第434章：一文不值！
一块钱？多吗？不多！但是，也绝对不少了。一家公司，通过科研、不断的尝试，在动物实验结束之后，还要开始随机对照、双盲、多中心的iii期临床研究……等等！
这些都是需要大量金钱来支持的。或许一款药物的价格，成本的确不高，但是在这之前投入其中的经费，绝对是一个夸张的数字。
一块钱，看似很少，但是也会成为压倒一家医药公司的最后一根稻草！
而关键是……陈南的这个一块钱，说到了徐永超一的底线上！这一次来，徐永超一作为武田制药公司的负责人之一，上面领导千丁玲万嘱咐的价格底线，就在这里！
这就如同拍卖会一样，每一个人都有一个心理价位和底线。但是，底线是底线，期望值是期望值。
徐永超也根本没有想到，这一次的谈判工作中，来了陈南！陈南的名号，早已今非昔比，在上一次和吉本东野的挑馆结束之后，早已成为了声名显赫的存在。
在世界医疗圈子活跃度也是有了名气。此时的徐永超一盯着陈南，半天没有说话，他一度怀疑陈南在他们武田公司内安插了间谍！
要不然，他怎么会得知这个价格呢？！一时间，徐永超一的脸色阴晴不定，看着陈南，一时间不知道该说什么。
他既担心陈南这一次出口只是考验自己？也担心，陈南是真的知道了秘密。
武田公司对于这一款药物的研发投入了大量的精力，现在还没有回本，能不能进入华夏的医保，纳入为医保用药，已经成了一个很重要的渠道。
如果他不同意，担心陈南会拒绝。但是……如果同意，这就是底线了！
而此时！看见徐永超一的脸色很难看，华夏这一边医保局的工作人员也全都傻眼了。
何曼婷和谈判专家甚至有些紧张起来！他们担心徐永超一因为陈南的这一番话恼羞成怒！
毕竟……四十块钱，已经超出了他们太多的心理预期了。可是现在，陈南竟然说出了39块钱的价格……这一次谈判，何曼婷身边的助手，是医保局着名的谈判专家贺高升，在历次的谈判中，贺高升绝对是高手中的高手，打过几次漂亮的仗。
贺高升忍不住紧张的看了一眼陈南，面色惶恐，随后看向了徐永超一！
生怕对方因为陈南的过分要求，而退出！如果这样的话，可真的是得不偿失了。
其实，谈判就是这样。双方都同样存在这样一个恐惧。我们对药物有需要。
对方对市场有需求。这是一个十分公平且合理的条件。就在众人紧张不安的时候。
徐永超一也在忐忑惶恐。沉吟片刻之后，徐永超也看着陈南说了句：“陈教授，我们武田公司十分尊重您，对于您的科学精神和医学技能，也是敬佩有加，希望可以展开深度的合作！”
“我尊重您给出的价格回报！”
“但是，这样的价格，真的是超出了我的预期，我很难对您做成承诺。”
“不过，秉承真挚合作的理念，我还是想要问您一句话。”
“39，不还价了吧？！”徐永超一真的被陈南还价还怕了！心有余悸的问了句这样的话。
“如果不还价的话，我可以找公司继续协商一下。”
“如果您还继续存在这样的行为，我觉得……我们真的没有这样的必要了！”此话一出，何曼婷身边的众人，也全都傻眼了。
大家根本没有想到，徐永超一竟然说出这样的一番话来。身经百战的众人都是谈判高手！
听见对方这么一说，自然是知道这是有退步的。何曼婷一时间看着陈南的眼神里，多了几分震惊。
这……一万块钱，真的是……物超所值啊！贺高升此时也蒙了！他们看向陈南，真的是激动的差点跳了起来。
若非是这样的场合需要足够的沉稳和郑重，甚至都想开心的拥抱在一起。
他娘的！一块钱啊！这要是让领导知道了，这得是多大的好事儿？这是降压药，不是其他药物。
是一种刚需而且市场需求度极高的药物。一块钱，每天消耗1000万盒药物，就是一千万！
一个月就是三个亿！长此以往下去，这是多少钱啊？大家都忍不住屏息凝神起来，生怕出卖内心的想法。
但是，这一块钱的争夺，绝对是一件恐怖的事情……何曼婷紧张的看了一眼陈南，发现对方此时却安然的坐在椅子上，脸上哪有丝毫的紧张和忐忑？
抛开其他不说，这一份气度，绝对是高手中的高手啊！领导真的是太有眼光了，请来了这样的顾问。
有陈南子啊，甚至何曼婷觉得，今天这一次，能给国家省下百亿级别的开销！
