第461章 三轮谈判
西州,春暖花开。
四海集团总部办公室,李云海和陈泓、钱长宝等人谈完工作上的事情。看到蒋志军风风火火的闯了进来。
“李总,光刻机出问题了。问题很大,我们的技术员解决不了。”
“这么大的问题?”
“是啊,李总,蓝海电脑出货量很大,光刻机瘫痪了,我们的定单都要延期。”
“联系尼康公司,请求他们技术支持。我来打这个电话吧!”
李云海联系了尼康的美智子。
美智子说马上派技术员过来。
李云海说我们等着生产,能不能远程解决问题?
美智子说很抱歉,这样的问题只能派技术员过来解决。
李云海明白,对方这是害怕技术外泄。
另外,厂家外派技术员过来,差旅费、技术咨询费,都是由四海集团出。这也是厂家重要的一部分收入。
李云海只能请求美智子尽快派技术员过来,又说西州现在通了飞机,你们的技术员可以直接飞过来,当天就到了。
美智子说我们尽快安排。
那边吵吵闹闹的,李云海听到有人在旁边说话的声音。
他的日语水平还行,听明白了对方的谈话,问道:“美智子小姐,你们准备和南韩合作,在南韩建分公司吗?”
“是的。李总,你怎么知道的?这个事情还在谈判当中。”
“能不能和我们合作,来我国建厂?”
“这?李总,这么大的事情,不是我能做主的。”
“美智子,请你务必促成此事。你看这样好不好,我们出钱出地出人,你们只需要出技术。我们各占一半股份。”
“李总,你的要求我会如实向公司反映,能不能成事,我现在不能回复你。”
“美智子小姐,我国市场比南韩大得多,不论是人口还是国土面积,还是未来的预期消费能力,南韩都无法跟我们相提并论。生产成本的控制,也是我们优势大。”
“李总,你知道建一家光刻机的分厂需要投资多大吗?”
“我不管需要投资多少钱,资金我来解决,你们只需要提供技术,派遣技术人员和管理人员。不过我还有一点要求,就是你们总部有哪些最新的技术,都必须在我们分厂生产。”
“李总,据我所知,你们现在只能生产286芯片,就算拿到我们最新的光刻机,你们也没有多大用处。”
“我们正在和英特尔洽谈386芯片的生产授权。”
“好吧,我会帮你争取的。我先安排技术员过去帮你们解决难题。”
“谢谢美智子小姐。”
李云海放下电话,对蒋志军道:“通知光刻机车间,让他们做好准备,尼康厂家的技术员很快就会过来。对了,你告诉岳华,技术员过来维修时,一定要全程跟着,偷师学艺,要学会怎么维修这些机器。请厂家的技术员过来一趟,我们开支太大了。”
蒋志军笑道:“李总,我明白。”
李云海感叹的道:“我们也在研究光刻机技术,但差距还是太大,别人的光刻机出了问题,我们连维修都不行!”
蒋志军道:“主要是有些零部件我们没有货,只有厂家才有。”
半个小时后,美智子打来电话,说技术人员明天就出发,又说公司很重视和四海集团的合作,愿意谈一谈合作建厂的事情。不过你得有心理准备,投资一家光刻机厂,需要20亿美元以上的资金。
李云海听了不由得一愣。
20多亿美元的投资!
1990年,美元兑人民币的汇率,官方报价是1比5左右。
也就是说,李云海要投资100亿人民币!
而他只能占一半的股份。
李云海这么做,当然是有想法的。
他是想彻底的拿到尼康的光刻机技术。
只要尼康来国内建厂,李云海就有机会师夷长技。
可是要投资这么大,已经超出了李云海的承受能力。
一时半会,他拿不出这么多的钱来。
此外他还要考虑性价比。
即便他拿到了尼康公司现在的技术,但是用不了十年,尼康的技术就会被荷兰的阿斯麦公司新的技术所替代。
有这笔钱,是不是投入到新技术的研发中去更好呢?
尼康公司现在的光刻技术是全球最先进的,他们公司最好的机器是NSR1505EX机器,最初的分辨率是500纳米,但随着时间的推移,它升级到250纳米,叠加 100纳米。这也是全球第一款使用 KrF光刻技术的 DUV工具的光刻机,也是全球首款准分子步进机。
但在未来的光刻机布局中,因为全球产业链的转移,世界抛弃了东洋,再加上尼康高层的决策错误,错失了新一代光刻机的发展方向,从而落后于阿斯麦。
不过,尼康在很多方面的技术,还是值得肯定和学习的。比如说光学、化学领域很多技术。
李云海想通过合资企业和技术转让等方式,让自己的芯片技术慢慢成熟。从而重新配置现有设备,加快国产光刻机的发展。
所以这次的合作如果能够成功,对我国的光刻产业将具有里程碑式的巨大意义。
光刻机工厂的建立,也将带动相关配套产业的共同发展。
从这个意义上来说,四海集团和尼康的合作,势在必行。
李云海当即回复美智子,说欢迎你们前来洽谈,我希望两家能尽快达成合作。
结束通话后,李云海来到科研院。
倪教授他们已经拿出触摸型平板电脑的样机,请李云海过去观看。
李云海看到样机后,绷不住了。
因为这个平板电脑和他想象中太不一样。
这简直就是一个笔记本,把屏幕装在了原本的键盘区域。
“这么厚?这么重?”李云海还没有开机试用,就惊叹一声,“倪教授,这也太大了吧?这玩意怎么用啊?”
