第298章 新的发展（一）

1914年，第1次世界大战爆发后，参战国的国家经济1度呈现“繁荣之状”。

军需用品的增多让参战国国内众多企业的生产速度加快，而这1场战争进行到白热化的程度之时，远离欧洲战场的东洋得到了发展经济的大好时机。东洋国内众多的企业纷纷借助这1“黄金时段”努力地发展并积攒着最初的能量。松下电器制作所虽然是当时东洋商界默默无闻的的小公司，同样是加入到‘吸金’的行列。

松下幸之助清楚，在相对和平的时段里，1定要将自己发展得足够强大，这样才能在社会发生动荡之时经受住冲击和考验。在获得了川北电器制作所的大量制作电风扇底座的订单后，松下幸之助尽力地完成这项工作，同时，他将眼光放得更加长远，努力地开发新产品。

当时松下电器制作所的规模甚小，根本没有专门的技术人员，所以开发新产品这项工作只能由松下幸之助本人来完成。松下幸之助对于开发新产品极有信心。1是因为此前他已成功地改良了插座，虽然未得到市场的认可，但他很清楚自己工作的价值；另1方面，因改良插座而积累下的经验对松下幸之助来说是1笔巨大的财富。

松下幸之助知道，改良插座的市场前景之所以冷淡，主要原因是偏离了顾客的需求。因此，这1次，他将研发新产品的思路扭转，以市场为导向，以顾客需求为目的。经过调研，松下幸之助将眼光放在了那1时期备受顾客青睐的单用插头上。

很快，松下幸之助便对市场上原有的单用插头进行了改良。他用电灯的金属灯头做原料，慢慢改良出了属于松下电器制作所的单用插头。这种单用插头成本低廉，因此松下幸之助采用了相对低廉的定价。此后，他便将这种单用插头投放到了市场上。让松下幸之助想不到的是，这种单用插头1经问世，立即得到了顾客的认可，出现了供不应求的局面。

此后，松下幸之助对单用插头做了进1步的改造，并发明了“双灯用插座”。双灯用插座是当时松下电器制作所的1大特色，与以前的插座相比，双灯用插座质量更佳也更实用。

这1款‘双灯用插座’1经上市就再次出现畅销，这让松下幸之助喜不自禁！

当双灯用插座在市场上掀起了“插座革命”之时，大阪市内1家批发商吉田商店找到了松下幸之助。吉田商店的老板对松下幸之助说：“很荣幸见到您，松下君，我觉得您的双灯用插座很好，我很感兴趣，不知道您能不能让我做它的总经销呢？”

松下幸之助见吉田商店的老板提出这样的请求，当然很高兴。在松下幸之助看来，这样1来，自己就可以专注于生产，销售的事情就可以让他去做，最后收益定然丰厚。他对吉田说：“吉田先生，我对您的提议很感兴趣，不过，我能知道您具体的经销计划吗？”

吉田商店的老板见自己很有可能成为双灯用插座的总经销，喜悦之情溢于言表，连忙说道：”松下君，其实我早已经想好了。如果我成为双灯用插座的总经销，那么整个大阪地区的业务就都由我来联系。另外，我还想将吉田商店推广到关东地区，这样的话，在关东地区也可销售双灯用插座。我在关东地区有很多老客户、老朋友，也可以让他们帮忙。当然，吉田商店的销售网越大，双灯用插座的销量就会越大，那么需要生产出的产品就要越多，这或许会给我们双方带来麻烦，不知道松下君有何意见？”吉田很真诚，他没有将双方合作的前景勾勒得尽善尽美，而是将有可能出现的问题1并讲了出来。

松下幸之助听完吉田的计划后，心中已经赞同了，但他并没有马表示同意，他想到了松下电器制作所的发展，因此他决定“凿壁偷光”。松下幸之助清楚，双灯用插座如此畅销，1定不会在短期内变成滞销品，所以此后定会有源源不断的订单，这样他就必须提高产量。

但是怎样才能提高产量呢？自然是添置新的机器设备，以便扩大生产规模。不过，这需要充足的资金才能做到。想到这些，松下幸之助对吉田商店的老板说：

“吉田君，我同意您做双灯用插座的总经销，但同时我需要解决1个问题！”

吉田奇怪地看着松下幸之助，不知道他有什么问题。松下幸之助说：“如果您成为双灯用插座的总经销，那么必然需要大量的产品。现在我的小厂还不足以提供满足需求量的产品，因此，需要添置机器设备，扩大工厂规模，这就需要充足的资金。为此，我希望您能提前支付3000日元，我会将其用在扩大工厂的规模上。如此1来，我才有能力满足您的需要，我们的合作也会随之顺畅……这笔资金您可以当成是保证金或者是贷款……”