徐永超也看着陈南。而陈南端起茶杯，喝了一口水，不急不缓的看向何曼婷，问了句：“39元，不还价了吧？”何曼婷明显是愣了一下，但是很快回过神来：“陈主任，你说了算！”没办法！
何曼婷实在是不知道该说些什么了。陈南此时直接占据了主动权了。再说了……何曼婷其实自己根本没有想到过39元这个数字。
他们出发前，领导都没有想到过……更别提他们了。因此，该怎么谈？
心里没谱啊！所以，索性把权利给了陈南了……陈南微微一笑：“好，我做主了！”
“39元，不还价了！”
“如果可以，我们马上同意进入医保！”听见这话，徐永超一连忙起身对着陈南鞠了一躬：“好，陈教授，稍等片刻！”说完，他起身匆匆离开！
时间，一分一秒流逝！徐永超一出来打电话到了公司总部。此时武田制药公司总部会议室内，坐满了人，大家对于这一次的谈判工作，也是十分重视。
听见电话响了起来，负责人连忙接起电话。
“徐永超一，怎么样了？！”
“价格什么样的？”徐永超也擦了一把汗说道：“陈南参加了这一次的会议！”
“而且，他提出b类药物，韩国公司的氨氯地平叶酸片……还有一款同样是arb的药物……”
“我们完全处于了下风！”
“陈南对于所有国际市场的药物行情和一些科研完全了解，他的出现了，完全让我们处于被动了！”听见徐永超一的话，顿时办公室内鸦雀无声，几个董事甚至都开始流汗了！
“多少钱？！”
“陈南给出了多少钱？”徐永超一连忙说道：“医保局那边原本价格是40元，可是……陈南提出了39元！”
“我现在不知道该怎么办，我不知道陈南是不是在我们公司安插了间谍，还是说……陈南一开始就把握了所有动向。”
“39元，是他提出来的价格！”听见徐永超一的话，武田制药公司的办公室内，所有人脸色一变！
纷纷对视起来！39元！底线价格！陈南是怎么知道的？办公室内，一时间，众人看着彼此，都有些怀疑。
但是，这个时候，徐永超一忽然说了句：“先生，我只是怀疑！”
“当然了……有没有一种可能，那就是陈南对于我们的情况太过于了解了。”
“陈南也有制药公司，是不是他们的团队，已经计算出来了最终的结果？”此话一出，对方再次沉默了。
良久之后……徐永超一只是听见了一声叹息，然后传来一句话：“39元，就答应下来吧！”
“但是……你问一下陈南教授，为什么选择39！”挂了电话，徐永超一回到了办公室内。
站起身子，主动和陈南握手：“陈南教授，我们答应了您的39元！”
“合作愉快！”陈南笑着握手：“感谢武田公司，合作愉快！”一番握手之后，眼看着就要到了下一家公司了。
而这个时候……徐永超一即将离开的时候，问了句：“稍等一下，陈南教授，我有个问题想要问一下。”
“39元，您为什么要选择这样的价格？”陈南微微一笑：“我说是因为40块钱不好听，你相信吗？”
“但是，事实如此，我们华夏很多人，不太喜欢4这个数字。”听见陈南的话，周围全场的，无论是武田公司的，还是医保局的一众工作人员，全都瞪大了眼睛。
而徐永超一显然不太相信这句话，忍不住笑着离开了。临行前对着陈南竖起拇指说道：“陈教授您是我见过最厉害的医药专家！”武田制药公司的离开，让现场众人有些凌乱。
贺高升忍不住说了句：“陈教授……您刚才是开玩笑呢吧？”陈南笑了笑：“没有呀！”
“真的，再说了39元，不是比40元好卖吗？”何高升：……何曼婷：……众人：………………谈判工作还得继续。
医保谈判，陈南也是第一次经历，但是不得不说，真的是锱铢必较，分毫必争。
这是给国家和人民争取最大的好处。没有人会松口！但是，让这一次的谈判出现x因素的陈南，伴随他的出现，却出现了很大的转机！
“伱好，这一款药物，据我所知，他的专利明年就到期了吧？”
“到时候，会有很多家公司出现竞争。”
“我觉得，168.8元的块钱的价格，显然是太高了！”
“这样一款专利到期的药物，我们不得不慎重考虑一下。”医药公司：“……”陈南继续说道：“98.8元吧！”
“我们也不会让你们吃亏的。”
“但是，我觉得这个价格，是最为合理的。”
“毕竟，虽然价格低了，但是销量选择，相对于同等产品而言，你们有着足够的竞争力。”
“怎么样？”……
“50元！”
