第293章 行路难（二）

决定独自创业的松下幸之助虽然信心十足，但由于资金匮乏、厂房简陋、人员短缺、技术力量薄弱，他所创办的只是1个家庭小作坊。对于这1点，松下幸之助毫不在乎，因为他希望自己做出1些成绩之后再正式创立‘门户’。

攻克了技术难关后，松下幸之助长长地出了1口气，庆幸未被创业的第1个难关绊倒。然而，此时的松下幸之助未免放松得过早了，因为接下来的难题才是他创业路上遇到的真正难题。经过松下幸之助等人几个月的努力生产，第1批改良插座正式出厂了。看着付出了无数心血的劳动成果，松下幸之助等人分外欢喜。产品制造出来后，接下来的任务便是将产品销售出去。只有售出产品，工厂才能维持下去。

因为是初创事业，所以松下幸之助只是凭借着1股干劲儿闯荡，并未对产品的销路进行斟酌，也没有制订出相应的销售策略，甚至产品要在哪儿出售，如何定价，他都1无所知。而且松下幸之助的创业团队不仅在技术层面1知半解，就连在销售领域也是无从下手。

近乎蛮干的松下幸之助才意识到，生产只是获利的1个条件，销售才是重中之重。只有产品销售出去，才能获得收益，才能再投入、再产出、再赢利，工厂的规模才会越来越大。

意识到这些，松下幸之助马上找到了林伊3郎和森田延次郎，希望能商量出1个对策来。松下幸之助对他们说：“产品已经生产出来，要如何定价呢？我们不认识任何电器批发商，1点儿行情也不了解，要怎么办才好呢？”

森田延次郎提议参考大阪电灯公司插座的价格，松下幸之助和林伊3郎没有更好的办法，只能这样做。松下幸之助对森田延次郎说：“森田君，你在公关方面比较在行，就由你去和电器行的老板商量吧，让他们给我们的定价提提意见，而后我们再做最后定夺。”

大家达成1致后，松下幸之助对团队人员进行了简单的分工：善于公关的森田延次郎主要负责销售工作，其他人依旧全力生产。很快，森田延次郎便带回了1些电器商老板的定价意见，松下幸之助和林伊3郎借鉴了意见后，又经过研究，制定出了最后的价格。

然而世事无常，松下幸之助等人虽然是改良了电灯插座，可对于电器商人来说，1种新的插座出现在市场上面，最直接的反应并不是坦然接受、而是联合抵制——因为在当时的东洋国内，没有任何1个电器商人会甘愿放弃旧插座这1块‘大蛋糕’，即使新的插座确实是性能更优，对于电器商人来说，贸然推销没有经过市场检验的新插座，这样的行为风险太高。

从负责销售的森田延次郎的口中得知那些电器商店老板的态度后，松下幸之助创业团队里的所有人都感到了挫败，松下幸之助知道，在这种时候，他更得鼓励大家：

“没关系，大家1定要对产品有信心。森田君刚开始推销，或许那些电器商店老板1时无法接受我们的产品，过不了多久他们就会认识到我们产品的优点，就会疯狂抢购。所以，现在我们要更加努力，森田君也要努力推销，我们1定会成功的！”

森田延次郎重重地点点头。其他人受到松下幸之助的鼓励，也干劲儿十足，他们相信松下幸之助的选择。随后，森田延次郎更加卖力地推销插座，其他人也在厂房中继续努力地生产，他们相信奇迹总会出现。然而，事实并非像松下幸之助“预言”的那样。

跑遍了大阪大街小巷的森田延次郎在十几天的时间内只卖出100多个插座，到月底结账时，他们的收入只有可怜的20日元，就连前期成本都没有收回来。

此时，松下幸之助那间简陋的厂房里已堆满了亟待出售的改良插座，之前的资金也已经全部用光。在这种窘迫的情况下，且不说再投资资金用于生产，就员工开支都成了问题。

松下幸之助清楚，虽然无需支付工资给妻子和内弟，但两位同事——林伊3郎和森田延次郎的工资还是要支付的。他们选择松下幸之助是为了做事业、赚大钱，而不是义务帮忙。

基于此，松下幸之助果断地停产，与内弟、林伊3郎1起加入了推销改良插座的行列。可是，早上信心满满出门的他们晚上回来时都变得垂头丧气，因为他们找不到任何销路。

松下幸之助不相信眼前的局面就是大家辛辛苦苦了4个月换来的结果，不相信这是辞去大阪电灯公司的职位而得到的回报。然而，即便松下幸之助不甘心又能如何？眼前的1切事实，已经完完全全地告诉了松下幸之助——他的第1次创业极大可能要失败了！

