第三百零二章 花钱如流水！

　　苏禹掏出手机一看，见是姐姐苏轻语的电话，不禁愣了愣，接通了。

　　“喂，小禹，在忙吗？”姐姐苏轻语熟悉的声音从电话里传来，“我到禹杭了，有空的话，晚上陪姐一块吃个饭，有些事，我想找你商量一下，顺便……把你女朋友也叫上，我可听说，你找了一个很漂亮的女朋友，这怎么也得让姐帮你过过眼才行吧？”

　　“姐，你到禹杭了？”苏禹微有惊讶，“那怎么不早点通知我，我让人去接你，顺便也给你提前安排好酒店。”

　　苏轻语微笑地道：“我好歹也在禹杭待了好几年，这座城市，说不定我比你还熟，还需要你安排呀？好了……我就应刘总的邀请，过来开个会，待不了一两天的，再说，酒店什么的，刘总已经提前安排好了。”

　　“行吧！”苏禹点了点头，“那我让秘书订个吃饭的地方，待会再把位置发给你。”

　　“好！”苏轻语应了一声，又忍不住提醒道，“别忘了，姐刚给你说的事，我这次除了来禹杭开会，可还带着爸妈的任务来的。”

　　“呃……”苏禹轻咳了一声，“谁说我有女朋友的？”

　　苏轻语听见苏禹这话，内心惊讶道：“上次你回家的时候，你成铭哥不是看见你和一个女孩在一块的吗？难道……分了？”

　　“不是，姐……”苏禹一阵无语。

　　“没分就好。”苏轻语没听他过多的解释，“虽说爸妈和姐，都盼着你有一番轰轰烈烈的事业，但你年纪也不小了，有些事，也该考虑、考虑了，你以前总劝我，现在我和你剑波哥已经稳定下来了，我们打算过年的时候，就把我们俩的事给定下来，那么，现在姐劝你，你也得听姐一次。”

　　“你和剑波的事，能定下来，是好事。”苏禹回忆起原本的时空轨迹里姐姐的一生，内心很是替她高兴，“不过，姐……我真没什么女朋友，表哥那就是一张嘴，跟你和爸妈，瞎传来着。”

　　当前，他跟黎梦的关系，连他自己都说不清楚。

　　说好感吧，彼此间，应该都有，但若说这种感觉有多强烈，却又谈不上。

　　俩人之间，知己朋友，以及合伙人的关系，好像比起所谓的男女感情来，还要更加稳固一些。

　　“那上次跟你一块回家的那个女孩呢，你们还联系着吗？”苏轻语问道，“若是还联系着，你就把她一块叫上吧，我知道你的，你若是对人家没有好感，你也不会跟人家一块回家，还帮人家拿行李什么的。”

　　“行吧！”苏禹见姐姐执意这么认为，也懒得解释，应了一声。

　　随后俩人继续寒暄了几句，然后就挂断了电话。

　　紧接着，苏禹回头吩咐了贴身秘书李小玲几句，让她订一处吃饭的地方，这才转身向黎梦说道：“呃……晚上一块吃个饭吧，我姐到禹杭了。”

　　黎梦见他这话说得没头没尾，略有些迷茫，问道：“你姐？”

　　要是公务上的吃饭，她作为公司的合伙人之一，跟着苏禹一块去，没有任何问题，但这……对方是苏禹的家人，这让她一块陪着，明显意义就有所不同了，从而也让她内心略有些踌躇和疑惑，不知道苏禹这是几个意思？

　　“就随便吃个饭。”苏禹也不知如何解释，含糊地道。

　　黎梦犹豫了一会，想着她与苏禹现在朦朦胧胧的关系，有些迷茫，又有些忐忑，但最终还是点了点头。

　　眼见黎梦答应，苏禹心里还是有些高兴的。

　　随后，苏禹将秘书订好的吃饭位置，给姐姐发了过去，然后同黎梦处理完了公司的工作事宜，临近下班的时间，方才一块赶了过去。

　　当俩人来到约定的地方，苏轻语早就到了。

　　苏禹推开包间的门，只见姐姐正在一位漂亮的服务员介绍下，认认真真的点餐。

　　“来了！”苏轻语听见开门声，微笑地抬头看着推门而入的苏禹和黎梦，当然，主要的目光，还是落在了黎梦身上。

　　只见苏轻语仔细地打量着黎梦，眼里忍不住地露出惊讶、赞叹的神色。

　　她很少见到过黎梦这样漂亮、标致的女孩，所以，第一眼，就被黎梦本身的容貌给吸引住了。

　　“姐！”苏禹微笑地打了一声招呼，然后便同黎梦一块坐下。

　　而黎梦在这个时候，也不等苏禹介绍，便主动地向苏轻语伸出手，微笑地道：“苏姐姐，你好！我是苏禹的同学、合伙人，当然……也是朋友！”