“不行，第一点，你们的三期临床试验结果我看了，但是在faksoot的研究中，我发现了一点不足！”
“你们给欧盟提交的申请中，对方对于你们肾毒性一点，存在质疑，给与了d级的标准，抱歉，我们不能答应！”
“要么五十元，要么……谈判结束！”
“你们考虑考虑！”何曼婷等人再次傻眼了。而对方医药公司的众人，也真的凌乱了。
陈南的出现真的是打破了双方药物认知。但是，价格，真的打了下来！
什么是最强带货？这他娘的才是最强带货。直接打压价格……要知道，谈判现场，是有摄像机的。
只能说是没有事实播放出去。但是！摄像大哥和记者，真的是激动坏了。
他们恨不得立马把视屏给传出去。让国人给看看这一幕！记者和摄影师，同样也参加过好几次的谈判现场了。
而这一次，不知为何……他们想哭！他们看到了陈南与众不同的一面。
对于陈南，他们很多人并不陌生。但是，每次陈南出现的时候，都是那样的衣冠楚楚，正经无比，意气风发！
可是这一次呢？陈南激动的时候，甚至会撸起袖子，面红耳赤的和对方交流。
云淡风轻？他有！沉着稳重！他也有！面对质疑面不改色。他同样还有！
但是，当面对对方的不合理价格的时候。他真的会暴走。他会激动的和对方争辩。
他会怒气冲冲的指责对方。甚至会撸起袖子，直接争的面红耳赤！这是首富吗？
！或许……人家根本不缺钱。人家会缺钱？什么样的药物人家买不起？
！但是，这一刻，他们真的被陈南感动到了。一毛一毛的争！一分一分的辩！
人家真的是一个良心的医生。而他，此时此刻，却也在真心实意的，为老百姓谋福利！
记者激动的忍不住转开头，想要擦一下眼泪。不知什么时候，他的眼睛里，已经沾满了泪花。
或许！这一刻的感动，是他们最为想要看到的。或许！这一刻的幸福，是为中国有这样的医生，而庆幸！
或许！这一刻，他们真的很踏实，很放心，因为他们前面站着的，是一群真正为他们谋福利的人。
这，才是良医！医术高明的人很多。谈判技巧高的人同样不少！富可敌国的人也有！
但是……何曾见过，这样一个可爱的人？中午休息。陈南嗓子都有些喊哑了。
而工作组的工作人员和记者，全都面带敬意的看着陈南。连着喝了好几杯水，陈南缓了缓，笑着说道：“抱歉！”
“刚才的谈判，让大家见笑了。”
“我可能过于激动了。”
“对了……”陈南忽然想到了什么，连忙看着一旁的记者，问了句：“这个，刚才的都录下来了？”记者笑着点头：“嗯，我们的摄影很专业的。”摄影师也是笑着点头：“是的，陈主任您放心，拍的都很好！”陈南顿时傻眼了：“这个……”
“能把我的镜头掐掉吗？”何曼婷和贺高升等人全都愣住了。有些疑惑的看着陈南问了句：“掐掉？”
“为什么要掐掉啊？”陈南叹了口气，有些不好意思的说到：“刚才太上头了！”
“一时间没有忍住！”
“哎……”
“说话的时候，都激动的面红耳赤了，袖子都挽起来了……”
“这要是播放出去，会不会很丢人啊？”
“我倒不是怕丢人，我只是觉得……怕影响我们医保局的工作人员在大家心目中的形象。”
“有辱斯文啊！”这段时间，陈文茵跟着来了首都，帮陈南打造了一个专业的形象组，负责陈南的起居。
陈南今天来的时候，也是穿着一身定制西服，而此时……他的袖口皱巴巴的，甚至出汗让衬衣的领口处，都有些脏了。
头发更是被他拨乱了好几次……但是！陈南的话，却让大家都忍不住笑了起来。
何曼婷认真的看着陈南，说了句：“陈顾问，您这可是瞎担心呢！”
“哎……”
“你今天的表现，您可能不太清楚。”
“但是，我告诉你，我在保健局参加工作二十多年，大小谈判十几次，但是！”
“我从来没有打过这么富裕的仗！”
“真的！”
“我不骗你。”
“我们来的时候，是带着一份表格来的，每一款药物的价格，都是经过专家组严格考虑和商量之后的。”
“但是，我这么说吧！”
“平均每一款药物，你都比我们协定的价格，低了13.5元！”
“您知道，这是一个什么样的数字吗？”
“我告诉您！”
“以前的时候，我们每次谈判，都比我们原本协定价格，要高出来9.31元！”
“而您这样一做，相当于省了二十二块八毛一分钱！”
“千万不要小看这个数字！”
