620、天罗地网
“卧槽,兄弟们,抽奖送汽车啊!”
“真的假的?”
“假个锤子,隔壁班耗子大摇大摆开着车回来的,神气的不行。”
“真送啊?我还以为是忽悠人的!”
“你们自己去看看校内网上面,密密麻麻的中奖名单,通过那个名单,还能传送到中奖者的校内网账号,你点击他们的相册,里面有获奖照片。”
“我曰,这汽车之家这么大手笔?”
“开玩笑,那是首富夏景行投资的企业,差你这三瓜两枣。”
“就是车差一点,只是力帆520,要是有辆奔驰就好了。”
“艹,你特么一个穷学生,有四个轮子的开就不错了。”
……
李响一人分饰多角,一会儿语气浮夸,一会儿语气质疑,把几个年轻的大学男生形象,活灵活现的演绎了出来。
周围学员们都听得哈哈大笑起来,觉得很真实,很接地气。
李响笑眯眯道:“当时我在江城大学城附近办车展,为了了解情况,特意跑到旁边大学,无意中听到的几个学生讨论。
大家可以从这些讨论声中,分析几个我们搞活动所使用的策略。”
戴志康起身回答道:“我来答几个吧,首先,用汽车这种大玩具勾住了大学男生,尽管力帆520是很廉价的轿车,但对学生来说,也够用了,而且不要钱,抽奖免费送。
其次,你们使用了一点小手段,校内网上挂中奖名单、土豆网上面挂中奖视频。
特别是,中奖后,你们直接把汽车发给学生,允许他们开回学校,这就是最好的宣传效果。
通过这种气氛营造,你们在江城送出了5辆汽车,却搞出了50辆汽车、500辆汽车的气势。
最后……”
戴志康暼了夏景行一眼,“还蹭了一波夏老师的首富热度。”
李响笑着点头,“差不多就这些了,手段看似很低级,但用起来,无往而不利。”
夏景行微笑,经过与特斯拉的比赛炒作,力帆520在国内名气大增。
他们订购了100辆力帆汽车,尹老头承他的人情,同时也为了宣传力帆,又无偿赞助了他们100辆汽车。
在全国送了200辆汽车,汽车之家彻底在大学生中打响了名声。
虽然眼下买不起车,但这并不妨碍上汽车之家看车、看别人家的媳妇儿……
《媳妇儿当车模》这个栏目,汽车之家办得很好,随着夏天的到来,车衣也是越穿越少,车灯亮晃晃的……
自从知道汽车之家可以在线看片后,很多大学生每天必访问的网站,又多了一个。
这些就没必要讲出来了,这是汽车之家的核心竞争力——一切为了用户体验。
李响坐下后,王微又起身介绍起校园播客大赛的始末。
“我们搞这个比赛,从油管那里取了不少经。
首先,国内经济情况还是不能跟国外比,学生中拥有DV设备的人,是非常少的。
所以我们重点引导学生拍短视频分享到校内网,作为个人主页的背景视频。
就跟油管曾经发生过的一幕一样,学生没有DV设备,去租、去借,都要把自己的校内网账号装饰起来。
企鹅在这方面做得很好,推出了会员、各种钻,深受学生喜爱。
有了这么多原创视频,我们比赛也搞起来了,还大大充实了土豆网的视频片库。
此外,我们还发现了几十个不错的小团队,他们都是专业院校的学生,组成团队来拍视频冲奖。
我们跟他们谈过了,比赛结束后,土豆网就会签约他们,开始尝试投拍一些短片……”
夏景行静静听着,土豆网除了帮助校内网引流,自身也圈一波大学生用户外,充实短视频片库、挖掘人才也是举办这次比赛的目的之二。
这两者都指向一个方向——内容。
国内和国外环境不一样。
王微想学油管,把平台上的普通内容生产UGC,培养成专业生产内容PGC和职业生产内容OGC。
夏景行阻止了王微犯傻,因为国内目前并不具备养出B站的环境,只能往奈飞的方向去做。
不过,原创内容这一块也没抛弃,他们在尝试培养几个万合天宜、王尼玛那种专业制作短片的团队。
但这只能作为辅助,不会成为土豆网未来的发展重点。