　　“你好！”苏轻语轻轻握住黎梦的手，微笑地应了一声。

　　她对于黎梦的第一印象很不错，只是很惊讶于她和自己的弟弟，除了同学、朋友外，竟然还是合伙人关系。

　　苏禹在俩人彼此认识间，拿过苏轻语面前的菜单，开始点菜。

　　不同于苏轻语点菜时的犹豫，苏禹不等服务员介绍，就拿起笔把菜单上的招牌菜，尽数勾了一遍。

　　然后，便将菜单扔还给了服务员。

　　服务员应了一声，便很自然地退下了，倒是苏轻语，对于苏禹一口气点这么多菜，略有微词，觉得他太浪费了。

　　“姐，我好不容易才请你吃一顿饭，多点两个菜，不算浪费。”苏禹微笑地道。

　　他还记得，上一次俩人在一块吃饭，还是五月份的时候，那时事业未起，手中无钱，想请姐姐吃一顿好的，都没能办到，现在，他已经实现了财务自由，自然就不用太在意‘价格’这种无意义的事情了。

　　苏轻语见苏禹表现出财大气粗的样子。

　　虽说嘴上略有微词，但内心里，还是很为他自豪。

　　“小禹，你们公司，现在业务……发展得很好吗？”顿了顿，苏轻语问道。

　　苏禹微笑地颔首，说道：“只能说建立了一些根基，打出了一点小名气，赚了一点小钱而已。”

　　“怕不是一点小钱吧？”

　　苏轻语说道：“我听你剑波哥说，你当时为了拿下城郊钱江江畔的那一块地，就花了一个亿的资金。”

　　“姐，在金融行业，其实一个亿，也只是小钱。”苏禹笑着道，“公司目前发展挺好的，你也不用为我担心，倒是你那边，语丽服装销售的生意如何？”

　　“挺好的。”苏轻语微笑地道，“‘依美服饰’对市场的定位很是精准，接连出的好些款式，在市场上年轻人群体中，都很受欢迎，我们作为这个品牌在西南片区的总代理，这半年的开拓，很有成效，同时……网店销售规模，也是连月环比大增，就这半年期间，我们已经积累了5万加的会员用户了。”

　　说到这里的时候，苏轻语顿了顿，又道：“小禹，我今天给你打电话，除了想……见一见黎小姐外，还有一个重要的事情，就是想跟你商量一下生意上的事。”

　　“生意上的事？”苏禹盯着姐姐的眼睛，微笑地道，“姐想扩大规模，在渝州多开门店，把生意摊子铺开？”

　　“不止如此！”苏轻语神色略有些激动地道，“你以前跟我建议的，线上、线下结合的路子，非常有效果，除了在渝州多开几家线下体验店以外，我还想在重要的几家区县，以及隔壁的蓉城，也开几家体验店，我在想……把‘语丽’作为一家服装终端销售品牌来做，我们未来不止做‘依美服饰’的代理，还可以做其它的品牌代理，只要我们握住了终端用户群体，拿得出销量，那么我们在品牌方那里，就有了话语权。”

　　“你不是经常在电话里，跟我说未来是流量时代。”

　　“只要掌握了终端流量入口，无论是线上还是线下流量，那就打开了财富的大门。”

　　“我们研究出了一套会员系统，只要是我们‘语丽’的会员用户，无论是在网上店铺购买，还是在线下体验店购买，都享受最低的折扣和最低的销售价格，而且通过这套系统，在详细掌握会员用户的信息后，我们现在还可以直接将上新的产品信息，通过客户服务，推送到会员用户们的智能手机上。”

　　“独自建立网上店铺和会员体系，‘依美服饰’的刘总、王总，能同意你们这么做？”苏禹微有惊讶，“用他们‘依美服饰’的产品，养用户群体，这种做法，无异于是在挖墙角啊，就算有我这层关系在，他们不好收回姐姐你手里的代理权，但长期下去，怕最终也是会翻脸的。”

