第618章 少女情怀
梅花手机一经推出,就登上了国内各大媒体的头条。
各大知名电子报刊报社,都以梅花手机的大幅照片当封面。
巩利拍的广告片也同步在国内各大电视台播出。
能装进口袋里的手机。
这句广告词风靡全国。
那些提前买了大哥大的商人们,瞬间觉得自己手里的砖头不香了,提在手里也不那么霸气了。
他们更喜欢走在街上,忽然一阵铃声响起,然后随手掏出一个手机来,更能震惊周边的路人,也更能引起路人的关注。
大哥大已经不希罕了!
能装进口袋的手机才更实用。
当轻薄成为审美的主流,笨重的老款必定会被用户抛弃。
就像PC代替了大型机,笔记本又代替了桌面PC一样。
轻薄手机肯定会成为潮流,代替老旧的大哥大。
能买得起大哥大的人,当然也会追赶时尚,买一部漂亮的梅花手机。
12999元的价格,也远远低于大哥大,做生意的人咬咬牙还是买得起的。
一时间,街头巷屋的通讯店铺里,都挂出“梅花手机,本店有售,欲购从速!”的牌子。
梅花手机备货量有限,发布之时,只出厂不到两万台。
一个月时间不到,市面上就已经很难找到梅花手机的现货。
原价不到1万3千块钱的梅花手机,被人炒作到了1万5,还一机难求。
四海园区的手机工厂前,无数的经销商排起长队等货。
李云海听到消息后,高兴之余,也大为震撼。
他严重低估了这个年代的消费能力。
九十年代,先富起来的那一部分人,已经算得上比较多了。
十几亿人口的基数,有一千万富人,那高端产品的消费能力就十分惊人。
而在这个年代,手里揣个手机,远比汽车的消费低,却一样可以起到高逼格的作用。
特别是谈生意的时候,有个手机,随时随地可以和全球客户沟通。
做企业的,当倒爷的,谁手里没个手机?
当订单有如雪片似的飞到四海总部时,孙露得意坏了,来找李云海理论。
“李总,我没说错吧?你早听我的话就好了,我们现在能多卖几万台手机。”
李云海淡然的看了她一眼,说道:“你急什么?”
“李总,你可真沉得住气,经销商把我们的大门都给堵死了,都是来采购梅花手机的。”
“我知道。不用你特意强调。”
“那你还不赶紧扩建?我真的怀疑,你是不是故意的?”
“故意?我故意有钱不赚?”
“不是?那我懂了,你是不是故意进行饥饿营销,好把梅花手机的价格抬高?”
“呵呵,孙小姐,你这理念挺超前。”
“这也不算什么,全球的奢侈品,都是采用的饥饿营销。他们发行限量版,全球只发行几百个,然后把价钱炒高,用少量货,却赚到了别人一辈子赚不到的钱。我们的手机产量是10万台,但是价钱要是提高几千块钱一台,那就相当于30万台手机的收益。这样一来,你用最少的工厂和成本,就能赚到几倍的钱。”
李云海微感诧异,很佩服这个女人,把商业运作的本质看得很透彻。
“孙小姐,你错了。我只是想再看看消费者的反馈。”
“这还用看吗?你看他们都在抢着买就知道了。”
“那可不一定。”
李云海知道一个很有名的案例。
那就是央视标王孔府宴酒,因为标王的流量作用,一时间大卖特卖。
厂家为了多卖,便盲目的扩大产能,甚至以次充好,不到两年时间,就从云端衰败到泥里。
这样的例子还有很多。
所以李云海必须稳步前进,而不是因为一时热销,就头脑发热,马上扩大产能。
扩大产能容易,但投入巨大,一旦市场热度下降,那将如何自处?
一般人只能看到眼前的利益,李云海却能看到未来十年、二十年的趋势。
对他来说,这世界遍地黄金,到处是机会。
但他不可能什么都去抓一把,那样肯定是抓不完的。
能抓住一两个风口起风就足够了。
孙露当然达不到他这种高水准的认知水平。
李云海也不跟她争论,说道:“孙小姐,你知道你是为了公司好。我交给你一个任务,收集梅花手机使用者的反馈,好的坏的都要,越多越好。”
孙露道:“这要怎么收集?未必一个个打电话去问?我也不知道他们的电话啊!”
李云海轻轻一笑:“什么都要我教你,那你是来做什么的呢?”
孙露咬了咬牙:“哼,你别瞧不起我,我一定会让你刮目相看!”
李云海道:“我的眼界和要求都很高,你能不能让我刮目相看,我也拭目以待!”
孙露转身离开。
赵金平走了进来。
“李总,又有人下订单,订单爆了啊!”
“手机?”
“对,是手机。”
“赵总,你把心思放到四海集团其他产品的销售上。手机暂时不用管。”
“现在最热销的就是手机。电脑的销量,我们一直稳中有升。”
“赵总,我估计,电脑的热销即将到来,国内对办公产品的需求,将呈几何倍数的增长。”
“那是肯定的,今年全国各地都在鼓励创业,一夜之间不知道有多少公司成立呢!”
