第三十一章 穷作贱

　　跑了一段时间的市场，张云起拿下的便利店越来越多，算算已经有二十七家，他渐渐地有点力不从心了。

　　俄罗斯方块掌上机成本不低，那些小卖部、便利店做的都是小本买卖，加上店老板刚刚做掌上机，对市场的信心不够强，为了降低风险，经销商一般进货都是五台、十台的数量，进货数量少，送货次数就多，张云起每天一边上学，一边给五六家商铺送货，偶尔还要跑市场，辛苦可想而知。

　　其实累点倒不算啥，有钱挣嘛，关键是他的时间不够用，每天下午放学后，他骑着掉链子的自行车绕着江川城一家一家去送，经常搞到深更半夜热饭都吃不上一口，回头经销商为了等他也要跟着熬到很晚，天天跟他抱怨说来的太晚了，要求白天送货。

　　张云起知道这么搞下去不是办法，得找个人给自己送货。

　　他想到的第一个人是王贵兵。

　　但很快就否决了。

　　王贵兵已经掌握了进货渠道，如果再把销售渠道给他，等到跟经销商混熟了，那他随时可以把自己一脚踹开单干。老话怎么说来着，害人之心不可有，防人之心不可无，目前来说，王贵兵表现的是还不错，但没有不错到让他毫无防备。

　　剔除了王贵兵，张云起发现自己身边的人都不适合干这事儿，他想了很久，最后想到了大姐张秋兰。

　　大姐没有工作，在家里带孩子做家务也没什么事情，而且他那个外甥已经五个多月大了，完全可以让亲家母带。

　　这么想着，张云起准备去大姐家一趟。

　　周五上完最后一节自习课，张云起来到学校车棚里推出自己的二八大杠，刚刚坐上去，后来就来了一个人影，他扭头一看，是赵涵。

　　赵涵说:“你这是要去哪？”

　　张云起道:“我姐家，龙景园罐头厂。”

　　赵涵道:“那正好顺路，我家在马桥头，本来打算坐公交的，现在你送我吧。”

　　说完，不等张云起同意，赵涵直接坐在张云起的后座上，张云起有点不适应赵涵这股子越来越热情奔放的劲儿，笑着说:“我不是江川市人，可不知道马桥头在哪儿。”

　　赵涵道:“你笨死算了，直接开吧，我来指路。”

　　张云起说那成吧。

　　他开着自行车冲出校门口，穿过江川市的大街小巷，路上赵涵不时地挥着手给张云起指路，每当她挥一次手臂，张云起就能清晰地感受到自己的背部给她那高高的胸脯摩擦一下。

　　就在不断的摩擦当中，张云起的脑子里一直在思考一个问题，赵涵的一些行为已经超出了一个好朋友的界限，平时也对他有点过分的关注。

　　张云起清楚的知道这意味着什么，以及可能带来的后果。

　　到了马桥头后，张云起等赵涵下了车后，直接奔往龙景园罐头厂厂区大院，到了他大姐张秋兰家已经七点多了。

　　姐夫牛奋上晚班不在，大姐张秋兰和亲家母在家，张云起进门的时候，明显感觉到气氛有点压抑，亲家公住的卧室里时不时传来骂声，特别难听。

　　张云起问他大姐:“怎么了？”

　　张秋兰就说:“今晚没好菜，嫌难吃。”

　　张云起坐下后又问了几句，才搞清楚是怎么回事。

　　他这个亲家公，六年前工作出了事故导致半身不遂，一直在床上躺着，长年的卧床不起和孤僻的环境导致他的脾气相当暴躁，家里有什么事稍不顺心就破口大骂。

　　今晚家里没有菜，亲家妈妈做了一份土豆汤，让大姐给亲家公送过去，亲家公吃了两口嫌难吃，把碗给扔了，对着大姐和亲家母喋喋不休骂了几十分钟才停下。

　　说来说去，还是穷作贱的。

　　当然，这是大姐的家事，他一个小孩子也没发言权，只是看着姐姐坦然到麻木的神色，张云起心里不大对味，说道：“姐，你有没有兴趣给我送货？”

　　张秋兰正在给儿子喂米糊，没反应过来：“送货，送什么货？”

　　张云起解释道：“是这么回事，我现在不是在捣腾一款俄罗斯方块掌上机嘛，这个你也知道，其实在这里面我就是一个代理商的角色，从厂家那里进货，然后贩卖给江川市的经销商，目前有二十七家店子在卖我的货，都在江川市各大中学附近。”

　　张秋兰大概听明白了，问道:“弟，你这个生意怎么样？”

　　张云起往嘴里噻了颗花生米：“生意挺好的，每天都要送货，只是我平时要上课，没时间，所以我想请你给我送货，其实也不累的，上午两个小时，下午两个小时，每天四个多小时。”

　　张秋兰道：“这还有啥请的，我每天早点起床把家务事做好，上午帮你去送货，让他奶奶带你外甥就成了。”

　　张云起道：“这样吧，姐，每台掌上机我给你两块提成，工资月结。”

　　正在泡茶的亲家母一听到有工资发，就在旁搭腔道：“云起呀，这东西一天能买多少台？”

　　张云起道：“目前江川市场刚刚开始做，还不够成熟，大部分潜在消费者都不知道这款产品，现在一天能买四十多台，但在销售量稳定增长当中，我估计下个月每天卖个六十台不成问题，而且以后销量只会越来越多。”

　　亲家母立马在心里打起了小算盘，两块提成，一天就算保底卖四十台，也有80块收入，一个月就是整整3000。

　　想到这里，她脑袋瓜子晕。

　　她儿子一年工资都达不到这个数呢！

　　过了好一会儿，亲家母才笑呵呵地道：“念过书的就是好，有脑子有想法，云起呀，看看你这么小，就能挣大钱了。”

　　张秋兰也很讶异：“弟弟，你这生意这么赚钱？”

　　张云起笑道:“还成吧，主要是现在国家政策好，大多数这种小生意都能赚钱。”

　　其实这跟他挣多挣少一毛钱关系没有，给大姐分红，仅仅是因为他努力挣钱，为的就是让亲人过上好日子。

　　如果是随便拉一个送货的，张云起一天能给他开十块钱的工资已经顶了天，但这是他亲姐，家里又这么困难，还有个难伺候的公公，他这个娘家弟弟再不争口气帮她，这日子是真难捱。

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　　  P.S.写到凌晨三点，累成傻逼。求收藏推荐打赏。这一章我没仔细看，肯定很粗糙，但实在顶不住了，明天还要早起上班。到时候再改吧，这张写的不好的地方，多多见谅。回头我修改。


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