倪教授道:“李总,没办法啊,这是我们能设计生产出来的最轻薄的样子了。”
李云海开机试用了一下,摇头说道:“这个不行啊,这个系统可玩性太低了。”
倪教授道:“李总,这是我们能做出来的最好的系统了,要不我们再改进改进?”
李云海也知道,平板电脑最重要的就是系统和软件的适配。
如果做不到比PC更轻薄、更易用,那这样的平板又有什么存在的意义?
李云海道:“继续研发,平板电脑最重要的一点就是易用。就像我们的打字机屏幕一样,用手按一下就能打开一个功能,就能使用一个软件,不需要太多繁琐的操作。所以我们要把程序简化。”
倪教授道:“那这个工作量就大了。我们还得开发自己的程序,因为市面上没有多少适配的程序。”
李云海摸着下巴想了想,说道:“倪教授,你玩过游戏机吧?就街头游戏厅里的那种,一块屏幕上,有很多游戏选项,想玩哪一款游戏,点一下就能玩。图标做得很大,很清晰。我们要做的平板程序,就跟那些游戏机差不多。但我们的程序更多!”
倪教授道:“我明白,我们再努力。但是我们的这个平板电脑,可以外接鼠标,用鼠标操作还是很方便的。”
李云海笑道:“那就不叫平板电脑,而叫触摸屏电脑。不过你这个思路也可以,触摸屏电脑也算是一种创新。既可以在屏幕上用手指点按进行操作,也可以使用鼠标。我们的笔记本可以这么开发。”
倪教授道:“李总,马上就是毕业季了,你说我们是不是应该到清北去招一批大学生?充实我们的研发队伍。”
李云海道:“好,等我们搬进新的办公楼以后,我们制作一批招生简章,然后去一趟北金,我们急需大量的科研人员。”
晚上,李云海回到家里,看到刘杰带着肖雯过来串门。
刘杰和肖雯补办了婚礼,两人现在搬到了商业局宿舍居住。
有了老婆以后,刘杰的确有了很大的改变,以前每天晚上都是混迹各种歌舞厅,不管看到哪里有美女都要想方设法的去撩一下。
他现在就老实多了,晚上也没有时间出去鬼混。
“兄弟,有没有办法帮小雯换个工作?”刘杰递一根烟给李云海,直陈来意。
李云海问道:“这么好的工作,工资也高,为什么要换工作?”
刘杰道:“她们那个工作,完全不自由,时间不固定,休息也不固定。就算下班了,也不一定能回家。这工作表面上光鲜亮丽,但在背后却要承受着许多辛苦和牺牲。最重要的一点,她这工作怎么怀孕生子?”
李云海问肖雯道:“你好不容易才考上空姐,你愿意就这么放弃这份工作吗?”
肖雯笑道:“李总,空姐也只是一份工作,而且吃的是青春饭。我以前没做过,觉得特别有意思,真正参加工作以后,我才知道这里面的辛苦。说白了,我们就是一个服务员。”
<div class="contentadv"> 李云海道:“那可以转地勤啊!”
肖雯道:“地勤很难转,一个萝卜一个坑。”
李云海道:“那你想做什么呢?”
肖雯笑一笑,不说话。
刘杰道:“我想来想去,只有你们公司的薪酬待遇是最高的。小雯也同意进四海集团工作。”
李云海道:“没问题啊!只要你们商量好了,我可以给肖雯安排一个工作。不过有一点,你们得想清楚了,咱们公司是民营企业。”
刘杰道:“有钱赚就行,什么年代了,谁还讲究这些!肖雯是大学生,学的是文科,你看着安排。”
李云海道:“那就到集团办公室工作吧?不过工资肯定没有当空姐高。”
刘杰道:“我们想要个孩子,她天天在天上飞,又危险,又没时间,这怎么行呢?我看还是脚踏实地的好。就这么说定了。”
送他们离开后,林芝说道:“云海,你说这刘杰也奇怪,他爸妈的单位不安排,却把小雯安排到我们公司来。”
李云海道:“我们反正需要招人,肖雯有大学学历,坐办公还是够资格的。对了,你准备一下,我们五月份去一趟北金,到清北招生。”
“清北的学生,能进我们公司?”
