第93章 元宵节

最终徐家还是开开心把两份文书签好，并郑重的向两人保证，绝对不把牛奶卖给别家。

  李锦记为了保证卖的糕点是唯一，别人很难做出来，他都懂得。便做人要知道感恩，哪怕只是口头，不签协议，他也一定会遵守约定。

  二丫跟徐天天约定好，一会儿下响时把牛奶送到上次城门，便先行告辞。他们俩今天，还要在街市上再买些东西回去，答应大丫的头花，石头和三柱的花灯.....

  也是因为今天是元宵节的原因，每个商户门口都挂起了红红灯笼，路上人人喜气洋洋，感觉很是热闹。

  也有那调皮小子往路过人脚边扔一个爆竹，待得那个吓一跳后，一群小孩便在边上拍手开心大笑，看到凶人便一溜烟四散逃走。

  两人具是多次到城里，很快便把东西都买好，往城外行去。因为两家约好，今天元宵节就在二丫家一起开伙，然后商量好节后开作坊的事情。

  本来二丫是要准备过二十后在开，不成想竟是有找到固定牛奶供应，便有了新的想法，过完元宵就准备提前开工。

  "徐叔，您这么快已经送过来啦！"

  二丫看到边上的桶和一堆野草。

  "二丫姑娘，这两桶一共100斤，我特地在桶盖上加了盖子，你们明天把桶还回来就成。"

  "谢谢徐叔，还是你想得周到。"

  李二柱刚把牛车赶过来，徐天天便帮着忙前忙后，放好野草，又把桶帮抱来放在牛车上。

  两人把钱结给徐天天便往村里赶，今天回来比较早。不过爷奶和大伯一家都在，阿爷和大伯，大柱哥在院子里帮做兔笼，新院那这摆了一地的竹子和蔑条。

  女人们则在洗菜，做着吃食。两小的不知道从哪里得来的陀螺，正抽得开心，家里好不热闹。

  "来！来！这是三柱和石头的灯笼，大丫的头花。娘亲，大伯娘，阿奶的木簪子....."

  二下从牛车下来后，不管后面搬牛奶的大柱哥兄弟俩，放下背篓便把每人的礼物拿出来。高兴得每人脸上都笑开了花。

  "哟，我们家二丫想得真周到，元宵节竟都收到礼物。真让人开心！"

  大伯娘收到礼物，浑身上下都洋溢着喜气。这还是闺女贴心，哪像小子根本不懂女人心。

  "娘亲，你放心，等以后我赚了钱，就给你买银簪子。一定要让娘穿金戴银。"

  李二柱收到娘亲眼神，瞬间一个激灵，张口就来。

  "就你是个小机灵，那娘亲以后就等着你的金银首饰，可别娶了媳妇忘了娘。"

  大伯娘打趣到，说得李二柱一下子耳朵红得像要滴血。

  今天一下做了五荤五素，十大碗菜色，大家吃得是心满意足。

  "今天我跟二丫商量了下，决定还是从明天作坊开始开工，因为牛奶现在每天都订，如果放久就不新鲜，做出来的吃食味道也没那么好。"

  吃完饭一家人就在堂屋坐下，然后李二柱便先把二丫的提议说出来。

  "我就说嘛！不用放那么长时间假，早开工好！"

  "是应该早点开工。"

  "不开工，不就是有钱都没法赚。"

  几个长辈可不懂什么市场饱和，饥饿营销什么，其实早就想开工。听到二柱这样说便七嘴八舌的说了起来。

  "今年糕点卖法，我想小小的改动一下。去年做的三种糕点，零卖的以后准备以二十文一斤，精包装以二十八文一斤，对直接售卖给代销店铺。

  我们直接送货就旺山集和丰城，这两个地方以外的地方，授权给合适的人员去推广。代销售和推广的店，统一按之前的零售价卖，不得恶意降价竞争。

  除了去年原有的三种糕点，明天我新做在原有的材料上，加牛奶做成，所有价格比没加牛奶品种，在原有基础上均加上十文售卖。至于上次做出的鸡蛋糕，按包装块数计算,一盒约模能有十块，按八十文一盒批发，95-100文零售。

  这样下来，我们糕点作坊就有固定的七种品类。"

  "二丫，你说的成本，售价这些我们都不是很明白，你就跟二柱商量好决定就好。你就告诉我们每天我们分别都要怎么做，我们都听人安排。"

  李大伯把话说出来，二丫发现几个大人，包括大柱哥都松了一口气。二丫一口气说了这么多，他们就只明白作坊现在有七种糕点卖啦！！开心！！

  "大伯刚说得好，我接下来正要说我们要怎么做。二十号前这几天，因为刚开始订单不是很多，所以先由我们自家人来做。后面量起来后在决定重新雇人。

  娘亲和大伯娘，大丫和阿奶我们五人，主要还是在家负责制作和包装糕点，我娘亲作为作坊主管，里面事情安排和记账等都由我娘安排。主管按四十文一天，其他人还是三十文一天。

  阿爷当然还是编竹篮和收村里人编的，二柱哥和大柱哥，大伯还是要负责送点心，取回购买的牛奶和粮食，作坊里的食材，这些由二柱哥作为管事和记账，都要听二柱哥管理和按排，至于二柱哥工钱，按五十文一天计算，其他人还是三十文一天。

  至于我就哪里需要帮忙，我就去哪里。负责每月底和娘亲一起对账核账。

  我力气小也帮不上大家多少忙，虽然有时候点子多点，还是按三十文一天算。

  大家看看对这些安排，有没有还要补充地方？"

  本来听二丫说了前半截，沈素去当主管还涨工钱，大伯娘脸上笑意开始隐去。接下来听到二柱竟然也是主管，工价也比沈素云还高，又开心了起来。

  "应当的，二丫这样安排很合理。"

  "二丫妹妹，你工价跟我们一样会不会太少？"大伯娘说完，李二柱便接口。

  "是的，是的，家里作坊都得二丫拿主意。"

  "就这样很合理，她就是个小丫头，你们别太惯着这丫头。"

  沈素云这样说着。

  最后还是阿爷大手一挥；决定下来啦！

  "你们要觉得亏待二丫，以后多送些东西给她就成。"


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