第147章 光刻机交易达成！
第147章 光刻机交易达成！
众所周知，犹太人是非常厉害的种族。
在犹太人历史上，出现了若干世界级的金融巨体、实业家、银行家、科学家等等。
比如爱因斯坦。
比如毕加索。
比如马克思。
而犹太人最厉害的，还是经济领域。
在全世界最有钱的企业家中，犹太人占一半，在美国亿万富豪中，福布斯排行榜前40名20名是犹太人。
所以。
当莫燃摇头拒绝时，阿多尔夫·贝洛总裁脸上并没有一丝波动，依旧满脸的轻松。
他轻轻拔弄了一下手指上的戒指，然后轻描淡写的看向莫燃：
“莫先生，你不用着急拒绝。”
“生意嘛是可以谈的，我们还是很乐意撮合这笔交易的。”
“您这恐怕不是撮合，是压榨。”
莫燃不客气的摊开双手，直言道：
“总裁先生，我承认我有扩张光刻机数量的打算，但是说实话，22纳米光刻机并不在我的计划之内；我现在更需要制程成熟且便宜的光刻机，比如56纳米、60纳米的DUV光刻机。”
“而且你应该也知道，22纳米光刻机对我们来讲很鸡肋，即便买了以后以我们的技术也无法挥发最大的作用，难道你会认为我们有能力生产20纳米以上的芯片吗？”
“我不可能花这么多钱买它的。”
“哈哈。”
随着莫燃话音落下，阿多尔夫·贝洛呵呵笑了两声，随即目光看向莫燃。
直直看了好几秒后，他开口道：
“莫先生，你的观点我并不完全认同。”
“你说现在用不上22纳米光刻机，可不代表以后用不上。”
莫燃耸耸肩。
“以后的事情，就等以后需要了再联系你们好了。”
阿多尔夫·贝洛再次笑了笑，片刻后，目光缓缓从莫燃身上移开。
实际上，他确实是偶然来炎国处理一些事情，恰好知道了这件事情。
而当得知己方联系到一个22纳米光刻机后，他立刻敏锐的意识到这是一个不错筹码，所以决定亲自谈谈。
毕竟不管怎么说22纳米光刻机都是高端产品，甚至还有一点稀缺属性，运作的好完全可以借此拿到一笔不错的溢价费用。
可没想到，眼前的尼采公司兴趣似乎没有自己想象中的那么强烈？
他端起咖啡杯，如果尼采确定不要这台22纳米光刻机，只要其他光刻机的话，成交金额可就少得可怜了。
甚至搞不好连这笔交易都没办法再成交了。
想到这里，阿多尔夫·贝洛不露痕迹的看了一旁的陈有生一眼，陈有生心领神会，轻轻咳了一声，笑着说道：
“莫总，毕竟这次22纳米光刻机的机会难得……”
“具体的价格、合作方式我们都可以慢慢谈的嘛。”
话音落下，莫燃脸色也顺势柔和下来，露出一丝善意的微笑。
他当然也希望能买到22纳米光刻机。
此时还没真正撕破脸，还能想办法瞒天过海买到光刻机；等要不了几个月，22纳米光刻机再有钱也买不到了。
不过。
这事不能急。
莫燃下意识的看了一眼满脸笑意的阿多尔夫·贝洛。
他非常清楚，一旦自己对22纳米光刻机表现出强烈的兴趣，以犹太人的狡猾和敏锐，必然会被狠狠宰一刀。
只有表现的爱卖不卖，可买可不买的状态，让“黑石资本”猜不透自己真实想法的时候，才有可能以低成本达成交易。
所以……
他微微摊开双手。
“既然陈总和贝洛总裁都这么说了，那我看在二位面子上也只能再谈谈。”
“不过话先说好，你们之前开出的价格我接受不了。”
“好的莫总，不着急，慢慢谈嘛。”
有了陈有生当打圆场，双方终于重新谈下去。
不过莫燃想的还是太简单了，十来分钟后，双方在“光刻机群组”价格上分歧还是很大，特别是眼前的阿多尔夫·贝洛总裁比他想象中精明很多。
即使自己已经尽可能的表现出没有太大兴趣，但对方的试探和拉扯仍旧持续不断。
莫燃意识到这件事绝不是今天就能谈下来的，见状，索性开口中断了谈判。
“阿多尔夫·贝洛总裁、陈总，今天就这样吧。”
“我觉得我们现在都需要重新冷静一下，重新评估这笔交易。”
不仅是莫燃。
阿多尔夫·贝洛也意识到今天难以谈出一个结果，而且，经过对莫燃的初步试探后，他也确实需要重新考虑一下这笔交易的价格。
思索片刻后，他微微点头。
“没问题，我同意你的建议，那我们接下来保持联系。”
“好！”
双方客套了几句，随后陈有生亲自将莫燃两人送进电梯。
等来到地下停车场启动汽车，直至会入主路后，坐在副驾驶一直沉默的李智这才重重地呼了一口气。
