第八百六十四章 认知

　　经过慎重的考虑，吕钢玉郑重的道：“井总，做了这么些年的外贸，再转内销我自己也不熟悉。我还是想在外贸领域发展。”

　　对于纺织产业而言，被称为夕阳产业的原因在于。第一，供大于求，竞争激烈。第二，成本上升。最终都导致的是利润下降。很难去赚到钱。但是，放眼全球而言，人们穿衣服的需求永远是存在的！

　　所以，纺织产业还是可以做下去的。当然前提是解决这两个问题。

　　井高点点头，道：“老吕，你是纺织产业的老兵，对外贸的形式比我更加的熟悉。假设在有资金的情况下，你想到如何做大做强呢？”

　　吕钢玉还真想过这个问题。

　　这很正常的。写网文的小扑街如我，不也做着月如百万的大神梦吗？做纺织、服装产业的难道就不想成为市值千亿的老板吗？不想成为全球的服装产业巨头吗？

　　“井总，咱们冀省这边纺织产业一直不如沿海，主要原因就是我们所从事的都是低附加值的产品：棉机织物、合成短纤、棉混纺织物。而高附加值的亚麻、丝、毛纺等机织物基本没有。

　　再一个因为运输成本。我们的进货原材料价格高。这基本足以抵消一部分产业集群所带来的优势。所以冀省这里一直是纺织大省，却不是纺织强省。

　　真的要做大做强，我们的工厂得往沿海有港口的地区去搬迁。这样可以用海运获取原材料。其次，要学习夏商纺织集团买机器，改造生产线，搞新的房子产品。再或者，学习夏商服装打造自己的品牌，通过品牌溢价提高利润。

　　这不是我的强项。我想的还是做中低附加值的产品，不过我想在服装产业上下功夫。单纯的做纺织产品难赚钱。

　　现在生意做的最大的申洲国际，主要是给阿迪、耐克、彪马等国际品牌代工。他们做针织品的。

　　还有一个就是快消品的服装，比如知名来自西班牙的全球快消品牌zara，或者日苯的优衣库，要是能承接到这类工厂的代工订单。那就是一飞冲天！”

　　井高忍不住笑起来。

　　他倒不是介意吕钢玉思想太保守。事实上，做生意都是一级一级的上升、积累。比如，你身家百万，下一步想的就是千万级的生意，你要是敢想上亿的生意，可以坦白的说，只要不是资本青睐的风口，大概率完蛋！

　　资本积累都是需要一个过程的。

　　所以往往很多成功的商人他“越级”成功了，让他讲成功的经验他就知道灌鸡汤，而不知道其成功的真正原因。因为很多时候，生意的契机就是“时也，势也，命也！”

　　举个简单的例子，华为当年孤掷一注的搞交换机研发，终于抢在交货日期前研发自己的交换机，假设华为在那几个月没有研发出来呢？恐怕商业历史就会改写的。

　　往往就是这种命运选择的时刻，很多商人并不知道自己怎么成功的。因此很多商人其实很迷信的。有些人会有些稀奇古怪的讲究。

　　所以，吕钢玉此时最大的想象止步于“代工”，他不能去笑吕钢玉保守。

　　因为，他在两年前和吕钢玉接触就知道他的“人设”，这是一个在京城纺织产业圈子里颇有声望的人，做人做生意都是非常稳的，属于核心、旗帜这样的人。

　　这样的人做生意什么样的，可想而知。十分的利益，有五分是能赚到的，他一定会赚到。多余的高风险，他不会去做的。

谷</span>　　而谢望真恰恰相反，当年在容城，谢望真完全是老江湖的做派，在洗浴中心、夜总会、酒桌上谈生意，路子非常野，但是非常的有效。谢望真执掌夏商地产，虽然夏商地产被井高引入了万科的管理制度，现在王石头还挂着夏商地产内部的一个职位，年收入1亿，这是井高当年在劣势时，为取得他的帮助承诺的东西。

　　在万科和野蛮人宝能系的较量之前，王石头还是非常有能量的。是万科的董事长。

　　现在谢望真依旧是这样的路数，而非精英的职业经理人做派。当然，他这个“老派”作风在地产行业还是非常好使的。地产行业里的纸迷金醉这都懂的。美人妻和美少妇也多。

　　“这样吧，老吕，我给你谈谈我的想法。第一，你的想法是对的，你需要在国外设厂。更明确的说，因为越南可以享受到在TPP规定下的免税优惠，你需要在越南设厂。当然，这里面会有很多问题，你需要克服。或许你可以去申洲国际去取取经。

　　事实上，夏商纺织集团在容城的用工规模一直都没有扩张，就是因为存在着成本的问题。夏商纺织集团采取的办法就是你提到的转到附加值更高的产品上去。再一个就是给夏商服装提供布料、针织等原料，以节约成本。实际上夏商纺织集团的产能就是在逐步外迁的。

　　第二，夏商服装和昭世集团的合作，设计了一些比较火的潮牌，特别是国风潮牌最火。但是最近集团内部有一个新的想法在酝酿，那就是成立一个类似于zara的快消品牌。用以攻占全球的低端市场。

　　Zara这类快消品牌无非就是设计周期短吗？要说到勤勉，谁比得上我们中国人？我就不信干不过他们！我希望你参与进来。

　　所以，老吕，我会给你提供一笔信托的贷款，凤凰金融集团会给你放贷，用于在越南新建一个产能巨大的纺织厂。其次，你可以接夏商服装快消品牌的订单。

　　风险在于，我这个快消品牌要是没做起来，那你老吕可就要倾家荡产咯。”

　　他其实要照顾吕钢玉的话，可以让吕钢玉参与到快消品牌的建立中。但不是所有的熟人都要成为自己的下属。

　　当然，就这个生意合作模式，吕钢玉基本也算是他的下属。不过多少还有点区别吧，为吕钢玉存一份体面。

　　井高在这些年的商海博弈中得出的经验，就是和人打交道啊，不要忽略一些小事情。不然一些合作的事情会搞得成了包袱、负资产。而最基本的做法，就是尊重他人的想法。

　　像秦子恒现在要和周明扬和解伦敦的官司，他也没有强压。

　　所以，一个企业家真正的权势和力量是自己的根基，这些合作的外延在顺境是助力，在逆境时未必就是。这要认清楚。

　　由此去推论，一个企业家想要真正的成功，那就要让自己永远处在“顺境”中，要让多数人都站在你这边。这也是毛选里所说的道理：把我们的朋友搞的多多的，把我们敌人搞的少少的。

　　吕钢玉笑着表态道：“井总，我相信你。自我认识你以来，你想做的事情，就没有一件是没有做成的！”

　　井高哈哈一笑，和吕钢玉握手，“那行，老吕，咱们合作愉快！”

　　“井总，我一定不会辜负你的期望！”吕钢玉压根就不提合作的事。因为这不是合作啊！而是帮助！他不想再去说“谢谢”，这太轻了，得用实际行动去表示。

　　井高微笑着点点头，将五十六岁的吕钢玉送到门口。


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