第2305章 晶东到家

晶东确实有点落伍了，直到去年10月份才通过收购拿到自己的支付渠道，在所有互联网头部企业里算是最晚的，甚至比瑞信支付都晚！

    李睿道：“这是一个金融为王的时代，任何一个企业，做到最后都会无可避免的向金融业务靠拢。”

    刘大东点头道：“是啊……我现在终于意识到，支付对金融特别重要，没有支付工具没有账户体系，可能晶东商城就没法做了。这么看来，晶东过去几年发展的还是不够快，可能跟我不懂金融有关，吃亏就吃块在这方面了。”

    李睿道：“亡羊补牢，犹未为晚。”

    刘大东看了徐磊一眼道：“我和老徐再聊几句，可以吗？”

    “当然没问题。你们聊，我出去吹吹风。”李睿起身。

    出了房间，李睿来到旁边的露台上，吹拂着海州温热的风，俯瞰万家灯火，心中一片宁静。

    和晶东的合作，他当然是非常期待的，但他现在心态已经平和了许多，不再如同前几年一样盯上了什么项目就非得抢到手不可。

    合则来，不合则去，就算刘大东拒绝了合作也无所谓。

    星瑞已经长大了，已经可以独自承担风雨披荆斩棘了，就算没有肃宁没有晶东，依然可以找到突围的路。

    刘大东和徐磊聊的很快，也就十几分钟之后，两人也来到露台上。

    刘大东向李睿伸出手来道：“李总，希望我们能够合作愉快！”

    李睿笑了：“我们一定会合作的非常愉快的！”

    两只手握在一起，意味着瑞信支付终于拿到了梦寐以求的线上消费环境，也意味着依托于瑞信支付和晶东商城的整个金融体系可以快速的运转起来了！

    又是一个庞大的市场，面向李睿缓缓脱下了蒙在身上的轻纱，等待他去采撷。

    谈妥了合作条件，两边都有点急不可耐，马上各自找律师准备协议，恨不得当场领证，马上入洞房，把生米煮成熟饭。

    当然这不是一件小事，还得走一个很长的流程，需要再有一点耐心，但当交易完成之后，就该整个铧国互联网颤抖了。

    星瑞补上了短板，晶东傍上了大腿，第一个该颤抖的是阿狸，然后就是企鹅……

    谈成的当天晚上，还不等律师到场，刘大东就喝高了，他有点过于兴奋，拉着李睿敬酒不停，搞的李睿都想把白兰叫来救场了。

    第二天再见的时候，李睿带上了白兰和杜卫国，当然不是为了跟刘大东拼酒，而是要谈另外一件事。

    双方的合作协议里特地带上了星瑞营销策划和便利店业务，这可不是随便写的，而是关系到李睿的另外一项计划。

    在星瑞刚创立的时候，李睿就已经瞄准了便利店项目，不但让杜卫国全权负责，还特地从晋阳糖久挖来了几个相关人才协助开发，他的目标可不仅仅只是开便利店，更是想要打造出一个遍布全国的线下服务体系，为整个星瑞系提供基础服务。

    整个业务进展的挺顺利，在几个二线城市也进行了试点，不过随着联手晶东成为现实，李睿对便利店计划进行了修改，要全面和晶东的线下服务融合，打造类似于前世“晶东到家”的服务，未来可以朝着“社区团购”发展转型。

    刘大东对李睿的想法非常赞同，他也认为晶东需要进行线上和线下的结合，双方可以说是一拍即合。

    这个项目被称为“东星便利”，以晶东为核心，以散落在全国大街小巷的各种商店为辐射，将晶东的线上业务和便利店的线下业务结合起来，相当于把线下商店变成了晶东的仓库和门店，线下店又分为直营店和同盟店，一方面用户可以从晶东下单去线下商店取货，另一方面线下直营店还可以提供各种日常服务，比如快递收寄、手机检修、生鲜热食、团购拼单、票务购买甚至是小额金融服务。

    之前李睿的便利店服务只有线下没有线上，而晶东商城只有线上没有线下，现在两个业务组合起来，先别管能不能真正的打通线上线下，起码概念有了，噱头有了，期待也有了，算是一种全球商业模式的创新，对晶东上市讲故事大有帮助！

    “其实这个想法，晶东之前也想到过，但是始终没能执行起来。”和李睿聊完东星便利的业务，刘大东感慨万千的道，“不是模式有什么问题，而是我没有下决心去推动，下面的人自然就不认真，每次我问他们怎么样，都跟我说各种问题，结果一拖就是一两年。要是晶东早点搞起来的话，可能就没有东星便利什么事了。”

    李睿笑道：“那就是你的问题了，晶东商城这两年发展的这么快，每年的增涨都是百分之百甚至百分之二百，光是线上就这么大的业务量，随便开发一个新品类可能就十几个亿的销售额，谁还会在乎线下呢？只有星瑞这样没有线上业务的，才会费力去搞吃力不讨好的基础建设。”

    刘大东感叹的道：“我当时也是想，线上增涨那么快，没有必要做一个全新的东西，而且还是跟商城有冲突有竞争的，做好了也是左手打右手，做不好更是招人嘲讽。现在我才意识到，应该是错过机会了。”

    晶东有点类似于那种家长制的大家庭，凡事都需要刘大东亲力亲为，大大小小的会议，各种各样的文件，产品设计，团队沟通，芝麻大小的事情都得经过他，如果没了刘大东，很多事情都没办法推进下去。

    这也是刘大东为什么找来徐磊帮忙的原因，他还年轻呢，才刚享受了几天创业成功的风光，不想跟诸葛亮似的累死在五丈原……

    但徐磊刚来晶东没多久，掌控力肯定不如刘大东，也就导致了许多想法难以落地实现。

    这回有了星瑞，一些之前晶东没有做但是想做的事情，现在终于可以都撒欢的搞一搞了！

    支付谈的差不多了，金融确定交给星瑞搞了，东星便利项目也正式谈妥，由星瑞营销策划和晶东商城进行线上线下的共同开发。

    一切都朝着李睿所期待的方向推进着，直到一个敌人的出现……


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