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478、守株待兔(求月票)


  翌日。

  天刚蒙蒙亮。

  夏景行来到酒店楼下,送别安德鲁和老太太。

  他把司机张晨光,还有刚买没几天的宾利全都借给了安德鲁。

  混血胖子今天要陪着老太太去一趟浙省老家,走亲访友,带老太太找找乡愁的感觉。

  老太太家里在民国算得上是大户人家,人丁兴旺。

  解放前,老太太跟随父母去了美国,家里还有几房去了湾湾,早年还有联系,但随着老辈人的逝去,渐渐的断了联系。

  大陆这边,就只剩下了一些远亲,都快出五服了。

  不过老太太的祖父、祖母还都埋在老家,老太太打算回去修缮一下祖坟,顺便看看,能不能为家乡做点什么。

  人家回老家,夏景行就没跟去凑热闹了,只是临行前,特意叮嘱了安德鲁几句。

  “我已经委托浙省的领导了,等你们到了老太太家乡,就会有记者一路跟踪报道,你到时候可要表现好一点,认祖归宗,为家乡慷慨解囊……”

  “捐钱归捐钱,但也别真当凯子,先看看乡村小学,乡村道路是个什么样,再说怎么捐,往哪捐。

  捐钱的时候,要吊着一点,你要强调,第一所学校,第一条道路修得好,后面你来验收后,还要追加捐款。”

  “亲戚如果找你要钱,要工作,要移民,你就自个掂量吧。”

  “说不定还有地方领导找你拉投资,请你开个厂,解决村民就近就业啥的。”

  ……

  安德鲁懂中国文化,但没那么精通中国人情,听夏景行说这么多,突然有点不想去了。

  可想起母亲那期盼的眼神,以及老太太今天一大早起床的兴奋,安德鲁心一横,即使是龙潭虎穴,也要去闯一闯。

  “我说的那是最极端的情况,也不一定就能碰上。”

  看见自己的话把安德鲁给吓着了,夏景行又开始安慰对方。

  “好,戴伦,谢谢你,我知道了!我会注意的。”

  听到母亲正在催促,安德鲁拍了拍夏景行肩膀,赶紧钻上了车。

  看见黑色的汽车消失不见踪影了,夏景行上了楼。

  用完早餐,坐在酒店的办公室里,夏景行用电脑浏览起了今天的新闻。

  “景行,有位姓张的先生想拜访你,他说是陈宏先生介绍过来的。”

  饶磊从隔壁敲门走了过来,手上还拿着一部手机。

  他捂住手机,小声说:“这会儿人正在楼下,电话打到我这里来了,见还是不见?”

  “既然是陈宏大哥介绍过来的,那就见见吧!”

  夏景行没多想,猜测应该是陈宏又给远景资本拉了一单业务,因为最近对方介绍了不下十名创业者过来谈投资。

  “好,张先生,请您稍等,我马上下楼来接您。”

  说罢,饶磊挂了电话。

  “怎么样?这工作是不是有点累?”

  夏景行笑说,“委屈你顶几天,实在是我忙不过来,需要有个人帮我分担一二,等我找到助理了,你就去一线找项目去。”

  “没事的,我觉得挺好啊!”

  饶磊笑着摊摊手,一副毫不在意的样子。

  这几天,他正在给夏景行当工作助理。

  起初他还感觉有点难为情,身为师兄,却帮师弟接电话。

  但随着和夏景行一起,每天接待来来往往的创业者,看见夏景行非常深度的点评各类商业模式,并且常常一针见血,他心态很快就转变了,不分年龄,达者为先。

  人家比你强,得承认,得服气。

  而且他自己也是许下大宏愿的,要在投资行业从零学起,干助理,也不丢人。

  很多时候,夏景行在那里谈,他就在一旁聆听和学习。

  只要心态摆正了,也就不觉得别扭了。

  饶磊下了楼,很快带回了一个三十来岁,穿着T桖、牛仔裤,背着双肩背包的男子。

  “夏总,您好,我是张涛,叨扰了。”

  男子笑着走上前,看见夏景行伸手,赶紧微微欠身,递出双手和夏景行握了握。

  握完手,男子就马上掏出了一张名片,双手递给了夏景行。

  夏景行接过名片一看,大众点评网CEO……

  他瞬间想起这是谁来了,因为对方长了一张和公司名字一样的大众脸,还差点没想起这是谁来着。

  作为和袋鼠王较量到最后的男人,千团大战唯二的幸存者,张涛在中国互联网创业江湖名气不小。

  但因为被美团并购了,出局了,镁光灯更多给予了袋鼠王,而不是这一位,所以曝光机会少了很多,样貌也不是那样令人印象深刻。

  夏景行收起名片,指着旁边的沙发,招呼了一句:“请坐吧!”