　　“西南片区，本就是‘依美服饰’的空白区域。”苏轻语说道，“之前签协议的时候，就有说过，在销量完成的情况下，我们怎么运营，怎么销售，是可以独立的，而且我们‘语丽服装销售公司’与‘依美服饰’品牌，只是合作关系，并非母公司和子公司的关系，我们不用他们那一套终端销售模式，也是可以的。”

　　“而且……”

　　苏轻语顿了顿，继续道：“这半年，我们也算是为这品牌，新打出了一些知名度了。”

　　“线上、线下结合的路子，是可以走。”苏禹想了想，说道，“但要按照你说的方法，走出一条新的路子，怕是不容易，这样吧……姐，你想扩大经营规模，新开线下体验门店，以及运营线上店铺，我都不反对，但路还是要一步一步走，按照当前的运营模式，先拓展五六家试一试，如果销售规模增长势头，还能跟现在保持一致，再正式铺开也不迟，这样投入不大，亏损风险，也在可控范围内。”

　　“好吧！”苏轻语想了想，“那就一步一步来。”

　　“哦，对了……”

　　说到这里，苏轻语又想起一事：“刘总跟我提过，说‘依美服饰’今年的发展很好，销售规模比之去年同比增长了好几倍，他和王总想把公司进一步地向上游拓展，拟收购一家国内的知名女装设计公司，同时，还想加强终端销售能力，引入新的投资方。”

　　“他想你们进入？”苏禹听姐姐这么一说，瞬间瞧穿了对方的动机。

　　“嗯！”苏轻语说道，“但我们哪有这个能力。”

　　“刘总的根本目的，不是姐姐你，而是我。”苏禹说道，“他是想着把你引入‘依美服饰’股东之列后，就算绑定我了，而且，你们‘语丽服装销售公司’若成了‘依美服饰’的直接股东，那么继续让你们代理西南片区的销售，也就是顺理成章的事情了，不怕人说闲话，同时，把你们绑在‘依美服饰’这条船上，你们也得顾忌品牌方的根本利益，总体来说……刘总这么做，也算是在投桃报李，做最切实的利益权衡了。”

　　彻底明白对方的动机之后，苏禹顿了顿，问到：“他们拟出让多少股份，想融多少额度的资金？”

　　“15%的股份，5000万资金。”苏轻语说道。

　　苏禹听见姐姐说的这两个数字，暗自计算了一下‘依美服饰’的营收规模和利润，说道：“倒也算得上合理，姐姐……‘依美服饰’这家品牌公司，在刘总、王总的执掌下，也算是比较有潜力的了，刘总既然提出了这个想法，那就不用拒绝，这对大家来说，都算是个双赢的策略。”

　　“可我们……哪有这么多的钱？”苏轻语说道。

　　“这5000万，我来出吧！”苏禹说道，“5000万资金，先作为无息借款，借给你们‘语丽服装销售公司’用来投资‘依美服饰’，以后公司赚钱了，再还我就可以了。”

　　在苏禹看来，这一笔投资，虽然是借道姐姐的‘语丽服装销售公司’进行的。

　　但用5000万，拿下‘依美服饰’15%的股份，怎么说都不亏。

　　当然，主要他还是觉得姐姐对‘语丽服装销售公司’所规划的发展路径，太过于理想化，不一定能够走通，如此，趁此机会，替姐姐拿下‘依美服饰’15%的股份，也算是一个保障和后手，至于这5000万资金，姐姐的‘语丽服装销售公司’最后有没有能力还，对他来说，根本就不重要，毕竟……他也不差这5000万。

　　“好吧！”苏轻语应了一声。

　　在生意经营上的见识，她知道自己远不如弟弟，所以只能听从。

　　接下来，谈完了正事，苏轻语开始话锋一转，不断地询问起黎梦与苏禹的各种渊源，旁敲侧击着俩人对彼此的想法，一时弄得黎梦和苏禹，皆有些尴尬。

　　最后，吃完饭，在晚上8点半左右，三人方才散去。

　　苏禹先送姐姐回酒店，然后才同黎梦一块离去。

　　而苏轻语在不经意间，听见俩人居然还合租在一块，心里更是对俩人多了某些期待。


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