第229章 请开个价！【求订阅】
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李云海听着郭婉华那急促的呼吸声，不知道发生了什么事情，想着两人刚分开没多久，她为什么又要见面？
“郭姐，怎么了？”
“姐想见你。这样吧，你等我，我现在过去。”
“好。”李云海明显听出对方的情绪波动，知道肯定有事。
两家离得并不远，郭婉华就算是走路过来也不用多久。
李云海来到门口，打开了大门。
他的别墅是临街的，即便是这么晚了，还不时可以看到行人经过。
李云海想着家里什么也没有，便到附近的商店买了些吃的拎回来。
他往回走到门口，正好看到郭婉华走过来。
“郭姐！”李云海笑道，“这么想我啊？刚分别又要见我了。”
郭婉华想笑，但情绪不佳，笑不出来。
李云海打开房门，请她进屋。
来到客厅，李云海把东西放在桌面上，说道：“饿不饿？我买了吃的。”
忽然，郭婉华扑过来，将自己柔软的身子，投入了他的怀抱。
这个拥抱，来得太过突然，太过猛烈。
李云海张开的双臂，无所适从。
郭婉华像是失控似的，抱住了李云海，嘤嘤的抽泣。
认识郭婉华这么久，李云海还是第一次看到她像个小女孩一样的哭。
李云海的手，轻轻落在她的后背，温声说道：“发生什么事了？”
郭婉华只是哭，不说话。
李云海想扶她起来，她却倔强的不起身。
没辙了，只能让她把情绪发泄出来。
美女在怀，李云海闻着她身上清幽的香气，多想给她更多的安慰。
“郭姐？要不我们出去吃宵夜吧？喝喝啤酒，吃吃烧烤。没有一什么烦恼，是一顿烧烤解决不了的。”
“真的吗？”
“一顿不行，那就多吃一顿！”
“你想把我养成一个大胖子，是不是？”
“放心吧，你是天生丽质，吃不胖的体质。”
“胖了你负责。”
“好。”
郭婉华忍俊不住，转涕为笑，撑着他的结实的胸膛起身，转过身子，掏出手绢来轻轻擦拭脸上的泪痕。
“到底发生什么事了？能跟我说说吗？”李云海扶住她的柔弱的双肩问道。
“唉！姐受人欺负了。”
“谁啊？还敢欺负你？”
“老头子的第一个老婆，也就是陈家曾经的大太太。我连着打两个电话，想找老头子谈点事情，结果都被她拦截并挂断了，还说我、说我在内地找了小白脸！”
“这不是血口喷人吗？你有没有小白脸，我最清楚了。”
“你还笑哩！她说的小白脸，就是指的你！”
郭婉华说着也笑了起来。
李云海讶道：“这怎么可能？你和我是合作伙伴。问题是，他们在香江，怎么知道内地的事？”
郭婉华幽幽一叹：“肯定是那个徐保祥说出去的。”
李云海冷笑道：“一个大男人，这么八卦！早知道白天打他的时候，我应该下手再狠一点！”
“云海，”郭婉华转过身来，说道，“徐保祥也不是什么善茬。我猜测得不错，他的确是想买艺城影业的股份。他还威胁我，说如果我不把股份卖给他，他就要找我的晦气！”
“他刚才来找过你？”
“嗯，我一回家，他就在家门口等着我。我倒是什么也不怕，就怕他对付美琳。”
“不可能吧？陈万兆能在香江赚到这么多的钱，就没有一点势力？”
“就怕他来阴的啊！绑架什么的！香江那边很乱的啦！不比内地。”
“那你也不必害怕。他敢明目张胆的威胁你，顶多也就是说说狠话。如果他真的想绑架美琳，也不会说出来了。”
“老头子现在还活着，他当然不敢对我们母女怎么样。可是，老头子走了以后呢？我真的不敢想象！”
“香江也是讲法治的地方，为了一点股票，至于闹出人命来吗？”
“你赚钱容易，你当然觉得不会。但对那些烂仔来说，为了赚一点钱，有什么事情做不出来？他们杀人放火，灭人全家，有时也只搞到几万块钱呢！”
“那这事，你得小心在意了。要不你就听我的，把股份卖了吧！”
“唉，现在股份还没到我手上呢！说这些还太早了。我很讨厌那个徐保祥！他居然还想占、有我！还叫我跟着他！”
“那他一定是没有睡醒，在做春秋美梦！”
“可不是嘛！他想得美！我连脚趾头也不会让他碰一下！”
“你这么金贵，我却抱过你了。”
“讨厌，你能一样吗？别说抱我了，便是你要——”
她终究不是水性杨花的女人，说不出更出格的话来。
“云海，我好多了，谢谢你。”郭婉华柔声说道，“不是要带我出去吃宵夜吗？我们走吧！”
