第四十五章 卖人情

　　叶晨起身趿拉上了鞋子，然后对父亲周志刚说道：

　　“爸，我和木主任去楼上谈事情，你们先聊，我一会儿就回来！”

　　老爷子摆了摆手，然后说道：

　　“你去办你的正事儿，不用管我们,  娟儿啊，你帮秉昆泡壶茶送上去。”

　　叶晨点了点头，然后对着木端正做了个请的手势，说道：

　　“木主任，请跟我上楼，咱们楼上谈！”

　　木端正跟着叶晨上了二楼之后，才一脸疑惑的问道：

　　“周老师，你怎么知道我是主任的？咱们以前见过吗？”

　　叶晨笑了笑,  心说当然见过,  不过是在度娘百科里见过。这时郑娟托着茶盘给二人端了壶茶，叶晨帮木端正倒上茶，然后说道：

　　“我好歹跟圈子里的人也算是有些接触，还不至于那么孤陋寡闻，连新上任的上海台新闻部主任的名字都没听过。”

　　木端正听到叶晨一口叫出了自己的职称，满脸诧异，开口说道：

　　“周老师真不愧您北大博士的名头，记性居然这么好，难得，实在难得。”

　　叶晨淡笑着看着木端正，然后说道：

　　“作为一名学者，博闻强记是基本功，没什么值得夸奖的。刚才在楼下我听你说，你们台里打算拍我写的《孽债》，不知道你们打算让谁来导这部连续剧啊？”

　　叶晨之所以会有此一问,  是担心自己改变了历史进程,  让以前的导演受到蝴蝶效应的影响，导致这部作品砸在手里,  那可就太亏了，没有谁会希望自己的作品拍出来之后，口碑惨淡。

　　木端正自然也明白叶晨的担忧，他知道这些作家都爱惜羽毛，不想让自己的作品明珠蒙尘，于是便笑着说道：

　　“周老师，不知道您知道黄蜀琴导演吗？就是拍摄《青春万岁》的那个女导演，我们打算让她来执导这部电视剧！”

　　叶晨这才松了口气，还好，导演还是黄蜀琴老师，由她来执导自己总算是可以松一口气。黄蜀琴导演自幼出生在上海，戏剧大师黄佐临和丹尼之女，一九六四年毕业于北京电影学院导演系，中国内地女导演，和谢晋同为国内第三代导演中的代表人物。

　　《孽债》虽然是她拍出的收视率很高的代表作品，但是黄蜀琴导演的另外一部作品更加出名，而且在现实世界里拍摄于《孽债》之前,  这部作品就是钱钟书先生的《围城》改编的同名电视剧，里面的主演随便拉出来一个,  都是日后影坛响当当的人物，如葛尤，陈到明等。

　　叶晨笑了笑，然后端起茶杯吹了吹茶水上的浮沫，小口啜饮了一口后，说道：

　　“黄蜀琴导演是一位我非常尊重的老师，由她执导我的作品我还是放心的。既然木主任来找我谈《孽债》的版权问题，想必是带着价来的，能不能说说你们给到的是什么价位？我也好心里有个数。”

　　木端正没想到叶晨会这么开门见山，沉默了一会儿，木端正说道：

　　“周老师，我们台里打算出五万块买下您《孽债》剧本的影视改编权，不知道您意下如何？”

　　叶晨笑了笑，上海东方台也算是很有诚意了，要知道二零零九年的时候，大刘的《三体》也不过是以十万元的价格，将版权卖给了张番番夫妇。这固然与《三体》是小众图书有关，再加上当时的大刘还没有叶晨现在的知名度，可是要知道二者之间相差了二十多年，现在可是一九八六年，不得不说上海台真的是财大气粗。

　　木端正看着叶晨等着他的答复，只见叶晨用食指在大腿上有节奏的敲击了几下，然后说道：

　　“我觉得这个价格买我这部作品的版权有点低了，但是将心比心我也能够理解你们的想法。毕竟谁也不知道买下我的作品版权能不能获得良好的收视率。

　　虽说前几部作品都还不错，甚至让女主角肖雄拿下过金鹰奖影后，但是这也不能保证这部《孽债》拍出来就不会糊。所以出于对双方的考量，我打算换种方法卖出我这部作品的版权。”

　　木端正的眉毛挑了一下，在来之前他对叶晨做过细致入微的调查，他面前的这位，是从七七年开始，就在全国重量级文学期刊发表小说的文学界巨擘，别看比较年轻，跟自己岁数相仿，可是在文坛的地位已经和许多老牌作家不相上下了。

　　不止如此，这位还是全国作协的成员，江辽省作协的ZX，这也是台里会出这么高的价钱买他版税的原因。如果只是这样也就罢了，这位还是北大经济系的在职博士，在经济圈的地位也是举足轻重，所以作为台里大过年派出来跟他谈判的代表，木端正早已收起了自己的傲娇。

　　木端正端起茶壶，帮叶晨的杯里续了些茶水，然后问道：

　　“周老师，不知道你打算怎样出售版权呢？如果是觉得价格低了，咱们可以再慢慢谈，我们台是很有诚意的！”

