第0746章 合作前的谈判
逛了一圈回来，已到了九点钟，孙月娟一看到夏建便叫了起来：“你这孩子怎么这个样子，人家席珍第一次来家里，你也不让她吃个早餐，便带着到处瞎跑。不就蔬菜大棚加养殖厂吗？有啥好显摆的“
“阿姨！你别怪夏总，都是我要求去的。你还别说，你们村简真是太棒了，在平都市应该数第一，拿到我们富川市去比，绝对在前几名“席珍非常高兴的说道。
孙月娟呵呵一笑说：“那就好，快吃早餐吧！我都等不及了，再晚可到了吃午饭的时间了“有人说西坪好，孙月娟自然高兴了，谁都知道，这一切可是夏建的功劳。
席珍一边吃着早餐，一边还在问着夏建许多的问题，看来她对投资农村这些项目，都是非常的感兴趣。
吃完早餐，夏建便带着席珍去了西坪村村委会，一上楼便听道赵红和欧阳红的谈话声。夏建一进去，赵红故意冲夏建说道：“刚睡起来，就不怕把脑袋睡扁了？人家欧阳镇长可等了你好一阵子了“
“去了趟大棚和养殖厂看了看。给你们介绍一下， 这位美女就是西坪村的村长赵红，她是我新来的助理席珍”夏建给她们做了相互的介绍。
两个女人客气的打了个招呼，便分别坐了下来。夏建看了一眼欧阳红问道：“你今天来的还挺早的嘛？”
“坐了你们村送菜的便车，所以来的早了一点”欧阳红微微一笑说道。
夏建看了一眼赵红说：“果业公司已经注好册了，姚总也入股五百万，你看一下，如果方便的话，就把西坪村合作社入股的资金先注入吧！我们启动项目需要钱”
在赵红这里，夏建也不避讳什么，心里怎么想的，就怎么说。赵红看了夏建一眼，呵呵一笑说：“这事我们开了个大会，除了村里的几个干部，还有村上的几个大股东。大家对这个项目的投资没有任何的意见，都非的赞同，就是嫌注入的资金太多”
“噢！那就是说你们不想注入五百万，有可能比这还要少？”夏建有点着急的问道。
赵红摇了遥头说：“不是，后来我给她们分析了一下发展果业的一个大的趋势，还有我们这里得天独厚的地理优势，最后大家统一了意见，同意投入五百万”
夏建听到这里，不由得长出了一口气。他有点感激的了一眼赵红说：“你收拾一下，我们一起去水井村，今天的一趟非常正要，一定要有个结果出来”
欧阳红微微一笑说：“我相信这些村民们能看的懂这是个商机，就是在租金方面可能会要的多一些，我们得有个思想准备”
“噢！席珍赶快给郭总打电话，询问一下让她核土地租金的事。今天要正式谈判了，我们心里没有个底价怎么谈“夏建说完，便起身朝楼下走去。
他来到了他的大奔前，不由得停止了脚步，你说自己都坐上了这么高级的车，可这水井村连条象样的路都没有，虽说这不是他的责任，可他心里还是感到有点不舒服。
这时，席珍和欧阳红走了下来，席珍一看到夏建便说：“郭总一会就到，她说小黑没有看到你，闹的很凶，所以她亲自送了过来，这核算出来的租地租金，也一并带了过来”
经席珍这么一说，夏建这才想起了小黑，本来是带它来玩的，这怎么给忘记了。夏建有点懊悔的拍了一下脑袋。
说来也巧，就在这时，一辆出租车停在了村口，车门一打开，小黑便从车上窜了下来。夏建大喊了一声，小黑便如箭一般朝他冲了过来。这家伙一看到夏建简直是亲坏了，它不停的绕着夏建转圈，把头在夏建的腿上不停的蹭着。
看的村里的几个老人直说这小黑懂人性。亲热了个差不多，夏建一拍小黑的脑袋，指了一下打开的车门说：“上去”小黑一听，撒开腿便跳上了奔驰轿车。
这时郭美丽笑着走了过来，她说：“这小家伙也喜欢坐豪车，刚才让它上迪，一来人家司机不想要，这二来它还不想坐，我说了好多的话它才勉强的坐了上去”郭美丽的话，逗得大家直笑。
夏建不禁摇了摇头说：“都是我的错，本来是带它来玩的，昨天一忙竟然把这事给忘了。核算出来的租地价格表先给我一下吧！”夏建前边说着小黑的事，后边话题迅速的又转到了租地上“
郭美丽微微一笑，把一个资料夹给了夏建，她然后一笑说：“夏总！我就不去水井村了，市上今天正好有两件事急需处理“
夏建一想，点了点头，默许了郭美丽的要求。郭美丽跟赵红她们打了个招呼，便快步朝村口的出租车走去。
因为昨天上了一次山，所以席珍今天的车子开的比较快，大概十点半左右，车子已停在了水井村。