两人来到长堤夜市。
沙基涌一带的艇仔粥，在八十年代十分出名。
大晚上的，这里人山人海，热闹非凡，和味炒螺和艇仔粥脍炙人口，成为当年远近闻名的小食。
水果、小吃零食、炒河粉、盐焗蛋、鱼丸肉片，各种好吃的摆满了街道两侧。
李云海买了些吃的和喝的，和郭华坐在一张矮小的折叠桌边吃喝。
这里不是灯光夜市，有的摊贩拉了电线过来，有的用电瓶接一个电泡，有的则用煤油灯，每张桌子上放一盏煤油灯，在晚上吃宵夜，别有一番风味。
李云海见郭婉华在对付一个嗦螺，但怎么样也弄不出里面的肉来。
“郭姐，用嘴啊，嗦一下，肉就出来了。”
“可是我感觉这螺有点脏耶！”
“没那么脏，沸水煮过久了的。你像我这样子，轻轻的嗦一口，等肉跑出来的时候，就咬断。”
“我真的不习惯吃这个，不过看着味道好好吃的样子。”
“真的好吃，不骗你的。”
“你嗦一只我尝尝。”
“呃——”
李云海挑了只最大的螺，把螺肉嗦出来，递到郭婉华嘴边。
她还真的不介意，一口咬进了嘴里。
“好香啊！有紫苏和姜蒜的香味。”
“对，做这道菜，就得放紫苏和姜蒜，再放一点辣椒，那就齐活了。”
“好吃，你再嗦一个我吃。”
“我嘴里的水，不脏啊？”
“讨厌啊你，非得说出来！那两个人接吻的时候，不也这样子吗？”
“呃——”
李云海和她在一起，可以无话不谈，荤素不忌，十分的轻松自在。
“吃宵夜，真的可以缓解烦闷的心情。”郭婉华嫣然笑道，“我以前从不出来吃宵夜。”
“怕长胖？”
“嗯，也怕脏，总觉得路边摊不干净。”
“其实都是一样的，那些大宾馆的后厨，你要是进去看了，也吃不下去的。只要大体上过得去就好，真有洁癖的人，非得饿死自己不可。”
“有道理。像老头子，他吃喝都讲究，讲究了一辈子，结果也就这样。跟着你，我的生活习惯都改变了。”
两人吃过宵夜，沿着江边散了一会儿这才回家。
第二天上午，李云海和郭婉华来到北金路。
他们先找最大的百货大楼谈租赁。
李云海他们来到前台，说要找百货公司的负责人。
服务员问他们要找哪个负责人？要办什么事情？
李云海说我们想在你们百货大楼租一片地方当卖场。
服务员笑着说，那不可能的，我们这是国营商场，每一个柜台都是国营的，你们还是去别的地方找店铺吧！
李云海掏出一张大团结，塞在服务员手里，说道：“同志，谈不谈得成，是我们的事，你只要告诉我，哪里可以找到你们的负责人就行。”
服务员啊了一声，摇了摇手，说道：“你给我钱做什么？”
“这叫问路费。辛苦你了。”李云海微微一笑。
服务员见左右没有人，便收下了钱，说道：“你们问也白问，我都说了，我们这是国营商场，我们的柜台不租给别人的。你们一定要问，那我就告诉你们好了。出门左拐，有个楼梯，上到六楼，那里是我们商场的办公室。”
“谢谢，请问你们这里最能管事的人，叫什么名字？”
“那当然是我们的杨会文杨经理了。你们上去找他就是了。”
“谢谢你，你是个好同志。”
“噗嗤，好同志还收你的钱？”
<div class="contentadv"> “收了钱，能办事，那就是好同志。”
“咯咯！”
李云海问明白了路，便和郭婉华出来。
郭婉华笑道：“还是你主意多！一招就让她乖乖就范。”
“这话有歧义啊！啥叫乖乖就范啊？顶多就是乖乖答话。”
楼梯很窄，两人上得楼来，一径来到六楼。
六楼是办公室所在地，今天是工作日，里面人员比较多。
李云海问一个迎面走来的青的男子：“你好，请问杨经理在吧？”
“你们找杨经理啊？他在，在里面呢！喏，最里面那间办公室。”
“好，谢谢。”
李云海和郭婉华来到那间办公室前。
门是半掩的，李云海敲了敲门，问道：“杨经理在吗？”
“谁啊？进来吧！”里面的人答应了一声。
李云海轻轻推开门，和郭婉华走了进来。
里面有个半秃顶的中年男人，正和一个四十来岁的妇女在谈话。
“你们有什么事吗？”男人问。
“杨经理，我们找你谈点事。”李云海笑着递上名片，“我们是西州四海集团的。”
“四海集团？你们是有什么货，要我们卖吗？”
“杨经理，是这样的，我们想在你们门市部的一楼，租下一片场地，用来开商店。”
