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1417 说了很多


  任溶溶从会议室出来,快步朝刘芸的办公室走去,她走到刘芸的办公室门口,在门上轻轻笃了两下。

  “请进。”刘芸说。

  任溶溶把门推开了。

  刘芸抬头见是任溶溶,问,怎么样?

  任溶溶微微摇了摇头,和刘芸说:“他们合作的意愿,好像不是很高。”

  “他们人呢?”刘芸问。

  “还在会议室里。”

  刘芸站了起来,和任溶溶说:“走,我和你一起过去。”

  任溶溶说好。

  任溶溶在前,刘芸在后,两个人朝会议室走去,会议室里的两个人,正站在窗前抽烟,窃窃私语着,会议室的门打开,任溶溶走了进来,两个人看到,任溶溶身后还跟着一个看上去三十多出头,面容姣好,气质高雅的女性,一头的披肩发,发梢修剪得整整齐齐。

  两个人心里暗想,这大概就是金融圈大名鼎鼎的密斯刘了,但又不敢确定,按这个年纪和漂亮的程度,她更应该是密斯刘的助理才对。

  两个人赶紧走回会议桌,把手里的香烟在烟灰缸里揿灭。

  任溶溶先把刘芸介绍给两位男的认识,说,这是我们的刘总,两个人这才断定,原来这是密斯刘本尊。

  再把两位男的,介绍给刘芸认识,和她说,这是扬子石化金融业务部的毛总和施总。

  刘芸伸出手,和他们一一握手,说你好,你好!

  两个人都注意到了,刘芸的手指晳长,指甲修剪得很精致,手和手轻轻接触的时候,感觉到她的手是软软的,走近前来的时候,身上有一种淡淡的香气,若隐若现。

  “请坐。”

  刘芸笑着和他们示意,两个人都坐了下来。

  刘芸在金融圈的名气很大,但又有些神秘,神秘到有些像是传说,大家都知道金茂大厦里面有个密斯刘,她手里掌控着几百亿美金的资金规模,国内的很多金融机构,都很想和他们合作。

  想和他们合作,他们手里掌控的巨额资金是一方面,更重要的是,当时国内的金融机构,都想走出去,去华尔街试水,而要想去华尔街,通过刘芸他们公司,是一条捷径。

  她几乎从不出席什么公开的活动,但她们公司,本身是美资公司,直通华尔街的几大犹太裔的财阀,同时,她和国内各相关部门的关系,也很不错,她的中国人身份,让她在中美金融交流中,能起到很好的桥梁作用,所以相关部门,也很倚重她。

  特别是在金融实战中,和她打过交道的人都说,她的作风和她的外貌相反,目光独到、犀利,出手又快又准又狠,和她合作过的人最钦佩她的,是她的信誉,只要她承诺你的,在实际的操作中,哪怕会给她带来损失,她也可以借故退却的时候,她也不会退。

  这让她在这一行,赢得了很好的口碑。

  做金融的,真正是一诺千金,双方谈的,都是看不见摸不着的东西,但这看不见摸不着,最后落实到实际的,还是真金白银,是巨大的利益。

  再完善的监管法规,看上去再完美的合同和协议,其实都是滞后的,都会存在很多漏洞,金融市场瞬息万变,很多的决断和决定,根本就不可能等你先落实到文本上,再继续操作,靠的都是双方临场的一句话,千万上亿的资金可能就出去了。

  有心的人要钻对自己有利的漏洞,肯定可以钻,但你获得你的利益时,你赔上的可能就是你的信誉,一个没有信誉的人,你哪怕有再多的钱,在这一行,也一样会变成过街老鼠。

  这个圈子,说大很大,全世界有上千万从事金融行业的人,但说小,又很小,你一旦变成了“野蛮人”,就很难洗白自己的形象。

  毛总和施总看着刘芸,就这样的公司这样的人,会主动向他们伸出橄榄枝,寻求和他们的合作,这是让他们两个心里感到嘀咕的。

  任溶溶把双方合作的意向,和对方重述了一遍,任溶溶在说着的时候,刘芸静静地看着对面的两人,她看到了对方眼里的疑惑和犹豫。

  任溶溶说完,也看着对面的两个,毛总和施总互相看看,毛总说:

  “刘总,任经理,我们当然很希望和你们合作,但说实话,我们对这行,也不是很懂,我们这个部门存在的原因也很简单,业务也很单纯,那就是做套期保值,降低企业的经营风险。”

  “套期保值,并不是没有风险,毛总。”任溶溶说,“在金融市场,如果只知道防守,最后会发现,他连自己的那块自留地都守不住。”

  施总笑道:“任经理的话没有错,但要是贸然进入我们不熟悉的领域,那个风险,恐怕只会更大。”

