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1383 一旦开始,就停不下


  刘立杆他们卖了一万多套房子,取得了一个重大的成果,特别是在这么凄风苦雨的日子里。

  但谭淑珍高兴了一阵,就高兴不起来了,她知道,这一万多套的房子卖出去,并不意味着他们钱流滚滚,而是意味着他们公司的资金,将全面趋紧,接下去,不得不精打细算过苦日子。

  原因很简单,因为这毕竟不是在银行做的按揭,在银行做按揭,银行会把一套房子的全款给他们,一万多套,那就是一百多个亿,日子不要太好过。

  而现在,等于是这部分的款,都是由他们公司在垫着,虽然不需要垫那么多,但也还是一笔巨大的开支,光靠保证金的两个多亿,和每个月可以稳收的几千万,是远远不够的。

  这些卖出去的房子,一部分是已经造好的,这就等于在帮他们销库存,还有一部分,是还没有造好的,这些项目,就还需要继续投资。

  谭淑珍算了一下,以公司现有的资金,加每个月的收入,维持公司的正常运转没有问题,但要上新的项目,就有些捉襟见肘了,要想拿新的土地,就更是痴心妄想。

  这样的日子,恐怕要一直延续到三年五年之后,这一部分的客户,逐渐转为银行的按揭客户,银行把房款打给他们,那时,他们的日子就好过了。

  好在在这样的大环境下,谭淑珍本来拿地的欲望就不高,他们也还没有到马上无地可用的地步。

  最重要的是,对他们整个公司来说,别人还在为销售苦哈哈的时候,他们公司,几乎已经到了无房可卖的地步。

  这样,总体说来,是利大于害。

  刘立杆走进了谭淑珍的办公室,谭淑珍把自己整个的想法和刘立杆说了,她提醒刘立杆,两年,最少两年时间,你要收起在土地拍卖市场缺席的欲望,等到明年下半年,‘龙之家族’开盘之后,如果你的判断没错,才会有大的资金进来。

  “那怎么行,我们是造房子的,两年不拍地怎么行。”刘立杆说。

  “我也想过举牌的瘾啊,可惜钱包不允许,大哥。”谭淑珍和刘立杆说。

  “我来想办法,只要钱包还在,就总有办法让它变得鼓鼓的。”刘立杆说。

  谭淑珍看着刘立杆,觉得他是被胜利冲昏了脑袋,这话说得太轻佻,有钱包就有办法让钱包变得鼓鼓的,你在剧团,和盲流一样的时候就有钱包了,你让它鼓了吗?

  “好,好,静候佳音。”谭淑珍说,同时不耐烦地抬了抬手,把刘立杆从她的办公室里赶了出去。

  过了一个多小时,刘立杆满脸笑容地又走进来,谭淑珍抬头看了看他,没好气地问:

  “钱包满了?”

  “满了。”刘立杆笑道,“十五个亿够不够?”

  谭淑珍睁大了眼睛,看着刘立杆,不知道他在搞什么鬼。

  刘立杆和她说了,谭淑珍也高兴起来,这还真的是一个好办法,也是一个简单的办法。

  刘立杆的办法很简单,从这次已经卖出去的一万多套房子里,拿出一部分房子的应收账款做质押,向富邦金控的蔡小姐他们,申请十五个亿人民币的贷款。

  富邦金控的钱,以在大陆的台资企业的名义,通过乔总他们安信信托的上级行,深圳发展银行,以委托贷款的形式发放。

  这些房子,本来他项就已经做给了乔总他们的安信信托,每个月的按揭款,又是乔总他们在收,这对蔡小姐他们来说,风险可控,因此给了一个很低的,年化百分之七的利息,为期五年,可分批还款,这样,这部分质押的房子,到时就可以分批释放出来。

  “蔡小姐和他们在大陆的台资企业的法人,下周一到深圳,我们周日下午过去。”

  刘立杆和谭淑珍说,谭淑珍说好。

  ……

  就在刘立杆他们展示会两个多星期之后,上半年停办的杭城的房交会,终于被恢复了,刘立杆他们当然要出席。

  刘立杆和谭淑珍都认为,这是一次注定不可能让咸鱼们翻身的房交会,但又是他们最轻松的一届房交会,之所以轻松,不光是因为蔡小姐他们的钱已经到了,手里有粮,心里不慌,更重要的是,他们公司已经没房可卖,实际参不参加都无所谓。

  就是参加,他们也没有什么事情可做,注定只能当一个看客。

  销售总监小吕和他们说,要么我让每个项目,都派在谈恋爱的售楼小姐和售楼先生去参加,让他们去会场谈恋爱好了。

  谭淑珍看着刘立杆,想到了他“只要钱包还在,就总有办法让它变得鼓鼓的”说法,谭淑珍逗他:

  “刘总,现在房交会还在,你想办法让我们有房可卖啊。”

  小吕说:“至少让我们有事情可以做。”

  刘立杆说好,我来想办法。

  谭淑珍和小吕两个互相看看,都笑了起来,这你也能想出办法,吹什么牛啊。

  离房交会的开幕还有三天,刘立杆匆匆走进了谭淑珍的办公室,问谭淑珍,展会的布置已经开始了吗?

