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1554 引领价格


  临近春节的时候,老谭从海南回来了,向谭淑珍描述了海南热闹的情景,他说,我们都不需要造房子,就是把手上的那些地,转手卖了,都赚翻了,珍珍,你和张晨的这趟海南之行,真是太值得了。

  谭淑珍笑道,我也没有想到,还是韩先生这个人,太值钱了,要是没有他的提醒,我也不会想到去海南发展,加上小郑又帮忙,不然也没有这么快,赶不上这个节点,我们自己去找,哪里找得到这么多的项目和地。

  “可惜。”老谭叹了口气。

  “可惜什么?”谭淑珍问。

  “那个国际旅游岛的决定,要是再迟一个月,推到现在来发布,我们还可以拿下不少的项目,最少能增加一千五百亩地。”老谭说,“谈得好好的项目,第二天要签字了,临时被喊咔。”

  谭淑珍笑道:“大哥你可以了哦,不能太贪心,就这样,我们今年什么都不用干,日子都可以过得舒舒服服了。”

  “这倒也是。”老谭笑道,“你不知道现在老谢有多牛,每天都是从大陆去的房地产公司,想来找他谈合作的,请他吃饭的人,都排着队。”

  “那他的裤子中缝,更加挺了吧?”谭淑珍问。

  “哪里会,中缝都快没有了,我都笑他,马上快切不了豆腐了,他说,没有办法,事情太多,每天太忙了,连熨衣服的时间都没有,他抱怨说,也不知道自己当时被什么鬼迷到,会答应你来当这个总经理。”老谭说。

  谭淑珍大笑,她说:“这事我想想,自己都感觉做梦一样,就吃了一顿饭,公司有了,顾问有了,总经理有了,地也有了,哪里有这么凑巧的事。”

  老谭说:“也就是你,要是我去,或者杆子去,我们可不敢当场拍板,肯定还要等等看看,海南可是把我们搞怕了。”

  谭淑珍点点头,看样子还是自己,无知者无畏。

  在谭淑珍他们一片喜气洋洋的时候,张晨这里,感觉到了冰火两重天,或者说是,一半是海水,一半是火焰。

  一方面,下沙的工厂要拆迁,他嘴上说等年后再说,心里是烦不胜烦,他还跑去和下沙隔着一条钱塘江的江东开发区问了,人家一听说是服装企业,马上就拒绝了,说他们开发区入户的企业要求,一是高新企业,二是汽车零配件企业,服装企业不考虑。

  气得张晨当场就要发飙,但你就是发飙,又有什么用,人家说不考虑,就是不考虑。

  这一件事搁在心里,张晨觉得自己今年的这个年,都没有办法好好过了。

  另外一方面,海南疯狂,三亚更加疯狂,三亚的疯狂,当然也影响到了张晨,他们热带植物园那么大的面积,瞬间升值,还有酒店也是,他现在要是愿意出手,净赚几个亿没有问题。

  连当时他花六十万,从广州港务局手里买下来的,当作员工宿舍的那个院子,十一亩多的地,现在有人找他们,开价就是八千万。

  赵晶晶每天来和他说这些数字,把张晨都说得对这些数字很迟钝了,他说,我们又不卖,管他植物园也好,酒店也好,增值或贬值和我们有什么关系,经营的业绩才是我们需要关心的。

  赵晶晶笑道,我知道,但就是听听都过瘾啊。

  是啊,听听都过瘾,张晨的心里,也总算是有些安慰,这大概就是所谓的“失之东隅,收之桑榆”。

  ……

  今年春节,三亚是人挤人,张晨和谭淑珍他们,就不去凑这个热闹了。

  张晨他们酒店的房间,早就销售一空,而热带植物园的酒店,更是早于半亩田度假酒店,被订完了。

  曹敏芳打电话给张晨,和他说,张总,真没有办法,酒店的房间都没有了,可是有一位西北的领导,他全家要来三亚过春节,让我一定要想办法给他腾出房间,这个领导,今年还有两个培训要放在我们这里,张总,你说怎么办啊?

  张晨明白了,说,曹敏芳,别绕弯子,你是不是打我那别墅的主意了?

  曹敏芳嘻嘻笑着,她说不敢不敢,我就是把我的困难,向领导汇报汇报。

  “好吧,曹敏芳,你就把我那别墅,安排给他。”张晨说。

  “太好了!”曹敏芳叫道,“张总你放心,等他们走后,我一定让服务员把那里打扫的就像没人住过一样。”

  今年不出去过春节,张晨和谭淑珍商量,年夜饭大家还是一起吃,把刘立杆的爸妈也接过来,地点要么放在张晨的桃花源别墅,要么还是放在“锦绣家园”张晨的爸妈家。

  张晨说:“还是‘锦绣家园’吧,桃花源完全是被你们哄骗去买的,都没有人愿意住那里去,我都一年多没有去过了,平时也就两个垦荒战士去去,估计那里,都快变成他们的农具仓库了。”

  谭淑珍大笑,她说,你可以委托我帮你卖了啊,现在那里,可是涨到八九万一个平方了,你要不要卖?