王微介绍完以后,一众学员点评、讨论了一番校园播客大赛。
然后轮到张涛介绍了一下“大学生餐饮点评”活动。
“学生们报名很踊跃,不少人为了拿奖品,都注册成为了大众点评的用户,还给我们添加了很多餐厅评论。
一二线城市,大众点评其实已经占领得差不多了。
这次的活动,主要是针对那些三四线城市。
国内几百座城市,可能有几百万家餐厅,一家一家占领过去太慢了。
所以,我们只能走群众路线,利用廉价劳动力去帮助我们拓展市场,完善平台上的餐厅数据。”
张涛笑了笑,“这里的廉价劳动力,绝对不是贬义词。
学生们其实很需要一份兼职,我们提供了评论员、试吃员很多兼职岗位,有部分还有工资拿。
就算不兼职,普通用户每帮助大众点评新添加一家餐厅,也可以获得我们赠送的本地规模大一点的餐厅代金券。
这奖励看起来不值一提,对于社会人士来说,的确缺乏吸引力,但学生就不一样了,他们有闲没钱,能节约一点,或者免费吃顿饭,在他们眼里,还是很不错的。
在学生们的帮助下,大众点评在上个月新增了超过十万家餐厅、数十万条评论。
未来,我们应该还会持续把活动做下去,直到覆盖全中国的餐厅。”
夏景行微微颔首,大众点评在一二线城市覆盖率很高,都开始尝试帮餐厅卖代金券了。
但在三四线城市,还需要先播种,覆盖率上来了,才能去做变现。
大学生,就是大众点评看中的寻店、探店主力。
“我来说说大学生赶集活动月吧!”
张涛刚坐下,杨浩涌就迫不及待站了起来。
“大学里基本都有跳蚤市场,但一般覆盖范围就是本校,了不起就是一个大学城。
赶集网杀入进去,把覆盖范围直接扩大到了全国。
比如京城大学一个学生毕业了,想把他的书卖掉,魔都大学生、羊城大学生都可以联系这位同学。
这样,选择余地就更大了,更容易卖出好价格。
此外,赶集网还联通了校外人群,学生还可以买社会人士挂在赶集网的闲置二手物品。
当然了,最主要的目的还是提前圈用户,等学生临近毕业,就会有房屋租售、招聘求职等需求。
我们最近计划推出一个校园兼职板块,帮助大学生找兼职,同时提高用户黏性。
这样,等到大学生毕业了,还依然能想得起我们。”
等杨浩勇介绍结束后,谢震雨又讲了讲酷狗的活动情况,酷狗主要配合校内网开展校园歌手大赛,校内网是主,他们是辅。
受益于热火朝天的校园歌手大赛,酷狗推出了很多参赛歌手的歌单,也从校园市场划下了一块大蛋糕。
何小朋、庄晨超二人没参加远景学院一期学员班,所以不在课堂上。
不过UC浏览器和去哪儿网的情况,夏景行很清楚,也都从校园市场分到了一杯羹。
“夏老师,听完这些,我终于知道校内网是如何实现一个月增长千万用户了。”
一直没说话的周红衣歪着头看着夏景行,一副我全悟透了的表情。
“那你说说,是如何实现的?”夏景行笑着问道。
“你先用校园歌手大赛犁了一遍校园市场,主要受众群体是大学喜欢追星的女生。
汽车之家搞的那个送汽车活动,主要受众是男生。
去哪儿网搞的赠送旅游路线活动,受众是喜欢旅游的学生。
校园播客大赛是喜欢看电影的学生,大众点评是吃,赶集网是二手货,UC浏览器是手机上网,酷狗音乐是听歌……
这一套搞下来,吃喝玩乐全囊括了,几乎不会有大学生能逃脱这张网的笼罩。
只要对上述活动感兴趣,产生交集,就必须注册校内网。”
周红衣边说边点头,“夏老师,你这招高啊,把大学校园市场犁了一遍又一遍,陈一舟这会儿恐怕哭都来不及了。”
夏景行颇为赞赏的看了周红衣一眼,孺子可教也。
不过,周红衣还有一个重点没说到,他也不方便补充。
所有人都看不到最好,低调一点总没错。
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