0567 感觉有点糟
这一个市场难道就没有打包客吗?
张晨觉得还是应该有,就像当初,自己一直以为这里没有批发客户一样,可最后发现,还是有批发客户,只要你的货对路,那些批发客户,就不知道从哪里咕嘟咕嘟冒出来。
那这些打包客呢?
张晨想到了那个郑州亚细亚的,他从抽屉里找出他的名片看看,不管他说一天进三百件是不是吹牛,看看他名片上印着的摊位号,人家至少是亚细亚的没错,亚细亚和四季青一样,是个批发市场也没错,那人家肯定是个打包的批发客,这也没错。
有那么一下,张晨甚至想拨一个电话过去,但马上自己把自己制止了,都过去这么长的时间没和人家联系,现在联系算怎么回事?
和人家说,老板老板,我现在货压得太多,你能不能过来看看?
这种事情,这种电话,还是那句话,把张晨的头拧下来,他也不会干的。
张晨把名片扔回抽屉,叹了口气。
和那些零售店的批发客户相比,这些打包的批发客,他们更有充裕的时间,也更会去每个市场的犄角旮旯,找寻那些别人一时没有发现的货源。
张晨断定,在这个市场,会有他们存在,他们就像是幽灵,隐藏在通道中走来走去的人里。
他们之所以没有现身的唯一原因,是自己的货没有引起他们的注意,当初吸引那个亚细亚客户目光的,是那些棉麻衬衣。
张晨试图从一个打包客的角度,重新审视自己的摊位,他觉得当初那些棉麻衬衣之所以吸人眼球,就是因为自己这一面墙,一排五件,它们虽然是五个款式,但它们是一个系列,那一面墙,莱卡的T恤,也是一个系列。
所以当时自己的摊位,虽然色彩看上去很丰富,但其实产品还是比较单纯,一看就像是做批发客户的,而现在,自己不停地打新款,不停地生产新款,这摊位里的款式越来越多,越来越像零售店。
如果不了解他们的人,一看就会认定,他们摊位里的这些服装,是到处进货进过来的,这样的摊位,很吸引零售的顾客,但对打包客来说,一点吸引力也没有。
看样子这新款,又是一个很难把控的尺度,你没有不行,但太多也不行,太多了,你就没有一个款式能吸引人。
这就像他们演戏,你不可能说大幕一拉开,台上就站着十几个演员,那马上会把观众晃晕了。
张晨走到外面主通道,还是尝试着以打包客的眼光,朝自己摊位里看着,他发现,自己的摊位,现在缺少那种让人眼睛一亮的感觉。
没有哪个客户,进市场会一个一个摊位仔细看过去的,你一定要先有那种能让他眼睛一亮的东西,让他停住脚步,再看第二眼第三眼,让他走进你的摊位。
就像是舞台上的布景和道具,你要让人眼睛一亮,张晨想到,自己原来处理的时候,最好的办法,就是先从大的色系着手,大幕拉开,一片的暖色调或一片的冷色调,从背景到道具,都是统一的,这马上就会把人带到特定的氛围里。
张晨觉得,自己需要有一个系列的产品,来吸引人的目光。
张晨看到小昭从外面进来,小昭走路的时候,双脚已经明显地朝外撇着,不时还用手下意识地去托着或摸自己的肚子,可能是肚子太大,或者里面那个家伙又不安分了,还有一个月才到预产期,张向北,似乎已迫不及待。
张晨站在那里看着小昭,小昭朝他笑着,走过来,很自然地就伸出了手,张晨牵着她的手,两个人走回到摊位。
小昭在桌子前坐下,第一件要做的事情,还是习惯性地打开抽屉,拿出里面的记账本看看,小昭什么也没有说,就把记账本给合上了,但张晨还是感觉到了她眼里的失望。
张晨已做过几笔生意,但显然没有到让小昭感到惊喜的地步,其实,只要看看摊位里没少下去的衣服就该想到,打开记账本的时候会看到什么。
他们已经太久没有那种,走到摊位外面,就发现摊位墙上,连出样的衣服都已被卖光的情景。
小昭也知道工厂今明两天都停工,为什么停工也很清楚,虽然他们互相之间什么也没有说。
张晨觉得有点闷,他站了起来,和小昭说,我出去转转,小昭“嗯”了一声。
“想不想吃什么,我回来时带回来?”张晨问。
“想,我想吃那个面条。”小昭说。
张晨明白了,他笑笑,从桌子的斗里,拿出了一个饭盒。
其实四季青的周围就有不少的面馆,张晨觉得很好吃,但小昭还是隔三差五的,想吃惠兴路那家面店的片儿川,连张晨说给她买奎元馆的,她都不要,指定要惠兴路的。
张晨笑她,你吃的不是面条,是回忆。
小昭拼命地点头,对对,和回忆一起吃才好吃,不知道那个卖自行车给我们的人,现在和他弟弟,怎么样了。
有两次张晨到了那里,人很多,张晨就到不远处的奎元馆,给小昭买了片儿川,心里也有试试的意思,带回来,小昭也没有吃出来,还和他嘻嘻笑着说,这有回忆的面条,就是好吃。
张晨看着心里想笑,不过,小昭也没说错,这奎元馆,他们不是也有回忆吗?就是嫌贵,舍不得吃的回忆。
张晨到了外面,把饭盒放在自行车筐里,推着自行车出了停车场,想了想,还是决定去东新路转转,为什么要去东新路,张晨自己也笑了起来,他觉得,自己心里隐隐地有些迷信,就觉得东新路的那个市场虽然破烂,但那里给自己带来了好运。
回去看看,说不定又能揪住好运的影子,自己刚刚还在笑小昭呢,你去逛的,不也是回忆?
