021 传统灾情

　　希尔顿酒店的会议室。

　　大布朗拿着一叠资料，茫然的看着面前的东方男人。

　　他和弟弟小布朗一起创办了“布朗兄弟传媒”，这几年见过的客户也不少了，可完全没见过如此兴致勃勃要全程插手的甲方。

　　这个东方人不会是第一次投广告吧？

　　大布朗皱着眉头，听着易科总裁方卓的要求，提醒道：“方，我们是专业人士，广告完全可以交给我们。”

　　“不不不，M1是高科技产品，交给你们，我不放心。”方卓连连摇头，提笔在心爱的白板上画出两块区域，“我来讲讲这支主要的广告要怎么拍。”

　　大布朗心里一阵腻歪，要不是看在钱的份上恨不能把这个东方人给扔出去。

　　方卓侃侃而谈，很快就讲清了广告思路和想要的画面。

　　——父亲送给儿子磁带和随身听当作礼物，儿子长大又送给自己的儿子磁带和随身听。

　　——另一组父亲送给儿子磁带和随身听，儿子长大后送给自己儿子M1。

　　——两个孩子相遇，后者拿出M1招呼前者过来听，刚拿出的磁带被放在了一边。

　　形式比较简单，就是潮流对比，镜头中还要体现M1的简约线条之美。

　　大布朗听完描述和要求，觉得就是正常水准，不明白这位年轻的东方人为什么要这样执意坚持。

　　“对了，第一组家庭我希望拍摄的演员全是非裔。”方卓忽然补充了一句。

　　大布朗刚想点头，忽然一怔，想到所描述的两组家庭的不同，问道：“为什么？”

　　方卓信口扯道：“据我们的调查来看，很多非裔都使用随身听，我们的产品就是要撬走这个阵营的用户，有问题么？”

　　大布朗沉默了几秒：“没问题。”

　　方卓笑着说道：“第二组家庭我希望全是白人。”

　　大布朗抿了抿嘴唇，都不用方卓再编理由，立即点头答应下来。

　　M1是最新潮流，白人的消费水平就是比黑人高，白人手里拿着的音乐播放器就是好，这种广告暗示有问题么？

　　或者，不考虑这个，小巧精美的M1在对比中就是强过还在使用磁带的随身听，这有问题么？

　　大布朗有些疑惑的看了眼笑吟吟的东方男人，忽然有点搞不清对方到底是怎么想的，但他心里对这支广告的评价莫名高了很多。

　　“方，你真应该来我们公司当创意总监，我认为你这支广告将会有很好的效果！”大布朗有些夸张的称赞道。

　　方卓道了声谢，说道：“我希望这周之内就能看到广告样片，关于投放平台的选择我希望你们也能尽快给我一个细则，布朗先生，有问题吗？”

　　大布朗信心十足的说道：“没问题。”

　　这对公司来说可是一笔大单子，看起来，以后也能有不少合作空间。

　　方卓又和对方聊了一会才结束这场会面。

　　要说这个向钻石厂商赛比尔斯学习的广告，他其实不是胡来的，美国也有人口普查，现在整个国家的白人比例在85%往上，黑人比例只有10%左右，前者才是M1这种电子产品的最大消费群体。

　　等到黑命贵运动开始，美国白人比例只剩下60%，社会人种结构在短短十来年中已然是另一种模样，如果那时易科还在美国有业务，方卓倒不介意在广告中再引领社会风尚。

　　现在嘛，就是在铺向不同平台的广告中传达一个概念——白人正在紧跟时代潮流的使用M1，黑人还拿着爷爷爸爸辈听歌的walkman当礼物，是时候使用更好的设备了。

　　方卓打算观察一下这种广告的效果。

　　此外，线上亚马逊和线下克罗格都会直接写上“支持微软系统，比Ipod更便宜”的标语，这都是实际状况的描述，而非概念化诸如“更好更完美”之类的词汇。

　　方卓在来纽约之间就说过要和Ipod贴身竞争，现在随着产品搭上渠道，这份竞争已经默默开始了。

　　11月15号，方卓代表易科科技正式和克罗格公司签订了供货合同。

　　易科需要分出销售额的1.5%作为销售佣金，还需要付出销售额的7%作为克罗格的仓储佣金，以及附加了一些产品对商超新店扩张的优惠支持。

　　因为美国的连锁超市体系比较成熟，克罗格的货款周期也是和沃尔玛一样的60天，佣金则是两周之内的卖出结算，其它诸如退款、保修等细则都按照通用规则来处理。

　　这天和克罗格签完合同，方卓晚上又马不停蹄的和安良堂的李家签字、按手印，要不说人家讲究，硬是等商超合同下来才整这么一出。

　　“李总，合作愉快，不出意外的话，明年的5月15号，这笔钱加利息就会返回你们账户，我对此还是比较有信心的。”方卓收钱签字，心情还算平和，也没因为几位壮汉的虎视眈眈而有所不满。

　　李忻悦点头道：“我相信方总的M1一定大有市场。”

　　“那你们怎么不入股呢？”方卓眼见那位李副会长没在，终究没按捺住五分好奇、三分好笑、两分郁闷的问道。

　　李忻悦简洁明了的说道：“这是传统生意，不能丢。”

　　方卓：“……”

　　他半晌无语，临走前想起一件事，通知道：“李总，知会你一声，下周二我得回一趟申城，那边有个产品要上线，还有一些要紧的业务得我亲自处理。”

　　李忻悦一下子警醒，嗯？刚拿到钱就回国？

　　虽说有产品在纽约，可谁知道仓库里的那一堆产品到底成本值多少钱？

　　她心中沉吟，对方回国是个难以避免的事，这早晚得解决。

　　“很久没去过大陆了，方总是周二对吧？正好我也去申城滩探望一位长辈，咱们一起吧。”李忻悦缓缓说道。

　　她打算带人一起去趟申城摸摸底，无形之中给对方震慑，让他不要抱有侥幸心理。

　　“好勒，那就周二见。”方卓自无不可，自己能有什么坏心思，能拿这些有着传统生意的商会有什么办法呢？

　　这天晚上回到酒店，正当方卓想给申新王风益打个电话时，他忽然瞧见电视里的天气预警，中部地带的飓风灾情恐将向东转移，纽约预计会受影响。

　　飓风？美国的传统灾情？

　　那飞机还能飞吗？

　　方卓向希尔顿的人询问一番，随后主动的把电话打给了密切关心自己行程的郑丹锐郑组长：“郑哥，我要说我下周因为飓风天气回不去了，你信不？”

　　郑丹锐：“……”

　　


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