  张晨说算了,我又不差那个钱。

  “真阔气,张晨,是舍不得吧,这么好的房子,卖了你要想再买,就找不到了,还有,这有别墅不去住,和没有别墅,可完全是两码事。”谭淑珍说。

  到了年三十这天,谭淑珍一家吃过中饭,很早就来了,张晨想和谭淑珍一起去接刘立杆的爸妈,结果老谭还是说,他和老张一起去接。

  厨房里有三个老太太在忙,其他人插不上手,向南在自己的房间里上网,谭淑珍和张晨两个没事,谭淑珍拉着张晨,去后面工棚里看两个垦荒战士,准备给他们公司做的沙盘。

  沙盘的木头架子已经做好,上面还没有开始动手做,谭淑珍把一张小区的平面图和房子的设计图,摊开给张晨看。

  张晨看到,整个小区的设计很老旧,一共十四幢十一层的房子,就是一条道路进去,然后两边是一排排的房子,房子的设计也很古板。

  “真是丑。”张晨说,“这是哪里的楼盘?”

  “永城的。”谭淑珍说。

  “不会吧,谭淑珍,你就想用这样的楼盘,去糊弄永城人民?”张晨叫道。

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  “哪里,这是土建都已经完成了一大半的一个项目,烂尾在那里,我们收购来,继续做完后准备开盘的。”谭淑珍说。

  “打住打住,谭淑珍,你要是继续下去,你在永城的第一炮就会哑了,你们锦绣中国的名声,也就跟着完了。”张晨说,“就这样的小区,你会买这里面的房子吗?”

  “哎呀,你不能拿它和杭城比,杭城的房子多少钱一个平方,永城多少?一个平方几百块的毛利,你想要什么样的小区?”谭淑珍说,“再说,下面县里,不都是这样的小区吗,你看到永城的哪个小区里,是有花园的?”

  “那你是县里的房地产公司吗?”张晨问,“还是你一回乡就变村姑了?”

  谭淑珍愣了一下,她说:“那怎么办?”

  “怎么办你想啊,还记不记得韩先生说过的,你们也可以引领一个地方的价格,为什么不可以,只要你能拿出好的房子,永城也不乏有钱人,至少,把你这个小区塞满没有问题,但你要说拿出这样的房子,你就是把自己公司降格了。”

  张晨说着,谭淑珍双手抱在胸前,盯着平面图看,过了一会,她说:

  “张晨,你说的对,这样的小区,确实看不下去,对了,推平六幢房子怎么样?在小区里,腾出花园的位置。”

  “可以。”张晨说,“我刚刚看了房子的设计图纸,小地方的设计院出的,房子的内部结构倒还可以,蛮实用的,但外立面肯定不行,需要全部改建,这样,我帮你设计一下。”

  “好,张晨,你干脆帮我把整个小区都设计一下,房子要是推平六幢不够,就继续推,一定要把这里做成永城最好的小区。”谭淑珍说。

  “你这是得寸进尺啊?”

  张晨说,谭淑珍笑道:“那我管你,谁让你说这个小区不行的,你说不行,当然要帮我重新设计了。”

  “无赖。”张晨骂道。

  谭淑珍笑道:“对对,不是早和你说了,我赖上你了。”

  张晨摇了摇头,他说:“你先告诉我,你准备卖多少钱一个平方,这样我才知道,要做到什么水平。”

  “九千八怎么样?”谭淑珍说。

  张晨吓了一跳:“永城现在的房价,才两三千,你一下要涨到九千八?你这个不是引领价格,是直接打劫吧。”

  “当然需要这个价格,你算算,我去掉六幢楼,容积率降了多少?整个永城,有我容积率这么低的小区吗?再加上,你不是还要给他们一个永城人从来没有过的小区花园吗?”

  谭淑珍一边说一边想,她想到了说:“我改主意了,张晨,应该卖一万零八百,九千八人家觉得是贵,一万零八百,那就是新闻了。”

  张晨说:“九千八就已经是新闻了。”

  “那也没有破万耸动,房子破万了,可以抬高买房人的身价,你不是说永城的有钱人,能塞满一个小区吗,那就试试,看看他们到底多有钱。”

  谭淑珍盯着平面图,继续说:“就是没有人买也没关系,就让它空在那里好了,但只要我们这里破了万,永城的房价,跟着就会上来,我们其他的楼盘,跟着受惠,这才是真正的引领价格。”

  张晨想想,谭淑珍说的也有道理,要是有楼盘已经破万,那其他楼盘的房子,六七千一平米,听上去,就便宜得好像原来的两三千一样,消费者从来就都是非理性的。

  


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