“嗯,所以你就把精力和重心,放到办公用品上来。”
李云海知道,手机真正的普及,其实还很远。
什么时候价格降到三千元以下,能大量生产千元机,那个时候才是真正的手机行业的春天,至少还要三到五年的时间。
而办公设备不同,电脑的价格从五、六万,降到了五六千,降了十倍的价格!这个价格,放到二十年后,也可以持平,不会有大的降幅。
随着全民创业的开启,办公设备的春天已经来临。
“我们即将在A股上市,而上市看的就是我们办公设备的业绩。”李云海沉声说道,“我们想要打造一家千亿市值的企业,就必须在下半年,将国内办公设备的市值占有率提升到70%以上!”
四海集团的办公设备,现在是国产中的龙头企业,在国内的占有率大概在65%左右。
随着洋品牌的大量涌入,四海集团的产品持续热销,因为整个市场变大了!
原来年销十万台PC,现在年销百万台。
再加上国外的市场,四海集团现在年销PC数量达到了两百万台。
比起IBM等头部企业来,四海集团还是差了许多。
再加上PC的利润逐渐透明,每售出一台电话赚到的钱,比以前少了许多。
看似年销数量一直在疯涨,但利润却没提升多少。
赵金平听老板说到上市,马上也冷静下来。
手机卖得好,现在也无法形成产量,无法给公司带来最实际的利益。
想赚钱,还得在办公设备上动心思。
赵金平道:“李总,咱们还得找新的增长点,不然的话,PC销量只有这么大,很难有大的突破。”
李云海道:“我有个想法,现在应该可以施行了。就是大量出货散件。”
“散件?”
“对,就是卖配件。把民间的组装市场做起来。很多懂电脑的人,喜欢DIY,就是买兼容的配件回家自己组装。有人在乎CPU的性能,就买块好的CPU,有人在乎内存大,就多买一块内存。同样的价钱,每个人的花法不一样。我们给他们一个自由选配的市场!这样可以撬动更大的蛋糕!”
这个事情,李云海早就在考虑当中,只是一直没有施行。
因为市场不成熟,你想做也做不成功。
他以为,现在是时候做组装机市场了。
在今后相当长的时间里,组装机和品牌机,都是并存的。
企业大型采购,以品牌机为主,个人散户的话,完全可以组装。
品牌机因为众多附加值,再加上渠道费,所以总体价格偏高,而组装机的话,价格要便宜两到三成,能节省一两千块钱,对资金预算偏低的人来说,这是一个绝佳的选择。
赵金平道:“李总,具体要怎么实施?”
全国拥有电脑城的城市还不多,国人买电脑,还是习惯到办公商店采购。
后来随着组装机的流行,各大城市才雨后春笋一般出现了大量的电脑城。
李云海道:“就在我们自己开的四海商店开始,在门口贴出宣传单:组装电脑,按需配置。每家店都必须有足够的配件,让用户可以自由的选装。”
<div class="contentadv"> 赵金平道:“那得有懂组装电脑的店员。又要增加一笔员工的开支。”
“现在店里那些搞维修的人,都会组装电脑。”
“对,就用他们!”
“这个事情,你和蒋志军商量一下,尽快推行。”
“好的,李总,这个容易,所有的配件我们都有,都是现成的。”
“我们要贴出一些组装机配置单,供那些不懂电脑但又想买组装机的用户选购。组装机的价格,要比品牌机低两三成。”
“李总,如果是相同的配置,凭什么组装机比品牌机价格低?”
“服务不同,渠道不同。品牌机整机保修三年,组装机的每个零配件保修时间都不一样,有的只保修一年,有的只保修两年。”
“哦,这也是。”
“还有,我们这么做,主要是要满足一部分用户的消费需求。他们或许想买电脑,但预算又不够。而组装机恰好能满足他们的要求。这样一来,我们的用户群体就会扩大。”
“是这个道理。我觉得可以做。”
“嗯,肯定可以做。在秋季广交会之前,我要看到成果!”