“有钱赚就行了。清北每年出国的学生有多少?他们在国外企业工作,哪有什么编制?不就是为了多赚钱吗?”
“好吧,那就去试试。”
这天,尼康的技术人员来到了西州。
随同前来的,还有美智子和尼康的几个高管,他们来和四海集团洽谈合作建厂事宜。
李云海安排他们住进天华大酒店。
尼康的技术员当天便前往车间进行光刻机的维修。
李云海吩咐过岳华等人,要求他们全程跟着这些技术员,尽量多学一些技术。
晚上,李云海在天华大酒店的餐厅宴请美智子一行。
吃过饭后,李云海送他们回到房间,特意找美智子聊了聊天。
“美智子小姐,我们的谈判在明天上午十点钟进行,就在酒店的小会议室,你看这样安排还满意吗?”
“谢谢李总。”
“美智子小姐,请帮我们多多的美言几句。这个项目我们一定要拿下来。”
“李总,20多亿美元的投资,不是一笔小数目,你们确定要上这个项目吗?”
“没问题,我决定投资!”
“好的,李总。具体的事项,明天谈判的时候再说吧?”
李云海告辞回家,打了个电话给林振邦,谈到此事。
林振邦当然支持这个项目,问道:“你打算建在哪里?”
李云海道:“当然是建在西州四海工业园区。”
林振邦道:“云海,我说句实话,这么大的投资,又是高科技公司,我觉得放在上海,或者鹏城更好。企业家有情怀是好事,但更重要的是要有全局观。另外,不管最后落户在哪里,这么大的项目,你可以拿来做点文章。优惠贷款、政策倾斜之类的。你是个聪明人,不需要我多说。”
“我知道怎么做。爸,我和林芝打算到清北招一批人才,到时去看望你。”
“好啊,你早就该到清北招人了!”
光刻机当天晚上就修好了。
蒋志军第一时间向李云海汇报。
李云海问是哪里的问题。
蒋志军说是一块控制电板出了故障,尼康的技术员将整块电板进行了更换,所以我们学不到什么维修的技术。除非我们自己能生产这样的电路板。
李云海默然。
次日上午十点钟,李云海和尼康公司的人会晤,进行了第一轮谈判。
李云海提出来的条件十分优渥,这也是尼康公司愿意前来谈判的原因。
在他们原本的计划里,完全没有考虑过要到我国来建立光刻机工厂。
但李云海愿意出资金,这就解决了一个最大的难题,也是南韩方面无法提供的优势。
再加上两家一直都有合作,也成了加分项。
尼康公司现在最担心的就是光刻机的销路问题。
在他们看来,我们国内电子产业相对不发达,对光刻机的需求量不大。
李云海提出来,合资公司除了生产光刻机以外,还可以生产其他产品。尼康最厉害的就是光学,以生物显微镜为首的高品质光学仪器,以及数码相机等等。
尼康在1986年推出了自己的第一台数码相机,在这个领域一直处于世界领先地位。
李云海的野心之大,大大出乎尼康公司的意料之外。
尼康公司以为,李云海只是想合作生产光刻机,没想到还想进行全面的合作。
来的这几个高管不具备这种权限,必须请示总部。
第一轮谈判就此结束。
两天后,双方又进行了第二轮谈判。
尼康公司高层商量之后,决定和四海集团合作。
东洋人虽然并不看好我国的光刻机市场,却很看好其他产品的市场,特别是工业显微镜和相机市场。
他们提出来,双方先进行光学以及医疗用产品的合作。
李云海却坚持达到合面合作,特别是光刻机技术方面的合作,如果没有光刻机,那么整个合作就免谈。
谈判再次陷入僵局。
又过了三天,双方再次启动第三次会谈。
这一次尼康公司妥协了,愿意进行全面合作,包括光刻机在内。
不过对方提出了要求,所有的技术,只能掌握在东洋人手里。
四海集团出资出力,却拿不到对方的任何技术。
李云海当然不同意。
他拿出了这么多资金,又提供了国内广阔的市场,目的就是为了换到尼康公司的技术。
如果对方不给技术的话,那这样的合作毫无意义。
等于说,李云海投资一百多亿,只是帮尼康公司建了几家加工厂,只能赚一些加工费。
这个投入产出比例太低。
双方都坚持己见,互不相让。
谈判无以为继,只能中止。
尼康公司的人打道回府。
李云海想用资金换技术的算盘落空了。
四海集团只能继续自行研发。
这次光刻机出现故障,也是在提醒李云海,这款机器的寿命差不多了,该购买新型的光刻机。
李云海接下来面临最重要的选择:是继续采购尼康的光刻机?还是自己研制生产光刻机?还是选择其他品牌合作?
四海集团每走一步都是如此的艰难!
而时间很快来到了三月底。
四海集团迎来了史上最大的一件事情,那就是总部大搬迁。
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