“截至2022年底，基本医疗保险参保人数万人，比上年同期减少1727万人，参保覆盖面稳定在95%以上。这是全世界任何一个国家做不到的数字！而且，我国基本医疗保险基金总支出为.72亿元！”
“而2022年国家医保药品目录收载西药和中成药共2967种。”
“您今天的谈判药物，有多少种？”
“如果按照比例算下来，您给国家，一年节省几百亿！”
“同样，您给老百姓，也节省了几百亿！”
“这是一个怎样的数字？！”
“这数字加起来，每一年，都能诞生多少科研成果？研制出多少新的科技产物，甚至……能修建多么雄厚的国家壁垒！”
“陈教授，今天，您真的做了太伟大的事情。”
“这样的行为，有人会觉得粗鲁吗？”
“不！”
“并不会！”
“甚至，我觉得，您今天绝对是最可爱的人。”话音落下，周围众人开始疯狂的鼓掌，对着陈南！
他值得，配得上，这样的掌声！记者笑着说道：“陈教授，具体的录像，我先不给您看了。”
“保留一丝的悬念。”
“但是，我保证，我一定会把这个事件给放出来！”
“让大家看看，您的贡献！”陈南听到这话，顿时老脸一红，甚至还有些害羞了。
…………中午短暂的午餐之后，大家赶紧休息片刻。毕竟，下午，还有一场恶战即将开始。
很快，下午两点，谈判再次开始！陈南这一次也同样犀利无比，展示出来了他强大的医学医药知识。
但是，很快！却有一家医药公司的出现，让众人的脸色，都难看到了极点！
瑞典帕雷医药公司的一款新药，让大家遇到了前所未有的困境。
“抱歉，你们这根本不是在谈判，而是在打劫，赤裸裸的打劫！”何曼婷都开始生气了！
“帕雷思坦单抗的价格，原本就是一支，可是你们给我们的价格，却是8900一支！”
“没有这样的谈判！”
“进入医保，这意味着是需求量会大量激增，我们不会为这样的价格买单的！”听见这话，帕雷医药公司的代表琼斯笑了起来。
“抱歉，你们3000的价格，我们也无法接受！”
“这样的价格，就难道不是打劫了吗？”
“帕雷思坦单抗的研发，是我们投入了大量心血才诞生的产物，这样的价格，甚至不到500美金，我们根本没有必要为了照顾你们，而进行这样的降价！”
“在美国，我们的药物价格，甚至也是3000美金。”
“所以，这根本不可能！”现场，再次陷入了安静之中。何曼婷甚至已经开始求助陈南了。
陈南此时，同样默不作声。帕雷思坦单抗是鼻咽癌的靶向药物。同样也是目前医鼻咽癌的常见医治办法之一。
鼻咽癌是中国高发的恶性肿瘤，每年中国新发病的鼻咽癌患者数约占全球新发患者数的一半，鼻咽癌严重危害了我国人民的健康。
但是，靶向药物的研究，却一直处于困境之中。目前为止，鼻咽癌的治疗其主要是使用egfr阻断剂、单克隆抗体、抗肿瘤血管生成药物、对于某些癌细胞、基因的遗传学象征药物、抗肿瘤免疫及基因医治等有用的消除机体恶性病变的安排细胞，促进鼻咽癌患者康复的。
但是，相比较其他手段，靶向药物是效果最好的。可对方提出来的价格，属实有些让大家难以接受。
8900元！这得是多么庞大的一笔数字啊？陈南很清楚一点，对方是在恃才傲物！
说白了，帕雷思坦单抗价格，之所以居高不下，甚至如此态度，显然是因为我们没有合适的药物。
所以才采取了这样的手段！但是……陈南眯起眼睛，他打开系统，看了一眼，顿时笑了。
因为自己不是刚刚就获得了一款药物吗？卡思利他单抗！这是一款完美级-的药物。
同样也是鼻咽癌的靶向药物。毫无疑问，对方这是在作死啊！这个时候，琼斯看向陈南，意味深长的笑着说道：“陈教授！”
“您觉得我们的价格合理吗？”陈南微微一笑：“合理？”
“不，不合理！”琼斯带着几分玩味说道：“哦？那你觉得多少钱，合适呢？”陈南直接伸出一根指头。
琼斯一愣：“哈哈哈哈！”
“1？”
“这是多少钱”
“一千块钱吗？”
“您可真会开玩笑啊！”陈南摇了摇头：“不，不是一千块钱！”
“是一文不值！”此话一出，顿时对方脸色就变了。琼斯笑着看着身边的助理，说道：“看来今天的谈判，是没有必要继续进行了。”……ps：嘿嘿，看的开心的，求一下月票哈！
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