第273章 我真的在研发

身为商人，对商机自然都是敏感的，虽然他们没有广告的概念，但是宣传的概念肯定是有的。之前《大唐周报》的身份让他们不敢想，也从未想过这个事情，但是这一次，效果所有人都看到了啊！

一天之内，整个长安城都知道了这个消息，如果是以往，得多久才能知道这件事？即便是专门找人去传播这件事，没有半个月一个月也根本不可能将这样的事情宣传出去。

而现在就是一天！而长安城的人员这么多，为秦王殿下干活的人又那么多，当这些人在干活的工地上面相互交流的时候，很快这个消息就会传遍长安城周围所有的郡县！

而且他们还知道，《大唐周报》不仅仅是在长安，还在洛阳，太原等城市也已经开始发行了，虽然会晚十几天，但是对于他们这些商人的效率来说，十几天可是太快了！

这意味着用不了多久，这个消息就会通传大唐天下！

如果换一个行业呢？是不是也同样如此？

所以他们才如此心动，只是可惜的是，现在殿下不在长安城，《大唐周报》这等决定是不可能向他们这些商人开放的，所以他们即便是眼馋也只能是看看。

但是长安城这些新食盐的销售盛况他们自然也是看到了，白岭等人都买了最贵的500文一斤的食盐，对他们来说，这点盐还是消费的起的，毕竟盐吃饭用的少，500文一斤而已，对他们这些商人来说，虽然家里面的人就不可能太少，一个月充其量也就是二三斤盐顶天，根本花不了多少。

白岭他们都没有区分，身为商人他们可太懂人心了，像是什么给主人吃500文一斤的，给仆人吃50文一斤的，白岭他们都不傻，这些盐从某种程度上，除了包装，其他的想要分辨挺难的，放到菜里面就更不要说了。

所以不如大家都一样，让仆人感恩戴德，这不过就是点小钱，分那么细，人家给你用了便宜的你也不知道，你又不可能每天都在厨房里面盯着。

500文一斤盐看似不便宜，但实际上别说大的门阀世家，就是一些普通的小门小户，一些商贾之家，这个东西的价格都不能算是贵，尤其是它的用量不多的情况下，这就意味着稍微能上500文一斤的，几乎都会买这个。

这比定价一两贯，甚至十几贯一斤要好的多，那样的话看似利润够高了，但实际上能消费起的人数降低太多，反而不如500文一斤来的多。

这就是为什么一千多年后，劳斯莱斯宾利布加迪威龙之类的都卖的超级贵，但实际上都不过是大众公司旗下的一个小品牌而已。

市场的大小规模就天差地别，李恪的定价可不是胡乱定价的。

别看李恪分了好几个级别，但是李恪在定价的时候就已经可以确定，200文和300文一斤的盐绝对是四个等级里面销售最少的，500文和50文一斤的是四个等级里面销售最多的！

200文和300文存在的价值就是为了冲高500文的销量，还是后世的那个销售策略，任何一款汽车，最低配的永远是销量最低的，它的存在就是为了承托其他配置的存在，然后提高其他配置的售价，并且让你上其他配置的。

食盐的销售火爆是可以预计的，李恪根本没在乎，不过他倒是让姜峰也投入了新的研发内容，就是真的研发过滤食盐的方法，其实李恪拿出来的书里面就有，根据盐溶液里面不同矿物质解析冷凝所需的浓度和温度不同，从而分离这些不同食盐。

不过这部分李恪没拿出来，而是让姜峰他们自己去悟。

李恪可以教，但是李恪教出来的永远不如悟出来的好，悟出来了有可能是个科学家，但教出来的永远就是个助手。

等姜峰完成了这种分离方式的研发之后，李恪将会推出全新的“二十层”过滤的新食盐，来替换最高售价的500文食盐，然后将其他的食盐“降价”。

50文的食盐到时候就降低成1.5文，嗯，秦王殿下为了大唐百姓的健康，终于降低了初步过滤的成本，可以将50文降低为1.5文每斤了，并且秦王殿下还将继续努力！

一共四个等级呢，一点点的推广。

李恪是很认真的在研发，一点假都没有做。

在《大唐周报》发行的第二天，李世民得知长安城的所有食盐售卖点开始排队之后，并且一些以前的粗盐商开始降价之后，李世民多少会过来一些味道了，李恪之所以卖1.5文每斤的盐，恐怕也是为了逼迫那些盐商降价？！因为很多大唐百姓之前连粗盐都吃不起呢。

李世民会意过来李恪目的的时候，李恪也在给一些悦来商行从未见过他的一些销售员工讲课。

“记住！衣食住行这些跟普通人息息相关的东西，暴利永远靠的都不是高价！很多人认为盐的暴利是因为它价格高！其实并不是如此！它是一个消耗品，跟粮食一样，它是会被持续消耗的，你定个高价，绝大部分人吃不起的时候，社会就会动乱！你拿什么赚利润？！”

“切记，稳定的社会才是利润最大的来源点！在大唐米价不过1文1斤，全大唐百姓普遍月钱做工收入不过100文一月，种田的百姓余粮不多的时候，全社会的粗盐如果卖到150文/斤，甚至更高价格的时候，就意味着这个国家距离崩坏不远了。”

“暴利不等于高价！盐之所以暴利，是因为它的成本太低！而又同样是人生存的必需品，所以它才暴利！据我所知，大唐的几大盐池，虽然他们造盐的效率不如我们，但是他们都是早已经提前买了非编户，昆仑奴等各种奴仆在干这些活，这些人的费用都是一次性支出，买回来，给他们饭就行，连月钱都不用付。这才是它暴利的原因！”

“所以，我们需要推出一个商品的时候，要做一个低端或者逼迫一个商品去稳定数量最大的低端市场，然后我们再推出中高端收割利润最大的部分，这才最合理的经营方式。任何一个行业都是如此！”

“稳定住社会基本面，适当的放出部分善意，通过造就工作岗位，或者捐助道路等，赈灾济民的方式获取广大百姓的好感，获得社会和道德的基本盘，再来给商品附加品牌、高技术、高作用等看似高端的附加价值，来划分阶级，定位精准需求，这才是暴利的来源。”


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