻得可怕,还是个私人植物园。

  若是加入主推路线,要综合考虑各方面的影响。

  其实,自从花间集热度提升后,陆续有小型旅行社联系过王芸。

  可是一来,要求的折扣太低;一来,游客来源不稳定,线路安排得也非常一般,什么景点都有,乱七八糟。

  有些线路还有强制购物环节,引起游客的不满,评论区差评数十条。

  为了[kou]碑,叶晗告知王芸一律回绝。

  花间集暂时不缺游客,即使缺,也不会与这样的旅行社合作。

  如今,眼看着花间集的名气越来越大,拥有20多个景观区,观赏[xing]大幅提升,园内[jiao]通便利,游客数量长期不减。

  周边的民宿、酒店,小吃街、商业圈也逐渐发展起来,配套设施完善。

  思及此,大型旅游公司坐不住了,纷纷抛出橄榄枝。

  他们没想到花间集会如此沉得住气,这么久从未主动联系。

  而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作,给出种种优惠政策。

  外地游客来到W市,人生地不[shu],打车、住宿都不方便,对当地的情况也不了解,所以很多人会选择报旅游团。

  旅游团好处多多,全程大巴跟随,有导游讲解,住宿、门票等价格均比个人花费便宜,并且旅游过程中什么都不用[cao]心,大大节省了时间和[jing]力。

  据统计,全国有60%以上的游客出行会选择旅游团。

  在这样的情况下,旅游公司无疑占据着主导地位。

  它们能为景区提供稳定的客源,在淡季或散客人数下降时,保证游客的输入,降低景区运营的风险。

  除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区,其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系,达成合作,期待源源不断的客流量。

  而花间集居然在一年的时间内毫无反应,甚至要旅游公司来联系对方。

  着实让人大跌眼镜。

  但想想对方最近一年来的超高热度,即使淡季也能保持充足的客流量,寒暑假更是爆满,没几天便开启限流。

  如此看来,有底气是正常的。

  王芸前来汇报:“园长,最近一段时间,XX国旅,兴业旅游,J省文旅,W市轻行...等大型旅行社的分部,全部发来了邮件,期待与我们达成合作。”

  叶晗觉得可行。

  加入W市旅游线路,不仅有更稳定的客源,对花间集也是很好的宣传。

  以后外地报名参团游客,都会知道花间集的大名。

  同时,随着荒山开垦,植物园的面积继续扩张,可容纳人数将会突破2万人。

  平时肯定没有这么高的人流量,旅游团可以弥补一部分空缺。

  属于双赢。

  叶晗让相关部门做了一番评估。

  这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社,实力雄厚,对于旅游线路的规划合理,游客评价高,各个方面都没有问题。

  接下来便是价格的优惠。

  为了获得大量团体游客,不少景区以较低的票价出售给旅行社,打6折,有些甚至低至4折。

  当人数达到一定的标准后,还会给与额外的返点。

  就像大多数酒店一样,非节假[ri]期间客房空着也是空着,打折出售起码能回本。

  在成本固定的情况下,游客当然越多越好。

  景区亦然。

  然而,叶晗给出的优惠却出乎他们的意料,旺季9折,淡季8折。

  若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上,才会给予5%的返点。

  也就是说最高折扣为75折,远低于平均6-7折的折扣,更不要提4折了。

  XX国旅派出的人员本来想压低价格,花间集却毫不退让,态度强硬。

  并且,叶晗拒绝任何形式的购物,参与的所有线路必须为纯玩路线,这一项会写在合同中。

  看到如此苛刻的条件,当即便有两个旅游集团退出。

  门票折扣力度不大,又没有餐饮、购物等回扣,除非销量足够高,否则盈利甚微。

  W市作为旅游城市,原本的旅游路线销量便十分可观。

  尤其是“园林+古刹+历史古街(含游船)”的一[ri]游,单个平台便有3000+的销量,其他推荐的线路销量也都破千了。

  即使加上花间集,又能带来多少增长?