　　叶晨微微一笑，然后看着木端正说道：

　　“其实这部剧交给你们台去拍，是我的最佳选择，因为本身作品就是描写上海知青返城之后的故事，而据我所知，上海几乎家家都有知青，这能够让观众和剧中的人物产生强烈的共情，我当初写这部作品的时候，其实就是奔着影视化去的。

　　这样吧，我可以跟你们台里签一份对赌协议，这部剧我会出任编剧对原著进行改编，我改编过后的剧本拍出来以后，平均收视率低于百分之十，我会分文不取，高于百分之十，这部剧本我收你们十万块，高于百分之二十，我收二十万，以次类推，你可以回去跟你们台里商量一下，觉得可以的话，咱们就签合同！”

　　木端正有些傻眼，他没想到叶晨居然对自己的这部作品这么有信心，如果拍糊了宁愿分文不取，而且一上来就把最低标准定到了百分之十，要知道收视率能够达到百分之十的电视剧，那可都是妥妥的大火剧集，可不是上嘴唇碰下嘴唇，说说就能够达到的。

　　听了叶晨的提议，木端正坐在那里仔细的思考了一下。作为上海台新闻部的主任，这次过来谈版权的问题，领导给了他很大的权限，毕竟台里是不怎么缺钱的，更何况以叶晨作品的知名度，一旦那些广告商在得知他的作品拍成了电视剧，会争相竞争广告位的，这本身就是一笔不菲的收入。

　　所以说只要是拿到了版权，上海台就已经立在不败之地了，到时候再纸媒和电视上那么一宣传，立刻就会有无数的广告商趋之若鹜的扑过来，台里几乎不用付出任何的成本，就能赚到钱。

　　收视率高了，台里求之不得，因为这代表今后能够吸引更多的广告商，到时候自然是不会在意这点版权费。即便是失败了，台里也不会有什么损失，这个合同还是可以签下的。沉思过后，木端正开口说道：

　　“周老师，我这次过来本身就是代表台里来的，作为新闻部的主任，这件事情我还是能够全权做主的，我同意跟你签下这份对赌协议，在协议签署完毕后，咱们一起去公证处公证一下，让它具有法律效应，您觉着怎么样？”

　　叶晨微笑着伸出了右手，和木端正轻握了一下，然后说道：

　　“木主任，合作愉快，我相信你是不会后悔今天的抉择的！”

　　木端正也笑了，只见他对叶晨说道：

　　“周老师，那就一言为定，我回去会抓紧时间起草协议，等到上班之后，咱们正式进行签署，然后去公证，如果没什么事的话，我就先撤了，过年还来打扰您的休息，实在是抱歉！”

　　叶晨淡淡一笑，然后开口说道：

　　“谈不上打扰，应该是辛苦您才对，大过年的都没能回家过年，反而是在外奔波。木主任，我想问一下，到时候电视剧开拍的时候，我能不能带个人过去？

　　这个人是我亲姐夫，八二年从北京广播学院毕业，学的也是导演，曾经在蔡晓晴导演的《蹉跎岁月》剧组，和孙羽导演的《今夜有暴风雪》剧组担任副导演，我想带他过去跟黄蜀琴老师好好学习一下，放心，到时候我们只负责干活，绝不会干涉剧组的正常运行！”

　　版权都已经谈下来了，这种无关痛痒的小事，木端正自然是不好驳了叶晨的面子，略加思考后便一口答应了下来。

　　叶晨将木端正送出门外后，回到了自家屋里，蔡晓光看到叶晨，开口问道：

　　“怎么样秉昆？版权谈妥了吗？”

　　叶晨笑着点了点头，然后说道：

　　“我准备跟上海台签对赌协议，收视率达到百分之十，我会收取十万块的版税，超过百分之二十，则是二十万，以此类推，百分之十是最低标准，没达到的话，我不会收取一分钱的版税！”

　　蔡晓光即便是见过世面，在这个年月也没见识过对赌协议，听了叶晨的话，愣了好半天才回过味儿来，开口问道：

　　“秉昆，你这家伙胆子也太大了吧？你对自己的作品就这么有信心吗？真要是达不到百分之十，你岂不是亏大了？”

　　叶晨笑了笑，也没理会蔡晓光的震惊，直接脱鞋上炕，然后说道：

　　“放心吧，我既然敢签，就说明我心里有数儿，最关键的是我还把你送进了剧组，这次电视剧是由黄蜀琴导演执导，这可是谢导带出来的学生，从她导演过的作品《青春万岁》可以看出她的功力，你到时候去了剧组，可要跟人家好好取取经！”

　　此时周家人看向叶晨和蔡晓光的眼神瞬间变得复杂了起来，他们都以为叶晨是牺牲了版税，而选择成全蔡晓光，把他给送进知名导演的剧组，就连周蓉的心里此时都是这样的想法，这在他们看来也太不值当了。