听松下幸之助说完，吉田沉思了1会儿，他没有想到松下幸之助会提出这样的要求。片刻后，吉田觉得这样也好，松下幸之助也是出于双方能够顺利合作才提出这样的要求的。于是，他点头同意了。就这样，松下幸之助依托自己的品牌做成了1笔大生意。

次日，松下幸之助与吉田就合作的相关事宜展开了详细的磋商，并签订了合同。他也因此得到了吉田预先支付的3000日元保证金。随后，松下幸之助将这笔钱投入到工厂扩建里。

往后的1段时间里，双灯用插座在吉田商店的大力推广下，销量疾速攀升，松下电器制作所和吉田商店都获得了突飞猛进的发展。不久之后，不只是双灯用插座，松下电器制作所的名声也如飙升的插座销量1般，迅速在包括大阪在内的各个地区传播开来。

与吉田商店的合作，让松下电器制作所的规模迅速发展壮大起来，这其中少不了松下幸之助的经商智慧。如果没有那3000日元，恐怕松下电器制作所不会在短时间内扬名。更具体地说，如果松下幸之助不是1个善于借助别人的力量来成就自己事业的人，恐怕松下电器也不会发展到日后那般辉煌的地步。善于借助别人的力量，成了未来松下电器的‘法宝’！

松下幸之助后来还据此形成了1个自己的理论，他认为，无论是利益还是诚心、美德等，都是感染别人的媒介。借助别人的力量成事，可称为“感染别人，让其与自己同行”。

最有效的证明便是——当你与别人合作共同获利的时候，两人都相对地付出和收获了，这是1种双赢；或者说，当你打算做成某事，但并不具备成事的条件，而这种条件别人却可以给予你时，你就要懂得把握时机，用1颗心来‘感染’ta与你同行。松下幸之助善用这种方法，这是松下电器日后腾飞的关键。而与吉田商店的合作，让当时规模尚小的松下电器制作所迈上了1个新的台阶，但这种近似跳跃式的发展并未持续下去。永远处于变动之中的市场行情毫不留情地给了松下幸之助1记重拳，让松下幸之助几乎“昏厥”过去。

商场是残酷的，虽然它不似战场那样腥风血雨，但亦是危机4伏。在商场上，经营者稍有不慎，就会1败涂地。脚踏实地经营着自己事业的松下幸之助，便险遭市场的‘毒手’！

双灯用插座可算是当时松下电器制作所唯1的畅销品，虽然松下幸之助依旧接受川北电器制作所制作电风扇底座的订单，也同时出售单用插头，但两项产品已不是那时松下电器制作所的主业，松下幸之助也没有在这两项产品上倾注更多的精力。此刻，他最关心的是双灯用插座的销售情况。当吉田商店逐渐将双灯用插座的销售市场扩展到大阪以外的其他地区时，松下幸之助十分高兴，他觉得松下电器制作所全面进入东洋电器行业是指日可待的事情。

然而，1场突如其来的降价风暴彻底击碎了松下幸之助的‘美梦’！

作为东洋的首都，东京蕴藏着无限商机，因为它有着巨大的购买能力，因此，吉田便将双灯用插座推向了东京市场。可是，吉田商店带着双灯用插座进军东京仅仅几个月后，东京的双灯用插座制造商突然宣布降价销售，这对松下幸之助来说无异于当头1棒。

同样的产品，顾客自然会选购价格更为低廉的，这使得松下幸之助的双灯用插座的销量顿时直线下降。东京的双灯用插座制造商宣布降价，市场上的批发商和0售商都会受到不同程度的影响。为了改变现状，东京地区销售松下幸之助的双灯用插座的经销商找到了总经销商吉田，希望他能降低价格，以便与东京地区的双灯用插座制造商竞争。

吉田见此情形，知道如果不降价，他们的产品便无法在东京立足，但他不能自作主张降价，他要征得松下幸之助的同意才行。于是吉田立刻赶回大阪，准备将情况如实地汇报给松下幸之助。这1突发事件给吉田造成的打击很大，作为松下电器制作所双灯用插座的总经销商，与松下幸之助所签订的合同对他产生了极大的束缚。当时的合同规定，作为双灯用插座的总经销商，吉田必须在规定时间内出售1定数量的双灯用插座，否则将要向松下电器赔付巨额违约金！


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