刚一下车，陈村长就迎了上来。他哈哈大笑道：“欧阳镇长，你们可来了，村民们等急了“夏建一听陈村长这样说，心里不由得一喜，看来这事已成了一半。
在陈村长家的院子里，已坐了黑乎乎的一大片人，少说也有一百多个。欧阳红不由得眉头一皱问道：“陈村长！你们水井村不是只有一百零五户人吗？怎么一下来了这么多人“
“嗨！我原以来这事麻烦，没想到村里人一听这地有人租种，这就来劲了。有些人家老公当不了家的，老婆也就跟了过来，有些连儿子也来了，所以就显得人有点多了“陈村长说着，把欧阳红和夏建她们让进了屋内。
屋内已坐了几位年龄稍大一点的长者，看样子都在七十岁左右。夏建一看就明白了，这些人才是水井村说话算数的人。
明白农村套路的夏建，便和这些老人一一打了招呼。陈村长忙把夏建和欧阳红给这些老人做了介绍。
有位头发苍苍的老人干咳了两声说：“我想问这位老板一句话，如果你们骗了我们怎么办？比如说不给钱“农村人就是朴实，问的问题也是非常的实在。
“呵呵！这位老爷爷的担心有点多余了，我们是租你们的地，就算是买你们的地，地还不是放在你们水井村，我们又搬不走。比如我们没有兑现我们的承诺，地你们可以收回去，还可以到法院起诉，让我承担违约金“夏建耐心的给这些老人们讲解道。
这时院子的哪些人，全都涌到了门口，有好多人还爬到了窗户上，大家都想听。
“好！说的好，地在我们水井村，只要你们不按章办事，我们立马就可以收回地。最后一个问题，这租金怎么付？不会是先用地，再给我们付租金吧！这样的事我们可不干”又是这位老人说道。
夏建哈哈一笑，提高了声音说道：“按理来说，二十年的租金我们一次性付清。但是这样做对于你们的好处并不是很大，因为我们还想给村里先引水，再修路。所以租金分期付，一签合约，就付第一年的，依次类推，每年年头先付下一年的租金，这样你们每年都会有钱收”
“这个办法我个人认为不错，这钱如果都给我们的话，有些人家不好管控，说不定一年之内就会把这二十年的租金全给用完了，再说了，人家是有条件在先的，分期付款是为了给我们村里引水修路“这时陈村长插着说了一句。
几个老人低头议论了一阵，然后还是哪个老人，他大声的朝门外喊道：“你们应该都听到了。如果没有意见，咱们前边的事就这么定了？“
门外鸦雀无声，看来大家没有什么意见。白发老人呵呵一笑说：“民心所向，看来这事可以这么做，最后就是最重要的一个问题，这租金如何谈？“
“这个也简单，我们已请了专业人员核算过。地有一二三等，想必你们也清楚， 我们会参照你们村里分地时的标准，先给每家的地定标准，然后再丈量，量多少算多少。这个由我们的人员，还有你们选的代表，及村民们共同签字认定如何？“夏建大声的说道。
白发老人摸了一下头发笑道：“好好好！这样非常的公平合理，请谈租金“
夏建示意了一下席珍，席珍便打开了资料夹说道：“根据调查核算出，一级地每亩租金600元每年，二级地每年租金为500元每年，三级地每年的租金为400元每年“
“这个不行，你们的核算是从哪儿得来的，太没有根据了“白发老人有点生气的摇着头说道。
陈主任呵呵一笑说道：“陈权叔，你先别急，大家不是正在商谈吗。人家制定这个标准总有她们的说法，至于愿不愿意，还不是由我们自己决定“
直到现在，夏建才知道这老人原来叫陈权，看得出他是水井村威望最高的人，所以他不能有一点儿的对他不敬。
“这位大爷，如果你觉得这租金太低，我们不防一起算算，看看这地的租金真的是低了，还是高了？“夏建笑呵的说道。
陈权点了点头说道：“好的，咱们就一起来算算“
“就拿你们最好的地来说，一年种小麦的话收成是多少？就是能收多少收拾干净的小麦“夏建大声的问道。
陈权和几个老人商量了一下说：“好地的话，收小麦一年大概是700到800斤，当然这要碰到好的天气“农村人说话实在，没有一丝丝的欺骗在里面。因为夏建以前跟着老爸种过几天的地。
“好！就按800斤小麦来算，现在的市场好一点也就八九毛钱一斤，我们就按每斤一元来计算，总共收入800元钱，但是除过种子，人工，农药，化肥，这些乱七八糟的费用加起来难道没有200元钱吗？“夏建算的是非常精细。
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