  还要重新规划游览顺序,安排司机、导游对接,与附近酒店合作等等,得不偿失。

  其他旅行社在衡量之后,打算先安排几条线路试试水,效果好就加大推荐力度,效果不好的话及时止损。

  虽然花间集目前很火,但不一定适合旅游团,一切都要看市场反应。

  轻行旅行社是W市最大的旅游公司,致力于发展周边城市的旅游资源,规模不亚于J省文旅。

  它最了解花间集的实力,提前进行过大量调研,信心十足。

  公司内部一边规划线路与周边酒店,一边与花间集谈合作。

  不仅是门票,景区讲解+观光车的套票,饮品券,茶点套餐等全部做了商谈,并正式签订了合同。

  ……

  没过多久,携X、同X、美X等APP相继上线了与花间集相关的旅游路线。

  自由行、私家团、[jing]品团,大众旅游团等多种路线,在J省大范围的铺开,轻行旅行社还将其中两条线路放在了W市的重点推荐位。

  这一举措可谓冒险。

  在寒假这一人流量正高的时候,突然引入新产品,弄不好会影响原本的销量。

  可事实证明花间集的热度的确高。

  来W市旅游的人,尤其是年轻游客,至少有40%会在页面上搜索相关产品。

  网上的各种攻略和分享中,提到W市必去的景点,也一定会有花间集植物园的名字。

  很多游客都在期待相关旅游产品上线。

  刚好梅花开始进入花期,使得宣传力度再上一层楼。

  花间集新开放的梅园内,朱红[se]围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画,古朴雅致的氛围扑面而来。

  有女生穿着汉服斗篷立于下方,将手轻轻搭在梅枝之上,冬[ri]清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容,疏影横斜,暗香浮动,如在画中。