杨会文接过名片，看了看，说道：“你们经营办公设备？这跟我们商场的定位不相符合啊！你们卖的是日用百货、各种零食日杂。”
“百货大楼，那当然要百货齐全嘛，你们不是也有卖各类电器吗？我们的办公设备，也属于电器一类。我们想租300个平方米的场地，必须有一个门面是临街的。”
“这？我却为难了，我们从来没有过这样的先例。我们这是国营门市部，所有的柜台都是我们自己经营的。如果你们有什么好的产品，想放到我们公司来卖，那我倒是可以帮你这个忙。”
“我们卖的东西很多，有计算机、打印机、复印机，有工程类的机器，还有各种耗材。一摆开来，就需要一两百平方米才够用。”
“这样啊？那我只能说一声遗憾了，我们商场的场地不向外出租。”
“杨经理，你们开柜台售卖东西，无非也是为了赚钱。我打个比方说，你们300平方米的场地，每年能赚到3万块钱，那我给你每年租金3.6万，那不就可以谈了吗？”
“你也太小瞧我们公司了！我们去年的销售额是5000多万！”
李云海和郭婉华对视了一眼。
看来，他们的确低估了花城人民的消费能力！
西州的百货大楼，一年的销售额只有一两千万。
花城的百货大楼，要高出两三倍！
“销售额5000多万？”李云海笑道，“利润有多少呢？一年下来，能有1000多万吗？”
“嗬！小同志，你口气不小哪！一年赚1000多万，你还看不上眼呢？”
“不敢。”李云海一脸的云淡风轻，说道，“只是觉得这么好的地段，这么好的场地，只赚这么一点钱，确实有点浪费了。”
杨会文不由得哈哈大笑起，对身边的妇女说道：“瞧见没有，现在的年轻人，口气都牛气冲天啊！”
妇女笑道：“年轻人嘛，不知天高地厚。也许他们只拿着几十块钱的工资，却敢指责年收入几千万的公司！”
郭婉华知道李云海很会谈判，也就不言不语。
李云海微微一笑，没有就此事展开讨论，而是打开公文包，拿出一大叠资料来，说道：“杨经理，在谈合作之前，我想耽误你五分钟的时间，请容许我向你做一个汇报。”
他一边把材料摊开放在杨会文的眼前，一边说道：“我们四海集团，主营光彩牌CCA和光彩牌碳粉，这是我们国产的第一款CCA产品，为我国的办公耗材产业，实现了零的突破，也打破了东洋人垄断全球CCA市场的局面。”
“光彩牌碳粉？”
一提到这个，杨会文瞬间有了印象，问道：“你说的是电视里打广告的那个光彩牌碳粉？”
“对，央视一套的光彩牌碳粉，就是我们公司生产的。”
“哦！难怪你如些嚣张，原来有些斤两。”
李云海笑了笑，又开始介绍四海电脑打字机。
杨会文忍不住问道：“四海电脑打字机，也是你们公司生产的？”
“是的，这是我们四海集团研制成功的第一代电脑智能化、联想式输入打字机，这在全球也是独一份。目前我们的耗材和打字机，已经畅销全球十几个国家和地区，我们公司，连续两届在广交会上，拿到了省市代表团销售冠军的称号。”
“这么厉害？”杨会文低下头，看那些企业的产品宣传资料。
“杨经理，我们公司很看好花城市场，从这里可以辐射整个岭南，还可以外联香江。我们第一次到贵宝地来开商店，当然想寻求最强大的资源进行合作。而贵百货大楼，不论是地段还是影响力，都足以和我们四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上门来寻求合作。”
“四海集团！不错啊，听你这么一介绍，你们还是为国争光的民族企业！”
“绝对的民族企业，绝对的遥遥领先。”
“有意思！你刚才说，你要租多大的场地？”
“300平方米最好，最少也要200平方米，我们才能把相关的产品铺展开来。”
“就算我们肯租给你，这个租金也会十分昂贵，你能承担得起吗？”
“要不，请开个价？”
“这事，我一个人也做不了主，但我先给你一个大概的金额，100万最少了。我说的不是确切的数字，最后租不租，租金多少？我得和公司领导们讨论以后，才能答复你。现在有另一种合作方法，就是抽水。你的品牌进入我们商场，你卖多少，我们抽百分之二十五左右的营业额提成。”
李云海当然知道有抽水的经营方式，后世很多商场都采取这种方式合作经营，结果很难经营。
