第二百三十四章 讨价还价

　　程煜道：“那你就给我说句实话，你们收取了到底多少订金？要不就按照订金的金额给我打折吧。”

　　杜小雨听到，立刻小声说：“你傻啊，你直接这么问，人家要能跟你说实话才怪。”

　　程煜看了杜小雨一眼，微笑着摇摇头，继续对着电话里说：“我希望你可以尽可能的诚实一些，毕竟我其实可以不考虑你们这个岛。我给了你机会把这个包袱甩出去，但如果因为你的不诚实，又被我发现了，我是绝对不会再考虑你们公司的任何业务的了。”

　　对方听到这话，明显有些局促，内心也有些不安，半晌都没有说话。

　　“程先生，这实在是超出了我的权限。这样吧，我跟我们财务以及总经理那边申请一下，我会把您的意见如实的转告，最终的折扣，我一会儿再给您回电，如何？”

　　程煜点点头，说：“总之，我不希望听到任何虚假的报价。咱们都实在一点，如果谈的成，我明天一早就去你们公司交付全款。”

　　客服销售答应下来，程煜也就挂断了电话。

　　杜小雨有些鄙视的说：“你这种威胁根本好无力度，你又不知道人家缴纳了多少订金，怎么可能老老实实的一分钱都不多赚。你让一个商人放弃有可能到手的利益，即便你的确是帮了他的忙，那也是绝无可能的。”

　　程煜道：“所以，我没打算只听他们的。”

　　说罢，程煜又在手机上拨了个号码，电话接通之后，程煜说：“妈，我跟小雨打算出国玩一玩，在咨询旅行社的时候，对方正好……”

　　他把大致的情况跟宁可竹说了一番，然后说：“情况就是这样，我估计对方不太可能那么老实，所以，我想让您帮着打听一下。您这些年除了自己的公司，不是还帮老程处理过一段时间集团酒店方面的业务么？这方面您应该有熟人可以问出比较确定的价格的吧？”

　　宁可竹笑着说：“儿子，你跟小雨的关系发展的很快啊，居然都要包岛度假了？这是怕别人影响到你们的二人世界么？”

　　程煜叹了口气，说：“妈，您觉着这是适合谈论这件事的时候么？您就不能麻溜儿的帮我去打听一下？”

　　“哦，对对对，我这就去帮你问问。是XX旅游网是吧？好……”

　　宁可竹挂了电话，脸上全是笑意，在她看来，这就是程煜和杜小雨即将结婚的节奏，她当然很愿意帮程煜打听一下这件事。

　　其实百来万的折扣，对宁可竹而言，并不叫事，但她也不是冤大头，没必要去让旅行社在这种即将成为死单的订单上多赚一笔利润。

　　她直接把电话打到了那个旅游网老板的手机上，而对方看到是宁可竹的来电，也十分客气，宁可竹也没跟他详细说，只是说自己公司有个员工福利的项目，想找他咨询一下这方面的价格。

　　对方当然很是热情的介绍了一下，然后宁可竹问起他价格问题，对方立刻说：“这个咱们都好说，但涉及到具体的时间具体的岛，我们也需要跟酒店方面联系过后才能确认。您知道的，马代每个月的价格都不一致，甚至提前预定和当时预定的价格也不一致。”

　　“这倒也是，我好久没帮广年处理酒店方面的事情了，倒是忘了。不过，这个订金方面……”

　　“订金好说，宁女士开口，哪怕不给订金也没所谓的，我还能不相信您么？但还是那样，我需要让下边的产品部门跟您那边联系，具体一切确定之后才能得出报价，然后才能确定订金的数额。”

　　“一般像是这种包岛的事情，牵涉到三五百万的资金，你们订金是怎么收取的？”

　　对方倒是没多想，介绍说：“这个毕竟牵涉金额比较大，通常是签署协议的时候收取三成左右的订金，然后等到我们彻底确认行程，出了团单，把各方面的关系都梳理清楚之后，会再收取四成的订金。等到成行之前的三天，会找客户收取剩余三成的费用。”

　　“好的，谢谢你，这件事我会让下属跟进。另外我们会征集多方面的报价，不一定会跟你们那边做这笔订单，还望你不要介意。”

　　对方连忙说：“应该的，应该的，这我有什么可介意的呢？”

　　客气两句，挂了电话，宁可竹把情况说给了程煜听。

　　程煜一听，我去，这等于是说那边已经收了七成的钱了？而这个岛的行程是后天就要出发，这也就是说，旅行社方面是在昨天跟那个客户联系，要求他支付最后的尾款的时候，对方临时爽约了。

　　是以这笔订单真的非常急迫，因为只剩下一共不到七十二小时的时间可以让他们操作。

　　这种订单，旅行社方面的利润不会太高，毕竟是多重优惠累积起来的，最终的总价肯定是酒店那边多次研究之后才确定下来的价格。

　　程煜估计，一般的订单，旅行社的利润可能高达二三成，但这种订单，利润空间不会太大。毕竟总额足够高，哪怕只有一成的利润，也算是相当可观了。

　　这也就是说，如果程煜不帮他们消化这个订单，他们将可能面临最高两成的亏损。

　　当然，他们也可以通过一些其他的手段进行些弥补，甚至酒店方也可能会承担一部分亏损。

　　原来只剩下这么点亏损啊，这闹不好旅行社都不会亏钱，只不过在于酒店方以后的合作中，可能会有些问题。

　　程煜已经料到，在这种有可能并不会出现真正亏损的前提下，旅行社很难跟自己说实话。

　　电话正好响起，那个客服销售说：“程先生，我已经把您的要求报了上去，最终上边的决定是这笔订单可以给您打到六折。当然，这并不是说我们收取的订金只有四成，更具体的数目我也不知道，但公司方面，认为六折是一个我们双方都有利的折扣。这并不是我们不诚实，仅仅只是在商言商……”

　　程煜毫不犹豫：“那好吧，再见。”说罢，痛快的挂断了电话。

　　那边，客服销售一脸懵逼，他没想到程煜连讨价还价的机会都不给他，就直接挂断了电话。

　　左思右想了许久，他还是再度拨通了程煜的电话，小心翼翼的说：“程先生，要不要您再考虑一下？”

　　“我说了，我能帮你们解决这个订单就很不错了，你们居然还想利用这个订单多挣钱？我没什么可考虑的，我的要求已经说了，没有讨价还价的余地。”


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