  “嗳,好!”

  见到了夏景行,张涛有些小兴奋,这可是真正的资本大鳄,神龙见首不见尾,一般人可见不着。

  隔着一张茶几,张涛坐在了夏景行对面的沙发上,挨他旁边的是饶磊。

  “张总,喝点什么?”

  夏景行笑呵呵的看着张涛。

  “夏总,你直接叫我张涛,或者小张就可以了。我随便喝什么都可以。”

  张涛上身打得笔直,双手放在大腿上,看起来有点拘谨。

  “好,那你也别叫我夏总了,叫我景行,或者戴伦都可以。”

  说罢,夏景行招呼随时待命的服务生给自家三人各自沏了一杯茶。

  等服务生退出房间后,夏景行正准备开口,突然手机响了,给张涛作了一个抱歉的手势,起身走到一旁接起了电话。

  “景行,我介绍了一个叫张涛的创业者过来,沃顿商学院MBA毕业的高材生,他前年回的国,然后在魔都搞了一个可以在网上评价餐厅的网站……

  我看过你让饶磊整理发过来的远景资本投资的美国企业,这个大众点评和耶尔普高度对标,我猜你一定喜欢。”

  夏景行暼了一眼正和饶磊聊天的张涛,笑着回道:“好,他已经在这了,刚到的。”

  “哦,那你们先谈。”

  “行,我晚点再给你去个电话。”

  简单说完,夏景行收起手机,走了过来。

  “抱歉,刚刚接了个电话,汉能陈总打过来的。”

  张涛也是没想到夏景行会如此客气,顿生好感,笑说:“没关系,我还要感谢陈会长的引荐。”

  夏景行听这个称呼,笑问道:“你也是华源会员?”

  张涛点头,借机开始自我介绍:“我当时在一家美国IT咨询公司ERP部门工作,有幸参加过几次华源年会……”

  夏景行点头,“你在美国学习和工作了十年,怎么突然想到回国呢?”

  张涛见夏景行如此和善,也渐渐打开了话匣子。

  “当时不是流行回国创业吗?罗宾李、查尔斯张的事迹,也深深激励着我们这些在美留学生。不仅仅是我,当时身边在美国的很多朋友都回国创业了……”

  夏景行点头,这个是事实,财富使人眼红,查尔斯张、罗宾李还是为国内吸引海龟回国创业,做出了一定模范带头作用的。

  虽然回国的大部分人都折戟成沙,但也直接推动了国内互联网的发展步伐,加速了产业进化。

  熟稔起来后,夏景行笑问道:“你能给我介绍一下大众点评网吗?”

  张涛点头,开始介绍自己的创业故事。

  “我是一个比较讲究生活品位和情调的人,其实就是喜欢美食。

    03年回国后,发现即便是魔都,吃来吃去,总是那么几家饭店。

  我联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南,于是我就开始尝试通过用户的点评,把饭馆信息搬到互联网上。

  我最初不懂编程,自学了一个月,然后把大众点评的第一个版本做了出来。

  由于在当时,没有太多餐厅的公开信息,于是我天天泡在图书馆里,找媒体刊登过的上海餐厅,收集起来录到大众点评网。

  当时网站一上线,就已经有了1600多家餐厅的信息。

  等魔都地区的用户和点评增多后,我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来,出了一本书,名字叫做《餐馆指南》。

  反响居然还不错,定价19.8元一本,当年就卖了10万本,净利润50万元。

  此外,我们还将《餐馆指南》作为市场开拓工具。

  当进入一个新的市场,用户少,点评数不多,内容达不到出书要求。

  于是,我们在新市场设好当地网站,之后承诺当地用户:只要写5个点评,3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。

  一本书印刷成本只有2-3元,但中国人对书有特殊感情。

  基本上不用三个月,我们就能在当地市场打开局面,初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。

  这也让我们开始有底气走出魔都,将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。

  发展到今天,大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”

  夏景行点头,“你们是以一本餐馆指南做开路先锋,而耶尔普是招聘“精英部队”和“社区经理”开派对。

  两者有异曲同工之妙,都是低成本的扩张方式。

  找准这一点,并不容易。但一旦找准了,就可以快速做大。”

  张涛接话:“我知道耶尔普,他们比我们晚成立一年,前段时间刚获得远景美国的投资。”

  “看来你对我们很了解。”

  张涛笑了笑,“所以我今天找到了远景资本,找到夏总您,希望能获得您的投资。”

  夏景行微笑,露出一排整齐的白牙,“说说估值吧!”


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