莫燃忍不住笑了笑，转头看向李智。
“怎么了？压力这么大？”
李智并没有在意莫燃的调侃，表情变得严肃，正色道：
“莫总，我认为这次购买22纳米光刻机的机会实在难得，如果可以的话，我们最好想办法拿下啊！”
“哦？怎么说？”
莫燃将车速降了下来，饶有兴致的看着李智。
见状，李智不再沉默，急忙说道：
“莫总，这台22纳米DUV光刻机虽然和ASLM最顶尖的5纳米EUV光刻机相比还有很大的差距，但在DUV光刻机领域也算是高级货了，没有点渠道很难买到。”
“要是我们能搞来一台22纳米光刻机，虽然现在作用有限，但对我们未来生产更高层数的‘3D-Nand’存储颗粒，甚至普通的存储颗粒都有极大好处！”
“所以，我真的强烈建议买下来。”
莫燃露出一丝笑容，并没有直接回答。
他当然知道22纳米光刻机的重要性。
实际上，存储芯片和传统SOC手机芯片并不同。
源于“摩尔定律”，传统SOC手机芯片对工艺制程的依赖非常高，比如苹果6S上的A8处理器仅仅只是20纳米工艺，但几年后市场主流旗舰芯片就从20纳米提升到10纳米、7纳米甚至是3纳米。
极度追求制程的原因是每次制程提升后，手机芯片的性能都会大幅度提升。
但存储芯片或者说“闪存颗粒”并非如此。
闪存颗粒最重要的功能是存储信息，而存储信息最重要的一点是什么？
是数据安全！
7纳米、5纳米等最先进的制程工艺确实能给闪存颗粒带来容量提升和性能提升，但高制程同样带来了不稳定性和耐久性降低。
这对于要首先保证数据100%安全的闪存颗粒来说是致命问题。
所以……
在闪存颗粒行业里，14纳米制程就已经是高端制程，足以满足市场99%的需求。
而22纳米光刻机虽然名字叫22纳米，但并不意味着只能生产22纳米芯片！
22纳米光刻机通过多重曝光后，完全可以生产14纳米芯片，甚至7纳米的芯片！
也就是说，一旦“黄河存储”买到了这台22纳米的DUV光刻机，那就意味着接下来在“闪存颗粒”领域，“黄河存储”只要解决工艺问题，“黄河存储”完全可以制造全世界最优秀的闪存颗粒！
想着想着，莫燃看向李智。
“你说的没错，不过……”
“我们能想到的，你觉得‘黑石资本’他们想不到吗？”
“他们巴不得我们着急的买下来，但我们现在要做的，是让他们先着急。”
让他们先着急？
李智微微错愕，若有所思的思索着。
<div class="contentadv"> 而另一边。
阿多尔夫·贝洛和陈有生工作效率很高。
等莫燃走后，两人随即开始对今天的交易和面谈重新展开讨论。
看的出来，阿多尔夫·贝洛对莫燃表现出来的交易态度还是有些意外的。
他先是让陈有生拿来尼采公司的资料再重新仔细看了看，足足十来分钟后才缓缓放下资料。
“杰克，今天尼采老板莫的态度你也看到了，你觉得他是真不在乎22纳米光刻机，还是说他只是在做样子，装给我们看的？”
陈有生显然也在思索这个问题，犹豫片刻后，最终还是摇摇头。
“总裁先生，我不确定。”
“不过我更倾向于他们应该是兴趣不大，或者说，他们也没想到会有22纳米光刻机，这并不在他们计划之内！”
阿多尔夫·贝洛平静的没有说话。
好几秒后，他端起咖啡喝了一口，忽然语气坚定的说道：
“不，我不这样认为。”
“我倒觉得他们很在乎22纳米光刻机，刚才莫所做的一切只不过想隐藏真实的想法而已。”
陈有生微微有些诧异。
不等他说话，阿多尔夫·贝洛继续说道：
“杰克，你对芯片行业并不太了解，22纳米光刻机和48纳米光刻机有本质的不同。”
“或者换句话说，他们真要没有兴趣，为什么不直接拒绝购买22纳米光刻机，反而和我们谈了一大堆理由呢？”
陈有生神色一亮，说一千道一万，确实也是这个道理。
“总裁先生，您说的没错。”
“如果这样的话……那我们仍然坚持之前的20亿的报价？”
不过，
话刚说完，陈有生又忍不住摇头否定道：
“恐怕不行！”
“刚才尼采莫总的态度很强硬，如果我们坚持之前的报价，恐怕短时间很难有突破。”
“而这次的交易我们只是‘中间商’，不仅要和尼采博弈，还要考虑卖家那边的情况，一旦拖久了，消息泄露，恐怕夜长梦多！”
阿多尔夫·贝洛眼里闪过一丝赞赏，称赞道：
