第十六章 两片钥匙（谢大佬LEON白银盟打赏）

　　11月中旬，风里夹寒霜时。

　　张云峰心心念念的公司框架出来了。

　　在张记栖凤渡鱼粉店上，以前兄弟俩的财务是很难厘的清楚的，这两年来，栖凤渡鱼粉店的钱，云起一分没拿过，云峰也没动，过去贫穷的生活使他养成了节俭的习惯，家里有吃有喝，物欲上的追求几近没有，鱼粉店所有的收益都用来开新店，但现在既然要上规模，总得有个章程。

　　经过反复权衡，张云起注资50万，发起新公司筹建，占据60%股份，全权负责运营的张云峰占据30%股份，经营着市一中店的张妈占10%的股份。取名湘南张记栖凤渡餐饮管理有限公司。

　　按照设想，餐饮公司下设两大品牌，张记栖凤渡鱼粉店和尚在娘胎之中的张记栖凤渡风味小馆，采用直营和加盟连锁整店输出两大模式，张记栖凤渡风味小馆主打江川四大特色菜系，江川烧鸡公、封阳坛子肉、灵乌鸭、碳锅茶油东江鱼。

　　手续和新公司装修都是张云峰在跑。

　　张云起搞这个餐饮公司，不仅是希望大哥能有一份为之奋斗的事业，同时，这将是他完善整个云溪村合作社供应链体系的重要一步。

　　他在云溪村这个大后方搞农业种养殖，如果能把张记的加盟店发展起来，那这将成为龙景园罐头厂外的另一条云溪村农产品销售端口，极大的提高抗风险能力。

　　当然，这个年代物流落后，想要实现后世那些餐饮加盟店所有原材料一站式配送，肯定是不现实的。

　　眼下要干的事儿也多，搞招商加盟，最起码的，他得把盈利故事讲好，模式、品牌、培训、管理、营销、供应链这些体系要有。

　　这方面他经验是足的。

　　前世重生前，他干的就是这个。

　　至于张记栖凤渡鱼粉的核心优势，当然是口味，鲜到难忘，辣得过瘾。但酒香也怕巷子深。张云起以前就经常思考这样一个问题，前世栖凤渡鱼粉在江川家喻户晓，粉店遍布大街小巷，但它的名气只是限于江川，而柳州螺蛳粉、兰州拉面、沙县小吃这些当地特色食物却能走向全国，幕后推手是什么呢？

　　有一点，不管柳州螺蛳粉也好，兰州拉面也罢，任何一个特色美食都需要一个品牌故事，张记栖凤渡鱼粉也要，张云起要通过一个故事，将栖凤渡鱼粉的发明和张记挂钩，口口相传之后，就能奠定张记栖凤渡鱼粉的正统地位。

　　只是写这玩意儿要点时间，毕竟不是起点中文网的网络小说，一个小时就能胡编乱造一万字，当然，张云起以前也爱看网络小说，那些更新慢的作者他也不是没见过，写个破小说，非要文青讲情怀讲人生大道理，费老鼻子劲儿了，码字就跟便秘者拉屎一样，一小截一小截的往外排，搞得他别提多难受，活该挨读者喷丁丁短。

　　张云起现在把主要精力放在张记栖凤渡鱼粉店框架搭建上，模式搞整店输出概念，从开店选址装修到员工培训再到粉店运营，终生扶持。最核心的优势就是开创汤锅秘制底料配送，不需要厨师，不需要经验，烹制傻瓜式操作，可以极大的节约成本。

　　关键的盈利部分，张云起根据大哥在运营的五家鱼粉店做了详实的分析表，一天100碗的销售额，这应该是张记栖凤渡鱼粉加盟店最起码的标准，人均消费1块5，日营业额最低有150元，月营业额则为4500元，店面不用多大，房租费用500元、水电煤气费100元、食材1000元、人工成本400元，等等这些成本加起来，月成本在2150元左右，那么，最低月净利润就是2350元，最低年收入为28200元，对于1994年的国人而言，这俨然是一笔可观的收入。

　　加盟分两步走，单店合作和代理合作。

　　单店合作分精致创业店和豪华白金店，精致创业店合作费定了2880元，管理费300元/年；豪华白金店合作费收3880元，管理费500元/年，不同等级的店有不同的扶持服务。

　　代理合作是指负责发展张记栖凤渡鱼粉加盟商的代理商，分地级市代理和省会城市代理，为了让代理商把这门生意长久做下去，代理费用很粗暴，采取一锤子买卖的方式，不过每年要收取一次管理费，地级市代理费用26000元，管理费用1000元/年，省会城市代理费用为48000元，管理费用2000元/年。

　　这些连锁加盟的做法，放在后世是稀疏平常的，甚至可以说，90%搞加盟的餐饮招商手册都这么忽悠加盟商的，但在这个商业朝气蓬勃处处迷漫着金钱香味却缺乏经营理念的旧时代，连锁营销模式，要一直到98年，我们国家花了7个亿才从新加坡引进过来，因此，在1994年，它无疑是新颖的、先进的。

　　打个比方，今天我们时常能在一些地方看到的一句口号：人民当家做主。

　　这句话稀疏平常，现在也没几个人会去想为什么是人民当家做主，而不是资本家当家做主，因为道理就是这样的啊，毛没长齐的初中生都知道，我们是社会主义国家。

　　然而在80多年前，这句话就是开天辟地的一道惊雷！它炸醒了跪了半个多世纪的中国人民，赋予了几千年当牛做马的劳苦大众以人权和尊严，在理论上，确立了这个国家这个民族的主色调。

　　最近这几天，张云峰在新公司搞装修。

　　经过一段时间了解，新公司选在了燕泉大厦，选这里的原因一是为了方便张云起，二是这里地理位置好，南湖核心经济文化带，江川很多企业云集此处，白领是主要人群，他打算等新公司成立之后，在楼下开一家张记栖凤渡风味小馆，当做品牌形象店，办公室面积有250来平米，装修风格按照张云起的意见请施工队来做的。

　　这天周末下午，张云起在联盛开完会，顺带过来看了看。

　　那时候太阳已经要落山了，张云峰忙完后和张云起坐在窗户旁的地砖上抽烟，这让他一下子就回想起了以前还在云溪村的岁月，干完农活之后，他和云起坐在月牙河边的草垛上歇气。

　　那时候的云起还是一个什么都不懂的小娃娃，性格也懦弱，总跟在他身边，现在，这个让全家人自豪的弟弟的眉眼里，已经充满了大人气。

　　张云峰心里忽然有些不是滋味，说:“分家的事，是不是晓楠她爸跟你说了啥？”

　　张云起虽然还在念书，但张家分家，实际上就是他们兄弟俩分家。这个在中国社会上本来就是一件很自然的事，但张云起也知道自己大哥心里在为难什么。

　　他说道:“你也不要多想，国瑞叔的考虑是对的，而且爸妈也支持，既然要结婚了，你和我嫂子就应该单另过光景。以前是世事不饶人，没办法，现在有吃有穿有追求，这么一大家子人再搅在一起，没有必要。”

　　说到这里，张云起掏出两片钥匙递给张云峰，笑道:“车子房子都买了，明年张记分红的时候，你把钱还我。”

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