967、茶水费
餐厅内。
也是见陈莉似乎有心事,卢薇薇也是好奇问她:“你怎么了?”
“没事,就是最近业绩不好,有客户订房之后又退房,然后原本不退的押金,又吵吵着要退钱,烦人。”
话音落下,陈莉拿起桌上的茶水,给顾晨和卢薇薇倒上。
顾晨好奇问她:“押金不是一般不退吗?合同上难道没有注明?”
在顾晨的认知里,订房之后,押金一般是不退的,这些在房地产销售合同中都有写明。
当然有些可以退押金的,但需要双方商榷之后签合同,特别需要在合同中注明。
但通常情况下,前者居多。
陈莉也是默默点头:“这我当然知道,干我们这行,客户订房之后反悔的大有人在,虽然合同上注明押金不退,但是他们闹得厉害,我们一般会扣下5000到1万的费用,剩下的还给客户。”
“那不是也挺好吗?至少赚些手续费,买房者也为自己的反悔而买单,大家损失都不大。”卢薇薇感觉商品房买卖,似乎都是这规矩。
陈莉笑着摇了摇脑袋,也是不由分说道:“这如果是新开的楼盘,尚且还好,你不要,我转手就可以卖给别人。”
“但我们这个楼盘,基本上接近清盘了,都是一些剩余的末尾楼盘,多少都有些小瑕疵。”
“加上我们的三期还没开始动工的意思,要等新楼盘开盘,估计这几个月要喝西北风了。”
顾晨看着陈莉胸口的工作名牌,也是好奇问她:“那这么说来,你们楼盘的二期基本卖光了,现在全面清尾?”
“嗯。”陈莉默默点头,也是苦恼不已道:“这如果是新开的楼盘,我们躺着赚钱多舒服,订房的客户都是挤破头皮的涌进来。”
“可现在也剩下不了几套房,三期新楼盘又迟迟没动静,开发商也是吊着我们这些销售团队,给我们画大饼。”
“总是告诉我们,三期不久就要开始动工了,主要就是想要稳住我们这些销售团队。”
听着陈莉的说辞,卢薇薇也是默默点头。
感觉销售楼房跟卖货一样。
开盘时,货物充足,客户选择余地大。
可到了清尾的时候,都是一些断码商品,要选择匹配的客户,的确挺困难。
因此这段时间,也是房地产销售团队最为郁闷的时候。
卢薇薇问陈莉:“那你表哥的女朋友那边,那她情况怎么样?”
“不是很清楚。”陈莉摇了摇脑袋,却是神秘兮兮道:“不过她那边肯定比我们楼盘更好卖。”
“因为她那边的楼盘新开盘不久,但销量一直不错,我们这边很多销售都想跳槽去那边。”
看了眼窗外,陈莉也是神秘兮兮的笑笑:“今天来这吃饭,我也打电话邀请了表哥的女朋友,正好看看她那边情况如何。”
“如果收入不错的话,以我的经验,感觉应该能卖不少房子。”
“噗。”卢薇薇差点笑出声,也是强忍着问她:“所以今天晚上吃饭,你表哥的女友也会过来?”
“对。”陈莉毫不掩饰道:“我就是这意思,但又不好太直接,所以邀上你们一起过来,也好给我打打掩护。”
“原来如此。”
卢薇薇也瞬间明白了缘由,也难怪陈莉带大家来这家典雅餐厅,看来也是良苦用心。
尤其是那些从京城带来的礼品,似乎有点借花献佛的意思。
陈莉点了些菜肴,随后打电话询问了一番,这才满意的跟顾晨和卢薇薇通报道:“她马上过来。”
“嗯,不急,等她过来一起吃。”顾晨喜欢餐厅的舒缓音乐。
虽然就餐的人数在不断增加,但音乐的格调,反而让餐厅显得不那么吵闹。
没过多久,一名穿着职业装的年轻女子,急匆匆的走进餐厅。
她左右环顾一周后,拨通了陈莉的电话。
陈莉在看到来电话,并没有接通,而是发现了寻找自己的年轻女子。
随后陈莉对着女子挥挥手:“我在这。”
“不好意思啊,刚才公司开会,耽误些时间。”年轻女子赶紧过来。
陈莉给她让出一个身位,笑孜孜道:“没关系,忙点好,越忙越赚钱嘛。”
“要是能赚钱就好了,感觉最近实在太累,钱也没挣着。”
年轻女子接过陈莉给她倒上的一杯水,这才注意到对面的顾晨和卢薇薇。
她惊愕了一下,然后问陈莉:“这二位是你朋友?”