“总部确实没有看错你，年纪轻轻考虑事情很周到。”
“确实，我们现在最大的麻烦就是时间不够不能久拖……而刚才尼采老板莫似乎也发现了这个问题。”
“他在等我们着急。”
说着，阿多尔夫·贝洛从椅子上站了起来，拍了拍陈有生的肩膀。
“尼采老板比我想象中的还要聪明，不过这不代表我们会廉价卖给他们。”
“我们可以做出一些让步，但该拿的利润一分都不能少。”
陈有生神色一震，在“黑石资本”久了，他很清楚眼前这位顶头上司的性格。
“总裁先生，我明白了。”
“接下来我会和他们协商，一定会尽全力争取公司最大的利润！”
接下来的两天和莫燃预想的差不多。
第二天下午，莫燃再次接到陈有生电话。
相比之前要价20亿，5亿现金加上15亿贷款的狮子大开口，第二次报价虽然还是很高达到18亿，但付款方式有了一些变化。
莫燃没有拒绝，随即和陈有生展开了讨论。
双方各有心思，但互相也没有点破。
莫燃想要22纳米光刻机，黑石资本拖不起也不敢太过分，所以经过两天激烈讨论后，交易框架大抵确定下来。
交易的“光刻机群组”总共六台光刻机，作价16.5亿。
尼采首付5亿，剩下的11.5亿以抵押贷款的形式从“黑石资本”借贷，为期一年。
年化利率还是21%。
这笔交易里“黑石资本”一共会赚多少钱莫燃并不清楚，但看到陈有生灿烂的笑容，他知道肯定不少赚。
不过，莫燃心里笑的也很灿烂，这笔交易他同样赚的盆满钵满。
只有他知道，要不了几个月，这台22纳米光刻机将成为炎国最顶尖的光刻机，国之重器。
到时候，有价无市。
双方达成交易协议当天。
黑石资本办公室里，阿多尔夫·贝洛坐在办公椅上，陈有生正在进行汇报。
“总裁先生，协议已经签订好了，您请过目。”
“他们已经支付了5000万的定金，等光刻机运到蓉城，剩下4.5亿的首付马上就能支付。”
“办的不错。”
阿多尔夫·贝洛接过陈有生递来的协议原本，看了看满意的点点头。
虽然16.5亿的成交金额相比预想的20亿少了一些，但整体来说，能在这么短的时间内达成交易，他还是很满意陈有生的工作能力。
片刻后，他将手里的协议放回桌上，目光看向陈有生。
“杰克，我已经提前通知了南韩的卖家，他们已经在着手做运输的准备了。”
“不过这笔交易还是有些敏感，为了避免不必要的麻烦，我临时想了一下，先运往台省，然后以台省企业的名义再卖到蓉城。”
“而且，还是不要以22纳米光刻机的名义，对外宣称就说是60纳米光刻机，南韩和台省的出口部门我会亲自打招呼的。”
“你抓紧时间办。”
“好的，总裁，我亲自去办。”
陈有生没有一点意外，果断的应了下来。
他早已见识过“黑石资本”犹太财团的强大能量，特别是对于南韩和台省来说，“黑石投资”简直无往不利。
区区瞒天过海，不在话下。
不过。
就在他刚要转身离开时，阿多尔夫·贝洛忽然又叫住了他。
“杰克你等一下。”
“嗯，总裁您还有什么吩咐？”
“以后特别注意一下尼采公司的情况，有情况随时给我汇报，这家公司的经营情况似乎比我们看到的还要优质。”
陈有生眼神闪过一丝惊讶，随即点头。
“好的，总裁。”
而就在阿多尔夫·贝洛特意叮嘱要关注尼采的时候，另一边，莫燃投入到新的事情中来。
和“黑石资本”谈好采购光刻机的事情后，剩下的便是等待交易，这就不用莫燃太操心了。
现在摆在他眼前的有两件事。
第一件事：
自从“尼采X2”上市遇到一些波折后，莫燃已经下定决心要继续推出一款3000元以上的新旗舰手机。
他的想法是从系统商城里，看能不能抽一款手机图纸作为新旗舰。
另一件事是：
随着“黄河存储”将32层“3D-NADN”闪存颗粒生产出来，虽然产量低、良品率低，但再低也有一些成品。
莫燃在考虑要不要把这批在全世界范围内都称得上先进水平的32层“3D-NAND”闪存颗粒推向市场。
或者，以此“3D闪存颗粒”做成一个高端的国产系列产品。
……
PS：久等了。
(https://www.lw00.net/2499/2499877/115728436.html)
1秒记住乐文小说网：www.lw00.net。手机版阅读网址：m.lw00.net