第2126章 第二战役

　　陈青莲不是特别理解李睿为什么要冒险。

　　在她看来，李睿已经够成功的了。

　　瑞信那么成功，碾压了v信等强劲的竞争对手，成为国内市场份额最大的移动通讯软件。

　　星锐娱乐那么成功，推出的每一部综艺和影视剧都能获得非常高的收视。

　　芯片行业虽然投入巨大还没有见到成效，却获得了国家层面的鼓励和支持。

　　还有其他各种行业，凡是星瑞涉猎，必有回报。

　　既然如此为什么还要冒着如此巨大的风险，游走在违法的边缘，去做瑞信宝呢？

　　对于陈青莲的疑问，李睿只反问了一句：你觉得瑞信支付算是成功吗？

　　陈青莲犹豫了一下道：“我觉得通过去年七月份那次赌约兑现，以及今年春节的五福计划，瑞信支付提升了品牌价值，获得了海量用户，开拓了应用场景，也赢得了一些合作伙伴，尽管相比起支付贝还差着很远，但已经算是成功了。”

　　这番回答滴水不漏，可谓是教科书一般的标准。

　　李睿却摇头道：“你说的这些，瑞信支付确实做到了，但还远远不够。瑞信支付的品牌价值提升了，但人们支付的时候，首选还是支付贝。瑞信支付获得了海量用户，但大部分用户留在账户里的余额都是零。至于应用场景增涨500%这种屁话，更是唬弄人的，原来就签约一家店，现在签约了五家店，的确是增涨了500%，但那不还是只有五家店吗？姐，这种话说给外人听听也就算了，咱们自己人，用不着自己骗自己。”

　　陈青莲脸一红道：“你明知道还问我！”

　　张伟律师在旁边瞧着，忽然觉得有点不对劲，这怎么不像是老板和高管的对话，反而有点小夫妻之间的……我到底在想什么，我是一个专业的律师，我要专业一点，不能这么八卦！

　　李睿继续道：“瑞信支付成功了，但离真正的成功还太远。如果我们只有用户，但用户的账户里没有余额，这跟赚吆喝有什么区别？我们必须提升账户余额，有余额，有资金流动，有应用场景的账户，才是有价值的账户。”

　　“要想吸引用户往账户里存入余额，最简单的办法就是给用户的余额支付利息。不过这样做肯定是违法的，不然我们就不是瑞信支付，而是银行了。”

　　陈青莲心想你还知道啊？我看你就是想开银行！

　　李睿道：“所以我才想到，用波动小，收益稳定的货币市场基金，来支付这个利息！”

　　陈青莲点头道：“好，我明白了。既然你已经决定，我会坚决执行！”

　　那一次，陈青莲和杜卫国张伟到了姑苏，和姑新基金的人谈了整整三天。

　　谈完之后，姑新基金的人又来到海州，实地考察了瑞信。

　　可惜那时候李睿正在岛国，没有和姑新的人见上面。

　　尽管李睿没亲自参与，但在陈青莲的全程执行之下，双方的目标逐渐靠拢，达成了框架上的一致。

　　双方确定，做一个“货币基金+支付消费”的模式，但具体细节还没有谈拢。

　　这次李睿来姑苏，一方面是面见汤立禾，从地方政策层面上获得支持，另一方面就是要和姑新基金的人详谈模式。

　　一杯茶下肚，缓和了酒精带来的不适后，几人开始切入正题。

　　薛东来代表姑新基金，谈起了项目进展情况。

　　基本上就和前世阿狸天虹的合作差不多，双方合作打造一款货币基金支付产品，用户既可以用这个账户在各种使用场景中进行支付，也可以通过姑新基金的服务获得账户余额的“利息”！

　　李睿听完之后，直截了当的道：“薛总，还有盛董和曾董。我觉得你们的想法很好，这对瑞信是好事，对姑新是好事，对用户更是好事。我希望这个项目能够马上启动，尽快上线！”

　　三人大喜！

　　在双方的合作上，瑞信其实是优势方，谁让瑞信拥有数亿用户呢，瑞信支付也绑定了上亿张银行卡，尽管大部分都是零余额，但那就是一座潜在的金山，碰到合适的挖掘者，零余额也能挖出金子来！

　　而姑新基金在业界的排名要在一百开外，百亿左右的规模只能算是个小的不能再小的基金了，能够一下子承接数亿用户的大项目，高兴都来不及，哪有资格挑挑拣拣的？

　　李睿举杯道：“我就以茶代酒，庆祝一下咱们的合作吧。”

　　他顿了顿继续道：“之前的五福计划，是瑞信支付在支付领域打的第一场战役，这次的瑞信宝，是第二场战役。希望咱们合作愉快，大获全胜！”

　　……

　　就在李睿和姑新基金谈妥的第二天，一批瑞信的财务、法务和程序开发人员就来到了姑苏，入驻工业园区一层租来的写字楼中，开始闭关打造瑞信宝。

　　这个项目最初是陈青莲负责的，李睿本想请她继续坐阵，但星瑞大管家总不能一直留在姑苏。

　　李睿思来想去把白兰从海州调来姑苏，负责统筹后勤监督等工作。

　　“我？”白兰赶到姑苏面见李睿，听到任命后有些惊讶。

　　最近一年，白兰一边忙着海东广场的重建和装修工作，一边负责远航新天地的销售和前滩地块的建设，顺便还把李睿的几栋别墅和住宅装修好，从年头忙到年尾，忙到脚不沾地。

　　海东广场项目已经顺利完成，再过一段时间，瑞信和星睿手机的开发部门就会整体搬迁过去，馨安大厦则留给正在日益壮大的星锐娱乐。

　　本以为能歇口气，没想到被李睿紧急调到姑苏，负责的还是不太熟悉的工作，白兰有点打怵。

　　“老板，我怕我无法胜任。”白兰道。

　　李睿笑着问道：“白总，你以后不会只想干装修吧？”

　　白兰道：“我其实挺喜欢搞装修的，海东大厦内部设计的时候，整个方案都是我和设计师商量出来的，他还夸我很有天赋，说我如果去好好学习一下，有做个专业设计师的潜力……”

　　白兰正说的眉飞色舞，发现李睿目光炯炯的看过来，顿时意识到自己说错话了，有点不好意思的道：“我……我也一直在学习，希望能在其他方面帮助公司。”

　　李睿认真的道：“白兰，星瑞未来可能不会有太多地产方面的项目，你是时候做一些其他方面的工作了。你是公司最早的员工，希望你能锻炼出更大的潜力。这次瑞信支付和姑新基金的合作，对于瑞信，对整个星瑞系都是非常重要的一战，必须由一个我特别信任的人坐镇。青莲不能常驻姑苏，所以我才希望你能过来。”

　　白兰愣了一下，使劲点头道：“老板，我会努力的！”

　　把姑苏这边的工作交给白兰，李睿就可以放心的回海州去打另外一场仗了。


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