第14章 惊为天人
山头中学食堂里,通过两天的反复实验,陆明轩带着黄少,已经找到了最佳的冰棒制作工序。
“鸟人!成啦,哈哈!!”黄少激动地直蹦跶,嘶吼的变了声。
看着陆明轩点头确认,以及那微微扬起的笑容,黄少更踏心了,急切的追问道:
“我的高中费用是不是没问题了?”
两天来,每次看到陆明轩对试制工序摇头时,黄少的心就提到嗓子眼,唯恐陆明轩最终宣布搞不了。
“制作是没问题了,但销售更重要!”看着黄少干瘦的脸颊上,那双万分期待的眼神,陆明轩轻点了下头,又提出了更大的问题。
两人在持续的交流中,让黄少越听越是震惊,心里也不停嘀咕着:这些奇奇怪怪的知识,陆明轩怎么懂这么多?
其实,对于陆明轩来说,带着跨时代的营销理念,反而销售对他来说更不是问题。
让黄少中考前特意拉拢同学,组建销售团队,最重要的考量就是,这些同龄孩子,就如一张白纸,更容易接受他的新理念,且能不打折扣的执行下去。
有了合适的销售团队后,再匹配一个先进的销售方案,剩下的就是以最大的利润分享方式,激励每一个人玩命的赚钱。
这些,早已在陆明轩心里了……
……
翌日,看着餐厅里60多个闹哄哄的同学,陆明轩索性站在凳子上:
“大家静一下,静一下:大家都是同学,所以彼此都认识,首先大家先自行的分成5人一组,每组自已选个小组长。但分组前,先和大家说下分组的想法:
山头乡计划放三个组,也就是15个人,逢集时三个组一起在街上销售,具体怎么分配每个人位置,由组内人员协调。不逢集时,组内人员走村串户就行。
距离山头乡5公里之内的4个乡镇集市,每个乡镇放二个组,具体操作和山头乡一样,由小组自己协调分配。
超出山头乡6公里之外的所有乡镇集市,每个乡镇放一个组,采用哪个小组先承包,就算那个小组销售地盘,至于小组内人员具体地点安排,由小组自行协调。
请黄少现在就把这个方案发给大家,大家认真传阅下,方案中很明确各个范围乡镇名单,与小组安排政策。
各位同学,先按方案,组织好小组,并选出小组的组长,由组长带领本组人员坐到我左手边这十二张桌子上,然后有什么疑问,我再详细解答。”
“还分组啊,干嘛这么麻烦”
“我不想分组,我想单干”
“就是!搞那么麻烦干嘛”
“哎呀,你们来这是为了赚钱的,大家按陆明轩说的做就好,只有好处,不会害大家,赶紧凑小组再说。”
黄少在人群中做着工作,极力的劝解着,他也被陆明轩弯弯绕绕搞的不明就里,但他相信陆明轩这么搞肯定有道理。
人群中除了少量反对或者抱怨声,其它人都在黄少的催促下,组建自己的小组。
谢敏第一个从黄少手里拿来方案,在餐厅角落里认真看完方案,白皙的额头上眉头紧紧蹙起。
然后再次认真看着方案,唇角翘了起来,她有点明白陆明轩方案里的好处。
也只明白了这点,谢敏就从蹭地跳起来,站到食堂餐凳上,高声呼叫:
“陈家卫…马英…这里,来这里。”
突然的高声呼喊,让食堂突然静了下来,都齐刷刷的看向站在凳子上的谢敏。
瞬间又轰然恢复喧闹声,还夹杂着“神经病”、“傻逼吧”。
只有扎着一条长辫子的女生,与一个矮壮的男生从人群中走过来。
“谢敏,怎么啦”两个人几乎同时问道
“快快!你们每人再找一个人,我们凑齐五个人包上店镇。”
“啊!方案还没看呢?”
“就是呢,我也没看到。”
惊讶后,两个人一脸疑惑地看着谢敏,他们不是一个班,但三年初中,路上经常遇到,倒是常会同行。
特别谢敏是重点班的,本来就是学校名人,同是女生的马英和谢敏都是熟悉的很。
“唉呀!快快,被别人包走就麻烦了,先凑齐了人包下后,后面再详细解释……”
“嗯!!”
