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1064 我们这次是试单


  杰西卡他们睡到中午,起来在酒店的餐厅吃了中饭。

  吃完中饭上楼,杰西卡刚回到房间,房间里的电话就响了,林淑婉和她说,她已经到大门口了。

  杰西卡赶紧叫了杰瑞下楼,看到那辆丰田大霸王停在大门口,林淑婉和徐巧芯站在车旁。

  上了车,林淑婉和杰西卡说,样衣都已经做好了。

  这么快?杰西卡又是吃了一惊,今天能看到一部分样衣,她不会奇怪,因为他们凌晨从张晨他们公司回酒店的时候,工人们还在干活,但十二件样衣都做完了,这是她没想到的。

  特别是里面有几个款式,因为张晨他们已经给欧洲的客户出过货,杰西卡要求葛玲做了较大的改动,几乎是面目全非,连纸版都需要重新打。

  林淑婉和她说,工人们加班到很迟,都完成后才去休息的,今天他们不上班了。

  杰西卡说好。

  到了公司,葛玲和赵志龙赵志刚昨晚怕出差错,也是一直盯着,直到最后一个样衣工做完,他们也没有睡几个小时,就赶了过来,三个人的眼眶都还是红的。

  杰西卡看到他们就明白了,赶紧和他们有些歉意地说,辛苦你们了。

  在办公室里听到杰西卡他们到了,张晨和贺红梅也走了过来,样衣都在私人订制的工作室,大家就去了那边。

  果然是杰西卡要自己一件件试,都试完了,她觉得很满意,和杰瑞说,可以按照样衣的要求下单。

  徐巧芯把每一个款式的工艺要求,和面辅料的要求都打印出来,杰西卡看了没有问题,让杰瑞签了字,徐巧芯也签了字,这个,等会会作为合同的附件,附在合同后面。

  林淑婉把水笔递给杰西卡,杰西卡转递给杰瑞,杰瑞在每一件婚纱的样衣上,都用水笔签了名,写了日期,这就是封样了。

  每一款产品的价格,是双方昨晚就谈好的,今天样衣完成,是要谈数量和出货时间。

  杰西卡和张晨说,我们的合同,都会有一个限制性的条款,那就是所有提供给我们的产品,就不能再提供给其他的客户了,可以吗?

  张晨说可以。

  这一次是试单,按照惯例,我们是每年的九月份,下第二年上半年的订单,二月份,下下半年的订单,所以我们希望,在每年的这个时间之前,你们能提供大量的样品给我们选择。杰西卡说。

  张晨说好。

  徐巧芯坐在一边,她听到杰西卡的话,心里就已经有些沮丧,搞了半天,这么多人没日没夜地忙,结果还是试单,试单能有多大的数量,一百件?还是两百件?

  想想真不划算,什么破塔吉特!

  杰瑞从文件袋里,拿出了一份已经打印好的文件,交给了徐巧芯,和她说,这是我们的合同,你先看看。

  徐巧芯接过来,急急地就去看数量,一看就惊得张开了嘴,再合不拢,林淑婉在边上说,巧芯,把嘴闭上。

  徐巧芯这才闭上了嘴,赵志龙问她,多少数量?

  “每个款式两个柜,一共是二十四个柜,一万九千两百件,要求六十五天之内交货,可以吗,赵厂长?”徐巧芯问,“求求你,我知道很多,但你千万不能说不可以。”

  赵志龙还在心里算着,赵志刚说可以,不行我那边可以帮忙。

  赵志龙说好。

  徐巧芯把整份合同看了一遍,她觉得没有问题,再交给林淑婉看,林淑婉看了以后说,可以。

  徐巧芯和张晨说,合同可以,张总。

  林淑婉和杰西卡说,可以签了。

  杰西卡说好。

  杰瑞又拿出了一份合同,给林淑婉看,林淑婉看了,确认两份合同是一样的,就和徐巧芯说,签了吧,巧芯。

  徐巧芯把自己的名字,在两份合同上签了,把合同给了杰瑞,杰瑞也签了以后,把其中的一份给了徐巧芯,双方合同签署完毕。

  大家心里都松了口气,觉得这一切,可以告一段落了。

  杰西卡看了看张晨,和林淑婉说,婚纱的合同,我们已经完成了,现在,我们来谈服装。

  林淑婉愣了一下,以为自己听错了,看着杰西卡,杰西卡问,怎么,你们的服装不可以供应给我们吗?