东新路面料市场的那个老板,他们现在已经很熟,老板的名字叫王海鸟,张晨没事的时候,喜欢到他那里坐坐,不是他那里又有什么好面料,而是去他那里,放松随意,可以天南海北地聊天吹牛,还能获得很多的信息。
金华、江阴、盛泽这些地方的面料市场,都是他告诉张晨,张晨才跑过去看的,虽然一无所获,张晨还是觉得很值,毕竟眼界打开了。
这个家伙,就是一幅面料地图,什么地方生产什么类型的面料,他一清二楚,张晨也喜欢和他聊这些。
王海鸟也经常和他说,你想要什么面料,只要和我说,我就能给你找来,不是吹牛,这江浙沪的纺织厂印染厂,就没有一家我没去过的。
这个,张晨信,他不就是干这个的吗,哪个纺织厂或印染厂,都会有库存积压的面料,都会和他们这种人打交道。
张晨相信如果需要什么面料,他能帮自己找到,但自己现在的问题是,自己也不知道自己需要什么面料。
张晨到了王海鸟的店,看到这个家伙,躺在门口的一张躺椅上睡着了,身上的一件汗衫,朝上卷了起来,卷到胸口,把大半截肚子都裸露出来,随着鼾声一起一伏的。
张晨走了进去,在店里面里转了一圈,没看到什么新货,略感失望。
他店里的棉麻面料,基本被张晨拿光,摊位里空了许多,靠墙是一包包用白色的棉布捆扎得整整齐齐四四方方的面料,看起来是堆放了很久,还有就是一筒一筒的格子法兰绒,这个,张晨倒是有过一些想法,觉得可用,不过时间尚早。
还有很多的里子布,有些边角都已经发黄,张晨担心,这种里子布,里面会不会都已经脆了,一撕就裂,虽然王海鸟和他保证肯定不会,但张晨还是没敢要。
四季青面料市场里,有一家专门卖里子布的,他的里子布都是柯桥进过来的新货,每米和柯桥价格相差一两毛,张晨都是在他那里进。
张晨转了一圈回到门口,王海鸟还在呼呼大睡,张晨看到桌上有一瓶矿泉水,还剩一个底,就拿起来,旋开盖子,走过去,把里面的水都倒在了他裸露的肚子上。
王海鸟大叫一声惊醒过来,张晨哈哈大笑,王海鸟看到是张晨,也笑了起来,一边拍着自己的肚子,一边说,昨天麻将搞到天亮,都没睡过。
人随之坐了起来。
“怎么没有新东西?”张晨问。
“嘎热的天,出去都懒得出去,老底子话语不是说,好汉不赚六月钱。”
“你他妈的,现在都十月了,大哥。”
“不是刚刚十月吗,这鬼天气,不和六月差不多?”
“你里面墙边,那一包包的是什么东西?”张晨指了指摊位里面。
“垃西(垃圾),我就被这堆垃西害死了。”
“什么垃圾,这么几包就把你拖死?你不会这么一点实力也没有吧。”
王海鸟白了他一眼:“几包?我还有一仓库,毛十万米放在那里。”
王海鸟说着好像想起什么,站起身来,走到了桌子那里,拿了剪刀,走向那堆布包,张晨跟了过去。
王海鸟剪开一个布包,里面一匹匹叠了七八匹布,王海鸟抽出上面的一匹,交给张晨,张晨赶紧用手接住。
“给你,你不是会设计吗,看看有没有办法用。”
接着再剪开另外一个布包,又拿出一匹,还是交给张晨。
店铺里没有开灯,光线很暗,张晨拿着两匹布走到门口,把它们扔在躺椅上,他看到两匹都是麻料,一匹是浅驼色的亚麻,织成了一条一条,很像是灯芯绒面料的形状,张晨看着,心里动了一下,感觉似乎有什么文章可做。
另外一匹,深褐色的,类似于竹节麻,但发着亮光,张晨觉得是混纺的,里面应该有粘胶纤维,也就是冰丝的成分,用手提起布的一角试试,很重很光滑,抖了抖,悬垂性和荡势很好。
“什么价格?”张晨问。
“你要是能用,三块四块都可以,用掉一点我的头痛就好一点,堆那里都有两年多快三年了。”
“好,我试试,这里多少钱?”
王海鸟摆了摆手,说拿去拿去,这个算什么钱,看起来他真的是讨厌它们到垃圾了。
张晨在他那里,坐到快十一点,王海鸟说,我去叫小店送几个菜过来,我们喝点。
张晨赶紧起来,叫道,哎呀,他妈的一吹牛就忘了,我老婆还等着我给她买面条呢。
王海鸟大笑,帮张晨把那两匹面料,捆好在自行车书包架上,看着他匆匆忙忙地离去。
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