第2732章 关门打狗

对于镁团的突袭，李睿早有准备。

  有些突袭，是闪电战撕扯开敌方阵线，直插要害，速战速决。

  而有些突袭，则是故意放开一道口子，冲进来之后才发现没有敌人，回头再看口子已经封上了，这叫关门打狗。

  镁团既然来了，那就别走了，关门，磨刀，烧水，打狗，吃肉！

  看到李睿笑了，众人都有些不解。

  老板是不是有点飘了？

  星瑞这两年发展确实比较顺，各方面都高歌猛进，已经可以跟企鹅、阿狸和千度相提并论了，老板的个人声望也达到了顶峰，尤其是最近HUNTER身份的暴露和奥斯卡获奖两件事，让李睿成为全球焦点，连带着星瑞也跟着蹭了一大波热度。

  但是商场如战场，竞争对手不会因为星瑞很强李睿很有名就怕了，用户也不会因为饿了呗背后是星瑞就只在饿了呗点餐，商家也只会说你们老板李睿那么有钱还差我们这点啊。

  镁团如此穷凶极恶，甚至都开始挖人了，老板居然还笑，这种态度要不得啊！

  心里虽然这么想，但谁也不敢吭声，都等着李睿的决断。

  李睿扫了一圈，淡淡的道：“镁团来了，是坏事，也是好事。”

  “坏事在于狼来了，还是一头尝过了血腥味的饿狼。镁团这头饿狼瞄准的饿了呗是对星瑞非常重要的本地生活项目，是一个进可以推动线上线下融合，退可以为瑞信支付保底的关键项目。”

  “饿了呗是我创立星瑞以来在国内投资的第一个外部项目，对星瑞整体生态有着非常重要的作用，绝对不容有失。这就意味着，我们将会迎来一场和镁团的艰辛战斗，想要获胜，需要付出巨大的代价！”

  “好事同样是因为镁团很强，有一个极为狡猾的领袖，有一个沉稳睿智的二号人物，有一批经过锤炼的精英高层，还有成千上万在千团大战中摸爬滚打出来的地推铁军！”

  “你们可能会觉得奇怪，  敌人这么强怎么会是好事？当然是好事，因为饿了呗也不差，从很早以前就打造了地推团队，从中脱颖而出不少的精英，比如秦总就是从饿了呗地推团队中一步步成长起来的。”

  众人都看向秦意，她可以算是星瑞内部的一个传奇，很多人都知道秦意最早只是饿了呗团队中的一个地推，从海州去到燕州，从饿了呗到大黄蜂，再回到海州担任星瑞共享事业部负责人，一路走来的经历简直是爽文中大女主的模版，也是无数星瑞人心中的榜样！

  当然大多数人并不知道，秦意除了勤勤恳恳的工作之外，还和老板有那么一点不为外人所知的关系……

  李睿继续道：“镁团这个对手的出现恰好可以磨练饿了呗的能力。过去的几年，饿了呗没有遇到任何像样的对手，现在真正的对手来了，也该让世人了解一下饿了呗的真正实力！”

  李睿的一番话，说的众人本来有些忐忑的心情竟然如同少年漫画的主角一样，变得热血沸腾起来！

  对啊，镁团很凶残，饿了呗也不差，要战就战呗，谁怕谁啊！

  李睿话锋一转又道：“当然，我们也不能轻敌，要趁这个机会彻底完善整个经营管理体系，提升自身竞争力！”

  “有这样几个点，你们要特别留意。”

  “老张，你要加强饿了呗的技术实力，提升算法的效率。尽管饿了呗是送外卖的，也要送最有技术含量的外卖。如何提升骑手效率，缩短等待时间，加强用户粘性，增加商家收入，全都是需要算法和技术来支持的。”

  张岳峰点头道：“我明白，这两年我们一直在算法上发力，最新的算法系统即将上线。”

  李睿又道：“邓野，骑手是你负责的吧？”

  邓野点点头道：“是的。”

  李睿道：“盯紧骑手这一块，不要把他们当作普通的员工，对于外卖行业来说，骑手也是一个重要的资源，绝对不能忽视。新算法上线后势必会以压榨整个配送体系为代价来提升效率，骑手的劳动量会增加，算法不懂人性，我们要懂人性，绝对不能让骑手吃亏。他们付出多少，就该得到相应的回报，另外对于骑手的奖惩，不能只有惩罚没有奖励，福利和保险也要跟上。骑手的保险费由公司统一承担，他们本来就赚的不多，不能连保险费也从他们的收入中克扣，那可太没有人性了！”

  李睿又看向康家元道：“镁团疯狂的签餐厅，为什么单量上不来？我觉得最主要的原因是外卖其实是一个用户端驱动的市场，而不是商家端驱动的市场。饿了呗早期的问题是用户足够多而愿意签约的商家少，只有多签商家才能够解决问题，而镁团现在的问题是用户少商家多，供给量太多用户太少的话，对商家的信心和积极性也是一种损害。”

  “我们现在签商户，贵精不贵多，先去抢那些用户喜欢又能稳定配送的商户，签下他们，用户自然而然就有了，需求上升之后，再吸引更多的商户加入，这才是一个正常的良性循环。所以饿了呗接下来的重点是进行品牌化精品化精细化管理，你去和知名餐厅大牌餐厅以及品牌连锁餐饮谈，可以尽量放宽条件，但一定要让他们入驻饿了呗，就算不能入驻饿了呗，也绝对不能入驻镁团外卖！”

  康家元道：“明白。”

  李睿最后看向王渊道：“镁团的疯狂扩张的确有些威胁，之前我们由于成本控制和市场不成熟的原因，并没有快速扩张，现在也提上日程了。我给你今年的任务是在全国二百个大中城市建立饿了呗网点，你有没有信心搞定？”

  众人都吃了一惊。

  饿了呗虽然目前规模不小，但主要市场只有不到40个城市，一年内扩张到200个城市对于管理体系的要求可太大了，要是一个不慎的话，可能就全盘崩溃了。

  王渊却咬了咬牙道：“没问题！如果做不到200个城市，我引咎辞职！”

  看得出来，他这是准备拼命了！


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