  而无人机拍摄的画面更是惊艳。

  从高处俯瞰,好似来到了游戏中虚拟的山谷。

  下方红、白、粉[se]的梅花成片成片的分布,于纷繁的枝头盛开,星星点点;映着周围的绿树小径、廊院亭台,别有一番意境。

  让人觉得那么的不真实。

  如此梦幻唯美的场景,引得游客纷纷前来观赏。

  在冬[ri]万物凋敝的时刻,花间集的景[se]依然不减,很快成为W市最热门的景点。

  旅游产品上线后,预定的游客数以千计,天天成团不落空。

  出乎旅行社意料的是,除了价格较低的‘一[ri]游’销量再创新高之外,紧随其后的居然是自由行和小于15人的[jing]品团。

  自由行非常适合周边城市的自驾人群。

  他们本就准备来花间集,奈何假期酒店贵,票也不好订。

  而旅行社凭借强大的人脉和资源,完美地解决了这个问题。

  4星豪华酒店一晚+花间集套票*2,售价599元。

  赠送花间集竹香乌龙饮品券*2,以及额外的小纪念品:周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。

  最后的小礼品为花间集免费提供。

  兑换点在周边店门[kou],有专门的工作人员扫码兑换。

  可以不入店,但很多游客依然选择进去逛逛,自此一发不可收拾。

  进入的游客一个个被琳琅满目的周边晃花了眼,离开的时候少说消费几百元,多的大几千都很正常。

  而那些抵住诱惑不入店的游客,平白获得了一份纪念品,对行程自然满意。

  与游客们对周边产品的消费相比,这些小纪念品的成本不值一提。

  这一决定让花间集赚得盆满钵满,同时收获了一众好评,一举两得。

  而[jing]品团则让旅游社大赚特赚。

  [jing]品团主打中高端,游客数量不多,突出小而[jing]。

  每个景点安排的游览时间充足,导游全程呵护,饮食和住宿也提升了一个等级,深度体验当地的风土人情、特[se]美食,是更放松的一种旅游方式。

  相应的,团费比大众团高了2倍不止,旅行社自然盈利更多。

  导游们也最喜欢来花间集。

  这里有自助讲解机,不用他们费劲巴拉地讲解,在大巴车上提前介绍好景点顺序,将游客们送上观光车,一下午就没什么事儿了。

  而且他们每次来,都能享用免费的汤面和小吃,2杯饮品兑换券。

  吃好了去竹林里休息一下,看看风景,一天的疲惫感尽消。

  如果是长期合作的导游,花间集还会给予一定的辛苦费。

  基于此,没有一位导游会说花间集的不好,每次介绍景点的时候十分卖力,对游客的提问知无不言。

  这样的态度,让游客的满意度得到提升,也使得花间集的[kou]碑得以维持。

  1月底,花间集相关路线的销量已经超越原本的旅游线路,荣登榜首,不用推荐就在醒目的位置。

  而且[jing]品团太赚了,其他旅游公司都开始眼红。

  于是也跟着上线和花间集有关的旅游线路,不仅是J省,从全国各地出发的游客都有涉及。

  一辆辆大巴车停靠在停车场,蔚为壮观。

  叶晗让王芸分析目前的游客组成,及时进行调整。

  普通年卡用户看到排队情况后,一部分选择不在假期凑热闹;尊享VIP用户可提前入场,影响不大。

  除此之外,花间集平时的周末本地游客居多;如今随着名气大增和旅游团的来访,外地游客的人数在飞快增长。

  本地游客随时都能来花间集,没必要赶在拥挤的假期;但外地游客多为‘一次[xing]旅游’,消费能力大幅提升。

  很明显的一点,周边产品的营业额上升了3成不止,尤其是挂件一类,已经成为花间集的特[se]纪念品。

  叶晗调整了团购通道、停车场的分布、观光车的次序...并安排单独的售票员检验团票,引导入场等等,为远道而来的游客们带来良好的体验。

  今年寒假的热度超出以往,也是一场变革。

  在本地游客、散客之外,增加了团体旅游的形式,渠道更广。

  有了旅行社的帮助,以后花间集即使沉淀下来,也能保持相对稳定的客源,更添一重保障。

  *

  1月底,寒流刮过,天气骤冷,W市下了入冬以来的第一场大雪。

  周六,姚冰和谭双双趁着冰雪未化的时候,准备来梅园看雪中红梅。

  W市属于南方,很少见到鹅毛大雪,往往一边下一边就化了,或者是雨夹雪,落地的时候变成了雨水。

  然而这次不一样。

  昨天整整下了一天一夜的大雪,气温跟着降了五六度,到处都是白茫茫的一片,丝毫没有融化的迹象。

  这样少见的场景让两人兴奋不已。

  只是,天气可真冷啊。

  两人从车上下来,鼻间呼出阵阵白雾,一边打着寒颤一边往前走。

  今天的温度是-3℃到-8℃,是入冬以来最冷的一天。

  厚厚的羽绒服无法阻挡严寒,刺骨地寒风吹得头皮生冷,姚冰急忙戴上帽子,将自己裹得严严实实。

  由于来得早加上[yin]天,天气昏暗,游客稀少,整个植物园显得分外寂静,多了几分萧索的味道。

  两人心里有点后悔。

  “我们是不是来得太早了?还不到8点。”

  “确实有点早,没看到几个人。”谭双双环顾四周:“不到开园时间,人少也正常。”

  “好冷啊。”姚冰跺了跺雪地靴,觉得脚几乎冻得失去了知觉。

  两人进入帐篷,立刻感受到一股暖意。见没有什么人,在里面待了十几分钟才离开。

  进入花间集,不知道是不是错觉,刮过的寒风似乎变小了。

  没有寒风的侵蚀,冷意顿时散去了许多。

  ‘可能是围墙和树木的遮挡作用吧。’姚冰在心里想。

  道路上的积雪打扫得很干净,两侧的[cao]木下方却堆了一层。

  树枝上的雪压在枝头,从中间冒出凹凸不平的枝干,银装素裹,厚重的一直沿着道路蔓延,天地间唯余纯白。

  好美。

  尤其是松树,枝干被冰雪笼罩,像是堆满了积雪的巨大圣诞树。

  由上到下,随着层层枝条覆盖了一层又一层,风雪中透着苍翠,造型优美,引人瞩目。

  两人第一次见到这样的花间集,不由得拍了好多照片。

  天[se]渐渐明亮了一些,两人坐上观光车来到梅园,同行的有四五人,看来并非没有游客。

  到达目的地时,姚冰从半圆形的拱门中看到了落雪红梅,顿时眼前一亮。

  伴着悠远的古琴声,她们从古朴院门进入梅园。

  不知道是哪里不同,但心境似乎变得不一样了,在古典的韵味中沉淀下来。

  映入眼帘的是一眼望不到头的小径,梅花林中假山林立,顶部落满了雪,地面白茫茫的一片。

  周围白[se]、粉[se]、红[se]的梅花开满枝头,有些正处于盛放姿态,花蕊伸展;有些仍是小而圆的花苞,小巧可爱。

  粗壮的树干盘曲,上方分枝众多,密密麻麻。

  雪压梅枝,在银[se]的世界里透出一抹独有的[se]彩,在万物凋零的冬[ri]傲然绽放,孤高清冷,美不胜收。

  姚冰内心颇为激动,环顾四周,仿佛连寒冷都感受不到。

  心心念念的雪中梅园,终于见到了!

