557、加钱居士(求月票)
第二天一大早,夏景行起床收拾好行李,又用过早餐后,上了一辆酒店提供的MPV,准备前往机场离开渝州。
汽车行驶到半道上,他突然接到了一个电话。
“夏总,方不方便?我想跟你聊聊。”
电话那头的女声有些低沉沙哑,精神状态貌似不是很好。
“这会儿吗?我已经快到机场了。”
“啊,你几点的飞机?”
听到这,电话那头的女人略有些着急,连声调都拔高了几分。
“九点二十。”
“哦,算上剩余行驶路程、安检等等环节,你应该还有半个多小时空余时间,我到机场跟你聊半个小时,你看可以吗?”
对方如此锲而不舍,夏景行也不好打消对方的积极性,握着电话,微笑着回道:“那好,你来吧!”
……
简短聊了几句,夏景行挂断了电话。
同乘后排的付绩勋暼了眼笑得阴恻恻的老板,问道:“谁啊?”
“送上门的生意!”
…………
…………
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机场肯德基店里。
夏景行手里握着一杯可乐,随意的把身体靠在椅子上,拿目光打量着对面座位上的气喘吁吁,几绺头发都被汗水粘在额头上的苦瓜脸女人。
“李总,要不要喝杯什么?”
李红也注意到了自身的狼狈,赶紧撩了撩头发,对夏景行笑了一下,“谢谢夏总,不用了!今天让你见笑了,主要时间太紧了一点,不然一定找个更正式的场合跟你会面。”
夏景行扫了一眼周围三三两两坐着几桌顾客的肯德基,仿佛想起了什么一样。
“噢,这事怨我,差点给忘了,肯德基还是你们的竞争对手。”
李红连连摆手,“夏总,你误会了,我不是这个意思。我们体量距离肯德基还差的远,而且我们是川渝地区的特色中式快餐,和肯德基这些洋快餐不一样,我们走的是差异化竞争路线。”
夏景行微笑,这女人很聪明,说话也是滴水不漏。
他之所以选在肯德基见面,那自然是有深意的。
而这女人估计也猜到了他的用意,马上就解释说自己的乡村基跟肯德基是差异化竞争。
这样既化解了尴尬,又暗示了自己并不惧怕与肯德基这类洋快餐竞争。
怪不得能以初中文化的女厨师之身份,把公司做上市呢,是个人物。
明明很聪明的一个人,可为什么要选择主动把生意送上门呢?多半逼急了。
夏景行笑着问道:“李总,时间宝贵,咱们也就直接开门见山了吧,你刚刚在电话里说,想同我谈谈乡村基的A轮融资?”
李红点了点头,“不错,我听朋友说,夏总似乎有意投资小天鹅?我们乡村基其实也有融资的想法,不知远景资本有没有参与兴趣?”
夏景行心想这消息可传得真够快的,微笑问道:“如果我没记错的话,乡村基貌似只有九家连锁店,你们打算融资多少,接下来又有什么计划?”
李红外表其貌不扬,但口才很不错,三言两语就把公司的相关情况给介绍清楚了。
“……经过这么十年的打基础,我认为我对中式快餐连锁品牌的运营和管理,有了更深的感悟,乡村基也具备了做大做强的基础。
我们打算融资2000万美元,在接下来的三年时间里,把门店提升到一百家以上,营收扩大十倍,然后去美国上市。”
夏景行微笑看着侃侃而谈的李红,这年头的连锁餐饮老板都惦记着上市,一个比一个争先恐后,生怕去晚了吃不上热的一样。
“你觉得乡村基能压过肯德基,在中国市场做大?依据是什么?”
