第二十章 旗开得胜

　　此时的夏清还一脸懵，她下意识的对叶晨说道：

　　“你好，我是夏清，是芒果台的一名节目制作人。”

　　随即夏清把目光看向了坐在那里的欧阳长林，然后问道：

　　“台长，我能了解一下您准备让我监制的那个节目吗？”

　　欧阳长林点了点头，然后把桌上跟超女快男有关的一切策划案推向了夏清，夏清接过策划案，一目十行的看了过去，结果越看越是心惊。这是国内完全没涉及到的综艺模式，她只在欧美一些国家见识过，没想到叶晨的策划案，这样的具有前瞻性的策划案，夏清作为一名监制，还是第一次见到，而且在细节方面，叶晨也做到了面面俱到。

　　说实话，夏清本来对于欧阳长林把她派去和别人一起监制一档节目还颇有微词，尤其是那个人看起来还那么年轻，一看就是刚出校门没多久，这不禁让夏清有些看不上眼，觉得是哪家的公子哥，跑到这儿来给自己刷履历来了，如今这么一看，还真不是这回事儿。夏清向叶晨伸出了手，说道：

　　“策划案写的很不错，希望咱俩通力合作，把这档节目共同弄好！”

　　叶晨对于夏清有这个反应，丝毫不感觉到意外，作为一个成熟的制作人，突然被上级要求，跟别人一起去监制一档节目，尤其是那个人看着还那么年轻，有想法是在所难免的事情。自己跑来超女综艺这边做监制，本身就有着偷师的想法，想要借这个机会，熟悉一下综艺的各种流程，就算欧阳长林不提，自己也会提出来，让他派下来一个人跟自己搭伙。

　　所以叶晨把自己的姿态放的很低，自来熟的说道：

　　“清姐，在你面前我就是个学生的身份，在工作这一块还是要以你为主，我给您打下手，只要是在节目的大方向上不偏离怎么搞都由您说了算。”

　　夏清听到叶晨的谦恭之辞，脸上顿时有了笑模样，心里的那点郁闷，彻底的烟消云散了，作为一个监制，她也走过叶晨现在走的道路，在别人的提携下入行，跟在别人身后学习经验，所以她第一时间看出了叶晨的意图，眼前这个人未来的潜力绝对不在自己之下，因为年轻，让他的脑子里充满了天马行空的创意，没准儿大家伙以后仍会有合作的机会。所以夏清也没再继续板着脸，而是说道：

　　“哪有那么夸张，节目的构思和创意都是你提出来的，在细节的把控方面，还是要以你为主，我只是带你熟悉各部门的运作而已。”

　　“好的，清姐，一切都听你的！”叶晨笑着对夏清说道。

　　叶晨的一句“清姐”，瞬间拉进了二人之间的距离，让夏清的心情好了不少，对叶晨也不再有刚才的抵触情绪了，而一旁的欧阳长林却是看的有些吃味，自己把夏清派过来，打的就是钳制叶晨的目的。

　　结果叶晨的几句漂亮话一说，直接把自己这边的金牌总监，变成了亲密无间的战友，这让欧阳长林卧了个大槽，要知道刚才这个臭小子可是没给我一点面子，句句都是针锋相对，自己这些年都没尝试过这么被动。

　　不过当着夏清的面，欧阳长林还是没有选择去拆叶晨的台，这会显得自己没有格调，但是恶心叶晨他还是会的，只听欧阳长林对着叶晨说道：

　　“现在谈那么远，还有些不切实际，叶晨，你先把你负责的广告招商这一块搞定了，一切工作才能就此全面铺开，你觉得我说的对吗？”

　　欧阳长林把广告这一块故意撇给叶晨，其实有些负气的心理，他是真的看好这个节目了，并且在心里已经确定，这个节目绝对会带来大量的收视率，所以哪怕叶晨在广告商那里碰壁，他也会把这个节目继续的做下去。只不过能看到面前这嚣张的小子受挫，他还是乐于旁观的，真要是谈失败了，自己也可以借着这件事故意压低他的收益。

　　叶晨看了自己面前这个眼神玩味的老狐狸一眼，笑了笑，然后说道：

　　“没问题，既然敢将这件差事揽下来，我自然是有了一定的把握，不过在此之前，还要欧阳台长向我要去拉广告的单位致电一份公函，以证明我的身份，毕竟我只是个初出茅庐的小子，别再让人把我当成是骗子，那可就出了大乐子了。”

　　一旁的夏清隐隐觉出了气氛的紧张，欧阳台长跟叶晨之间，有些针锋相对的意味，这让夏清在心里画了个弧，难道台里实际上是不同意这个节目的立项的，把自己找来是在故作姿态？

　　不怪夏清有此疑问，因为平时台里综艺的冠名广告，怎么都轮不到他们这群监制去操心，所以欧阳长林对叶晨的挤兑，让夏清有了一丝不快，你打压别人，把我拉过来晃点一圈是什么意思？我手头一大堆的工作，还要被你拉过来充当背景墙，你是咋想的？

