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619、所得所获


  夏景行注意到马雲的表情,本以为对方会提问,结果什么都没问。

  等了一会儿,夏景行见没人提问,准备宣布下课的时候。

  迅雷的创始人周兆龙笑嘻嘻的举手提问:“夏老师,你别着急下课,给我们讲讲上个月的“校园风暴”呗。”

  夏景行注意到,台下学员们表情不一。

  马雲、周红衣、戴志康、陈从武等人没有参与活动,一副饶有兴趣的样子。

  李响、王微、张涛等人脸上挂着矜持的微笑,但眼神中的得意是遮掩不住的。

  作为十五联盟的一份子,这次大家一起打出了一套漂亮的连环组合拳,赢得了一场酣畅淋漓的胜利。

  整个互联网圈,谁不翘起大拇指?

  千橡集团账上趴着一亿多美金又如何?有钱、有力气也没地儿使去。

  经此一役,他们算是彻底见识到了夏景行的手段。

  其疾如风、其徐如林、侵掠如火……

  是个会打仗的手艺人!

  同时,他们对于整个联盟的归属感也越来越强了。

  假如夏景行再组织类似活动,他们绝对无二话,无条件配合。

  周群飞、袁富根、王文鉴、曾艈群等实业老板也个个目露好奇。

  原本他们是不怎么关注互联网圈子里发生的事情的。

  但如今跟着夏老师混,自然得留意一二。

  而且,以校内网为首的这帮互联网公司搞出来的动静太大了,相关赛事、活动的影响力甚至都溢出了校园,传播到了社会上。

  其中的故事究竟有多精彩,他们也只是从媒体报道中窥探到了一二。

  假如由夏景行这个当事人来介绍,相信其中的内情肯定更有意思,说不定还能从中学习到一二有用的东西。

  夏景行一眼扫过,迅速就捕捉到了不同人群的不同表情和想法。

  想了想,回道:“你想知道哪方面的?”

  周兆龙嘿嘿一笑,“如果方便的话,从头到尾,我都想听听。”

  其实周兆龙心里有点不爽,干这么大的买卖,为什么没有带上迅雷?哪怕迅雷在旁边敲敲边鼓也行啊。

  他猜测,在夏老师心目中,应该有嫡传弟子和记名弟子之分。

  换言之,就是迅雷分量不够重,和老师关系也不够亲密。

  故此,他想了解一下,他们迅雷究竟差在了哪里。

  了解清楚内情后,也方便后面向老师靠拢。

  夏景行哪里知道对方想抱自己大腿,还以为对方是想听剖析商业案例,学习一二。

  其实,他们这套组合拳使出去后,已经被无数媒体记者从头到尾的分析了个遍,也没什么再值得保密的地方。

  也罢,说出来装个逼,再提升提升自己这个老师的威望。

  几个月前,“夏老师”这个称谓,还是夏景行强逼着马雲他们喊的。

  现在已经不用强逼了,每个学生都是心甘情愿的执弟子礼。

  变化之所以这么大,一方面是夏景行在课堂上讲了很多干货,每个学员都各有受用;

  另外一方面,就是远景资本独斗十几家顶级风投了。

  到如今,再木讷的人都看出来了,远景资本在和十几家投资机构斗法。

  俗话说蚁多咬死象,但在夏景行这里,这条法则却失效了。

  十几家头部风投,资产管理规模加起来几十亿美金,与远景资本相当。但就以VC基金规模来说,轻易碾压远景资本。

  除了钱多,十几家机构合起来,还拥有更多资源,和本土互联网企业家关系千丝万缕。

  坐拥这么多优势,十几家头部风投仍然奈何不了远景资本。

  如果说上一次,58同城、优酷与赶集、土豆等企业在分众传媒掀起的电梯楼宇广告大战,算势均力敌的话。

  那么这一次,校内网领衔掀起的校园风暴,就是吊打对手。

  据媒体报道,校内网一个月狂增千万用户、土豆网新增千万用户、赶集、汽车之家、大众点评等企业也各有百万用户量级的增长。

  所有人都期待千橡集团如何应对,结果“不动如山”。

  这是好听的说法!

  不好听的,叫彻底没辙了,眼睁睁看着对手一路狂飙突进。

    58同城、优酷这一大帮企业也同样干瞪眼,看着各自的对手轻取校园市场。

  这一回合,十五联盟完败初一联盟。

  在此之前,学员们乃至外界,对夏景行的成功,始终归结有一部分运气原因。

  哪怕媒体之前不断报道脸书吊打雅虎、谷歌的新闻,大家都没有直观感受,毕竟隔着一个太平洋,耳听为虚。

  这次是眼见为实了,对夏景行年纪轻轻,就当他们的老师,也是打心眼儿里服气了。

  当然,首富称号,恐怕也起了不少的作用。

  我的老师是首富,就这一条,都可以拿出去进行商业投机了。

  夏景行心中做好决定后,开始给学员们讲述起校内网等九家企业在上个月展开的行动。

  “校内网这一波行动,在我看来,只能打六分!”

  周兆龙和其他学员面面相觑,这还不满足?

  夏景行微笑说:“之所以只打一个及格分数,是动用的资金、资源太多了。

  在我看来,脸书T桖那种空手套白狼,从无到有,才称得上是一次比较成功的商业运作。”

  台下学员们陪着笑,老师讲什么,那就是什么呗。

  夏景行话锋一转,“当然,这也是迫不得已,竞争对手已经装好弹夹了,我们必须抢在他们前面开枪。

  而不是两方各执一支火枪,彼此对准扣动扳机,整得跟中世纪决斗一样。

  那样,结局太不可控了,风险很大,两败俱伤、彻底失败,都是无法接受的结果。”

  马雲接话道:“人们常说,君子不立于危墙之下,我认为夏老师你做的很对,现在千橡被逼到了角落里,在战略上非常被动。”

  夏景行轻轻点头,又给众人剖析了几个关键点。

  “我们现在锁住用户,即锁住了未来的利润,眼下亏钱没什么,迟早赚回来。

  正如阿狸的淘宝,免收开店费用,现在已经把易趣彻底挤到了角落,易趣落败是迟早的事。”

  马雲听的笑逐颜开,还是夏老师会说话。

  “其实实业也一样,可能通过不赚钱、甚至亏钱的第一单拿下一个大客户,再通过后面的合作给赚回来。

  这里涉及到一个问题,就是商业模式、财务模型一定得正确,不然钱烧了,真的只剩一堆灰烬……”

  夏景行结合自身案例,深入浅出的讲解着这一系列活动方案的深层考量。

  台下学员们茅塞顿开,特别是实业家们,对互联网的烧钱模式,终于多了一重理解,不再当成白痴行为。

  “李响,你起来介绍一下,汽车之家在这次活动中执行层面遇到的问题,以及有哪些收获?”

  听到夏老师叫自己名字,李响笑呵呵的站了起来。


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