第1001章 欧总算盘

　　房文赋过来提醒：“林县长，白梅副县长、窦涛局长和巴平物业管理公司的老总欧兴平已经到会客室了。”

　　高白梅，分管农业和商务工作的女副县长。

　　窦涛，县商粮局局长。

　　“嗯。”林方政起身前往。

　　进入会客室，一个穿着POLP衫的中年男人，正在谈笑风生。

　　见林方政进来，高白梅和窦涛都站起了身。欧兴平知道是主角到了，停止了交谈，连忙起身上前握手。

　　一开口便是浓厚的陵州口音：“林县长，久仰久仰，早就想过来拜访您了。”

　　“欧总，欢迎你来朗新投资啊。”再怎么带有成见，对待客商，林方政还是秉持着初见热情。

　　寒暄几句，几人依次落座。

　　其实，对于欧兴平，林方政是不需要摆出如此架势会见的。完全是出于许哲茂的指示和要求。

　　直入主题，林方政问：“欧总这次过来，是打算投资什么项目？”

　　对于他要投资的项目，高白梅、窦涛二人已经知晓，因为是许哲茂邀请过来的客商，林方政没有去了解。

　　欧兴平说：“向各位领导报告，我们公司是一家巴阴县的一家物业管理公司，旗下有经营项目二十多个，涉及政府大院、商业楼、住宅区等，范围广泛。这次听说咱们朗新县准备对路边停车位进行规范管理，所以我想能不能由我们来做。”

　　林方政毫不意外，果然又是冲着政府项目来的。自己决定缓解停车难问题才多久，陵州帮马上就盯上这块肉了。

　　真如坊间传闻，只要是政府项目，就能看到陵州帮的身影。这个停车位项目虽然不大，每年也就几百万，但蚊子再小也是肉，有钱挣就行。

　　高白梅说：“欧总的公司我们也了解过，确实是专门做物业管理这块的，业务娴熟、经验丰富，对于我们县的这个路边停车位项目，拿出了一套方案。欧总，你跟林县长汇报一下。”

　　“好的。”欧兴平从随从那接过一份材料，双手递到林方政面前。

　　林方政一面翻阅方案，一面听着他的汇报。

　　“是这样的，从交警队了解的情况，我们朗新共有可划车位800个，目前已经划定了600个，还有200个预计下个月完成。我们是这样想的，我司从政府全面承包这个项目，日常的管理维护、费用收取全都由我们负责，每年支付县政府100万元。合同的话我们可以先按照不动产租赁的法律规定，签二十年，二十年后再续签。”

　　“二十年……期间如果政府要收回怎么弄？”林方政随口问了一句。

　　欧兴平显然愣住了：“林县长，合同是有法律效力，如果收回的话，那就是违约了……”

　　“我知道，你就说怎么办吧。因为我看到你们合同里面对这块具体赔偿标准没写清楚。”

　　欧兴平说：“没必要写清楚这么清楚的，要真的发生这种情况，我们可以商量着来。”

　　他不太相信政府会任意毁约。就算真的毁约，到时也可以具体协商，多要一些利益，未来的情形谁说的清。

　　就比方说，如果将来停车位收费上去，效益不错，超过了100万，县政府毁约后，欧兴平可以拿实际损失的预期收益去索赔。但如果将来停车位效益差，甚至低于了100万，那欧兴平肯定是拿100万说事了。灵活处理、及时止损嘛。

　　“呵呵。”林方政忽然笑了，笑得有些诡异。

　　“林县长？”欧兴平被他突然的发笑弄得摸不着头脑。

　　“欧总，我们算一笔账啊。你的方案里并没有写每个车位对外收费标准，据我了解，这种路边临时停车位不会比小区地下停车位收费低。在秦中市，一般是半小时起算，12小时以内20元，超过12小时则计费基础更高。朗新县可能会低一点，但12小时也绝不会低于15块钱，是吧。”

　　欧兴平没有接话，微微点头表示默认。

　　“800个车位，肯定不会满位，但你们肯定会推出包月甚至包年套餐。而且这里面还有全天收费车位和夜间免费车位区分，就算是夜间免费车位，也只免费8个小时。这样吧，我们打个折，就算每天能赚500个车位，15块钱的收益，则每天营利是7500元，一年就是270万。当然，这不是精准数字，有可能比这低一点，但我估计还有可能更高。因为这些车位不仅仅可以用来停车，还可以用作出租临时商业展台，餐饮业的户外餐椅等等，反正处分权在你们，只要不影响正常交通秩序，都可以。再往深里说，欧总要是拿这些车位收益权或者使用权直接去抵押融资，这里面的利益可就是一个天文数字了。说句夸张的话，如果欧总是按年给县政府支付租金的话，相当于是只用一百万，就能成功博取上千万的资金。再拿着这些钱去搞别的投资，欧总可就赚大发了。”

　　前面的话都还有点小打小闹，林方政最后这个抵押融资说出来，欧兴平的表情明显有些不好看了，很明显，揭开了他其中一个商业企图。

　　林方政没有停下，继续算账：“然后我再算一算你的成本，首先是人工成本，800个车位，雇请人巡逻拍照开单，一个人200个车位完全照顾得到，配一辆电动车就行。按照朗新的工资标准，就算加班加点，每年工资支出也不会超过24万。垃圾清洁什么的不用你们管，政府的环卫工人本来就包括你们的停车位在内了。再算上其他的税费之类杂七杂八支出，总成本不会超过50万元。也就是说，你要净盈利120万以上啊。欧总，政府赚得还没你多呢。如果是二十年，就按照目前的标准，你都得赚上两千多万噢。”

　　林方政为什么这么有底气，敢肯定欧兴平会大赚一笔。因为昨晚王开济找自己要这个项目的时候，说过以未来十年收益权做抵押，能贷款两千万左右。王开济肯定是经过测算的，笃定在刨除租赁成本前，能营收200万一年以上。

　　欧兴平整个人愣了半响，他不知道为什么只是一个走流程的接见洽谈的事情，会变成双方精算的场面。

　　【作者题外话】：加群：932640202


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