“准确来说,应该是我表哥的朋友。”陈莉故作神秘的看了眼她,也是淡笑着,将手中礼品拿出道:“这些是我表哥在京城买给你的,因为他临时有任务,不能来江南市,所以托在京城一起参加学习的同事,回来时顺便带给你。”
“廖华强的同事?”年轻女子黛眉微蹙,看着对面的顾晨和卢薇薇,也是面带微笑的与二人点头致意:“你们好,我是何思雅,很高兴认识你们。”
“我是芙蓉分局刑侦三组的顾晨。”
“我是芙蓉分局刑侦三组的卢薇薇。”
两人也是自报家门。
何思雅淡笑着说道:“看来你们都是警察啊?那你们肯定假期也不多?”
顾晨微微点头:“没错,平时假期的确很少,还经常加班。”
“那就对了。”何思雅抿上一口茶水,也是见怪不怪的说:“廖华强就经常跟我说,有时间来江南市找我玩,结果每次都爽约,加上这次,已经是第三次放我鸽子了。”
“那也太过分了吧?”感觉表哥怎么能这样呢?陈莉也是替何思雅抱不平道:“那下次他过来,我们一起教训他。”
“算了。”闻言陈莉要教训廖华强,何思雅顿时又泄气道:“他平时工作真的很忙,我不愿打扰他,反正我也习惯了,等这边的销售差不多,我就回海东市。”
闻言何思雅说辞,陈莉顿时旁敲侧击的问她道:“对了何思雅,你们那边的楼盘销售怎么样?听说买的很好,你应该赚了不少吧?”
“赚钱?”何思雅身体向后一缩,赶紧摆摆手否认道:“绝地没有你说的那样,我都快饿死了,再这么卖下去,估计都得和西北风。”
“不会吧?”顾晨看了眼身边的卢薇薇,也是好奇问何思雅:“我听陈莉说,你们那边的楼盘非常紧俏,不至于你说的会饿死那么夸张吧?”
“对呀?正宗学区房,害怕没销路?”卢薇薇也感觉不太可能,于是又赶紧问她:“话说你们那楼盘叫什么?”
“名门学府。”何思雅说。
“那就更不可能愁销路了。”顾晨先前还以为是个普通楼盘。
可听何思雅这么一说,瞬间感觉并不是这样。
于是顾晨又道:“这地方我知道,楼价高,但买的人却很多,我们小区一个人去那边买房,好的楼层都是一房难求。”
“对呀对呀,那地方楼盘不错的,怎么会饿死呢?”陈莉就是想去那边工作的,但是听何思雅这么一说,顿时她又有些犹豫。
何思雅喝上一口茶水,也是不由分说道:“话说你们说的也没错,这地方楼盘是紧俏,可我就纳闷了,为什么我穷的吃土,而那些销售却赚得盆满钵满呢?”
似乎意识到自己说话太大声,何思雅特地放低了语调,躬身向前,小心翼翼的道:
“我跟你们说,我们的销售经理,他入职的时候只有3万的积蓄,结果短短几年时间,给自己买了房,还帮妹妹付40万的购房款,你们说,他厉不厉害吧?”