  和她想象中的一模一样。

  姚冰和谭双双沿着的小径往前,仰头看着其中一棵开得正好的红梅,不由得走上前去。

  靴子踩在积雪上发出嘎吱嘎吱的响声,红梅的枝条遮住了头顶的视线,她抬手碰了碰下方的几根梅枝,堆积的积雪从枝头扑簌簌地落下,一抹沁凉沿着指尖传入四肢百骸,触感明显。

  谭双双拍下了雪落的场景。

  朵朵红梅在掉落的积雪中逐渐展露出艳丽的全貌,唯美到不可置信。

  古琴声声,悠扬沉稳的曲调与眼前的意境相得益彰,好似穿越了时空,跨越数百年的喧嚣,与古人一起赏梅。

  四处积雪遍布,走在小径中,面积广阔的梅花林环绕着四面八方,各个繁茂到遮住视线,在一片白[se]中几乎辨不清方向。

  数条小径穿[cha]于林间,每个转弯的凉亭、假山、山石各有不同,犹如迷宫,却处处透着[jing]致。

  尽显江南古典风貌。

  凉亭中,‘人’字形的屋檐堆满了积雪,只露出青灰[se]的瓦片一角。

  瓦片层层向上排列,整齐巍峨,下方朱红[se]的廊柱展露于人前,光滑油亮,未被大雪侵蚀,鲜明的颜[se]对比令人惊艳。

  两株高达4米的蜡梅,一左一右分布在两侧,盘曲的树干似老树桩,分枝众多,遮住了大半的廊柱与屋顶的瓦片。

  小巧的黄[se]花朵开满枝头,数量繁多,蜡质的光泽宛如琥珀,积雪落在上方,却掩盖不了清丽的颜[se]与浓郁的香气,无比动人。

  简直太美了。

  姚冰用手机拿着拍照。

  朱红的廊柱前方,是数枝开满黄[se]小花的曲折梅枝,落雪的屋檐和青砖黛瓦更添意境,让人惊叹于照片的效果。

  老祖宗的审美真是绝了!

  再往前,继梅花林之后,江南园林式的庭院展现在眼前。

  砖红[se]的宫墙将整个庭院围绕,不是大红[se]的明快,而是更深沉、更稳重的颜[se],大气雅致、庄重威严。

  一株株白梅或枝条下垂、或沿着墙面伸展至上方,在雪景下展现出惊人的美,每一处都是打卡点。

  两人被眼前的美景所震撼,久久未曾移开目光。

  回神后,姚冰看到这里有一三十名游客,基本上每个都带着单反,对着落雪的梅枝和红墙不断拍照。

  还有几位身披斗篷、妆造[jing]致的女生,身后跟着摄影师,她们走在古[se]古香的廊院之中,不需要多加修饰,随手一拍便韵味十足。

  姚冰两人也拍下这难忘的一幕。

  层层积雪中,红墙青瓦,白梅点点,古朴悠远的气息扑面而来。

  极致的配[se],极致的美。

  没有哪个景[se]能够超越。

  ……

  毫无疑问,花间集‘雪中的梅园’在各大平台中刷屏了。

  除了红墙白梅YYDS,其他雪景同样让人迷醉。

  积雪之下的一处屋檐,一处墙角,一根落雪的梅枝,在摄影师的镜头下,足以封神。

  叶晗对此深感欣慰。

  最后一个景观区也取得了很好的反响。

  这样她就放心了。

  最近叶晗正在申请3A级景区的评定。

  W市的景区正式运营满一年便可向市文旅局申请,从1月1[ri]开始申报。

  材料已经提[jiao]上去了,预计十五个工作[ri]便能批复下来。

  以花间集如今的规模、设施、安全[xing]、[kou]碑等等,毫无疑问会通过。

  不过叶晗的目标不是3A,而是4A。

  可惜无法一步到位,按照规定,要先从3A逐级上升。

  3A景区评定一年后才能申请4A级景区。

  4A的评定需要上报到省级单位,各省名额有限,但叶晗觉得应该可以。

  等到荒山造林完毕,森林覆盖率提升,明年这个时候大概率能评定为4A。

  至于5A,年限更长,且全国所有4A景区一起竞争,名额处于逐年递减的趋势,可能[xing]不大。

  叶晗没想过达到5A,能达到4A已经很好了。

  明年若是能挂上4A的牌子,花间集将更有底气。:,,.


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