  “我们要和你们合作的是郑商所将要推出的PTA,PTA你们怎么可能不熟悉,你们扬子石化本身,就是国内最大的供应商之一,不然,我们也不会找你们合作。”任溶溶说。

  “PTA我们当然知道,只是,这样的合作的模式,按任经理前面和我们说的,一起在期货市场同进退,这个怎么同进退法,我们并不是很清楚,是一起买,一起卖吗?”施总问。

  任溶溶还想说什么,刘芸摆了一下手,任溶溶不响了,刘芸问:

  “毛总、施总,我想了解一个事情,如果方便的话,我希望你们能告诉我们。”

  “刘总请说。”毛总说。

  “你们可以调动的资金有多大?”刘芸单刀直入,问。

  “十个亿左右吧。”毛总说。

  刘芸点了点头,她说:“前面施总问,双方怎么合作,是不是一起买卖,当然不是,我们的合作模式很简单,那就是阶梯式操作,分段性合作,我们保证你们获利,你们负责给我们造势。”

  “什么意思?”毛总问。

  刘芸站了起来,她走到会议室的白板前面,拿起白板笔,在白板上画了一条横线,刘芸用手里的笔,指着这条横线说,毛总、施总,大家都是同行,我想,你们也都知道,金融市场,永远也不可能会处于这样的一个状况。

  毛总和施总点了点头。

  刘芸沿着这条横线,画出了一条上下波动的曲线,刘芸说,更真实的状况应该是这样,有人说,就像是心电图,这个说法很形象,确实是像心电图,而且,它确实就是心电图,金融市场的曲线,从来不是冰冷的,它的每一次波动后面,代表的都是人心。

  只是,它的每次波动,汇聚了太多的人心,多到了足以把单个的人,在里面淹没了,让人感觉不到这是人心的跳动,以为这只是一条冰冷的曲线。

  所以,有人发明了各种各样的方法和指标,试图去分析这条曲线,以为这条曲线是有规律可循的,什么市场派、技术派,其实都是舍本逐木,金融市场的每一次波动,都是非理性的,你怎么能这样用理性的手段,冷冰冰地去剖析它?

  “刘总,你怎么能说金融市场的每一次波动,都是非理性的,如果这样,那是不是,我们学的每一本教科书,都是错的,是废纸?”施总问。

  刘芸看着他,微笑着点点头,她说:

  “如果施总是金融专业毕业的,那我的答案,可能要让你失望了,我的答案是是的,所有的金融教科书,都是废纸,都是历史书,是总结已有金融现象的人云亦云,而金融市场日新月异,每天每一分钟,出现的都是新现象。

  “华尔街汇集了那么多最聪明的大脑,它之所以让人敬畏,也是它们之所以能掌控世界金融命脉的,恰恰是在于,它们从来不研究过去,而只着眼于未来,过去是每个金融系的教授,都能够看清楚的,但未来,就算是有十打的金融系教授在一起,他们也看不明白。

  “我敢保证,要是让那些金融系的教授去进行实操,一定会血本无归,你们知道,这个世界,造成亏损比例最高,亏钱最多的是什么人吗?基金经理,特别是那些有教授和博士头衔的基金经理。

  “他们擅长的,不是操盘,其实是用这些头衔,和那一堆实际是废纸的理论,去忽悠投资者把钱交给他们,看看他们实际的业绩,都惨不忍睹。”

  “这样说,有点绝对吧?”施总说。

  刘芸笑道:“没有,我这样说,是有我的根据的,我敢说你们让任何一个基金经理,把他们的成绩单拿出来,和我们比,他们都不敢,比了会让他们无地自容,要是把这两份成绩单,放在他们的客户面前,他们的客户,马上就会成为我们的客户。

  “就拿我们公司来说,我们招人的时候,只限制一种人不招,那就是金融专业的博士、硕士不招,其他什么专业,什么学历的我都招,我曾经和他们开玩笑说,要是按学历比,我们公司,可能是整个金茂大厦,学历最低的,我这里连高中生都有。

  “为什么金融专业的博士、硕士不招,因为他们中毒太深,要改变很难,我这里需要的都是能打仗的战士,而不是去招揽资金的掮客,我们的目的是要怎么为我们的客户创造利润,而不是他们亏了,我靠着佣金,腰包还鼓了,杀死了这家,接着去杀下家。”

  刘芸说着的时候,看到毛总和施总神情都有些忸怩,刘芸笑道:

  “对不起,我这样说,不会把两位都得罪了吧?”

  毛总和施总的脸都红了起来,任溶溶却在暗暗偷笑。

  在此之前,他们怎么可能没有对准备合作的对方,做过背景调查,毛总和施总,他们两个,可都是正经的金融博士。

  金融博士,又是大国企的部门老总,手里掌握着十亿的资金,刘芸说这么多,就是要先杀杀他们的气焰,这也是为以后的合作打基础,一个自视甚高,经常会自作主张的人,是有合作障碍的。

  真到了战场上,把友军扔下,第一个逃跑的可能就会是他。

  


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