  可以可以,林淑婉赶紧说。

  张晨看着她们两个,不知道她们一来一往,林淑婉还表情这么丰富地,是在说什么,边上徐巧芯兴奋了起来,和张晨说,张总,他们还要进服装。

  张晨心里一郑,接着是一阵的狂喜,但表面还是故作镇定地说,好。

  杰西卡说,服装也是试单,我们服装正式的下单时间,也和婚纱一样,分两季,春夏一季,秋冬一季,当然,我们不可能像你们专卖店这样,有这么大的面积来卖一个品牌的服装,我们只能提供一部分的区域,所以,我们所进的款式数量是有限的。

  暂时,我想每一个周期,就定三十五到四十个款式,服装我们一样有限制性的条款。

  “在国内也不能销售?”林淑婉说。

  对,不能。杰西卡说。

  “可是,我们现有的产品,在国内已经销售了。”

  林淑婉说,心里在骂,这鬼商务谈判,怎么谈着谈着,还断了自己的路了,就是说,以后有很多款式,自己在台湾也不能卖了?

  杰西卡点点头说,我知道,包括你们的婚纱,也已经在你们国内有销售了,所以我们昨天,才会要求改动,变成一个新款。

  张晨问葛玲,我们秋冬装有多少样衣出来了?

  “两百多件。”葛玲说。

  “那就让他们,在这里面挑,他们选中的,就给他们独家做。”

  张晨说着,好像知道林淑婉在想什么,他和林淑婉说:“阿婉你放心,我自己来设计,保证还会补充进很多款式的。”

  林淑婉嘻嘻笑着。

  林淑婉把张晨的意思和杰西卡说了,杰西卡说好,她问,你们的服装出口过吗?

  林淑婉说,就出口到台湾地区。

  杰西卡说,那这样,你们把原来的款式也拿出来,我们选中的,和婚纱一样,大家再对它进行修改,第一次试单,我希望款式能够尽量的丰富。

  张晨说好。

  张晨让赵志刚,通知配送中心,把他们原来秋冬装比较好卖的款式,都尽快送过来。

  赵志刚马上去打电话。

  张晨和林淑婉说,阿婉,你问问杰西卡,是去那边工作室,还是在这里看样衣?

  林淑婉问了,杰西卡说,还是在这里吧,她说着晃了晃手里的笔。

  林淑婉和张晨说,杰西卡说还是在这里,这里写字方便。

  张晨让葛玲去设计中心,把样衣都拿过来,让试衣模特,到这里来试给杰西卡看。

  “我去叫。”贺红梅说。

  贺红梅说着就走了出去,过了一会,设计师们推着一架子一架子的衣服进来,贺红梅让他们,都推到洗手间门口去。

  两个试衣模特,也跟着走进来,贺红梅让她们,去洗手间换衣服,她吩咐一个设计师,去私人订制工作室,把美容师找过来,让她协助两个模特换衣服和补妆。

  两个试衣模特,轮番从洗手间里出来,走到他们面前,展现给他们看。

  贺红梅让一个设计师,去设计中心推一个空的衣架过来,然后和她说,你就在这里帮忙,所有杰西卡认为可以的衣服,她们脱下来后,你就把它们挂到这里来。

  两百多个新款试完,一个架子就已经挂不下,挂了两个架子,有七十来件衣服,杰西卡看到,自己也笑了起来,自我解嘲般地说,你们的服装,实在是太好看,款式也太多了。

  这里的衣服刚试完,从厂里送来的衣服也到了,现在不是销售秋冬装的季节,从配送中心送过来的样衣,都是一箱箱用纸箱和塑料袋装好的。

  赵志刚和赵志龙看到,连忙去设计中心,搬过来两个立式熨烫机,把样衣拿出来后,用熨烫机快速地熨着。

  杰西卡看到,和张晨说,你这两个厂长,还真是什么都会干。

  张晨说对,他们原来就是很好的缝纫工。

  林淑婉翻译的时候,加了一句,自己要不是专家,也管不好工厂。

  杰西卡点点头表示赞同。

  厂里送来的衣服也试完,挑出来的衣服,挂了六七个架子,已经有三百多件。

  杰西卡走过去,从衣架上挑了一些出来,一边挑,一边还在说服自己似的说着,不行,我们可没有这么多的地方,太多了,不行,一定要控制。

  她挑过一番之后,还是剩下一百多件,没奈何,只能把这一百多件,让两个试衣模特再穿一遍。

  到最后,还是剩下四十六件,杰西卡和林淑婉贺红梅说,就这些吧,不能再删了,再删我怕,我回去以后会后悔。

  杰瑞把美标的外套、裤子、裙子和连衣裙、大衣的尺码给了赵志刚,和他说,把这四十六件衣服,按M码打样。

  M码,又是杰西卡的尺码,她出来挑衣服,还真是方便,她自己就是一个很好的试衣模特。


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