“这么牛?”陈莉闻言,眼睛都直了:“我要是能有这本事,那岂不是要爽歪歪?”
何思雅摇头:“如果你真以为他是合法所得,那你可想多了。”
“难道销售经理在干违法勾当?”感觉这何思雅似乎话里有话,顾晨顿时好奇问她。
何思雅犹豫片刻,显得有些迟疑,似乎不敢跟顾晨明说。
卢薇薇也看出了何思雅心思,于是赶紧追问道:“何思雅,有什么你就说吧?我们是警察,难道还怕给你做不了主吗?”
“对呀何思雅,你就说说吗?你们经理到底是什么情况?几年时间就能买房,还帮妹妹付了40万的购房款,感觉这也太大神了。”
陈莉作为同行,似乎也没听过名门学府有这等高人,感觉自己地产圈是白混了。
何思雅黛眉微蹙,也是不由分说道:“好吧,那我就说说吧。”
谈话之间,餐厅的菜肴也悉数呈上。
陈莉拿起筷子淡笑着说:“我们边吃边说,都开动吧。”
何思雅夹了片牛肉塞入嘴中,抿上几口道:“依我看来,我们销售经理的猫腻,主要出在茶水费上。”
“茶水费?”顾晨似乎不太懂这个名词,感觉房地产行业,跟茶水费有什么关系?
卢薇薇也是一脸纳闷道:“难道你们经理还开了加茶馆,靠介绍顾客去店里喝茶赚钱吗?”
“哈哈,不是这个意思。”何思雅感觉顾晨和卢薇薇实在有些外行,似乎根本没听懂自己的意思。
但作为内行的陈莉似乎懂了一下,只是默默点头,没说话。
顾晨好奇,于是又问:“那你说的这个‘茶水费’,到底是什么意思?茶水费能让你们经理几年时间就买房?”
“嗯。”何思雅接过陈莉倒上的果汁,轻轻抿上一小口,这才又道:“起先我也不太清楚,毕竟我们同一家销售公司,也分不同销售团体。”
“像我说的这个销售经理,其实他手下有一帮亲戚,也是做销售,他们抱团承包了许多销售任务。”
“要不是前段时间,她妹妹炫耀经理帮她支付了40万的购房款,我至今还蒙在鼓里呢,也就不清楚他们所谓‘茶水费’的猫腻,他们最终还是露馅了。”
“茶水费竟然这么赚钱?”卢薇薇感觉不可思议。
陈莉却是点点头:“可能你们不干房地产这行,很多东西都不清楚,一般是好的楼盘才会有这种所谓的茶水费,就跟买豪车一样,有时候你有钱都不一定能马上挑到心仪的豪车。”
“对,陈莉的比喻很恰当。”何思雅也是放下筷子,双手交叉,趴在桌上与二人解释。
“我不是说过吗?我们经理就是靠着向购房者索取巨额‘茶水费’,才让自己不仅买上了房,还帮妹妹付了房款。”
“而且他每月车贷也用‘茶水费’来还,公司十多名销售人员,都是他们自己的亲戚。”
“他们一般在楼盘销售期间,共同利用案场销售经理对房源销控的职务便利,以及销售人员对房源销售的职务便利,向客户索取额外‘茶水费’。”
想了想,何思雅又道:“一般是6000元至48万元不等。”
“这么多?”闻言何思雅说辞,卢薇薇惊得目瞪口呆:“那这么说来,如果我想要买一套心仪的房子,最多还得多支付48万才能买到?”
“嗯。”何思雅默默点头,道:“不然呢?你以为那些好卖的房子,为什么突然一下子就销售一空?其实有很多门道。”
“我就这么跟你们说吧,我们经理和他的这伙亲戚团队,最多居然累计索取了400多万元。”
“啧啧,真的是疯了,难怪他能几年买房,合着这‘茶水费’真这么好赚钱?”卢薇薇感觉有点颠覆三观了。
至少在自己看来,这种阳光行业,竟然也会出现这种龌龊的行为。
顾晨也是频频点头:“我现在才知道,为什么我们小区那人买房这么困难,原来都是这些人在捣鬼?”
