第231章 疲倦
瞌睡来了就有人送枕头?
瞿阳疑惑了,没有良种补贴,就意味着农户得全额支付种子费。
再加上限价措施,这套组合拳可以说是很恶心了。
但老板这样说,肯定又是有别的见解,想着一直以来公司的战略规划都没出个差错,反而被打脸的人不少。
瞿阳也不好胡乱猜测,试探着说道:“从终端价格上来说,肯定是不利因素。”
郭阳笑了笑,推开办公室门,一屁股坐在沙发上。
“辽省那边是什么情况?”
“县农业局和种子管理站一起通知的,市县的良种补贴优先支持本地种企。”
“具体是哪些企业?”
“辽省是东亚和丹玉种业。”
“吉省的平安种业和徽省的丰乐种业应该也在背后推动这事,估计其余地方也会很快跟进。”
瞿阳并没有郭阳那么乐观,各地都在搞地方保护,天禾种业因为销售火爆,躲过了这波冲击。
但明年呢?
在利益面前,这些人是绝对做的出来的。
“丰乐种业也参与了?”
郭阳感叹道:“还真是精彩。”
丰乐种业是曾经的种业第一股,西瓜种子曾占据国内40%的市场份额。
在玉米和杂交水稻种子上也具有很强的竞争力。
但却被爆出了业绩造假。
从1997年开始,上shi8年,造假6年,虚构了上亿元的营收和利润。
还有很多虚假工程,比如说是把钱投向种质资源库工程建设,实际上是账上的钱没了,工程也不存在。
最终ZJH责令其整改,并处以60万元罚款,草草了事。
瞿阳说:“天禾要不要跟进?”
“为什么要跟进,完全没必要管。”
天玉1号的目标市场是全国,除了农业部每年会公布一下推荐的良种名单,区县是完全可以不鸟你的。
郭阳沉着的分析道:
“对于东亚种业来说,在良种补贴和本地市场下功夫,就是把上限堵死了,相当于自掘坟墓。”
“至于限价销售,对天玉影响更小了,但却是给同样立足于全国市场的登海、德农、屯玉几家给挖了个坑。”
瞿阳感觉心中的某根弦似乎被拨动了。
好像还真是那么回事?
你东亚和丹玉可以争取良种补贴,保护本地市场,那我丰乐自然也可以封锁皖北市场。
都是大平原,谁怕谁啊!
本来大企业挤压,就让市场空间环境极度窒息。
现在有人带头让各区县的良种补贴又专注于补贴当地种企。
让市场越发艰难。
其它在各自地区有影响力的小种企,肯定也会陆续跟进,都是在当地混的,谁没有点关系。
这样一来整个市场就更乱了。
那受伤的是谁呢?
各种大品种!
比如郑单958、天玉1号、先玉335、登海系列。
但细想之下,天玉1号对农民的增收效果太强了,一亩多收大几百斤玉米,懂行的农户还是会买天玉1号。
反而是大量铺货的郑单958,以及其它老牌品种,这次可能要苦不堪言。
库存积压是一方面。
更严重的是引发大规模退货。
德农、登海、屯玉等等,经销商可是现款拿货,根据销售价格再进行返利的模式。
但现在卖都卖不出去,瞿阳预感有好戏看了。
想了一会儿,瞿阳通透了,心里的那点阴霾一消而散。
瞿阳不由的称赞道:“老板,你这大局观越来越强了,这么快就能反应过来。”
“哈哈哈……”
郭阳大笑了起来,其实这次能这么快想通,也是无心之举。
因为天禾刚好有新的举措。
现在小型种企和地方种企拼死挣扎,大型种企也很快会难受。
这样的格局至少会持续一两年。
而这就是天禾一统玉米市场的最好机会。
郭阳说道:“在职分红计划得抓紧了,早点宣布下去,今年的服务水平要进一步提高。”
“其它种企就任他们斗去,天禾今年玉米市场上只需做好两件事。”
“打假和服务,明年就坐收渔翁之里。”
瞿阳再度惊讶了,“所以老板你是早就猜到了会有这一遭吗?”
郭阳摇了摇头,“不。”
“我也没料到有人会想到动良种补贴,还是东亚种业,确实很让人意外。”
瞿阳意有所指的说道:“应该是有‘能人’给他们支招,打假可是种业峰会后就一直没动静了。”
种业峰会+良种补贴,郭阳很容易的就想到了李娟。
“这事我来处理,你们把业务做好就行。”
“另外,除了高薪激励外,基层技服销售人员也要经常进行专业培训。”
“员工关怀也要做好。”
瞿阳趁着老板心情好,问出了一直以来的疑问。
“公司为什么要对员工这么好?”