　　欧阳长林见叶晨答应的这么爽快，其实心里是有些不屑一顾的，都知道上杆子不是买卖，你真当那些需要打广告的企业是那么好相与的？不过欧阳长林本身就存了让叶晨碰壁的心思，所以他才不会对叶晨点破，而是顺水推舟的问道：

　　“好说，你是为了我们芒果台的综艺节目去拉广告和赞助，台里自然是要帮你亮明身份，说吧，打算去哪家企业化缘，我让底下人立刻去准备公函？”

　　叶晨靠在椅子上，不急不缓的喝了口水，然后说道：

　　“内蒙古有个猛牛乳业，相信欧阳台长应该是有所耳闻吧？还请您帮我给猛牛乳业的老总牛跟声发去一份公函，我从长沙离开，会第一时间奔赴内蒙，将这件事尽早的落实到实处，毕竟时间不等人，欧阳台长您说是吗？”

　　叶晨的回答让欧阳长林愣怔了一下，不过他的神态很快恢复如初，笑着说道：

　　“对头，这才是办事情的样子，你放心，我会第一时间把公函传真过去，跟猛牛集团的老总牛跟声通气，具体怎么谈是你们的事情，我只负责牵线搭桥，谈多谈少和你自己的利益息息相关，我相信你自己会拿捏好这个尺度的。”

　　叶晨闻言笑了笑，然后起身，对着欧阳长林说道：

　　“既然如此，我就不在这里多逗留了，毕竟大家的时间都很紧张，早把这件事情定下，海选才能第一时间正式开始。”

　　欧阳长林起身将叶晨送出了门外，回到办公室里，对着夏清说道：

　　“我还是低估了这个小狐狸，没想到他的眼光竟然如此的毒辣，会选择猛牛集团作为突破口，他这一下子，实在是挠在了牛跟声的痒处了。”

　　这时夏清也从二人的对话中品出了端倪，对着欧阳长林问道：

　　“台长您刚才说，广告收益的多少，跟叶晨的自身利益息息相关，你是让给他多大的利？”

　　欧阳长林伸出了一根手指，然后说道：

　　“一成的广告收益！”

　　夏清顿时倒吸了一口凉气，要知道他们台里的广告冠名费动辄就是以千万计，一成收益直接就是七位数，不怪他们二人要如此针锋相对了。这时就听欧阳长林继续说道：

　　“夏清你回去也准备一下，这回没准儿还真的会让这小子给谈成了，到时候各方面就要开始正式铺开了！”

　　“哦？可是刚才我看台长的意思，可是不太看好他能谈成这件事的啊，怎么转眼之间就变了态度？”夏清有些狐疑的看着欧阳长林。

　　欧阳长林叹了口气，抱着手中的茶杯喝了口水，然后说道：

　　“因为他选择的切入点是猛牛集团，供求关系都讲究一个急需，猛牛老总老牛，自打从伊犁出来，就一直把伊犁视作是眼中钉，肉中刺，卯足了劲儿要赶超以前的老东家，而叶晨此时上门，恰好给他提供了这样的机会！”

　　不得不说，人老成精这句话是有它的一定道理的，叶晨也不过是刚暴露意图，欧阳长林第一时间就能看出他的谋划，由此可见他能成为芒果台历史上最出名的台长，绝非浪得虚名。

　　猛牛老总牛跟声的履历颇具传奇色彩，从一个穷苦放牛娃到巨头乳企创始人，牛跟声之于猛牛、甚至整个华夏乳业都产生了深刻影响，其一生也如励志长电影一般。

　　牛跟声幼时经历颇多苦难，长期以贫穷为伴。一九五八年，牛跟声生于内蒙古一个农村，由于贫穷，亲生父母将才一个多月大的他五十元转卖。但养父母生平复杂，牛跟声也只得到了短暂的庇佑，十四岁，牛跟声养母病逝，没几年养父也撒手人寰，牛跟声又变成了一个孤儿。

　　一九七八年，二十岁的牛跟声参加工作，在呼和浩特大黑河牛奶厂做养牛工人。一九八三年，牛跟声进入伊犁的前身——回民奶食品总厂，在这里开启了他传奇的一生。在伊犁的多年里，牛跟声从基层员工一路升任到伊利集团董事、生产经营副总裁，在主管伊利冰淇淋产品线期间，牛跟声将伊利打造成“中国冰淇淋第一品牌”。

　　一九九八年，牛跟声已经四十岁，按照一般的人生轨迹，已经成为公司高层的牛跟声会在伊利干到退休，然而，牛跟声却中年下岗。与当时伊利的掌门人郑俊怀相比，牛跟声属实是一个“敢想、敢干、敢探索”的人，在员工中积攒了不少的威信。

　　全集团百分之八十的销售额是牛跟声主管的领域贡献的，全集团百分之八十的员工也是由牛跟声领导的，这是明摆的“功高震主”。怀疑的种子一旦埋下就很难拔出的，牛跟声与当时的总裁郑俊怀在有些事情上意见不符，再加上因为一些鸡毛蒜皮的小事闹了点误会，牛跟声决定辞职。