“对呀。”何思雅默默点头,继续吃着盘中菜肴。
顾晨顿时放下筷子,沉思片刻,又问何思雅:“那按你这么说,只要我交了茶水费,那就能买到合适的房子?”
“差不多是这个道理吧。”何思雅似乎是饿极了,一杯饮料很快见底。
于是顾晨赶紧给她继续满上。
“谢谢。”何思雅淡笑一声,也是继续说道:“其实我们那边前些天,有个准备买房的张女士,她就四处看房。”
“到了上个月中旬,她听说我们这个楼盘很紧俏,就赶紧跑到售楼处去预约。”
“但是当时接待她的是我们经理的人,经理的亲戚就告诉那个张女士,现在已经没有房源了,如果已经购买的客户愿意转让,他会帮那位张女士关注着。”
“但前提条件也是有的,就是可能需要加一点钱。”
“这么直白?”陈莉闻言,表情也是相当复杂。
何思雅默默点头,也是一脸认真的道:“我也感觉很无解,本来是有房销售的,但好楼盘都在他们手里。”
“而且你们知道吗?这个张女士,竟然觉得原来的客户转让房屋,加点钱也是应该的,她并没有反对,还回家等着那帮人的‘好消息’。”
“不过,这帮人故意拖了两天,就打电话通知那个张女士,说现在有一套房子客户要转让,但是需要额外加12万元的更名费。”
“而且还特地关照这个张女士,这12万元,需要现金支付给转让客户。”
“那这个张女士真给了12万?”卢薇薇好奇问道。
何思雅点头:“当然了,这种好楼盘,一般都挺稀缺的,买到基本就是赚到,不存在降价一说。”
“所以那个张女士考虑了一下,觉得加12万她可以接受,便通过支付宝完成了转账。”
“结果在一周后,那个张女士与我们房产公司签定了购房合同。”
“事后,我们销售经理从中拿走了6万元,剩下的由他的亲戚所在的销售团队分赃。”
“就这样,我们这个楼盘很多购房者,其实都像这个张女士一样,通过加价才能买到房子。”
“其中我知道的一个,最高的购房者交了48万元的‘茶水费’,但这些钱,全部都进了这些人的口袋。”
顾晨认真听完何思雅的讲述后,这才道出了自己的看法:“我觉得这帮人,共同利用案场销售经理对房源销控的职务便利,以及销售人员对房源销售的职务便利,索取他人财物,为他人谋取利益,均属数额巨大。”
“而且这种行为,均已构成了非国家工作人员受贿罪,情节非常严重。”
何思雅一呆,赶紧问顾晨道:“那要判刑吗?”
顾晨微微点头,也是实话实说道:“按照你提供的情况来看,以及这些人索取财物的大小金额,我估计最严重的可能要判5年以上,轻者也得1年6个月不等。”
“这么严重?”何思雅忽然犹豫了起来,神情紧张的道:“我有一个关系不错的同事,跟他们就是一伙的。”
“平时她人也挺好,我原本也想去告他们,可这样看来,他们这帮人都得判刑。”
何思雅放下了筷子,也是努力搓了搓脸颊,有些左右为难道:“我不知道一旦告发,将是什么样的后果?”
她看了眼顾晨,赶紧又问:“那顾警官,有没有什么可以补救的措施?”
“也是有的。”顾晨微微点头,给出建议道:“主动把‘茶水费’退了,并且承诺以后诚信销售,或许还能获得一些宽大处理,毕竟这种违法的勾当,不要以为法律管不了。”
“好。”听闻顾晨的说辞,何思雅赶紧又道:“那我今天就跟我那个朋友通通气,感觉她应该捞的茶水费不多,我想让她悬崖勒马。”
……
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