商场抽点25%，有的还要3%左右的卫生费、管理费。再加上成本、开支、运营费、广告费、税收，留给商家本人的利润，也就只有20%左右了，除非是很暴利的服装、化妆品、名牌手表、珠宝首饰之类的，其他的产业，基本上很难做。
李云海看向郭婉华。
郭婉华低声道：“你做主，我听你的。”
李云海留下自己在花城的电话，想了想，又留下四海公司的电话，说道：“这样吧，你们先商量一下，我等你们的回信。”
杨会文道：“行，那就先这样，我们讨论过后再联系你。”
李云海和他握手道别。
下了楼，李云海沉吟道：“这边的租金，比我们想象中贵得多！郭姐，你有什么看法？”
郭婉华说道：“我们要先合计一下，我们能卖多少？大概年利润是多少？当然不能算你在广交会上接的订单。一家商店，一年能有多少销售额呢？你在西州开的四海商店，一年下来，能赚多少钱？”
李云海笑道：“不瞒你说，我大部分的订单，都是在外面接的，商店里卖的货、接到的订单，比较有限。也许以后情况会好转吧！”
郭婉华道：“那么问题来了，我们投资这么大，租金这么高，在这边开一家商店，如果一年下来，并不能带来多大的利润，那开店的意义在哪里？你总不能用其他订单的利润，来补贴这家商店吧？”
李云海严肃的点了点头：“我们刚来花城，也不知道这边的销量怎么样！”
郭婉华又提醒道：“我们还要租场地成立分公司，这也是一笔极大的开支。云海，其实很多产品，并不需要开实体店铺，只需要上门推销拉订单就行了。你看广交会上那么多的厂家，主要就是做出口贸易，他们很多连一家实体门店都没有。”
李云海笑道：“所以呢？我们到底还开不开店？”
郭婉华抿嘴笑道：“我还是那句话，我听你的。”
李云海看看前路，说道：“我们再找一家问问看，花城百货大楼的确很牛，他们给我们的开价也会很高。”
开店铺，地段选址当然是最重要的。
花城百货大楼无疑是最好的选择，但并非唯一的选择。
北金路商圈附近十几条街道，基本上都算不错的地段。
顾客来这边逛街，不可能只逛这一段，正常来说都会从头逛到尾，至少也要逛一大半吧？
而且店铺开起来以后，会做宣传，再加上口碑的加持，生意自然就带动了。
李云海和郭婉华，来到中山五路百货商店。
中山五路和北金路是交叉的两条路，百货商店就在十字路口，有一座人行天座联结四方。
李云海如法炮制，略施小惠，就从营业员嘴里问到了百货公司的负责人信息。
他俩前往谈判。
同样是百货大楼，中山五路的生意就要差远了。
这边的年销售额只有两千万左右，盈利只有几百万。
不过这座大楼的面积相对来说要小得多，四层楼，只有两三千平米的卖场。
李云海先介绍自己的公司，以及公司取得的成就，然后再谈业务。
对方先是瞧不起他俩，但听了介绍之后，态度立马有了很大的改观。
李云海提出来要租300平方米的场地，还得有一个临街的门面。
对方说不能一人擅专，得开会讨论，毕竟还没有过先例。
这边开出来的预估价格，倒是低了一大半，但也要40万！
李云海之前预算是三、四万一年，而实际的租金，却足足相差了十倍！
以李云海在西州经商四海商店的情况来看，他就算花40万租下来，也还是有钱赚的。
问题是，有必要花这么多的租金吗？
李云海留下联系方式后，和郭婉华又到附近转了转。
两人在外面找了一天的铺面，李云海还好，郭婉华却有些吃不消了。
下午，两人在外面吃了饭，便回家休息。
“郭姐，累了吧？”李云海关心的问。
“有一点，主要就是脚累，感觉酸痛，不像是自己的脚了。不过也没事，我又不是娇生惯养的公主。我们到你家合计一下吧？我们今天问了那么多的商场，如果他们都同意，我们租哪里好？公司开在哪里？”
“好。”
到了李云海家里，郭婉华往沙发上一坐，脱了鞋子，但又穿上了。
李云海笑道：“没事，把脚拿出来看看吧！”
“臭！算了，我回家再看。”郭婉华有些不好意思的笑。
“给我看看。”李云海用不容置疑的口气命令她。
郭婉华这才抬起脚来，搁在沙发上，羞涩的笑道：“我里面穿的是丝袜，不好脱，算了，不看了吧？”
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