　　据说牛跟声一共递交过三次辞职信，前两回都被总裁“劝回”，第三次才终于收下。无论这事是真是假，牛跟声在伊利的故事就此结束了，开始了他新的创业故事。

　　牛跟声绝对不是一个甘心久居人下的人，他一直把自己的老东家伊犁当成是自己赶超的目标，为此他不惜耗费巨额的广告，铺天盖地的进行宣传，而此时芒果卫视超级女声这个项目，即将开始面向全国的海选，这无疑是一个很好的切入点，所以欧阳长林才会说叶晨的眼光毒辣，这件事很可能真的会给他给拿下。

　　然而欧阳长林已经尽可能的高估叶晨了，却没想到还是被这个家伙的效率给震惊到了，在叶晨启程去内蒙的第二天上午，欧阳长林办公室的电话响起，来电的不是别人，正是叶晨：

　　“欧阳台长，方便提供一个企业账户吗？独家冠名费已经谈下来了，三千五百万，你把账户发到我手机上，我这边督促牛总尽快转账！”

　　欧阳长林彻底傻眼，他万万没想到叶晨会在这么短的时间内，跟猛牛集团谈妥独家冠名权广告，并且谈到了天价，活该人家能赚到这些钱……

　　二零零一年二月二十四日，猛牛乳业与芒果卫视在长沙联合宣布，将共同打造“二零零一快乐华夏猛牛酸酸乳超级女声“年度赛事活动。

　　与常见的歌手大赛不同的是，该活动标榜自身是“不论年龄、不问地域、不拘外貌”的“无门槛”音乐选秀活动。该节目讲求一种快乐感觉，希望以这种毫无门槛、大众均可参与的音乐赛事，来张扬一种“全民快乐”的感觉。这种“无门槛”选秀活动倡导的是“以唱为本”，选拔的是女性歌手的声音魅力，因此选手的年龄、外貌、地域等因素都可以抛在一边。

　　只要有美丽原声，都可免费参加此次比赛，通俗的，民乐的，美声的，不拘一格的唱法，一样评选出最真实的声音。“超级女声”活动最先由芒果电视台娱乐频道在当地试验推出，利用二个周末的四天时间，一共进行了总时长二十四小时的准直播海选，再经过多轮复选与拉票活动。

　　超级女声面向全国的海选也正式拉开了帷幕，叶晨借着这个机会，也让手下的开心麻花话剧团正式开始了《邱升特烦恼》的全国巡演，这样两边都不误。超女总监夏清好悬没因为叶晨的这个举动气吐了血，制作节目这么多年，她就没见过这么骚的操作。

　　猛牛这边在总决赛结束之后，找到十六岁的四川女孩、首届“超级女声“季军张某某做为酸酸乳产品的形象代言人，为她量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告，并启动全方位的营销计划。

　　猛牛在酸酸乳产品上也下了一番功夫：增加四种新口味，换用全新外包装，在以前单纯的利乐纸包的基础上新增瓶装和袋装。开赛后，猛牛专门开办了“猛牛酸酸乳超级女声“网站进行互动宣传；在赛区超市外，猛牛酸酸乳进行的路演宣传活动比任何一场商业路演都更为火爆；超市内，“买六赠一“的促销活动如火如荼。

　　“超女“比赛的参赛人数达到了十五万人，随之而来的高收视率令许多人始料不及。猛牛酸酸乳销量激增，其品牌第一提及率跃升为百分之十八点三，超过主要竞争对手伊利犁优酸乳三点八个百分点，刮起了二零零一年饮料业的“时尚旋风“，惊呆了业界所有人的眼球。

　　这是一个值得写进教科书的经典案例！在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等传统元素联系在一起，与时尚、勇敢甚至“出位“的“超女“形象相去甚远。表面看来，猛牛此举无疑是“超常“的、“越位“的。

　　但是，思路决定出路。在传统乳业增长模式已迫近天花板的情况下，涉足和全面发展乳饮料，是猛牛从价格战、同质化泥潭中脱身的必然选择。

　　选择“超女“，让“牛奶品牌也时尚“，正是猛牛基于国内乳业市场发展方向和市场细化的专业分析而做的正确营销选择--猛牛酸酸乳的主消费群是充满活力、时尚热情的年轻人，猛牛与“超女“，称得上是黄金组合。

　　另外，猛牛选择张某某做产品代言人，并未支付一分钱的代言人费用，而是和张某某的经纪公司协商，猛牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值。从某种意义上讲，这种作法突破了传统的合作思路，既节约了成本，又实现了品牌与艺人的双赢。

　　而这一切的幕后推手不是别人，正是叶晨。老牛当时在看到企划的第一想法，就是把面前的这个人给挖过来，成为自己集团的市场总监，因为他的策划能力实在是太牛叉了。

　　对此叶晨自然是摆手拒绝，剽窃人家的创意也就罢了，如果再把猛牛市场总监孙眷的职位给抢了，那可就太不地道了，哪怕叶晨知道这个人在猛牛呆不了几年，就会出去选择自主创业。

　　


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