“好的,李总,我这就去找蒋总商量。”
赵金平走后,李云海打电话给倪教授。
四海科研院最重要的科研成果,显卡,已经成功面市。
这也是李云海最重要的一步棋。
随着操作系统图形界面的普及,以及影音游戏等娱乐的加入,电脑的功能越来越完善,对显卡的需求与日俱增。
四海集团推出的第一款显卡,也将在今年的秋季发布,并参加秋季广交会。
倪教授告诉李云海,显卡已经做过了多次测试,完全满足各种严酷场合下的连续运行。
在80年代,主流显卡有两种:单色显卡(MDA)和彩色绘图卡(CGA)。
它们都是2D显卡,只能实现2D画面的色彩。
90年代注定是风云变幻的一个年代,在欧洲,东欧剧变,世界进入一个一超多强的时代,随之显卡方面也是群雄逐鹿。
而显卡也来到了3D时代。
1992年,英伟达公司还没有创立。
四海集团却已经率先推出了3D显卡。
当时的显卡界老大,依然是Trident和S3,这两家显卡制作公司盛极一时。
李云海雄心勃勃,想依靠显卡再战江湖,先一步占领全球显卡市场,成为最大的显卡研制和制造商。
没有人知道,李老板到底在下一盘多大的棋。
这一年,电脑上的游戏已经十分丰富。
《沙丘II》,这是一款鼻祖级别的游戏,没有沙丘这款战略游戏,就没有命令与征服、红警、星际、魔兽等等一切。
此外,还有《地下创世纪》、《德军总部》等游戏,也曾风靡一时。
玩过电脑的人都知道,游戏和显卡的开发几乎是焦不离孟,孟不离焦。
李云海要赶在英伟达等显卡厂商崛起之前,先行占领全球的市场。
这一役,对四海集团来说意义重大。
芯片方面,四海集团只有X64芯片,只能在英特尔后面追逐。
但李云海可以在显卡方面发力,开创一片新的天地。
下班之前,李云海接到一个神秘的电话。
“喂,哪位?”李云海问。
“请问,你是四海集团的李云海同志吧?”
“我是李云海,你是?”
“你好,我和你是家门,五百年前是一家。”
“哦,你也是姓李?”
“你可以叫我李老头。”
“听着也不老,六十岁?”
“厉害,不愧是李大老板。”
李云海脑海里灵光一闪。
他知道此人是谁了。
果然,对方说道:“我女婿王成望的事情,我都听说了,我很感谢你为我家做的事情,王成望这个王八蛋,多行不义必自毙!多谢你把他抓住,送进了监牢里,也让我女儿得到了解脱。”
李云海一怔,心想对方这是真心话?还是正话反说?
“王成望的事情,我也是听下面人报告才知道的。他骚扰强暴巩小姐,证据确凿,事实清楚,被警方当场抓住。”
“呵呵,不管什么样都好。总而言之,我很感谢你。”
“李老客气了。”
“孙露没有给你添什么麻烦吧?”
“孙露?她是你什么人?”
“我哥家的一个外孙女。”
“哦,原来如此。孙小姐脾气很好。”
“她有点大小姐脾气,我是知道的,请你多包容她,教导她。”
“不敢。”
“有空来京城,我们一起喝一杯。”
“好的,谢谢。”
挂断电话后,李云海觉得这通电话来得莫名其妙。
他直接是孙露告了状?说我欺负她?所以李家人才打电话来给她撑腰?
李云海之前并不知道孙露的真实身份。
对方挑明了孙露的身份,是想让李云海投鼠忌器?打狗看主人?
李云海联系郭婉华,说秋季广交会,要请陈美琳来帮忙。
郭婉华笑着说,这还用你吩咐?她早就安排好时间了!
她语气一转,说道:“云海,我发现美琳最近有些变化。”
“什么样的变化?”
“她可能是谈恋爱了。我是过来人,我看得出来。”
“这是好事,她也老大不小的人了,可以谈恋爱。”
“她有太多的秘密,都锁在自己的抽屉里,也不给我看。我问她是不是有喜欢的男生,她也不说。我这个当妈妈的,是不是特别失败?”
“不会。少女情怀总是诗,不会轻易向人吐露。你要相信她,她能处理好自己的一切。”
“她最听你的话了,这次广交会期间,你能不能帮我套套她的话?”
“这?不方便吧?”
“你们年轻人在一起,有共同话题。你就帮我一个忙,问问她。我也好放心。我并不反对她谈恋爱,但我要知道,她在和谁谈恋爱,我怕她被男人骗。”
“那你放心,美琳是我见过最聪明的女生,能骗她的人,只怕还没有呢!”
“那可难说,感情这种事情,不一定的。女人是个很奇怪的生物,她真正喜欢的,未必能表白。谁能纠缠她,得到她,哪怕那个男人并不是她真心喜爱的,她也会跟随他。”
“这样?那我帮你问问。”
“嗯,辛苦你。”
“安安好吗?”
“好着呢,他上学去了。你想他了吧?”
“嗯,也想你。”
“我也是。”
两人隔着电话,脉脉相思,却又不说多余的情话。
郭婉华以为他挂断了电话,喂了一声:“云海,你还在吗?”
李云海轻咳一声,说道:“我在,听你的呼吸声。”
“云海!我、我!”郭婉华情动了。
她多想马上飞到西州,投入这个男人的怀抱,任由他爱怜自己,就像以前一样。
可是最终,她还是忍住了冲动,说道:“我这边还有工作,花城见。”
“好,再见。”李云海缓缓放下电话,心里的情愫生发开来,他忽然想很找个女人。
这个女人,当然不能是妻子。他和妻子之间,早就没有往日的激情了。
找谁呢?
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