看到丈夫为此伤心难过，井植梅野安慰他说：“松下君，眼前遇到的困难只是1时的，你1定要坚强起来。古代但凡能成就大事的人，无1不是经受过难以想象的磨难的。现在我们只是没有找到产品的销路，并没有失败啊！”听了妻子的话，松下幸之助心底1阵感动。

井植梅野接着说：“虽然我们现在的经济情况不好，但不能因此亏待了你的朋友，他们1直在努力地为你工作。所以你明天就典当1些家里的东西，换了钱给你的朋友们发工资！”

见妻子如此顾全大局，松下幸之助倍感欣慰。第2天，松下幸之助听从了妻子的意见，准备将家里的1些东西送到当铺换些钱，给林伊3郎和森田延次郎两人发工资，并且让两人回到原先的公司。事实上，在松下幸之助作出这样的决定之前，林伊3郎和森田延次郎已经打定了离开的主意。虽然他们并不想就这样离去，但眼前的情况迫使他们不得不这样做。

随后，林伊3郎和森田延次郎两人找到了松下幸之助，不等松下幸之助说话，先说出了自己的想法：“松下君，实在很抱歉，厂子现在变成这样，与我们也有1定的关系。现在产品销售不出去，厂子也不能继续生产，我们与其在这里无事可做，不如……”

林伊3郎和森田延次郎两人没有说出后面的话，但是松下幸之助已经是猜到了两人的心思。林伊3郎说：“作为朋友，本来应该和你1起共同渡过难关，即使是没有工资领取也无所谓。不过我们两个人都已经成家了，这样就……”松下幸之助马上打断了林伊3郎的话：“实在不好意思，我明白你们的想法了。现在工厂沦落到这种地步，跟我这1个老板离不开关系，我已经打算将典当部分家产换来的钱作为你们的工资了，我也不想耽误你们的前程！”

松下幸之助的这番话让林伊3郎和森田延次郎两人汗颜，他们想不到松下幸之助竟会用典当部分家产换来的钱为他们发工资。对此，林伊3郎和森田延次郎两人表示，此次分开只是受形势所迫，来日方长，1定会有再次和松下幸之助共同奋斗的机会。在日后，松下幸之助成立1个名为‘步1会’的组织，而这1个组织的名称就是来源于这两位朋友的临别之言。

林伊3郎和森田延次郎的离去，给松下幸之助造成了巨大的影响，原本的5人团队此时只剩3人，而井植岁男又只是1个不谙世事的孩子。可即便这样，松下幸之助也不打算放弃，反而觉得应该更加努力，他相信只要坚持下去，就1定会成功的！

松下幸之助辛辛苦苦组建起了自己的小厂，可刚刚起步便陷入到倒闭的窘境，朋友的离去更让这种狼狈之状雪上加霜。小小年纪的井植岁男不解地问松下幸之助：“姐夫，他们……他们就这样走掉了啊？！”“是啊！”松下幸之助叹了口气，“我绝对不能连累他们！”

井植岁男眨了眨眼，问：“那么，姐夫，你为什么不和他们1样回到大阪电灯公司呢？”回去固然可以，但松下幸之助的内心却无法面对这样的自己，他说：“别人可以离开工厂，但我绝对不能回到大阪电灯。我1定要证明自己的选择没错，即使没路我也走出1条路来！”

随后，松下幸之助开始反思产品的销路问题。经过调查，他发现，市场上的插座与他改良的插座之间差别不大，他的改良插座只是更方便电气公司电工的操作，却对直接的用户没有更多的益处。相比之下，多数客户还是会选择以前的插座，这也就是电器商拒绝松下幸之助工厂改良过的插座的重要原因。想清楚了这些，松下幸之助恍然大悟，以往他只关注制造产品，以为制造出更多产品，就会有更多的人购买，可事实并非如此——如果1直不制造出满足顾客需求的产品，那么任何企业都不会长久地生存下去。

明白了这1个道理之后，松下幸之助脑海里短暂出现过的‘另谋出路’的念头又消失不见，决定继续坚持自行创业的道路。这1回，松下幸之助决定从顾客需求入手！

然而，这1份事业不像松下幸之助想象之中那般简单，毕竟缺少了林伊3郎和森田延次郎这两位合伙人的助力，整个松下‘工厂’的压力1下子就叠加在了松下幸之助的身上。

更加糟糕的是，松下家的流动资金不多了，以至于从1917年4月至1918年8月期间，松下幸之助不得不到典当行典当家产来换取现金，这无疑又是1个重大的挫折！


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