谢敏握着粉拳挥舞着,急迫的神情、与紧张的语气,迅速传递给马英与陈家卫,两个人重重点下头,分别走进人群。
陆明轩就知道,这60多人里,总有这样自以为是的人,如果不能统一起来,他会毫不犹豫的拒绝加入。
陆明轩是学校名人,这届同学不认识他的没有,但嫉妒的、不服气的肯定有。他就这么站在凳子上静静的看着人群。
一看陆明轩回应都没回应,刚才那些有不同想法的人,借着黄少的劝解,大部份都放下意见,赶紧找小组。
“陆明轩,你什么意思啊,刚才问你怎么不说话”
“就是啊,这么吊,不干了。大家都别干了……”
“黄少你别劝了,我等着陆明轩拿出理由说服我”
就剩这6个刺头了,其它人都按陆明轩要求,凑成11个小组坐到餐桌上,等着下步安排。
陆明轩本想控制下几个刺头继续破坏现场氛围的,看现场各组报名都争相开始了,就硬生生吞下立马回应的想法。
“我们组承包泗水县的长水镇”
“我们组承包渭南乡”
“我们组承包上店镇”
谢敏紧张的满头是汗,赶在第三个提出承包的小组,急促的喊出后,虽松了一口气,但又急切的催促黄少登记。
“别着急,一个个来!另外:五公里内包括山头乡在内,5个乡镇按规则先报名,没有超出规定名额的,就有经营权,超过名额的最后统一抽签啊”
黄少一边登记,一边对照方案上的乡镇名录,让小组长签字画押,同时给各组的组长做着解释。
山头乡地域,如同一片长长的柳叶,贴在清水河东岸,乡政府靠着北端,导致南部、中部偏南部的同学,就近包销乡镇更有优势,这也是陆明轩如此布局的原因,否则大家一窝蜂都在山头乡,每个人都赚不到钱,冰棒生意绝对砸锅。
作为2022年华国首富,玉涵集团缔造者与掌控人,这点冰棒生意,这群初中娃他若还搞不定,那就找块豆腐撞死算了。
所以让黄少连夜抄写十份的方案,只要有点头脑的同学,就明白这样做对他们的好处。
陆明轩根本不担心方案执行不了,除非都是这几个自以为是的刺头,看都没看方案的为了反对而反对。
“非常欢迎大家,与我一起赚取人生第一桶金,我相信聪明的同学已经明白我的苦心,一切都是为了大家能赚钱,大家如果都不赚钱,我更没钱赚,所以我和大家是一个战壕的………”
“就挑好听的说,老子不干了,大热天的,回家爽去”
“就是,你们都继续被忽悠吧,一帮傻缺”
“孙超、刘应,你俩干嘛呢,听陆明轩说完啊”黄少赶紧上前挽留。
“那我们一起欢送二班的孙超同学、四班的刘应同学,道不同不相为谋,但至少我们不是仇人吧”
现场一片哄笑声,在陆明轩的带头鼓掌下,欢送两人离去。
“为什么我不为私情,为他们开个后门呢?
试想下,一个组五个人,你们好不容易经营出一个好地方,但旁边却有个人不受限制的天天和你抢生意,而你们组的人却只能按规矩轮着来,你说这样还有没有公平?”
大家一起呼应道:“这怎么可以”
“是啊,这就是不公平,还有现在4个没有小组的同学,你们如果觉得有道理,那就赶紧组织个小组,一起打市场、一起发财。”
搞定了刺头,再解决竞争最激烈的山头乡,5个小组报名,以及五公里内的另一个集镇,也有4个小组报名,通过制签方式,全部摆平了。
现场给59个人,进行了一场超越时代的营销培训,培训手段更是让同学们惊为天人,销售说辞、追单说辞、团购说辞,这次些见所未见、闻所未闻的培训手段,让一帮人像神样的崇拜着陆明轩。
除此之外,扫街实训、什么角色模拟,什么结对子PK等等实操方法,更是让每一个人信心大增,这样还销售不掉冰棒,真的不如拿支冰棒撞死算了。
黄少见鬼般的看着陆明轩,看着他此刻光环加身,挥洒自如的样子,手中的笔一刻也不敢停,他如饥似渴的记着、学着、揣摩着。
谢敏满眼都是小星星的看着陆明轩,心里涌起非常不一样的感觉。
陆明轩的标准不高,只要让这群人知道怎么才能卖的更好,他们会在实际销售中按他的策略找到更适合自己的办法。
让各组都按自己培训方法,踏踏实实的走了一遍后,正式向大家宣布批发政策:
“现在宣布批发政策:
1、所有人到黄少那里签定一份市场保护承诺,以及校园内安全承诺。
2、泡沫冰棒箱、黄马夹,每人交纳3元钱,批发数量超过1000支冰棒时,可以额外给50支冰棒支持,或者退还1.5元钱。
3、批发价格:现款批发的白冰棒0.03元每支、豆冰棒0.04元每支,赊账拿货的除了每支各加1分外,需要至少三名现款批发同学的签名担保。
统一市场价,白冰棒0.06元每支、豆冰棒0.08元每支”
按距离远近,承包上店镇的谢敏小组排在第二个拿货,这让本钱不足的谢敏好一阵难为情。
谢敏找了刘响借了3元钱,交上押金。然后把自己三年初中生活费中省下来的7.5元钱全部换成了冰棒。
因为豆冰棒一支能赚4分,谢敏拿了150支豆冰棒,50支白水冰棒,正好把7.5元用的一厘不剩。
从黄少手里接过二箱匹配好的冰棒,谢敏一支支反复清点,这是压上她所有身家的冰棒,盛着她所有的希望与期待,让谢敏紧张到手心出汗。
如此的批发、清点在喧嚣的食堂中热烈的进行着。
厨房里四个大冰柜中,满满当当的冰棒,江英数钱的手颤抖不停,黄少更是流着汗数着冰棒交给批发的同学,确实太忙了。
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