夏景行顿了顿,微笑说:“我可听说你们在1996年成立的时候是一家川菜馆,因为肯德基开在你们隔壁,把生意给抢了,你们干脆就“学习”肯德基,开始卖起了薯条汉堡炸鸡。”
李红没想到夏景行这么清楚自家公司的老底,或者叫黑历史。
没错,她们就是抄袭肯德基起家的。
而且不仅模仿食物,就连装修风格也模仿,店里全弄成了简单整洁的红椅白桌。
在她看来,这样除了能提升格调外,还方便打扫,更能提高坪效。
为了学到肯德基的运营精髓,早年她还化名应聘加入了肯德基,上演了一场精彩的商业谍战大戏。
甚至他们最早的名字都叫“乡村鸡”,为了更好的碰瓷肯德基,才改的乡村基。
所谓虱子多了不咬人,债多了不愁人,她并不在乎外界对乡村基的那些“指责”,因为成功才是硬道理。
李红很坦诚的说道:“这个得承认,早年乡村基有很多模仿肯德基的痕迹。
不过那时咱们不懂嘛,觉得外国的一切东西都新鲜、都先进。
现在我们明白了,还是要坚持走“中式特色快餐发展路线”才行得通。
比如肯德基人均消费是二十多块,我们则把客单价稳定至5-13元。
另外,我们还拓展出了宫保鸡丁、泡椒滑鸡等招牌菜式来吸引顾客。
这些都是肯德基不具备的优势,因为我们立足本土,更懂得中国人民的饮食习惯和消费水平。”
夏景行看李红一脸的云淡风轻,脸上全无压力,知道这种人是最典型的实用主义者。
于是也不和对方兜圈子了,直接问道:“你们给乡村基估值多少?”
李红一听,立马比了三根手指头,正色道:“以三千万美元的估值,接受两千万美元注资。”
“九家店估值两亿多人民币,你们一年的营收应该也不过才几千万元吧?”
面对夏景行的质疑,李红表现得非常从容,微笑说:“夏总,我们最值钱的,其实不是店铺本身,而是我们这套模式和我这个人。”
夏景行尴尬而不失礼貌的笑了笑,不接话。
“我们目前最缺的就是一笔用于扩大经营的资金,只要有充裕的资金进来,明年我可以把店铺数量翻三倍,营收翻三倍。”
李红笑着说:“我这也不是张嘴胡说的,夏总你可以派人查我们店铺的财务报表,也可以派人蹲守店铺,实地看看我们的经营情况。
了解完这些,你就知道我所言不虚了。”
夏景行压根不接这个话题,问:“徐欣不是在跟你们接触吗?今日资本放弃投资了?”
李红表现得很淡定,“我们就口头上简单聊了几句,她很有投资意向,只是在估值上面并不能让我满意。”
夏景行细细打量着李红的神情,对方一脸微笑,没露出什么破绽来。
但他猜测,八成是没和徐新谈好,所以又把主意打到远景资本来了。
李红笑眯眯看着夏景行,她这两天的确是在跟徐欣接触。
可那女人太难缠了,锱铢必较。
而远景资本出手阔绰,在风投行业里都传遍了,又号称“加钱居士”。
她托朋友打听了一下,于是决定来夏景行这边试试。
这时,拿着登机牌的付绩勋和张晨光走进了肯德基,前者来到夏景行身旁,提醒了一句:“戴伦,时间差不多到了,该上飞机了。”
夏景行对付绩勋点了点头,又看向李红,笑着说:“估值这玩意儿,就聊这么十几分钟,我也估不准。
马上我就上飞机了,没法立即给你一个准确的数字。这样,我们后续继续保持联系。”
说完,夏景行放下手中的可乐,起身理了理衣服,准备走人。
李红内心有点着急,大财主就这么走了,那计划岂不是落空了。
于是李红也不再伪装,喊住了准备离开的夏景行。
“夏总,你等等!”
夏景行停下脚步,扭过身子,故意装起了糊涂:“李总,还有什么事吗?”
“今日资本给我们估值2000万美金,她们表示可以投1000万美金。”
夏景行自然听明白了对方的暗示,微笑道:“好,我们加一百万美元!”
李红皱眉,才加这么点,心里不是很满意。
她刚想说话,夏景行抬手打断,淡淡道:“这就是我们的最终报价了!”
看着夏景行那平静的眼神,李红犹豫片刻,长叹了一口气,“好,成交!”
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