　　周蓉就算是再自私，再厚颜无耻，此时也感到有些对不起叶晨了。在社会上历练了这么多年，也被生活逐渐的磨平了棱角，此时的她在吉大被评上了副教授的职称，到现在都和蔡晓光在外面租房住。

　　虽说周家在光字片儿有小二楼，平时也没人住，但是周蓉对这个地方从下乡插队那会儿就落下了心理阴影，再加上那次和蔡晓光再招待所偷尝禁果，导致周蓉怀孕后不得不选择人流，导致她的身体留下了后遗症，再没能怀上孩子。

　　回到光字片儿的话，容易被那些个长舌妇嚼舌根，所以周蓉没事的时候从不回来，宁可和蔡晓光在外面租房子住。弟弟叶晨一本书的版税，作为家人她是很清楚的，动辄就是几万块，可以轻松在吉春买下一座房子，可他现在居然为了给自己丈夫铺路，宁愿舍弃版税也要成全蔡晓光，这让周蓉觉得叶晨还是自己当初的那个傻弟弟，傻乎乎的那个热心肠。

　　周志刚面色凝重的看着自己的老儿子，拍了拍他的肩膀，没再说什么，他跟周蓉也是一样的想法。李素华目光怜爱的看着叶晨，摸了摸他的头，然后说道：

　　“我家老疙瘩永远都是这么实诚，不像你哥跟你姐似的，一肚子的心眼儿！”

　　蔡晓光此时也感到有些不好意思，自己小舅子为自己还真是操碎了心，只见蔡晓光说道：

　　“放心吧秉昆，我到了剧组一定好好干，绝对不会给你丢脸的！”

　　叶晨自然是看出了家人神色的异常，不过他才不会去解释，这是他故意卖的人情，虚晃一枪，让所有人都以为自己为了蔡晓光能进剧组，故意牺牲了自己的利益。卖乖讨巧才是他的本意，估计现在走了的木端正也是这样的想法，以为他为了把亲戚安排进剧组，宁愿不要一分钱版税……

　　上海台在与叶晨签署了对赌协议，去公证处进行了公证之后，就把这个消息在各大纸媒和电视台大肆宣传，很快就吸引了各个广告商的目光，因为叶晨作为国内伤痕文学的代表人物，对于知青题材的文学创作是极其擅长的，好几部作品都取得了不错的口碑。

　　短短几个月的时间，上海台光是广告费就收了二百多万，剧组正式启动，蔡晓光也在叶晨的引荐下进入剧组去给黄蜀琴当副手，成了电视剧的副导演，跟在黄导身边学习。

　　经过紧锣密鼓的拍摄，电视剧到了十月份的时候就已经正式杀青，剩下的就是各种剪辑，配音等后续工作，经过剧组的努力，这部剧终于在一九八七年五月份，正式登录上海台晚间黄金时档，每晚一集。

　　在播放前，上海台不论是在当地纸媒，或者电视上都预热了这个消息，因为台里本身也对这部剧给予了厚望，这时候电视剧《红楼梦》正在热播中，他们不指望这部剧能像红楼梦一样火，但是也希望它能提高台里的收视率，别人吃肉，自己哪怕是喝口汤也成。

　　在那个年月，还没有进入数字时代，所以统计收视率采用的是日记法和设备监控的方式。首先调查公司要针对调查区域内的人群进行抽样，选出一定数量的观众或者家庭作为采样点。

　　之所以说他不准确，就是一般而言这个采样点的数量是很不足的，没有哪个公司可以财大气粗到非常大的采样规模。所以在模拟电视的年代，也就是个参考指标而已。

　　所谓日记法，是按照年纪、职业等标签，选择一定数量的观众，让他们记录每天看电视的情况，类似于以前我们写日记，需要把每天看的电视的时间、哪个台记录下来，在有人来收取，回去统计。一般来说，以前是按周统计，所以出收视率的时间都要晚一些。

　　至于设备监测法，则需要在用户家里装一些特别的设备来判断用户看的哪个电视台的哪个节目。由于以前的电视节目是频分模式，也就是特殊的仪器可以记录到电视节目播放的频率，从而判断当前看的哪个台，这种办法精确度比较高。

　　《孽债》这部剧播出大概一周左右，台里统计好了收视率，交到台领导那里的时候，所有人都傻了眼，他们没想到这部电视剧，居然会这么受欢迎，收视率已经破了百分之四十，直接成了碾压一切的存在，这让所有人的脸上都乐开了花。

　　叶晨家这时候已经安上了电话，那时候安一部电话，光是安装费就要三千块，周志刚直骂他是个败家玩意儿，有那钱干点儿啥不好？

　　后来经过叶晨一顿解释，得知学校会给报销一部分，打三折，老爷子才心不甘情不愿的点了头，即便是这样，为了省下电话费，老爷子对电话看的可紧了，即便是叶晨要用，都得跟他打招呼。

　　叶晨对此也无所谓，他安装电话的主要目的，是为了别人联系他的时候方便，他很少会往外拨打，这样每个月除了月租费很少需要再多交钱。

　　


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