  “前天就开始了,怎么了?”谭淑珍问。

  “通知他们马上停下来,需要更改方案,让小吕过来,对了,打电话让张晨马上过来,这里急需要他帮忙。”刘立杆急急地说。

  “喂喂,你想干嘛?”

  谭淑珍一边拿起电话,一边问刘立杆,刘立杆没有理她,往后退了几步,退到了走廊上,朝走廊那头叫道:“老谭,老谭!”

  老谭从自己办公室里走了出来,刘立杆朝他招了招手。

  谭淑珍摇了摇头,她先打了张晨的电话,再打小吕的,小吕的办公室在后面那排房子里,接到电话就跑了过来。

  最后,谭淑珍打去了房交会现场,让负责在那里布置会场的,先停下来,等待命令。

  四个人在谭淑珍办公室里坐下来,刘立杆说,我们马上更改方案,把其他的项目都撤下来,这次,我们的展会里,重点就宣传“天空之城”和西溪的项目。

  其他的三个人都吃了一惊,谭淑珍问:“‘天空之城’到推出来的时候了?”

  “天空之城”的整个项目,在他们公司内部,已经被认定为时机还不成熟,封冻了,连已经交了房款的那一百多户,都已经做了退款或置换房子的处理,整个项目完全封闭,连旅游的人都没有办法进去,这样,可以减少他们三分之二的值守人员。

  所以连这次的展示会,他们都没有把“天空之城”拿出来。

  西溪湿地的项目,现在更还是一片空地,虽然设计图已经出来,报建的手续也已经完备,但连动工都还没有动工,他们在杭城做了太多次的先行者,这次按谭淑珍的想法,他们在西溪先观望一下,看看整个形势再动,不要造了卖了又后悔了。

  三个人都看着刘立杆,刘立杆说,把西溪的项目和“天空之城”绑在一起,并不是西溪项目要马上开工,而是,如果光提“天空之城”,购房者会觉得“天空之城”离主城区太远,现在媒体上都在炒西溪,西溪的概念都快炒糊了。

  我们把两个放在一起推,强调“天空之城”就离西溪不远,给人造成一个错觉,好像这两个项目是一体的,这样,大家就不会感觉“天空之城”太远了。

  “你这个谎,撒得有点扯。”老谭说,“你说不远就不远了?人家实际去一看,发现‘天空之城’离西溪还有好多路呢。”

  “西溪湿地是不是在杭城主城区和‘天空之城’中间?是不是一个方向,是一个方向就好办,我们展示的主题都有了,就叫杭城城西的双珠合璧。”刘立杆说。

  “相差五六公里,你这个合璧,可隔得够远的。”谭淑珍说。

  “中国和日本,相隔一个黄海,还叫一衣带水,你也不嫌那条衣带太宽了?”刘立杆问。

  谭淑珍骂:“你可真会扯的。”

  “对啊,越扯越开心。”刘立杆说,“别管那么多了,没有多少人真的会跑去看‘天空之城’在哪里,西溪湿地又在哪里,相信我。”

  “哪里来的自信?”谭淑珍问,“你还真的以为浙江锦绣已经是金字招牌,人家买房,都不需要去看了,你给他什么他接受什么?”

  “我们不卖房。”刘立杆说。

  “不卖房,刘总,那我们卖什么?”小吕问。

  刘立杆看了看谭淑珍,和小吕说:“前面谭总问,‘天空之城’到推出的时候了吗?没错,还没到时候,最早还要再过一年,等西溪湿地炒热了,项目都一个个起来了,销售还不错,我们的‘天空之城’,重新开盘的时机才成熟了。

  “这次,不管是西溪的项目也好,‘天空之城’也好,我们只订房,不卖房,一个房号两万块。”刘立杆说。

  “又卖房号?‘天空之城’卖房号的苦头,还没有吃够?”老谭叫道。

  “彼一时,此一时。”刘立杆说,“而且,我们这次卖的房号,和其他所有公司都不一样,那就是等开盘的时候,你要是不想要,我们可以无条件退款的。”

  “客户不想要也可以退?”老谭问。

  “对,一年后开盘的时候,不需要任何的理由,都可以无条件退还订金。”刘立杆说。

  谭淑珍问:“那我们在干什么?”

  “叫我来干什么?”张晨走进来问。

  刘立杆笑道:“救场如救火,大师,马上给我出一个亮瞎人眼睛的展会方案,还有三天时间,我那里要赶出来。”


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