这年代向嘉禾这样如此注重基层员工福利的企业不能说没有,但绝对凤毛麟角了。
瞿阳长期在全国各地跑,国内的的一些公司和黑工厂老板,为了压榨员工,无所不用其极。
甚至因为形象太恶劣,只能通过欺骗的手段招人,然后把人关起来。
郭阳也沉默了片刻。
他这段时间学了些管理学知识,员工关怀既是一种企业文化,也是带有目的的管理手段。
“对员工好还需要理由吗?”
瞿阳摸不透老板的想法,这个回答哄哄小孩子还行,老板不想细说,他干脆说起了另一件事。
“各地多了很多农资连锁店,产能扩张很快,供销社同样也加快了布局。”
“德农农资也走出了鲁省,在黄淮海平原陆续开了几百家加盟店,但其它地方袁文武想暂缓一两年。”
郭阳挑了挑眉,德农农资超市是惠农网物流配送布局中的重要一环。
它这一拖,可就影响到全局了。
“怎么回事?”
“新开的店服务水平跟不上,另外农民都有赊账购买的习惯,灵活性不够,竞争不过个体农资店和流动农资商。”
“售后技术指导和促销活动策划等方面也有所欠缺,农民的消费体验并不好。”
事情确实有点麻烦,总体来说还是人才储备力量不够。
郭阳揉了揉脑门,感觉有点发胀,这一天要思考的事情真不少。
缓了一会儿。
“那就慢下来吧,先把服务水平提起来。”
“同时也关注其它农资店的扩张,有支撑不住的看看有没有捡漏的机会。”
惠农网的上线时间还得拖,或者进行区域性试点。
农资连锁的经营情况确实很复杂,区域情况各异,难以统一管理。
郭阳印象中,后世各地农贸市场的农资店还是以供销社为主。
许多农资连锁店昙花一现后不知所踪,还有些苦苦支撑亦是冷暖自知,成功范例并不多见。
既然其它农资店重视产能扩张,忽视服务建设。
那天禾就反着来,天禾的高利润也能支撑这么做。
服务意识到位,努力才是旺季。
真诚是永远的必杀技!
捋清楚了思路,郭阳有点疲惫的说道:“还有事没?”
瞿阳犹豫了下,事肯定还有,但老板这模样看着就状态不太好。
郭阳说:“有就早点说完,早点下班。”
还真是拼啊,瞿阳尽量简洁的说道:“种业50强的报名和评选资料已经交上去了,另外,近来有专家指出玉米和大豆争地。”
种业50强评选对天禾的品牌影响力有很大的提升,不过也不重要,瞿阳只提了一嘴。
玉米大豆争地倒是引起了郭阳的重视,两者的种植区域高度重合。
而种植大豆的收益逐年下滑,一亩地只能卖三四百元;玉米每亩收个八九百斤,就能有四五百元。
原本这个天平只是缓慢的在倾斜,但现在出了天玉1号,次一点的还有先玉335,再一次把收益差距拉开了。
有调查显示,大豆主产区的黑省农户,今年将会大量的改种玉米。
大豆种植面积将大幅下滑。
国产大豆深陷危机。
郭阳闭目,头枕着沙发,种植环节出现问题只是其中一个因素。
明眼人都知道定价权旁落才是根本原因。
四大粮商通过控股、兼并在沿海掌控了大量的油脂加工企业,这些企业开始抛弃国产大豆,转向大量进口转基因大豆。
04年时,郭阳拉了国有油脂企业一把,但现在又陷入了慢性死亡的煎熬。
大豆价格倒挂太严重了。
危机应该说是从加工行业延伸到种植行业,天玉和先玉等良种只是给种植户多了一个宣泄口。
其实黑省大部分区域种玉米,都存在积温不够的气候缺陷,产量会受影响。
但天玉1号底子好。
减产了,相比大豆也是丰收。
农户自然趋之若附。
与天玉1号没多大关系,但与天豆1号却有不小的关联。
去年的制种够播18万亩,经过海南的加代繁殖后,播种面积能达到30万亩。
但与黑省6000万亩的大豆播种面积一比,就是大巫见小巫了。
说来也憋屈。
作为大豆出产地和生产消费大国的我们,大豆加工企业既左右不了原料收购价,又左右不了产品卖价。
几千万亩大豆种植面积,种出来的大豆价格却要远在万里之外的芝加哥来定。
非转基豆油在日韩、欧洲、国内都有市场需求。
然而,当满市场都充满了便宜的金龙鱼时,价格贵了,谁买呀!
(本章完)
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